第六卷 游戏战略 第三百四十二章 双赢

    早没有过来的时候，杨致远就已经注意到了，但是真正走到了面前才吃了一大惊，眼前的这个画面实是太漂亮了，简直和动画差不多，比起来现国际上面流行的a-rpg和其他的一些单机游戏来说，也不慌多让，真要论起来，也就终的幻想可以和他比美，也就是说，刚，才李云所说的东九说丕定真的可以实现。

    看着杨致远饶有兴趣的样子，李云笑了，对于天堂的吸引力，李云是非常清楚地，就算是见多识广的他，对于这个的天堂，依然是着迷不已，关键的就是，众多美工和工作人员的努力下，天堂比起来后世里面的天堂来说，画面加的精美，流畅度高，同时整体的布局加的合理和完美。

    “小吴，你先起来一下，让杨总亲身的体验一下。”李云拍了拍一个正cao作的年轻人，这是这群测试者的饺佼者，有着十多年的游戏年龄，刚刚开始的时候，就现了一个可以刷任务物品的bug，确立了整个测试群里面的领导作用，接下来的一个月时间里面，他的奇思妙想，测试小组进行了许多的尝试，就着游戏平衡性，游戏中间的经济平衡等等数个方面进行了积极的测试，取得了很多成果，虽然整个天堂还没有终完成，但是相信他们的帮助下，天堂可以少走很多的弯路。

    杨致远很好奇这款游戏到底有没有李云说得那么的好，于是就按照李云的吩咐坐了下来，李云站杨致远的后面，简单的介绍了如何申请账户，如何选择人物，已经每一个点数具体的作用。杨致远也玩过类似地a-rpg的游戏，很熟练的建立了人物。

    建立好了人物之后，杨致远点击进入了游戏，进入之后他回头看向李云，一款的游戏，总要有一个熟悉的过程，何况是这么大的游戏，他想听听李云进一步的介绍。

    不过相反。李云并没有继续地介绍，而是微微一笑然后说道：“杨总，这款游戏带有自动的游戏精灵，进入游戏之后。可以随时地打开，向他询问一些简单的游戏cao作，带着你一步一步的熟悉整个的游戏。”这个游戏精灵也算是李云地得意之作，早期的网络游戏都没有类似的精灵。其实实现它并不是特别的难，关键是他地创意。不过就是这个不太难的创意，可以让加入游戏地这些人，获得好的帮助，让他们快地进入到游戏中间。

    杨致远把头回了过去。果然进入游戏只有，有一个小小的，如同花仙子一般的精灵，飘扬游戏任务地前面。唯美的画面，再加上活泼的精灵，给人一种非常舒服的感觉，精灵地提示下，杨致远熟悉了整个手村的情况，并且对游戏有了初步的了解，感受了游戏之后，他才真正的感觉到，李云说得并没有错，这款游戏真的是非常的完美，画面，景物，动画效果，都做得很不错，美国很有前景。

    “李总，不知道这款游戏如何得来销售，或者说销售的价格多少？”游戏虽然好，但是如果价格太高的话，运作起来就会出现很大的问题，杨致远非常得清楚，看了游戏之后，他的心中动了合作的念头，但是前提就是，他有获得利润的可能性。

    “这款游戏同传统的游戏并不相同，传统的单机游戏，他出售的就是游戏的程序，只有一次的价值，我们这款游戏，他大的特点并不是游戏本身，而是游戏所给创造的这个世界，这个游戏设定好规则的世界里面，每个人都扮演着不同的角色，而每个单一的角色有共同组成了一个社会，这才是游戏的要点。所以这款游戏不能采取传统的游戏的销售模式，而采取一种全的模式。”

    “全的模式。”杨致远从李云的话中，好像看到了一个全的天地。

    “是的，也就是说，点卡经营的模式！”

    “点卡，点卡是什么东西？”

    “是一种虚拟的货币，玩家通过推广公司的销售网点，购买实体或者虚拟的点卡，然后把这些点卡里面的点数冲到自己的帐号里面，玩家玩游戏中间消耗的就是这些点数，如果点数不足的话，就无法继续游戏。”

