第五十六章 花旗图谋
“但是你得知道，运通公司在海外的子公司网络，大多以合伙人制度开创，他们并没有太多的自主权，这些合伙人，也并不一定愿意为橙子科技的发展提供帮助，乃至于他们会在本国的支持下，做出限制橙子科技发展的举动，这就是地区经济保护政策，相信李先生一定会明白这一点的。”桑迪威尔自信的笑着，他清楚的知道任何一项能改变世界的产品或技术出现后，会对现有体系产生怎样的冲击。 以橙子科技目前手中掌握的技术来看，这完全是涉及一整个科技学科的崭新技术，不过李牧白这个人在桑迪威尔眼里，还算十分聪明，懂得在一开始就选择和这些美国财团分享新技术所带来的红利，不然橙子科技断然绝无可能发展的这么顺利。 不过即使如此，在面对老牌市场占有者的反扑下，还是极大的牵制住了橙子科技的发展速度，这一点通过三星集团和诺基亚集团在亚洲和欧洲的针对性控告以及市场反击就能清楚的得出结论，并不是所有人都会欢迎橙子科技这样一家掌握核心新技术的公司入场。 “不过我相信三星集团的例子，会警告所有心怀不轨者，他们在面对橙子科技合理竞争时，是否会不惜一切阻击我们进入该国市场！”李牧白虽然对这一点早有预计，但是说这话时，难免还是带着三分愁容，毕竟世界各国的政策各不相同。 有欢迎橙子科技前往当地创造就业岗位，拉动经济发展的。自然也就有拒绝乃至于反感橙子科技进入该国市场的，因为他们本国已经有了类似的企业或者已经有了手机制造的合作商，原本就占有了固定的市场，提供了稳定的就业保障和税收保障。 橙子科技发展时间尚短，不提能创造多少就业，拉动多少gdp，就提和各国政府的关系，就明显比不过在当地发展了几年乃至于十几年的老牌企业，在这一点上，尤其是以三星集团的例子最为明显。 以李健熙和三星帝国创建者两代人接近50年的经营，三星集团不仅在南韩本地编织了一张密密麻麻的关系网，还在亚洲多国建立了完善的人脉体系，在李健熙倒台之后，李孟熙在明面上执掌三星大权，面对这种情况，也是束手无策。 毕竟很多人是通过金钱，美女，权势等各种手段拉拢腐蚀的高官，他们有的对李孟熙抱有敌意，有的则是Ｙ奉阳违，毕竟三星大权交接混乱，很多地方都需要仰仗这些当地的实力派，李孟熙也不敢轻易触碰这张网络，以免造成三星在各国固有市场被人为摧毁。 李牧白同样对此没有太好的办法，他只能让李孟熙继续以金钱开路，不过这个过程是漫长的，信任可不是一两天的时间就能建立，想要达成原本三星集团和这些实力派的关系程度，保守估计都需要一两年的时间，不过这个时间，李牧白能接受，毕竟橙子科技的整个技术体系转化成实际产品占有市场，也需要一年乃至于一年半以上的时间，他有的是工夫静下心来慢慢收拾这个烂摊子。 但是三星集团毕竟只是一家亚洲公司，覆盖的网络大多也是东亚和东南亚的国家，在澳洲和新西兰倒是拥有一定的影响力，但在欧洲，特别是在北美，和很多科技公司都有冲突，以往李健熙在时候，还能凭借着三星的产品开路，在财团的围剿下硬生生杀出一条血路。 但是现在，三星电子被瓜分了，失去了核心产业的三星集团正在舔伤口，对于在美国的势力，自然无暇顾及，李牧白这次过来，也是想继续维系这份关系，毕竟三星的名单上，包括了七名美国参众两院的议员，以及多个州的实权派。 虽然和美国财团现在维系着良好的合作关系，但是李牧白深知，这种稳定良好的关系，是建立在橙子科技不断失血的情况下，如果他手里的是一家立足电子行业十年以上的老牌跨国公司，那他何至于要将一部分的技术拿出来分享呢。 以和高通公司达成的协议为例，一个全球4g网络的技术，其本身价值最起码值500亿美元以上，而且往后每年都将收入大批现金，可是在交给高通公司之后，李牧白只占有了51%的分公司股份，虽然无需出资去进行大约300亿美元的全美通讯设施基础网络建设，但是从长远看，这项未来五年内能产生约800亿美元技术授权费用以及大约1100亿美元直接运营收入的技术，将会有近一半的利润被高通公司以及其背后关联公司拿走。 即使再加上欧洲和亚洲地区的基础设施建设费用，也不会超过这个数字的本身，所以说，李牧白也想要快些将橙子科技发展起来，哪怕不能独当一面，至少也要拥有自保的力量，届时只挑选一两家公司作为战略合作伙伴，就足以抵消外来压力。 桑迪威尔何尝不是这样想，如果仅仅只是在金融服务上和橙子科技达成合作，那花旗集团怎么可能付出1.5%的股份呢，别小看这1.5%的股份，全美有多少大富豪想入股花旗，都被拒之门外，现在花旗董事会愿意敞开门接纳李牧白入场，看中的就是他手里掌握的技术本身所带来的利润。 没有技术，一切都是假的，橙子科技之所以受吹捧，那也大多源自于此。 “李先生，您应该知道，我们花旗集团这次付出的诚意，我们愿意将1.5%的股份交给你，并且愿意将在华国的大部分经营业务都授权给你，如果我们双方能顺利达成协议，那么在华国之外的所有地区，花旗集团愿意为橙子科技的发展提供一切助力，包括任何手段！”桑迪威尔对花旗集团的实力十分自信，因为这世界上，还没有什么事情是花旗集团所不能解决的。 