第七卷 商业帝国 第四百八十九 先行项目
2004年3月29日下午，李云乘坐的飞机抵达了SH市，又回到了国内，4月左右的SH，天气稍微的有些潮湿，也许是受到了梅雨季节的影响吧，抬头看看天空，今天的天气还不错，比较的好，没有下雨，也没有什么云层，太阳露出了久违的面孔，暖洋洋的，让心情也好了很多。 这几年来，SH的发展越来越快，逐步取代了SZ的地位，成为了世界一个重要的金融中心，而林氏企业也对于这里非常的重视，在这里特别成立了一个联络处，负责附近的这些分公司的联络和协调工作，这个联络处并不干涉各个分公司的内部事务，主要是对这些分公司进行协调，让资源利用的效果最大。 这个位于SH的联络处，是除了林氏总部之外最重要的部门，这个部门既不能过多的干涉各个分公司的事务，又必须协调好各个分公司的事务，需要非常强的能力，对于公司的负责人要求很高。 而目前位于SH的联络处的负责人就是杨震霆，自从加入网星之后，杨震霆一直就做销售工作，在几个重要的销售活动中间表现的很好，同时在获得成绩之后，不断的前往林氏最繁重的销售网点去锻炼，经过了这么长时间的饿锻炼，他已经成为了一个非常成功的管理人，能力非常的强，每年他的营销团队，都在集团的评比中间名列前茅。 这个SH的联络处建立之后，在挑选负责人的时候，李云和林清雅有过很大的争执，李云第一个想到的就是他，而且林清雅觉得他的销售水平非常的突出，但是并不能够代表他整体的协调和管理的能力也非常的突出，不过在李云的印象中间，这个杨震霆不但销售的水平很高，后来也曾经自主创业，管理了一个相当不错的公司，再说了，这些年来，在总公司的经历，也造就了杨震霆，让他积累了许多的经验，他应该是能够胜任这份工作的。 李云的话也很有道理，林清雅对于杨震霆的印象也非常的好，他提出不同的意见，不过是因为，这个职位实在非常的重要，对于个人的能力要求的太高了罢了，两个人达成共识之下，任命迅速的下来了，就这样，杨震霆就成为了联络处的负责人。 事实证明，这个决定是非常的正确的，联络处成立不到半年的时间，就完成了对分公司的资源的整合，在杨震霆的努力下，全部的分公司，特别是相关行业的分公司，他们的资源进一步的整合了起来，成本下降了10%，资本利用率提高了30%，用事实证明联络处的效果，而杨震霆也用自己的能力，证明了自己是这个职位最佳的人选。 李云刚刚通过机场通道走出来，就看到了杨震霆站在最前面，在他看到他的同时，杨震霆也看到了李云，冲他招手致意，这次回国李云并没有带很多的东西，随身的一个小包以及一个小箱子并不费事，自己一个人拉着就出来了。 杨震霆接过来李云手中的那个行李，然后说道：“李总，一路上辛苦了，我们已经为你准备了酒店，请您过去休息吧？车就在外面。” “不了，还是直接的去公司吧，争取尽快的把目标定下来，要做先期的准备工作。”坐了十多个小时的飞机，李云虽然已经非常的累了，不过时间不等人，越早一天让这些公司进入欧洲市场，就省去一份的功夫，很多东西，是需要时间的积淀的，现在的他们已经同世界先进有了很大的差距了，不能任由这个差距不断的放大。这次的欧洲之行，让李云越来越觉得时间的紧迫性，以前的李云，即便是2006年的李云，都没有觉得，一个国际化的品牌，他的价值有多大。 “那好吧。”杨震霆很无奈的点点头，老总都这么说了，还能怎么样，酒店的事情，只好等到以后再说了，拿着行李，带着李云出了机场，把李云的行李放下，驱车赶往市内。 坐在后座，看着街道两旁的灌木飞快的向后移动，这并不是李云第一次来到SH，相反他还来过不少次，SH的接到确实非常的宽敞，并且很干净。 SH的机场距离城市比较的远，一路上花费了差不多1个小时的时间，才达到了市中心的繁华区，同几个月前来上海相比，上海似乎没有变化，又似乎有了新的变化，具体的说不上来，但是给李云的感觉是国际化的气息更加的浓厚了，这个也许是李云的错觉。 联络处位于SH市中心，是一栋25层的大楼，这是这个街区最标致性的建筑，从外面看起来像是一个倒挂的锤子，不过巨型了很多就是了，而此时已经经过了重新的装修，在最外面是一个大幅的林氏企业的宣传画，来来往往的行人都可以看得到，能够起到很好的宣传效果。 