    这个后世游戏中常见的收费方式，现还是一个创举，传统的ud游戏都是免费的，这也正是类似暴雪这样的游戏大公司没有进入网络界的根本原因，其实如果按照实际上来说，暴雪是早进入网络的游戏公司之一，暗黑破坏神布之后，暴雪公司就架设了战网，战往上面，有着一定的交流和合作，但是这个战网是服务于游戏的销售的，只要购买了正版的游戏，拥有一组序列号的话，就可以免费的进入到战网里面，同时暗黑虽然是a-rpg的经典，但是并不是专门的网络游戏，战网上面存着交流，合作，等等种种的不足，多算是联机类型的a-rpg游戏，并没有真正的算是网络游戏。

    “虚拟货币，这样的话，保密性会不会出现问题？”杨致远有些疑惑的问道，现美国电子商务已经出现了，但是就算是网上的电子银行，都存部分的不安全性，需要重重的障碍，使用起来并不是特别的方便。

    “这个杨总管放心，我们做了很多次的测试，保密性能上面，不会出现任何的问题的，再说了我们的点卡系统同游戏的系统是另外一套系统，不会轻易的被破解的。”李云充满信心地说道，不过也确实如此，点卡计费系统非常的简单，进入的门槛也非常的低，后世里面那么多地公司涉足于游戏领域，也没有听到有什么公司出现什么大规模的点卡错误的问题。即使有也都是小小的错误，诸如回档了之类的，相对而言外桂则要泛滥多了，足见这个保密性不错了。

    “这样的收费方式，会不会不接受？”杨致远还是有些忧虑，长期以来，游戏产业都是出售游戏的程序，剩下的都提供免费地服务。现居然服务都要收费了，这样的模式，他一下子没有转过来。

    “点卡收费有几个很大的好处，也就是说我们不必全美国铺货。只要游戏的官方网站开始运作，就可以提供免费地下载，当然了开始的时候，我们可以提供免费的游戏时间。同时初一段，游戏没有磨合完毕的时候。还可以免费地公测，即使到了收费的时候，如果不是经常地一直玩，而是把它作为一个休闲的话。我们的定价还是很低的，一个月大概也就是一顿中低档地饭的价格，应该不会过人们的消费水平吧。”

    “这样的话，你们如何收回成本。虽然我不知道你们地成本如何，但是看你们现的人员和投入，应该不会少了。”

    李云听了杨致远的话笑了，看来他还是没有转过来传统的有系统网络游戏的这个弯子，不过有求于人的情况下，他还是耐心的解释道：“扬总，网络游戏，他重要的经济指标就是，同时线的人数，不管投资大小，只有达到了一定的线人数，才可能获得收益，而言之，传统的游戏，他大概就是出售一次，这样的情况下，它需要把价格定到一定的水准之下，而网络游戏，他出售的是服务，只要不断的完善网络游戏，一款成熟的网络游戏，他的寿命都不会低了，低了也有2年左右，高的话，甚至可以达到5-7年，只有开始开的时候，我们投入了一定的成本，至于维护的阶段和再开的阶段，投入就很少，而获得了利益却是大的。”

    听了李云全盘的介绍，杨致远终于明白了，也被李云的话和天堂游戏所打动了，不过它毕竟是大公司的总裁，有些事情并不是一时心血来潮就可以决定的，只是熟悉了一下游戏，就退了出来，并没有提起合作的事情。

    李云也知道，杨致远需要和幕僚们商量一下，毕竟是个全的领域，现的yah各方面业务也收缩，他们小心也是必然的，反正现的游戏还没有全部完成，只要他们有兴趣，少还有，个多月的考虑时间，相信到时间一定会给与一个满意的答复的。

    参观完了天堂公司以后，李云又带杨致远参观了林氏的其他几个分公司，不过这些都是传统的行业，杨致远和他的随员们显然并不是特别的看中，走马观花的看了一下，然后就公关人员的陪同下，回到了宾馆，李云知道他们需要商量今天所看到的一切，也不打扰，不过是通知了下面的推广部门，把正式的合作和推广的报告准备好，今天口头说的东西还是有些算不得数的，还是正式的提交文件，然后讨论一下比较好。

    第二天，按照形成的安排，李云带着他们一行参观了培训基地，经过了一年多的建设，整个培训基地已经基本上初具规模了，由于整体的建设太大了，分成了硼的工程，去年年底的时候完成了第一期，5万多平方米的教学楼和宿舍楼的建设，然后到今年的6月，再追加投资的情况下，又完成了诸如实验楼等一批专业大楼的建设，同时购置了的装备，除了15个电脑专业教室之外，还增加了软件实验室，硬件实验室，多媒体影音实验室，芯片研究，i卡研究等等数个专业的实验室，并全国甚至全世界的范围里面，光招英才，填充到教师的队伍里面，可是毫不客气的说，现的林氏电脑培训基地，他的师资力量和硬件水平不低于全国任何一所高校的软件学院，甚至某些方面还有过之。

