第四十四章 云聪修理店
与生产物资的配置、销售渠道的调拨相比，摩托车修理这个环节可以说在84年的时候，已经是一个完全市场化的行为。随着摩托车在中国的普及，与之配套的摩托车修理店铺在各城市街道、乡村道路边忽如一夜间冒了出来。这些店铺多以个体经济为主，或一个人或夫妻店。 江洲市，作为中国大西南的山城，骑摩托车出行，是大部分人出行的首选方式。这也是为什么江洲市摩托车生产厂商无数的原因，既使到了后世，中国的十大摩托车厂江洲都能占据七席的原因。 这骑摩托车的人多了，与之相应的修理店铺也较多。就仅一个市区，不完全统计，大大小小的摩托车修理店铺就不下三百家。 对此，包玉刚是做了详细调查工作的。 他将整个江洲市区划分为九个片区，让自己手下的人对每个片区的摩托车修理店铺进行了清查，然后画成分布图，并将之分解到每个工作小组，然后由每个工作小组分解到每个业务员身上。 李云聪本是黄河摩托车厂一名子弟，是家里的老五。就如这个时代大多数的工人子弟一样，到了工作年龄的时候，由于工作岗位有限，不得不面临待岗的窘境，李云聪也如此。 他上面共有三个哥一个姐，他那当了一辈子工人的老爹，使出了老鼻子劲、求爹爹告奶奶的，终于算是把他三个哥和一个姐给安排进厂当了工人，但轮到他时，由于厂里实在是人员暴棚，而且他家已经安排了四个就业岗，他是怎么也安排不了进厂了。 与其他人相比，李云聪是个脑瓜子非常聪明而且求上进的人。他很敏锐的感觉到了，照厂子里的情况，一时半会他是没就业机会的。 因此他没在那干等着。 托他老爹的关系，他用了一年的时间，在车间各道工序帮着各位老师傅打下手，对整个摩托车工艺进行了了解与熟悉。一年后，当他觉得已完全熟悉了摩托车的各项技术后，在建设路上开了一家摩托车修理店。 两年来，自己这家店铺不但让他有了稳定的生活来源，更是让他成为了万元户，成为了厂里自行创业的典型，每年厂里都要给他戴大红花。而他的云聪摩托车修理店也从他一个人变为了五个人，成为远近有名的修理店，客户源非常稳定，每天上门修理摩托车的人那是络绎不绝。 李云聪有个好习惯，除了逢年过节的，他每天早8点必定到自家店里，早早的把店铺上上下下打扫的干干净净的，然后开门迎客。虽然可能一个上午都没客人，但他两年来一直这么坚持做。 这是他的信条：要做就做最好的，提供最干净的环境、最周到的服务、最好质量的修理服务。 不过今日很显然是个例外，当他刚把店里卫生打扫干净后，一个人走了进来。 在包玉刚划分出来的江洲市九大片区中，南江区是包玉刚最为重视的地区。南江区历来为江州市的工业区，是江洲市人口最为密集的地区。由于江洲山城的特点，这个区的家庭基本是每家每户都有一辆摩托车，有些富裕的家庭甚至有两到三辆摩托车，因此这个地区摩托车的保有量相当大。 而且这个地区还有全国摩托车产量第一和第二的红旗摩托车厂与黄河摩托车厂。 如果能把这个地区拿下来，对迅雷公司产品的推广将起到重大作用。 南江区共有大大小小的摩托车修理店铺近60家，而其中云聪摩托车修理店无论是规模还是信誉在当地都是最好的。 包玉刚将云聪摩托车修理店选为了自己的突破口。 “有什么需要帮忙的？” 李云聪笑着迎上。这人显然不是上门来修理摩托车的。不过李云聪的店可不仅仅负责摩托车的修理。他在开展摩托车的修理业务时，也搞些简单的零配件销售。 李云聪在修理摩托车的过程中发现，有些时候客人的摩托车只是出了一点小问题，只需要简单的更换一两个小零件就行。这时候有些客人其实并不想上门来进行摩托车修理，只想买个零件自己更换以便节省一些费用。 便于客人的这种需要，所以李云聪的店里也卖些小零件。 刚开始的时候，他还以为这个客人也是想到他店里买些小零件就行了。 不想这客人在他店里转了一圈后，什么都不买，倒是不客气的自己端了一张椅子，坐到他对面，微笑着看着他不语。 李云聪被此人看得有些心虚，不知此人欲干嘛，正欲开口时，不想此人这时抢在他面前说话了。 “李云聪？”包玉刚微笑的看着李云聪，怪不得这小子的生意这么好，果真是和气生财，自己一大早的跑到他的店里来，什么都不买，也不说话，不想这小子都还能一直对自己客客气气的，也不恼。 “认识一下，”包玉刚立起身，伸出右手，“江洲市迅雷汽车配件有限公司的营销总监包玉刚。” 见包玉刚伸出一只手，李云聪有些不习惯的也伸出右手，在包玉刚的手上握了一下，“李云聪，开了一家小店。不知包总到我这种小店来有何贵干？” “云聪老弟，我兹长几岁，这样叫你希望你不会介意。”双方落座后，包玉刚道。 “不介意，不介意，不知包总——”李云聪再次问道。 说实话，这迅雷汽车配件有限公司他还是有所耳闻的，是在原大江减震器厂基础上重新组建而来的，今年早些时候的动静很大，不但江洲新闻播报了，就是省台与中央台都播放了，所以江洲市的很多人都知道。听说首都的一家大公司往里投了很多钱。 就不知道这样公司的营销总监找上他有什么事。 他很好奇。 “云聪老弟，你的事哥也听说了，干得不错，哥在你这个年龄，可是远不如你啊，二十二岁的万元户，了不起。”包玉刚伸出大拇指，“不过——”包玉刚话音一转，目光在这个面积不足30平米的小修理店一转，“以云聪老弟的才气与聪明才智，难道就甘于守着这个小店，过一辈子？” 李云聪目光随着包玉刚的目光在整个小店里转了一圈，这是他的立身之地，也是他的骄傲。 听包玉刚如此说，而且口气里透露出来的轻视意味让李云聪很是不舒服，但上门就是客，一直以来养成的习惯让他很难说出难听的话。 “让包总见笑了，小门小户的，能的这么个小店就不错了。”李云聪有些自嘲的说，不是每个人都能有迅雷公司的萧太一好样的运气的，坐在家里都有人大把大把的送钱。 “云聪老弟误会了，我没有看轻你的意思。”李云聪那话里的透露出来味道包玉刚哪能听不出来，他可不是来打击这个非常有前途的小伙子的，“我只是觉得以云聪老弟的胆气与能力，如果局限在如此一个小店里，实在是有些屈才了。” “包总夸奖了，”李云聪有些不好意思的说，自己刚才有些冲动了，“这两年的确赚了些小钱，但想扩大规模那就不是那点钱能干得下来的，所以——” “我就说嘛，观云聪老弟就不是那种满足现状的人。”包玉刚笑道，“既然云聪老弟有这个心，我们就有了合作的机会。” “合作——”李云聪可有些不解了，他这么一个小店，能与迅雷这样的大公司合作什么。 “不错，你没听错，就是合作。”包玉刚给李云聪一个肯定的答复，“我们迅雷公司正好有个推广项目，主要的合作对象就是你这种在大众中有信誉、有口碑的摩托车修理店。通过对这些摩托车修理店的扶持，做大做强我们选择的摩托车修理店，从而推广我们的产品与品牌。” 李云聪听得是一头雾水。 “包总，你这话我不是太明白。” 你能明白就怪了。 包玉刚翻了一个白眼。老子想了近一个月才想出来的主意，如果就这么两三句你就明白了，那我这三十来岁就都活到狗身上去了。 “我们慢慢来，我先问一个问题，你这两年修理摩托车，修理部件最多的是哪里？”包玉刚问。 听了包玉刚的问题，李云聪回想了一下，“至少有一半以上的都是减震器的问题。说实话，现在所有的摩托车减震器都不太好，同时路况较差，减震器的磨损较高，坏的机率比较大。好多客户上门，都是减震器出了问题，我也没办法，基本上都是更换减震器。” “这就对了，”包玉刚一拍双手，“这就是我们合作的基础。我们迅雷公司是干什么的，你该知道吧？我们生产的减震器，整整比现在市场上供应的减震器技术先进了三十年，无论是质量、减震效果、还是安全性、耐用性都比现在市场上使用的好上几倍。你说，如果你的修理店里用上这种减震器，客户上门修理后，发现更换后的减震器，其效果与耐用性都比别的店好上几倍，那会有什么效果？” “其他人如果减震器坏了，都会上我这里来更换减震器——”李云聪不由自主的说道。 “宾果，就是如此！”包玉刚赞道。 “不过——”李云聪有些迟疑，这迅雷公司的前身大江减震器厂的名声可是不太好，这产品质量真的如包玉刚所说的那么好？ 李云聪有些怀疑。 对李云聪的迟疑，包玉刚心中有数，这种事，这一两个月以来他可是见多了。 “我们公司产品的质量问题，你旦且放心，只会比我所说的好，不会比我所说的差。”包玉刚自信的说，“为了建立一种更为互信的合作关系，我们这次针对首批合作修理店，提供一个非常优惠的方案。”