当然了这栋大楼是租下来的，SH的市中心的建筑，早就已经名花有主了，想买都买不到，在杨震霆的陪同下，李云简单的了解了一下联络处的基本情况，由于公司主要的功能是联络的功能，在整个大楼里面，最多的是文员，他们负责处理各个分公司之间的报表和报告，争取尽可能多的减少中间环节，节约成本。 员工们都在认真的工作，李云也不想过多的打扰，稍微的看了一下，就直接去了杨震霆的办公室，杨震霆的办公室位于整栋大厦的顶楼，这里是杨震霆和几个副总的办公室，由于只有几个人，办公室显得非常的宽阔，除了办公桌之外，还有一个小小的会客室，里面放着几个沙发，可以接待3-5名访客。 坐在沙发上面，李云回头对杨震霆说道：“震霆，各个公司都准备的如何了？” “李总，接到了您的通知，需要通知多少的公司，全部么？”杨震霆问道，李云在英国的时候，当时通知了几个重要的企业，让他们做好准备，但是即便是杨震霆都非常的清楚，这些企业不可能一次性的把产品送出国，只能一步一步的来，循序才能渐进，以目前林氏在国际上面的影响力，一次性的推出过多的产品，也不现实。 “是的震霆，不用全部的通知，只通知天讯和金山公司就可以了？”在飞机上面，李云想了很多，但是思前想后，还只有天讯公司和金山公司，能够作为第一批推广的分公司，天讯公司，他在国外全盘接收了马可尼公司的所有资源，本身在英国和欧洲就有相当的影响力，再加上同中国合作以后，技术上面连续的取得了突破，目前技术水平和质量和目前行业领先的诺基亚，摩托罗拉来说，差距并不明显，而且在某些方面，还有相当的独到之处。李云非常的清楚，天讯公司，即便没有广告的支持和宣传，仅仅依靠自己的口碑，也可以把天讯的产品宣传出去，不过需要的时间长一点罢了，但是时间却是目前李云他们最缺乏的东西。而金山公司则是另外一个原因，他是所有软件分公司技术最成熟的，WPS系统本来就自成系统，特别是WPS97系统更有着划时代的意义，经过了这么多年的发展，已经逐步的完善了自己的功能，成为了一款成熟的文字处理软件，最关键的是，他占用的系统资源较少，安装起来需要安装的文件也很少，而且安全性能很高，所以才能在国内的市场横扫千军，获得了绝对的支持率。最关键的是，在2003年年底的时候，WPS系统已经开始走出国门了，首先进入的国家当然是距离较近的东亚，东南亚诸国，这些国家受到了中国传统文化的影响较深，转换语言模式也比较的容易，WPS系统一经推出，就迅速的获得了很好的销售效果，这些也奠定了李云选择金山作为第一批投入国际市场的根本原因。 “天讯公司和金山公司。”杨震霆好奇的抬头看看李云，然后说道：“好的，李总，了解了，我会立刻通知他们的，让他来准备材料，下午过来么？” 李云低头看看手表，现在已经是上午的11点多，马上就是午饭的时间了，只好等到午饭滞后了，对杨震霆点点头说道：“好吧，让他们尽可能多的准备资料，下午要用到。” “是的李总。”杨震霆说完，就拿起来电话，去联系天讯公司和金山公司。 通知完了之后，也到了中午吃饭的时间，杨震霆本来准备招待李云，不过被李云谢绝了，他让杨震霆帮忙叫了盒饭，一边吃饭，一边考虑这次的计划，并且根据现有的一些资料，对目前的情况进行分析。 天讯和金山的这次走出去，必然是非常的艰苦的，这不同于天堂公司占领国外市场，当时的国外市场没有强有力的力量，整个市场属于是一片的空白，所以天堂公司几乎是没有费多大的功夫，就去了了整个的市场，但是这一次不一样，不论是手机行业的诺基亚，摩托罗拉，甚至飞利浦，NEC等等在世界的范围里面，都比天讯的规模大，影响力大，天讯唯一的优势也就是技术稍稍的领先于他们，完全处于劣势，至于金山公司的同类产品，那可是大名鼎鼎的微软公司的OFFICE系统，作为微软的实力和品牌价值，林氏和他比起来，不是一个同样数量级的，再说了，微软的其他产品，比如cao作系统，网络系统，林氏的可能在一两个项目上面，实现超越，但是要想全面的超越的话，还需要很长的路要走，可以想象，在推动之初，会遇到多大的困难。 