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044谈谈理想

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    虽然及时地出了一口恶气,是件让人很爽的事情,但是毕竟在一整天里,开了很长时间的车,还做了搬运之类的体力活,陈文浩昨天晚上回到家就累睡了。

    结果,自然是耽误了处理工作邮件,报应也来得很快,一大清早各种夺命CALL就接连响起。

    戴玉倩带着香江的法律团队,已经处理好了离岸公司的各项手续。昨天下午,她发来邮件告知行程,今天就将飞来江海市。此刻她已经在香江机场的出发大厅,因为没有看到陈文浩的回复邮件,所以打电话来确认接下来的工作安排。

    “不光是和脸书他们的合同,我这边还打算和几家工厂合作,正好需要你的帮忙。”陈文浩大喜。

    “陈总,我和香江这边的同事,比较熟悉的是欧美体系的法律。如果您接下来和内地企业合作比较多,是否愿意和我们江海办事处的负责人见个面。他或许会给您一些法律专业方面的意见。”戴玉倩建议道。

    陈文浩一口答应了下来。他正好也有这个打算,接下来无论是收购工厂还是开展合作,都必须会产生法务上的问题,在内地也必然要有一个提供法律支持的的专业团队。

    清晨的一堆电话中还有小扎、凯文和大卫打来的,都是询问,何时能够开启股权谈判。

    最积极的就是小扎了,美国这个时间已是深夜了,还亲自打电话来催促。看来在翻译模块上的合作,让脸书感受到了足够的好处。

    陈文浩给的统一回答,让他们感觉惊喜,“准备工作已经完成,后天可以正式开启。”

    和这三家公司约好时间,相信他们的谈判团队早就组建完毕,用不了多久就会出现在江海市。有一天的空档期,他正好和姜维的父亲和叔叔签订收购合同。

    ***

    无限未来科技公司所在的小楼,目前整栋楼都被公司承租了,装修设计业务通过招投标,最终被一家业内颇有名气的建筑事务所拿下了,目前还在努力赶设计稿。

    不过作为公司最早入驻的六楼,却是俨然成型。原有的办公区向外扩展了一倍多,剩下的区域除了划分出一大两小的三间会议室,其他的空间都用于员工休闲区。

    此刻,陈文浩坐在公司新启用的会议室里,和金伟领头的市场部的员工,一起讨论如何和手机厂商进行合作的问题。

    得益于小卡翻译软件风靡全球的影响,公司宣布将在9月推出小卡软件手机端的消息之后,不仅仅是引来无数手机用户的期待,还引来不少手机厂商的关注。

    华为、小米、魅族、OPPO、VIVO等国产手机品牌商纷纷向公司伸出了橄榄枝,表达了想深入合作的意向。

    “他们想怎样合作?”

    “有两种模式,一种是手机商在几款热销手机中,将小卡软件作为预装软件,用户购买手机后只要激活了我们的软件,我们就要付给厂商相应的入口费。现在手机商给的单价是0.8元,1000万台起装。”

    金伟顿了下,补充道,“估计手机商也考虑到小卡软件的热销,所以入口费单价比行情要便宜不少,行情一般在2元左右。”

    “也有厂商提出另外一种合作模式,他们可以免费预装我们的软件,但是要求软件的免费使用期延长到100天左右。”

    “小米、华为和魅族偏向于第一种合作模式,OPPO和VIVO更倾向于第二种。”

    陈文浩捏着手上的笔,问,“你们部门讨论后的想法呢?”

