第390章 三个让步
“第二个条件，我们大魏集团想承包罗斯国一个油田，我看苦叶岛的油田就不错，听说苦叶岛三期五期六期项目的外国公司合约即将到期，全部将开发权和经营权转让给大魏集团怎么样？放心我们按市价给钱。”姜帆笑着说道，好像在说一件无关痛痒的小事。 “什么，你们一个公司就要承包三个项目？……等等。”伊卡捷琳娜愣了一下：“什么苦叶岛？那是傻哈林岛，如果曹老板要混淆这些名词概念，就算你们大魏集团能出产再多食品，我们也不必谈了。”伊卡捷琳娜冷声道。 “呵呵，习惯这样称呼了而已，那小姐的意思怎么样呢？”姜帆没有在名字的问题上纠缠。 伊卡捷琳娜沉静思考了一会，缓缓摇头：“这不可能，你知道这三个项目有多少公司参与其中吗？不算周边配套，直接开发的就有来自七个国家的十二家公司，且都是各国石油巨头，光是一个项目都是三家公司以上，曹老板想用一家公司承包三个项目，还是一个非能源公司，这个玩笑是不是开的有点大了？” 伊卡捷琳娜看着姜帆说道，这样的要求要是在平日，自己理也不会理，只是因为国内食品价格压力太大，不得不依靠姜帆，所以才说得委婉了一些。 “小姐误会我的意思了，大魏集团还没那个雄心要独吞下三个项目，其实我们还是需要别的公司开发。我们需要开发权和经营权，也不是要收取下级什么费用，我们大魏集团可以用合约保证，不会因为多了我们大魏集团这个环节，就多出开发成本，我们只是要对出产原油再加工，以成品油的方式销售出去。” “如果是这样，那曹老板直接建一个炼油厂，收取原油就好了。”伊卡捷琳娜道。 “我倒是有那个意思，但是我们需要自己渠道的原油供给。相信小姐也应该清楚。就好像食品价格一样，当仅仅作为原油生产链的一环时，不得不被国际石油巨头控制，我们只是一个炼油厂。会有很多不自由。 小姐现在应该明白我的意思了。我们要开发权和经营权。只是要把自己的原油来源稳定下来，至于我们再加工的成品原油会不会有销路，那取决于我们产品的竞争力。我有信心，那些国际能源巨头控制不了我们大魏集团的价格，一家不买，自然有人买，公开不买，地下黑市买家多的是。” 姜帆现在需要一个原油基地，为乙醇汽油提供稳定的原料供给，另外航油燃油和生物柴油也可以借壳，本来打算在中东想办法，既然罗斯国先找上门来，那就用罗斯国的油田，罗斯国国力强大，比中东更稳定，规则成熟，适合大魏能源的初期发展。 要是选在中东就不一定了，华夏海外实力有限，不可能保护得了大魏，到时候大魏做大了，又没有背景，在中东那个泥滩子不被各路势力撕咬才怪，姜帆虽然不怕，但是也不想搞的那么麻烦。 “曹老板的经商之道真是保守，一个原料基地也不愿掌于他人之手，难怪大魏集团不肯上市融资，本人对曹老板的经商策略实在不太认同。” “认不认同没关系，我只想知道第二个条件贵国是否答应？”姜帆当然知道自己这完全是违背经商之道的，在经济全球化的今天，最重要的就是两个词语，合作，双赢。 哪个大型企业能做到独立生产，独立宣传，独立销售，独立售后？没有任何一家大公司能做到，一个苹果的代工厂就遍及全球，日笨，芬兰，镁国，德国，都在给它做零件。 更别说石油这种大宗交易，那些石油巨头虽然可恶，不生产还获利极高，还反过来控制了生产国，本末倒置，但是没人敢否定他们存在的意义，正因为他们的存在，这些行业才能有秩序的进行和发展，正是因为它们适应了全球化，所以它们才能存在于世，屹立不倒，还获利极高。 姜帆现在做的，倒很像是一百多年前的资本家，把自己的各个环节严格把控在手上，生怕别人插一脚，这在全球化的今天根本就是极其落后的商业思想，试问，有多少公司不愿意上市？多少公司削尖了脑袋都想多融资，只要上市，那财富就会滚雪球。 别看大魏集团现在资产百亿，以现在市场对大魏的看好度，只要上市，轻松上涨到一千亿，到时候姜帆的财富就是十倍增长，这对谁不是诱惑？ 