第十五章 崛起第一步
七月一号早上，蒙镇河东，开发区旁，滕县一队建筑公司正在建造一个千来平方的工厂，地基差不多好了，看情况估计今天或者明天就可以砌墙上砖了，良民三人正在旁边看，时不时嘀咕几下，接近中午就走了 河东开发区不远的地方有个杨三酒楼，良民三人走进去，要了一间包间，在楼下点了菜就直接去二楼包间坐了，因为旁边就是开发区了，那泥头车开来开去的，灰尘飞的老远，一楼基本没什么人坐的 二楼，207包间，良民打开铝合金窗，看了看又关上，把空调开最大就一屁股坐在凳子上“这鬼天气，你们说我们该怎么做？厂房什么都办好了，现在这情况...” 金小姐听到也没说什么，拿烟出来自己抽根再扔给肥彪他们，金小姐最近鼻子又不舒服了，老是抽抽的，看来要去医院看了 肥彪把烟点起，大抽一口说道：“你觉得能怎么办，那价钱一千多，我们能进几台，多了咱们没钱，少了也没什么作用，什么宣传的不要用么”现在也知道一些了 “要不要问你三叔他们？”良民对这个问题也很为难，当初自己拍掌说搞这个，看来几百万只能做点小生意啊，小生意也就罢了，关键是没啥名气啊，怎么做？难道用几年时间啊，酒香也怕巷子深啊 “算了，我不想找，以前什么事都找他们，那时候是我爸做主，现在不想靠他们了，你没见我四叔那个人老在背后说我坏话吗？况且现在也不是几十万的事”肥彪摇摇头说道 前天，鑫华公司的李经理给他打电话说，价钱已经算好了，如果需要看样机得再等两天，数量多少叫他下去详谈，肥彪当时答应了他，说明天去他公司谈。第二天早上肥彪就下去S市了，接近中午才到鑫华公司，找到李浩楠后，了解完具体问题，李浩楠当时就问了他需要装上什么系统，多少数量，什么时候生产，这些需要提前说明，好准备。肥彪叔说要跟他们好好考虑计划一下，尽快给他答复，毕竟这个事当初也没想清楚 关于人家的商业运作李浩楠也没说什么，然后又一番长谈，经过旁敲侧击李浩楠知道他们拥有自己的核心cao作系统，姜还是老的辣，当时就想回去跟老赵好好的喝两杯，定定心里的激动，继续和肥彪聊，后来就跟肥彪说起自己的人生经历 时间走到下午两点多，鑫华经理办公室，李浩楠提起茶杯喝茶，顺便看看手表说道：“哎呀，都快两点了，走，先吃饭去，边吃边聊”说着就拍了一下肥彪的肩膀走了出去，经过几小时的谈话，他们俩也熟悉了解了一点 华茂工业区出去没多远就是一条充满餐厅，小饭馆，快餐店的街，这里打工人员比较集中、比较多人出来吃喝的，李浩楠找了一家看起来挺干净的餐厅，率先走进去，肥彪紧后 点上菜，俩人就坐一个靠边的卡座，一会儿，服务员送上茶水，李浩楠给肥彪斟上后说道：“十年前，这条街还没有，后来国家要整合这些制造类的企业，就全部搬迁过来，经过这么多年，人越来越多，慢慢的就成了一条繁华的街道，我记得我当初随公司过来的时候，那段日子真难熬，住的、吃的，非常的艰难，离市区几十公里，没次跑业务都累得个半死”李浩楠对那段备尝艰苦的日子，非常的深刻 肥彪听后，叹了一下：“是啊，开始都是艰难的，我前些年跑业务，也是这样，开着个电动车，整个市区的跑，每看到一家店就进去推销，每次送货没电都是踩着，推着去送，都是自己收货，几百斤的慢慢的运” 俩人都是经过艰难时刻，也多了些共同语言，虽然相差十年多，但是这些经历让人拉近距离 约莫十来分钟后，开始上菜了，三荤两素一趟就上齐了，叫了一瓶稻花香，吃吃喝喝谈谈，酒足饭饱，李浩楠就说：“你是自己做这个行业吗？” “是啊，跟朋友一起做，现在看来有点难”肥彪脸红红的，听到这话摇摇头，轻叹一口气说道 “创业是这样的，先苦后甜嘛”李浩楠鼓励的说道 “你们这个设计不错，如果有自己的cao作系统，那肯定有大市场，你不知道，现在的市场多么的难做，像化为，小咪那些厂子有几个”李浩楠对肥彪他们的设计很赞同，也说说现在的情况，没点资本不行的 “不怕你笑话，系统我们有自己的，就是资金少，就几百万左右”肥彪说老实话，这不怕别人知道，大不了不做就是，那厂房自己住就是了 李浩楠心中一动，有戏了：“哦，如果资金不够，我公司可以投资的，虽然现在公司状况不是很好，但是多多少少都能拿出一点的，你可以考虑一下” “嗯...这个我现在不能给你答复，不是我一个人的，我要回去找我朋友好好的商量一下才知道”肥彪完全没想到会这样，他不理解李浩楠为什么会这样说，只不过是手机而已，国内这么多，没必要投资自己这里啊。不过，如果投资的话，那就做的更大了 “没事，这种事是要商量的”李浩楠笑呵呵的说道 没多久，肥彪就说要走了，这事得早点跟他们商量，也好早点给你答复。去到汽车站已经快到吃饭时间了，肥彪看看还有一班车，就赶紧买票回去了，回到家里快九点了，把良民金小姐叫上，三人谈论了半个晚上，最后还是没商量出个什么 现在在杨三酒楼，已经是第二天早上了,也就是一号了 “要不就跟他们合作吧？