这家拥有超过1万名独立人股东的超级金融集团，暗地里掌握着大约5万亿美元的贷款存款数额，并拥有二十六个超过100亿美元基金的良好合作渠道，它几乎和全世界所有的银行都建立了完善的沟通联系体系，一但有事，花旗集团可以在瞬间将自己的影响力覆盖到全球任何一个地方，甚至可以在瞬间掀起一场金融战争。 这就是花旗的实力，没有人能忽视它的存在，即使是李牧白这种人在面对这种庞然大物时，也有些头疼，毕竟即使是一万个人站在自己面前，全杀了也得溅一身血，多麻烦啊。 “我本人也十分倾向于和花旗集团建立良好的合作关系，但是我想请问一下，苹果和微软，会将自己的海外网络，都交给一家金融公司吗？”李牧白反问了一句话，就让桑迪威尔看懂了他内心暗藏的巨大野心。 他不得不解释一句道，“花旗集团只是想拥有橙子科技的友谊，我们并未想切断橙子科技对外的联系渠道。” 李牧白摇头果断拒绝道，“花旗集团固然拥有强大的关系网络，但是这种网络其本身，是为花旗集团服务的，我甚至可以恶意揣测一下，如果有一天，橙子科技的技术停滞不前，或者说花旗集团对橙子科技的态度转变，那么是否意味着橙子科技在海外的体系将会瞬间变得支离破碎呢？谁能保证在更大的利益面前，花旗集团会继续选择维系和橙子科技的友谊呢？” “很正常的想法，但是我实在想不出，花旗集团会拒绝橙子科技的友谊，并且我想请问一点，橙子科技难道对自己手里掌握的技术不自信么？就凭你们能提供的利益，我敢担保，在20年内，绝对不会出现上述情况。”桑迪威尔虽然被当面揭破了小算盘，但是脸上没有一丝的尴尬。 反而振振有词的继续诱惑道，“只要橙子科技表现出符合自己定位的价值，那么花旗集团将会永远维系这种正常的战略合作友谊，一直为橙子科技提供帮助，并且我想告诉李先生一个数据，花旗集团每年在维持海外关系的费用大约超过800亿美元，包括不仅限于对友好者的贷款，融资帮助以及上市服务，私人客户服务，甚至包括为我们的盟友发动一场战争的服务。” “可是你难道不知道，我这个人穷的只剩下钱了么？”李牧白哈哈大笑道，他知道桑迪威尔所说的话不是骗他的，但是那又怎么样呢？ 一家银行，有选择性的进行放贷，这不是很正常么，资本家吗，总会做出对自己更加有利的选择，桑迪威尔的话语虽然没错，但是其中隐藏了相当一部分关键词，那就是这些所谓的盟友，一个个能为花旗带来利润。 至于所谓的帮助盟友发展壮大，就是一句Ｐ话而已，如果一个以往和花旗集团合作的十分好的公司，提出了一个风险极大，但是收益却不一定有多大，亏本可能性更大的计划，那么花旗会进行金融服务吗？这简直是不需要想的，花旗一定会拒绝这些风险大的投资，因为这不会给他们带来多少利润，相反还会带来可怕的亏损，他们可不是开善堂的。 前世花旗运用这一招，可着实蒙骗了不少新兴企业，毕竟对于一家新公司来说，要扩展自己的市场容量，要将自己的产品顺利销往海外，就离不开大的跨国公司帮助，毕竟相比于独立建设一个海外客户关系网络来说，无论是金钱成本还是时间成本，都是普通公司所无法承担的。 最关键的是，一但出现经济纠纷，那对于企业来说，就是晴天霹雳，这些年来，不知道有多少家公司因为涉及海外贸易中出现问题，进而长年累月的对簿公堂，最终拖垮了企业本身。 在这种情况下，如果一般公司得到了花旗集团这种丰厚的待遇，那肯定是欣喜若狂的扑上去，哪怕倒贴钱，也要登上花旗集团全球金融服务体系的快车道，因为这样可以解决无数的麻烦，并享受无数的便利。 可花旗集团亏损了吗？ 并没有，他们一方面借助着这些新兴企业和新兴技术来弥补自己的缺陷，又借用这些公司提供的资金维系自己的关系网络，毕竟人情和金钱搭建的桥梁，在使用度上，可不是一个原理，人情用一分少一分，而金钱关系是越频繁越牢固，谁会拒绝一个天天给自己送钱公司的友谊呢。 这样一来，花旗集团拿着别人给的钱，维系了自己的网络，反过头来，又掌握了这些公司在海外的销售网络，人脉关系以及市场，一但这家公司出现了问题，或者说有技术上更加成熟的产品进入市场，那么他们就会果断选择替换合作伙伴，周而复始，反正一直稳居钓鱼台，做一个坐观风云变幻的幕后黑手。 “我想花旗集团提供的这个条件，放眼全世界也很少有公司能给出更好的待遇了，我们需求的并不多，只是想要橙子科技在欧洲部分的资金往来以及其它服务，北美的部分，我们愿意同运通公司进行竞争，相信李先生是不会拒绝我们花旗集团友谊的。”世界上聪明人很多，桑迪威尔当然不会认为李牧白愚蠢，看不出这其中的内幕。 但是花旗集团拥有的深厚底蕴，足以迫使橙子科技低头认输，不然的话，所谓的美国财团瞬间会从内部瓦解，然后一个崭新的为了对付橙子科技的联盟就会建立起来，美国联邦政府也会在第一时间出台限制橙子科技产品进入美国市场的政策，到那时候，橙子科技除了乖乖认输，就别无他法。 “我需要考虑考虑才能给你答复。”李牧白并不想当面撕破脸皮，毕竟他有的是手段对付这些财团，但是如果让对手抱成团来对付自己，那也是一件相当麻烦的事情，现在只能先应付过去。