伊卡捷琳娜的父亲是罗斯国最大的投资公司cbk总裁，从小耳濡目染，更加知道融资的含义，对姜帆这样的举动不以为然也就正常了。 可是姜帆从来没打算上市，也不会轻易的进入国际经济的既定秩序之下，有多大利益就有多大付出，上市可以融资，但公司也得受监督，纳入国际巨头的经济秩序，可以让大魏更快发展，也能抵抗更多风险，但是后面的价格，生产，出货，都要隐形地被这些巨头控制。 姜帆开公司可不是为了赚钱的，以后拉仇恨还被这些巨头控制着，那还搞个屁，给多少钱姜帆也不会把大魏集团放在阳光下或者国际巨头掌控之中，这就是姜帆要直接控制原油供应的原因。 姜帆说完，一边喝酒一边等待伊卡捷琳娜答复。 伊卡捷琳娜思考了好一会，和其他几个罗斯国谈判代表商量了一下，最后摇摇头道：“曹老板，很遗憾，我们不能答应你，三个项目的经营权和开发权，绝不可能掌控在一家外国公司手中，如果贵公司有什么举动，会影响罗斯国整个国家的经济，这不是我们能承担的。” “强调一点，如果贵国不答应我们这个要求，我们大魏集团不会与罗斯国有任何合作……你先别说话，听我说完……我当然知道三个项目的开发和经营，是一个非常庞大的规模，置于一家外国公司控制之下，不利于贵国经济稳定，贵国拒绝理所应当，但我有让贵国不拒绝的理由。 生意是讲究双赢的，虽然我曹cao做生意保守，但也知道这个道理，三个项目的经营权和开发权，这没得商量，可是我们额外付出三点，第一点，我们不影响三个项目的开发秩序，现在负责开发的继续开发，只是我们大魏有优先获取原油供应的权益。 也就是说，你们罗斯国继续享受其他公司的开发福利，我们大魏虽然有表面的经营权和开发权，但是我们不抽取任何费用，原油的销售渠道你们继续保持，只是在我们大魏需要的时候，三个项目的原油必须无条件供给大魏，需要多少供给多少。” “要是你们大魏突然间的需求量增大，岂不是影响三个项目的其他渠道销售？”伊卡捷琳娜马上想到了后果，要是三个项目与某国签订了供给合同，这个时候大魏却要很多原油，三个项目必须为大魏供应原油，那岂不是得与某国毁约？ 但要是随时为大魏集团做库存准备，岂不是又影响销售？ “既然我们大魏有开发权和经营权，你们不可能一点改变也没有吧？我觉得，怎么做到不对外毁约，又能为大魏供应原料，是三个项目负责公司该考虑的事，小姐你认为呢？”姜帆笑道。 伊卡捷琳娜愣了一下，那倒是，大魏集团承包三个项目，不可能完全不影响三个项目的秩序，至于如果做到不毁约，这本就是所有公司该考虑的问题。 最简单的方案就是了解大魏公司目前阶段的需求量，只要有个大概数据，做库存就不是什么难事。 但是这对其他公司有效，对大魏集团似乎无效，因为大魏集团太隐蔽了，不受外人监督，还是国家机密，要了解大魏集团的需求量，那真不是一件容易的事。 不过这些问题都可以交给项目负责公司讨论，不算是急迫问题。 “曹老板的意思是说，大魏获得开发权和经营权后，只需要一个优先拿货的权利，而不影响三个项目的既定生产秩序，也不抽取任何转承包费用？且三个项目的开发经营税收，都直接上缴罗斯国政府，罗斯国政府征税不需要经过大魏集团？” 伊卡捷琳娜凝眉问道，这是最关键的问题，如果不改变既定秩序，不加重外国开发公司负担，也不影响罗斯国税收，那罗斯国不会损失什么。 “小姐的心思还真是缜密，没错，原则上我们就只是获得了一个进货优先权，但是我刚才已经说了，大魏集团不会受外控制，原料供应必须稳定。 我们只需要优先进货，却狮子大开口要开发权和经营权，不是神经发作，如果原料供应保证不了，到时候我们会行使我们的优先权和经营权的。” “好，曹老板这个让步对我们罗斯国很有吸引力，还有两个让步是什么？我很期待。”伊卡捷琳娜道，她不担心大魏集团的原油供应问题，大魏集团是一个粮食企业和一个酒企，刚刚涉足能源领域，一个刚开的炼油厂能有多大的吞吐量？