    第一期工程完成之后，他就开始招生了，主要是针对一些大学中间的软件学院的毕业生培训，已经一部分的生培养，林氏企业，网星公司、金山公司，这些公司的名声自前中目软件业属于如雷贯耳的，保证优秀毕业生优先进入这些公司之后，同时学费有相当地低廉，这样两个条件加起来，吸引了大批的学生，从普通的技工学校培养的一半软件人才，到一般大学的软件毕业生。甚至是一些名牌大学的软件毕业生也纷纷地来到培训学员再培训，短短的一年时间，培训学院已经成为了南方地区大的电脑人才地基地，校生过了3万5千人。相当于一个中等规模的大学的校生人数。

    这一天，除了安排杨致远参观以外，还邀请了杨致远给师生们作了一场报告会，主要是激励师生。开阔他们的视野，让他们看到。软件地蓝天下，还有另外的一片天地。

    报告会培训基地的大礼堂举行，由于受到空间的限制，只有不到2人参加。甚至其中地3还不得不站着，但是依然没有影响到整个报告会的精彩，杨致远演讲地题目是论软件业同互联网也未来的互补与展，他的演讲水平和知识面水平都非常的深厚。而且这个论点也正是目前讨论得为热烈地论点，杨致远站一个互联网先行者的角度，细细的阐述了互联网对于软件的促进作用，很有独到之处，礼堂里面不时地传来阵阵地掌声。

    整个报告会长达2个多小时，到了结束的时候，还安排了部分学生代表提问，这些学生大多都是初步掌握了软件知识之后，又来到培训基地深造的，软件领域里面还是相当的精通的，他们提出的很多问题，很有深度，不过杨致远的回答也非常得不错，整个报告会提问的基础上面，再次的被推向了**。

    到了中午的“点半钟，时间已经不早了，杨致远也已经谈论了3个多小时了，终李云和学校的负责人的劝说下，终于结束了这场报告会，李云陪同哲杨致远出来的时候，看来有些兴奋的杨致远问道：“杨总，看来你对我们培训基地的印象不错啊！”

    “是啊，你们的这个培训基地震得不错，不但师资力量雅厚，硬件水平很高，就连是学生也是这么的优秀，难得的是他的规模如此的大，比起一般的软件学院来说，大上很多。”

    这倒是真的，就算是全世界的范围来说，软件学还是一个兴的学科，一般的软件学院都是隶属于大学里面的，规模都不大，1万多人都算是很大了，专业的软件学院不多，而向李云他们这样，投资规模这么大，兴建一个专业的软件学院，还真是少见。

    “谢谢杨总夸奖，希望有机会的话，能够再次邀请到杨总来给我们学生做个报告。”李云虽然觉着这些学生很不错，但是他们的理论经验够了，实践经验不足，虽然李云可以安排部分的学生进入旗下的软件公司进行实习，不过安排的人数太少了，南京的高科技园区没有正式建立之前，这还是一个矛盾，现通过杨致远的讲座，李云仿佛看到了另外一个途径，通过成功人士的现身说法，让这些学生逐步的了解一些实践方面的事情，等到高科技园区的软件园建成之后，他们就可以直接的过去，成为未来软件园的一名合格人才。

    “没有问题，只要我有时间，我一定会过来的。”杨致远对培训基地的印象很好，一口就答应了。

    当天的下午，经过了短暂的休息，林氏企业和杨致远他们也开始了这次访问的重要的一步，也就是商讨合作的意向，通过了这3天来的参观，杨致远以及他的助手们对于林氏的实力给与了肯定，同时认为，yah同林氏的合作将出现双赢的局面，林氏可以通过yah进入美国市场，正式的走出国门，去获得和自身实力相符合的影响力，yah也可以通过林氏旗下公司的影响力，快地进入中国的市场。

    由于双方都非常得清楚这样的合作带来的好处，而且利益方面又分的是分得清楚，双方经过了简单的讨论，迅的就达成了一致，很快就签署了战略合作的文件，具体包括了双方如何的帮助对方，自己比较强的领域里面，进行全面的合作，而这其中，天堂游戏美国的运营权当然是交给了yah公司，不过这样型的网络游戏，yah也没有做过。