不过这些的困难都应该是暂时的，李云相信自己的产品都是非常优秀的，所差的不过是品牌的宣传力和影响力，这些都可以凭借本身优秀的产品和广告来产生，相信随着曼联队的被收购，当林氏企业成为曼联的主人的时候，凭借这曼联在整个欧洲巨大的影响力，必然会对产品的形象起到非常正面促进。 思考的时候时间总是过的非常的快，等到李云稍稍的理出来一些头绪之后，才发现时间已经过去了很久了，看看表，已经2点钟左右了，看样子天讯公司和金山公司的人应该已经到了。 走出杨震霆的办公室，发现杨震霆就在外面秘书那里，跟着秘书说着什么，杨震霆正好回身，看到了李云出来，又交代了秘书几句，然后走到了李云的面前，说道：“李总，天讯的冯宏峰和金山的雷军都已经来了，要不要去见他们？” “当然了，他们现在在那里？”李云听说他们来了，惊喜的问道。 “他们都在会议室。”杨震霆道。 “那好吧，我们快去吧。”李云连声催促道，说完让杨震霆带着一起向会议室而去，会议室就在大楼的第20层，是一个很大的会议室，可以容纳差不多100人同时会议。 很快，在联络处的会议室里面，李云见到了天讯的负责人冯宏峰和金山的雷军，当然了，随同他们一起的，还有他们的团队的成员，他们按照分工的不同，整合起来，完成各个细致的工作。 其实早在去年的时候，他们就开始尝试着进入国际市场，不过收效并不是特别的大，金山还在东亚和东南亚取得了一定的成果，金山的cao作系统，在这些地方取得了不错的效果，虽然比起来传统的强者微软的软件比起来，市场占有率低了许多，不过作为初步进入的产品来说，已经是相当的不错了。 相对于金山软件，天讯则失望而归，尝试着进入的几个国家，他们的销量远远没有达到预期的效果，不过话虽然这么说，但是他们对于进入一个新的市场的前期准备，已经有了经验了，所以关于这个问题，李云并没有多说，李云着重强调了尽量的把宣传和服务贴近于消费者，至于大范围宣传的问题，集团将统一安排，不需要他们过多的考虑，做好自己的事情就可以了。 对于这一点，雷军也好，冯宏峰也好，都有些奇怪，不过李云曾经的神话光环帮了大忙了，他们虽然有些怀疑，但是并没有影响到他们针对方案的讨论，李云的决定实在是太神奇了，这么多年以来，无论是李云做出来多么离谱，多么令人匪夷所思的决定，最终的结果必然是非常的成功的，这次相信也一样，既然李云并没有告诉他们原因是什么，他们也没有多问。 李云也没有想到，这么容易就解决了解决了两位老总的顾虑，他也没有多想，毕竟能省一事就省一事，时间非常的紧迫，对外的计划要在几天之内完成，准备的时间也不过短短的半个月而已，半个月之后，就将在欧洲进行了，尽量要在曼联收购完成的时候，完成最基本的准备工作，这样才能取得最大的效果。 不论是雷军，还是冯宏峰，都有用非常丰富的销售经验，李云同他们比起来，还是要差一些的，在讨论计划的时候，基本上都是李云定下了大方向，然后一步一步的计划，都是两个人完善的，而且整个计划的详细度，也超过了李云的想像，整整的三天的时间里面，他们三个在加上一些助手们，共同努力之下，最终把计划彻底的完善了，整整的300多页打印纸，详细记录了每一个细节的问题，包括了在欧洲的每一个城市的营销计划以及服务计划，按照每个国家的习惯和文学性质，进行不同的包装和翻译，让其更加符合各个国家的生活习惯。 计划制定了之后，金山公司也好，天讯公司也好，就如同一个上了发条的发动机一样，飞速的运转了起来，按照既定的方针，开始着手对现有的产品进行修改，当然了，新的产品也提到了议事日程上面，利用这些新的产品，冲击一下欧洲的市场。 虽然产品并没有进入过欧洲，不过欧洲的主要语言英语，是国内使用率最高的语言，法语，德语等也都不错，准备起来也算是比较的方便，计划齐备的情况下，很快就在规定的时间里面，完成了全部的工作。 天讯的手机完成了界面和内核的翻译，增加了几款欧洲流行的功能，而金山公司的软件也做了必要的翻译和编译，经过了大量的测试，已经基本上可以满足需要的，当然了，在天讯传统强大的地方，集团的联络性和点对点传输性上，更是高出了许多。