第760章 你是没有任何发言权的
第760章你是没有任何发言权的 客随主便，既然法国有要求，沙哈里马贾德拉就做了一下简单的自我介绍。别看沙哈里马贾德拉现在拿亿元年薪，其实在银河实业内部，他只是王泽伟的助理罢了，级别算不上高。法国人一听，觉得银河实业有些轻视他们，至少也该派一个副总经理级别的人物来和他们接洽呀。 这几位法国人没有掩饰他们的不满，沙哈里马贾德拉的级别低是一回事，主要还是他的年纪太轻了，这一点加重了法国人的不满。“马贾德拉先生，我们希望贵公司能够另外选派一个合适的人，来和我们进行谈判。我觉得你可不能不适合我们和贵公司之间的谈判。” 沙哈里马贾德拉淡淡一笑，“各位尊敬的法国客人，我和你们进行谈判，是得到了总公司正式授权的。你们的要求，我可以替你们转达，但是我希望各位明白，总公司为之换人的可能性不大。因为只有我有时间，其他人都忙，有更重要的事情要做。” 法国人差点把鼻子气歪了，沙哈里马贾德拉言外之意是银河实业跟他们之间的谈判，并不重要了。“马贾德拉先生，不答应我们的要求，我们就不同意继续谈判。” 沙哈里马贾德拉点了点头，“既然这样，那今天的谈判就到这里吧。来人呢，送客。” 会议室外面进来一位工作人员，很客气的请法国人离开。 法国代表团的人还真的全都起身离开了。他们一连等了两天，银河实业方面一点消息都没有，别说把沙哈里马贾德拉给替换掉了，就连跟他们联系，都没有一次。 法国人有些着急，跟银河实业总公司联系，电话辗转的接到了总经理办公室那里，办公室主任李华接的电话。听了法国人的要求后，李华一笑，“这样啊，我知道了，你们等消息吧。” 这一等又是两天天，依旧没有等到银河实业方面任何的消息。法国人这才决定形势有点不妙，整队再次赶往银河实业总部，要求和银河实业进行谈判。 银河实业让他们等到下午再来，一时仓促，腾不出来时间。没办法，这些法国人又等到了下午，沙哈里马贾德拉再次出现在他们的面前。“各位尊敬的法国客人，我们又见面了。” “马贾德拉先生，怎么又是你？”法国代表团的团长有些不可思议的看着沙哈里马贾德拉。 “我已经跟你们说过了，总公司指派我为全权代表，和你们进行谈判。这条命令是很难更改的，因为总公司只有我是空闲的，别人总不能丢下其他的工作不做，来处理这点小事吧？”沙哈里马贾德拉说话还真有够气人的。 法国人真的很想拍屁股走人，可是转念一想，要是再被晾上几天，黄花菜都凉了。何况，他们这次来，是有求于银河实业，而不是银河实业有求于他们。在这样的前提下，再端架子，只不过是自己给自己找别扭了。 “那好，马贾德拉先生，我们就开始谈判吧。”法国代表团的团长说道。他是法国预算、公共账务、公务员事务及国家改革部副部长巴奇克鲁索。 沙哈里马贾德拉点点头，“好，不知道你们想谈什么？” 巴奇克鲁索把一张纸递给了沙哈里马贾德拉，这张纸上陈列着法国代表团打算谈判的内容，或者说是想从银河实业采购的商品目录。这份目录的内容极为丰富，包含了银河手机、银河电池、太阳能电池板、单人飞行器、海水淡化，人造蜘蛛丝等多种银河实业的拳头产品，这还不是最主要的，最要命的是法国人显然对得到成品不太感兴趣，似乎更希望能够得到这些产品背后的技术。 沙哈里马贾德拉仔细的看了看，“我先声明一点，我们银河实业是开放式的，愿意就任何方面，和任何人任何组织展开合作。但是前提是我们不卖技术，只卖三样东西，一个是产品，另外一个就是专利许可使用，第三个就是服务。在我们银河实业，不管是什么类型的技术，什么类型的专利，像买断，把我们的变成你们的，那是不可能的。最多就是我们许可你们在一定范围、一定时间内使用。” “如果我们非要买呢？”巴奇克鲁索说道。 沙哈里马贾德拉沉吟片刻，然后说道：“如果你们坚持购买的话，倒不是不能开口子，但是价格肯定是你们无法承受的。咱们就以这个银河电池为例吧，如果你们坚持购买银河电池的所有专利，那么请你们至少准备十万万亿的欧元吧。或许我们老板看在这些钱的份儿上，会把专利卖给你们的。” 法国每年的国民生产总值大概是两万九千亿美元左右，怎么可能掏出来十万亿欧元来购买银河实业一款产品的全部专利呢。 “马贾德拉先生，我严重的怀疑贵公司的谈判的诚意。”巴奇克鲁索气道。 沙哈里马贾德拉耸了耸肩，“鲁索先生，我已经明确的告诉你们了，我们银河实业不会把任何一项专利卖出去的，是你不信，非要让我们开价，结果我开价了，你又说我们没诚意。难道我开个十块块的就有诚意了？我们之间的合作，双方都有底线，超过底线的事情，你们不会做，我们也不会做。我希望我们都拿出诚意来，不要一方丁点的诚意都没有，一再的触碰另一方的底线，却又蹦出来指责对方没有诚意。如果是这样的话，那我觉得我们之间的谈判真的没有任何意义了。” 坐在巴奇克鲁索旁边的一位眼窝深陷的法国人，用法语跟他说了几句话，意思是让他不要纠缠于这些无关紧要的东西。 巴奇克鲁索深吸了口气，脸上憋出了一点笑容，“马贾德拉先生，刚才是我失礼了，咱们现在可以好好的谈谈了，就在我们双方都能够接受的范围之内谈。” 