第二百五十三章 排兵布阵

    投影仪投射的屏幕上，出现了一个文档。

    “我昨天，用半个小时时间，研究了一下对手的威威单车，总结出了对方二十一项不足和缺憾，先请各位将这二十一项对应到我们的fengbike上，看看我们有没有相同的问题。”舒宇说道。

    腾讯马总、唐父、表哥徐孟起听到舒宇这么说，都是颇感兴趣的看向那个文档。

    三人看到舒宇所列举的威威单车的二十一项不足和缺憾后，神情各不相同。

    腾讯马总是露出若有所思的神情，唐父则是有些赞叹，至于表哥徐孟起，看完整个文档的内容，不由是笑出声来。

    “孟起为什么发笑？”腾讯马总疑惑的问。

    也不怪他疑惑，毕竟他印象中的徐孟起，是一个笑不露齿的沉稳青年，很少像此时这般“失态”。

    “我笑我们三个还真如大宇所说那般，因为愤怒而丧失了理智，把自己的情况想的太过糟糕了，照大宇所总结出来的这二十一条，就算我们立即推出fengbike，也至少有七点胜过威威单车。”徐孟起收敛起了笑意，摇头感慨道。

    “哦？说来听听。”腾讯马总来了兴趣。

    “抛去名字和外观这两项比较主观的优势，我们胜在：一、我们车子整体成本要高，质量也要更好，出事率低，更容易得到用户的安全感；二、我们车子的电子锁在开锁速度和开锁便捷性上要比威威单车快许多；三、我们的积分制度和违停惩罚制度，更容易获得政府的好感和支持。四、我们资金秒退，回头客会更多；五、我们的定位不容易导致丢车现象发生。六、我们的防破坏报警系统可以尽可能减少车子被破坏的机率；七、我们有腾讯公司这个大平台，无论是宣传还是舆论都要比对方更加强大。”表哥徐孟起将自己得出的结论一一列出，听得腾讯马总是频频点头。

    唐父闻言，也是按耐不住自己的激动：“这么说？我们胜算不仅不低，还高的可怕？”

    腾讯马总也是看向舒宇：“我很好奇一点，你为什么只叫了我们三人开这场会议，如今我们已经有了全国一共十二个城市的负责人，不能因为关系好，就厚此薄彼吧？”

    舒宇先是看向唐父：“仅仅七胜，还不够，我要对方这二十一个缺憾，都成为我们的优势。我在东瀛的最后一天，联系了东瀛的一位知名的汽车设计师，我们要用制造汽车的标准制造二代车，让二代车要占足这二十一条优势。至于二代车所需的资金，就先用我们原定的宣传费用。”

    舒宇说到这里，没等唐父说什么，便是又对腾讯马总说道：“至于为什么没叫其他地区的负责人，主要不是厚此薄彼，而是我希望，其他地区的发布暂缓，fengbike的首推，暂时只定静海、鲁南、桐城三地。”

    这下，不仅是唐父不知道舒宇是想搞什么了，就连腾讯马总也是一脸诧异。

    明明胜算都很高了，舒宇这是要做什么？人心不足蛇吞象，舒宇如果真的这么力求完美，弄不好会万劫不复的。

    唯有舒宇的表哥徐孟起和唐雨音，若有所思后脸上流露出了然神情。

    腾讯马总刚想问出自己心中的不解，却见唐父此时显得有些迫不及待了，便是对唐父做了一个“请”的手势，示意他先问。

    唐父对腾讯马总头去一个感谢的目光，然后看向舒宇：“小宇，叔叔不是不相信你啊，叔叔是在想，威威单车目前宣传力度很大，一线城市的地铁宣传栏、公交广告、综艺节目，甚至让威娜的明星来代言，而我们却在此时反其道而行，砍掉所有宣传费用用于生产二代fengbike，是不是有些冒进了？”

    舒宇笑着点了点头：“这点腾讯马总应该更了解一些，许多知名产品初期是不靠广告去宣传产品的。而是先靠用户口碑，口碑比起广告，会更令用户感觉到真实感和安全感。我们不是不做广告宣传，而是把广告宣传挪移到我们的口碑产生以后。”

    见腾讯马总点头，舒宇不等其发问，便是说道：“至于为什么先只投放这三个小地方，主要是不想打草惊蛇，我想让威娜感觉到紧张但感觉不到我们的威胁，这样的话，他们的举措就是加大投放量，他们如今就在走弯路，所以他们加的投放量越大，之后的损失就越难挽回，我想让他们在几个星期以后，后悔都来不及。”

    舒宇说到这里，眼中寒芒一闪而逝，在包厢的其他四人，都不由自主的感觉到自己身体周遭的温度似乎有所降低……

    除了唐雨音以外的其他三人这才明白，原来，对于苟向前的这场蓄谋已久的阴谋，舒宇并非像表面看上去那般云淡风轻，他的恨，是到骨子里的。

    三人倒是因此都松了一口气，他们原本还担心，对手太弱，舒宇产生不了什么斗志呢。

    舒宇顿了顿，继续对腾讯马总说道：“暂缓推出其他城市，还有一个原因，就是饥饿营销，也能更准确的把握市场。我们初期获得口碑以后，可以举行一次官方的投票，看哪个地方对我们fengbike的需求更高，然后以每周投放三个城市的速度去开拓市场，不快不慢，稳扎稳打。”

    “明白。”腾讯马总算是理解了舒宇的战略意图，心中对舒宇产生了些许佩服，转而却是又问：“那我们需要做些什么呢？”

    “马总，您的任务是尽快开通fengbike的微信小程序，同时联系大型商家，准备后期与fengbike的交叉宣传。哦，还有定位系统，之前我们的定位要求比较低，但我现在想要十米范围高精确定位，这一点务必重视，跟我们之后的奖惩制度将会息息相关。”

    “表哥，你的任务稍难一些，分别联系这三地的政府部门，说明我们在制度方面的完善性，在投放前就要得到政府的鼎力支持。”

    “叔叔，你的任务是研究完善我们的积分奖惩制度，我们之前只设计了惩罚制度，却没有设计奖励制度。比如积分低于50分，每次骑行需要100元半小时的高价，那积分高了呢？车价会不会减半呢？要合情合理制定，我相信您在行。”

    分配完三人的初期任务，舒宇又对三人共同的任务进行了交待，侃侃而谈，令唐雨音双眼柔情似水。

    舒宇原先将fengbike的发展完全按照前一世摩拜单车而走，但被苟向前窃取以后，舒宇便是改变了想法，他要完全补足前一世摩拜单车在早期的一些不足，要让fengbike一推出，就是完美的，无懈可击的。

    一场精彩的共享单车大战，在苟向前毫不知情，忙着贪图享乐的时候，即将打响。