    金伟示意来说,“手机端推广合作的项目,张明山是主要负责人,请他介绍一下吧。”

    张明山略有些紧张,“陈总,我们部门的同事讨论后,认为两种合作方案各有利弊,而且都不是很适合我们公司。”

    “哦,你具体说说看。”陈文浩表示了兴趣。

    “关键前提在于,我们公司的软件具有唯一性和不可替代性。到现在为止,市场上找不到任何一款软件,能够和我们的小卡翻译软件相竞争的。只要用户有语言翻译的需求,他的唯一选择就是我们的软件。”

    “更重要的就是,通过小卡翻译软件,我们公司在用户的形象,是一家名副其实的高科技公司,尤其在上网的年轻群体中认知度非常高,所以我们有必要保持公司的格调。”

    张明山说着说着,抛开了紧张,语言和动作都流畅起来,“第一种模式没有必要,即使厂商要的入口费较低,但是以小卡翻译软件的用户增长速度,这钱花得不值。还是那句话,就算没有预装软件的推广,有需求的用户还是只能选择我们。”

    “第二种模式看上去要好些,不用掏出真金白银,但是损失的是隐性收入。真正有需求的用户,就算没有免费期,也会为此买单。而且这样做,还可能引起其他付费用户的反感和抗议。”

    “所以,部门讨论的结果是:第一,和手机厂商合作很有必要,可以快速扩大用户群体。”

    “第二,但是,我们要用一种大气的、不容易引起反感的模式和手机厂商合作。”

    “具体做法是,手机商在热销型号的手机中预装小卡翻译软件,并在相关的推广宣传中加入小卡软件的元素。同样,我们将许诺在小卡软件手机端的发布会、宣传资料和广告中,都使用该款手机为演示载体,并保证其品牌名称的展现。”

    张明山娓娓而谈,“这种模式唯一的局限就是为了保证效果,同时只适合与一家手机商进行合作。”

    “目前我们看好的手机商是OPPO,它是这两年市场销量和占有率增长最快的厂商,而且每年在广告宣传上的投入都超过10亿元,有利于软件推广。”

    “OPPO那边对这种合作模式也极有兴趣。他们正在加速拓展海外市场,而我们的小卡软件在海外用户中知名度非常高,估计他们是看上了这一点。”

    张明山最后总结,“目前,小卡手机端线上和线下的常规推广工作都已经就绪,确保一旦上线,能最快地被用户看到,并且可以下载。所以,目前最重要的就是确定和手机厂商的合作模式,这就需要陈总最终确认了。”

    市场部全体上下的眼神都转向了陈文浩,紧张与期盼的情绪交杂。

    “我支持你们的想法!”陈文浩的一句话让大家如释重负。

    陈文浩站了起来,“最近事情太多,导致我和大家沟通的机会也比较少,今天是个不错的机会,我们正好可以整理和统一下思想。”

    “刚才的讨论,让我很高兴,市场部同事和我的一些想法不谋而合。这点非常重要,就像人和人的相处,很难想象三观(世界观、价值观、人生观)差异很大的两个人会相处愉快。公司和员工的关系也是如此。”

    “如果你对公司的做法不理解、不赞成,那你的工作也不会开心,更加不会有主动性和创造性。员工离职的原因,不外乎两点:钱没给到位,做得不开心。收入方面,公司不会亏待认真做事的员工,我这里透露一点,很快就会实行股权分红激励制度,在座各位都能拿到不同比例的股权奖励。”

    陈文浩微笑看着开心鼓掌的员工,等声音平静下来,继续说道:

    “而是否做得开心?除了公司要创造良好的工作条件以外,最重要的还是取决于你个人。话题又绕回了刚才,你和公司的三观是否一致。而我们公司的三观是什么呢?”

    “大家都知道,脸书公司和我们有合作关系,脸书的三观就很有意思,那就是‘连通世界的梦想’。而我们的呢?我的目标是‘科技让生活更美好’,这也是我给公司起名为无限未来科技的原因,有无限可能,等待我们去创造。”

    “我希望在座各位,平时和家人、朋友说起自己任职的公司,都能收获钦佩的目光。这种钦佩,不是因为这家公司福利好、待遇高,而是因为这家公司的技术和产品,正在改变人们的生活,让生活变得便利和美好。”

    “现在,我们只是刚刚开始!”