沙哈里马贾德拉点了点头，“好吧。”他事先就和法国人的谈判问题，跟老板刘士卿通过电话，摸清楚了老板的底牌在什么地方。比方说什么可以卖给法国人，什么是坚决不能碰的。可以卖的，又该以什么样的价格卖。 沙哈里马贾德拉不可能死板的在一开始，就把底牌全都亮出来，然后跟法国人说这是我们的最低价，要么要，要么走人。这样做，虽然省力，却也断了赚更多钱的可能性。他当然不可能翻这种错误了。 “各位尊敬的朋友，我们董事长对开展和法国人民的化交流，持十分积极的肯定态度，愿意帮助法国人民抵抗英语化的侵袭。在就这个问题谈判之前，请允许我冒昧的问一句，你们打算以什么样的方式进行合作呢？是购买银河通讯的专利，还是进口我们的手机呀？” 法国人在来之前，就已经商量好了，刘士卿狮子打开口，专利许可使用费竟然按天算，而且一天就是二十万欧元，这个价格，他们无论如何接受不了。法国人也知道刘士卿在做生意的时候，说一不二的强硬态度，明白想让刘士卿降价，基本上是不可能的事情。那么唯一的选择，就是请银河通讯开发出来可以实现英语、法语同声翻译的手机，然后将该款手机出口到法国。 沙哈里马贾德拉点了点头，“想让我们帮你们开发针对法国市场的新功能，这个没有问题。不过你们是不是该给我们支援一笔研究经费呀？另外再援助我们一批专家。” 巴奇克鲁索皱了皱眉头，“马贾德拉先生，我想你是否搞错了一个概念？将来银河手机出口到法国的话，我们法国政府或者企业，一分钱的好处都得不到，赚的钱，全都是你们银河实业的。说起来，这是你们银河实业的一个商业行为，让我们赞助你们研究经费，是不是找错目标了？” 沙哈里马贾德拉笑道：“鲁索先生，你要明白一件事。我们银河通讯之所以要开发英语和法语之间的同声翻译功能，是应你们法国政府的要求做的。你们要是不提这个要求，我们为什么要积极主动的先研究这个功能呢？ 世上语言种类之多，可不光只有法语和英语的。我们有那个闲工夫，为什么不先研究一下华夏语和日语之间的同声翻译功能，另外还有华夏语和俄语之间的，华夏语与朝鲜语之间的，俄语与朝鲜语之间的，韩语于日语之间的，等等等等？ 这些工作对我们开拓国内市场才是最有利的，华夏国内多大的市场，法国才多大的市场，如果我们将开拓英语和法语之间的同声翻译的精力，放到开发我们急需的语言上，得到的回报将会更多。你们法国政府对我们的研究进行一定的资助，不仅仅是为了表示你们的诚意，那也是在弥补我们银河实业无形之中蒙受的损失？你明白吗？” 巴奇克鲁索做为一个政客，又怎么听不出来沙哈里马贾德拉话里话外流露出的威胁之意，如果他坚持不给银河通讯的研究提供资助的话，银河通讯肯定不会进行这方面研究的。他很无奈，有些不悦的道：“你们需要我们资助多少？” “那就要看你们希望多长时间看到我们拿出来成果了。我可以给你们列出一个时间表来，二十亿欧元，三个月，十亿欧元，半年。五亿欧元，一年，一亿欧元，五年。”这个数字是沙哈里马贾德拉在刘士卿给他的数字上，又翻了好几番后得出的数字。 在场的几位法国人全都倒吸了一口凉气，当初法国人把高铁技术卖给华夏人，赚的钱似乎都没有这个多呀。沙哈里马贾德拉一开口，就是二十亿欧元，真把我们法国人当凯子了？ “不行，这个价格，我们没有办法接受。最多我们援助你们一亿欧元的研究经费，三个月后，我们就要看到成果。”巴奇克鲁索砍价砍的也非常恨，简直就是朝着脚脖子下面砍了。 沙哈里马贾德拉摇了摇头，“不行，你们太没有诚意了。” 两人开始打起了嘴皮子官司，后来法国人全都掺和了进来，十几个人跟沙哈里马贾德拉一个人对峙。沙哈里马贾德拉坚持了半晌，然后就开始一点一点的让步，到了最后，把底线定在了三亿欧元，三个月的价格上，就再也不肯后退一步了。 法国人没有办法，他们在谈判中，没有太多的主动权，最多就是少花点钱的问题，“好，就三亿欧元，三个月。到时候，我们要看到成熟的技术。” 沙哈里马贾德拉忙道：“先别急，三亿欧元只是两个条件中的一个，我们还有一份名单，希望你们能够帮我们把这些人招来，有了这些人，我们才能够保证及时的在三个月内，把英语、法语同声翻译功能给开发出来。” 巴奇克鲁索拿起来沙哈里马贾德拉给他的名单，看了一眼，差点气疯了，“马贾德拉先生，如果银河实业要的是语言方面的专家，我无话可说，要多少，我们给多少。可是你看看你这份名单上，都要些什么人？服装设计师、珠宝设计师、箱包设计师、外包装设计师、机械设计师、化妆品配方设计师等等，没有一项是跟同声翻译功能开发有关的。” 沙哈里马贾德拉耸了耸肩，“鲁索先生，我不得不冒昧的提醒你一句，你从来没有开发过银河手机的任何功能，在这方面，你是没有任何发言权的。如果你想让适用于法国的同声翻译功能更加完善的话，还请你按照我给你的名单，往我们银河实业派遣这些人过来。最好是能够让他们长久的留在我们银河实业工作，以便将来进行后续开发的时候，可以更好的工作。”