现在我们缺钱，他们能出钱，最多一人一半，我们出技术，他们出设备，出钱，出人，就是可惜了这个新办的厂房了，还好还没建设起来，叫停还省下一笔钱”良民见他们也没什么注意，就开口说同意别人投钱进来 “也只能这样了”肥彪也赞同，昨晚谈不拢就是怕别人耍，忙到最后什么都没有 “那明天我们就全部下去一起谈吧，顺便叫你三叔帮忙找个律师，谈这个不是要的吗？电影里面都是这样演的”明显电影中毒了，不过谈合同之类的确实有个律师好点，毕竟人家是专业的嘛 “这个找狗哥就行了，我三叔，不想老叫他帮忙，那狗哥，我们混的挺熟的”肥彪对他三叔，还是有些抵触情绪的 “好，找到人就行了，来，吃吧，老金多吃点，到S市，顺便把你鼻子治好”良民看问题基本上解决了，就动手开吃了 “嗯嗯，明天记得叫我一下，今晚睡觉估计难”金小姐每次鼻子不舒服就难入睡的，怕晚起耽误坐车时间，就开口提醒他们俩 吃完后，就各自回家了 晚上肥彪打个给电话给李浩楠，说了明天就去S市，谈投资合伙的事 第二天一早，三人吃上早餐就坐车去县城，顺便带上狗哥的律师，然后就直奔S市，经过几小时的路程，四人终于来到S市了，李浩楠说去S市市中心商业街哪里的茶道馆 李浩楠了解良民他们的情况后，就去找他们的赵总裁，经过一个多小时的谈话，期间还叫上老刘，才说服赵总裁同意了他的决定，赵总裁也是属于个大胆开拓的人。李浩楠把自己的身家都投进去了，如果失败的话，他就背锅子重新去做业务员了 “这里就是了，我们进去等，已经订好包间了” 说明房号后，迎宾员把四人带进去，送上迎客茶，刚坐完车就赶来这里，都挺口渴的，四人就喝上了，还别说，人家的迎宾茶都比我们自己冲的好喝 “黄律师，对于这些问题，我们都不懂的，一会就多多帮忙了”良民给那个黄饶明，黄律师斟上茶后说道 “你们跟阿狗是朋友，也就是我的朋友，他平时没少帮我，叫到我就当我是朋友的，放心，不会让你们损失一点的，若不然我就对不起啊狗的交代了，也对不起你们了”黄饶明端着茶杯，信旦旦的说道 不久，就看到李浩楠带着一个档案袋走进来“不好意思，让你们等久了，谈完后，我自罚三杯”说完后，看看桌上还没上茶，就叫上服务员上茶，龙井，随后大家互相介绍 上茶后，李浩楠就拿出一个合同说道：“鉴于系统是你们自主研发的，我们公司占百分七十，我们出资金，手机照出厂价买，我们不包生产手机，宣传方面大家共担，后期可以追加投资，怎么样？你们看看，有问题可以谈” 良民后来也上网了解过，合同看都不看说道：“李经理，你们太没诚意了，你知道研发一个cao作系统多难吗？软硬件都设计好，不说什么，我七你三，你们包资金生产，至于追加投资，我们同意才行，投得越多股份就拿得越多，我们到时候还做什么？相当与卖给你有什么不同，同意就做，不同意我们找别的就是了” 良民态度表示很坚决，这种事越扯皮就越麻烦，也扯不过别人，谁不想利益多点，现在起码主动权在自己手里，合同不都是谈出来的吗？对于这个系统自己最清楚了 李浩楠心里底限是百分之四五，当初可没少在赵总裁面前拍胸口保证的啊，新人能宰就宰，利益面前朋友都的靠边站，还说这是公司的，由不得自己不争取 “这不行，我们出钱，出人，出设备，才三十，这样不符合我们利益啊”李浩楠拉着脸，沉声道，任谁被这样割都会很疼的 拉拉扯扯，唇枪舌战，连肥彪金小姐都出口了，扯了一个小时，才敲定合同，飞腾公司方百分之五十三，出设计，出cao作系统，鑫华方百分之四十七，出钱出设备，出渠道，出人工，手机成本、宣传大家分担。资金共投资八千万RMB。合资公司名称‘飞腾科技有限公司’经黄律师全部看过合同后对良民他们点点，良民他们三人就签上合同，大家都暗嘘了一口气，这个名字当时都争吵好一会，李浩楠一直说要用他们公司的名字，最后还是良民说，这系统就叫‘飞腾’ “想不到，这位朱...现在叫朱总了，口才这么伶俐，少年英才啊，一会好好喝一杯”李浩楠打着哈哈说道，心里想到，还好比预想的高点，对得起公司了 “呵呵，李经理过奖了，都是学来的，本人第一次谈这个”良民老实的对李浩楠说道 李浩楠听后，觉得这人谦虚：“太谦虚了，呵呵” “真的” “没骗我？” “没骗” 心里那个悔恨啊，早知道就该狠狠的压，起码能拿个百分五十啊 随后，良民把他手机给李浩楠让他cao作一下，告诉他这只是发挥不到一半的功能，主要硬件不够好，系统主要功能发挥不出来，但也让李浩楠两眼发亮了 李浩楠心里总有平衡一点了，这个险冒的值，这个价钱也值了 晚上庆贺宴过后，良民四人回到酒店租房后，黄律师就早早的回去睡觉了，三人一个房间，金小姐在床上死命的蹦跳，良民和肥彪也很兴奋，八千万啊，分分每人都一千多万，这是他们这辈子都不敢想象的，以前一百万都很多了，一千万把自己卖了都不够三分一，果然，技术很赚钱的