203碰瓷营销

    “几位领导，新闻发布会马上就要开始了。”有同事过来轻轻敲响休息室房门，以作提醒。从室内往外看去，会议区的千余张临时座椅已经基本坐满，摄影摄像区更是长枪短炮，严阵以待。

    房间内的几个人互相看了看，微微一笑，不约而同地起身，“走吧。”陈文浩和老马默契地都慢上一拍，让老刘走在了最前头。陈文浩是本意不在此，他本只是想对外销售货运飞船，结果现在被另外两人用近乎于赠送的股份给拉上了同一条船，就当是分散投资了，反正手头现金量非常充裕，而且新公司怎么看都不可能亏本。至于老马，他更在乎的是在各大有发展前途的产业中提前卡位布局，对于抛头露面树大旗的行为兴趣不大。

    计划中将由三方合力组建的公司，前期资产将主要来自京东剥离的物流业务和相关设施，京东又将占最大股份，这种宣传工作的主将人选自然非老刘莫属了。这次新闻发布会在义东基地开，也主要是老刘的建议，他希望能让来到的媒体记者现场参观一下货运飞船，从而通过舆论报道，为接下来剥离物流业务的工作减轻阻力。

    要不是陈文浩告诉他，货运飞船还没取得适航证，没法飞到外地去浪，老刘还希望能将这货运飞船开到京东的京城总部门口去亮个相呢。实际上，陈文浩前几天给他们展示时，控制货运飞船上天晃悠了一圈也是违规的，按照国家的规定，航空器在还没适航证的时候，就算要进行飞行试验，也需要取得特许飞行证，才能上天去浪。好在当天主要在低空飞行，加上飞行时间比较短，没被雷达监控抓个正着。

    在上千双眼睛的期盼下，三人依次坐上主席台位置，一时间，无数亮起的闪光灯将这片开阔区域都加亮了三分。一干记者完全无视了发布会主持人的串场辞，用足以杀人的眼神凝视着喋喋不休的主持人，当主持人说出，“接下来，欢迎京东的刘总发言”时，全场爆发出真挚而热烈的掌声。

    老刘接过话筒，以指点江山的姿态，宣布了即将了将由京东、腾讯、无限未来联合组建新的物流公司的消息。能公开通报的内容范畴在发布会之前已经确定，老刘照本宣科公布了筹建计划后，又透露了将现有物流业务剥离后置入新公司，引起全场记者哗然。

    这可是重磅消息！目前国内在电子商务领域，唯一能正面怼一下阿里这座大山的，也就只有京东了。相比阿里的平台，京东最大的核心优势就是自建的物流体系，可以实现更快更好的配送服务。如今，京东竟然要将这块核心资源转入一家新公司，这中间发生了什么事情，能让一向对自主权特别在意的老刘做出如此选择？在座的记者全都绷紧了精神，一个字都不敢漏听。

    老刘面对台下无数道灼热的眼神，丝毫没有怯场的感觉，继续往外砸消息：“京东将在今后五年内，以零加盟费的模式吸收加盟店，在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村，甚至每个村都有！”这本来就是京东将要推行的战略计划，一批高管被老刘召集到义东基地后，得知货运飞船的存在，以及组建新物流公司的来龙去脉后，就有负责这项战略的高管提出，可以放在同一场发布会上宣布。

    这几天，京东的专业团队已经按照货运飞船的现有参数进行了初步核算：如果能有10艘这样的飞船投入实用，国内各大区的大型物流中心建设计划可以砍掉一半以上，在保证配送时间不变的前提下，能够降低60%的物流成本。如果能获得更多的飞船，尤其是陈文浩表示今后可以提供运载量在5吨以内，售价和运营成本更低的货运飞船后，京东的团队已经在憧憬，将物流网络彻底覆盖全国，甚至做到国内以镇为单位，甚至是以自然村为单位，都能实现今天订货隔天到货的配送效率。

    连环砸出的消息让台下记者sao动不已，老刘讲得兴起，更是开始放炮了，“新的物流公司组建成功后，配送网络将覆盖全国所有地区，包括中西部地区都能享受到隔天送达的快捷服务。”这话没啥问题，不过火药在后面呢：“现有的零售业格局将重新洗牌，像苏宁国美这样的传统经销商，会感觉到严冬的到来。”

    老刘的话还没说完呢，“即使是电商行业，也将一样洗牌。顾客在你的平台上买了东西，还得过个二三天才能收到，换成位置偏僻点的顾客，甚至要等四五天。这样的购买体验，就非常不好。以前顾客不说，是因为没有对比，今后有了京东新物流的对比后，顾客自然就会用脚投票。”

    坐在一边的陈文浩心里好笑，这个老刘，个人风格特征太明显，怼完苏宁国美，又去怼阿里，这些都是他平时经常怼的目标，估计都怼出习惯了。熟悉国内电子商务业的人都知道，京东自成立起就习惯了这种碰瓷型的营销传播方式，老刘往往还是这种营销方式的主攻手。

    这种碰瓷式的营销，有利有弊。有利之处在于容易制造话题和噱头，经过媒体的推波助澜之后很抓眼球，可以迅速在受众中传播开来。弊端则在于，如果说出去的大话屡屡放空，容易受到部分受众的厌烦和抵触。说穿了，就是“狼来了”故事的翻版，到最后说了也没人相信。

    前几年，京东的总量还没做起来时，每逢要搞大型的促销活动，老刘就喜欢去和苏宁国美碰瓷营销一把，时不时还去撩撩阿里，尤其和人家的一只喵怼上了劲，便有了业界“猫狗大战”的梗。不过实话实说，之前弄的碰瓷式营销，放空炮的几率有点高。

    看现场记者的不同反应就可见一斑：老刘说了一大通，多数资历较深的记者表现很淡定，除了偶尔记录下几句要点，表情平静如水，旁白则是“我就静静地看你装”。只有一些入行时间不长的记者则难抑兴奋，在本子上狂书或是在笔记本上敲打得噼里啪啦，脸上写满了“我get到大新闻啦”。

    陈文浩往老马的位置看了一眼，老马看似正襟危坐着，不过见陈文浩的视线转来，两人迅速交换了一个“你懂的”眼神。看老刘放炮碰瓷还是挺有意思的，语气够铿锵，手势够坚定，十足霸道总裁的范有木有。估摸着许多记者都憋着劲，要在自由提问环节发力，不过今天他们可能要失望了，老刘这次的碰瓷还是很有底气的，记者们很快就会明白的。

    老刘讲完，换上京东的几名高管继续发言。老马和陈文浩早就说好了，这个环节不参与，把今天的高光时间都留给老刘了。对老马来说，握有京东部分股权的腾讯没必要出这种风头，而且他更感兴趣的是协议中涉及的智能驾驶研究所。陈文浩不打算分出太多精力去做终端和线下的内容，他理想的格局是：他只管输出先进科技和产品，其他的活交给衍生的产业链去完成就行了。改变世界，参与力量越多越好，没必要什么都做，把别人的路都给走了。