第四卷 大学生涯 第二百零一章 发布前夕
第二百零一章发布前夕 一切的一切都波澜不惊的，网星公司虽然公布了p的试用版，但是他的这个p的试用版，只有中文版，而没有其他的外文的版本，李云和求伯君也曾经想过了，利用这次的机会，把p97推向世界，国外发展它的业务，但是毕竟国外他们没有渠道，并且一款这样的文字处理软件，并不是简单的翻译就可以了，它需要考虑很多的内容，比如民俗，文字的样式版面等等，他们开发这个系统的时候，并没有考虑到这一点，现贸然的改变，恐怕会劳民伤财，只好作罢。 其实李云做出这个决定的时候，也参考了微软公司的影响力，毕竟虽然文字处理软件，不是微软公司盈利的重点，但是他毕竟是微软公司的一个大的项目，就想他的浏览器一样，宁可免费，都不会放弃的。 那个网景的浏览器和微软的i浏览器之争，就是这样的，到了后干脆微软公司把i给捆绑了，那网景就只好黯然的退出了浏览器市场，所以现不能触及到微软公司的底线，万一惹毛微软公司，他干脆地把这个免费，然后和他的cao作系统捆绑的话，那么以现网星公司和金山公司的实力，还不足以同他进行正面的战斗。 对于金山公司和中国的软件业来说，还是稳妥一点，发展一段时间，渐渐的积累实力，等到实力达到的时候，自然可以和他们进行竞争，不过现还远远的没有到那个时候。 就是因为这样，李云他们的宣传策略才只限于国内，而且规模也控制一点的水平，他的这一系列的宣传，只不过引起了国内的注意，对国外也影响很小，不过就是这样，敏感的微软公司还是注意到了，金山公司的这个不寻常的情况。 不过他们并没有专门的针对金山公司，毕竟金山公司不过是中国的一个小公司罢了，他的文字处理软件，也不过是中国卖而已，不过他们的这种宣传策略，让微软公司觉得很感兴趣，于是他们就找着金山公司的样子，就金山公司发布了那个试用版的第三天，微软公司也他的网站上面发布了rd97的试用版。 不过只有英文版而已，并没有中文版，看来微软公司对于中国市场，并不是十分的重视，毕竟现阶段来说，对于微软公司，重要的市场还美国和欧洲，虽然中国的人口很多，也相当的有潜力，但是毕竟现阶段还处于发展的阶段。 看到了这个情况，看来微软公司的这个rd97系统也进入到了后的攻坚状态了，而且这个应该是初的模版吧，已经可以完成rd97的大多数功能了，不然微软公司也不会这样快地把这个试用版给弄出来。 微软公司公布了这个试用版以后，刚方面都非常的关注，国外由于微软公司的这个rd97系统已经宣传了很久，还不知道他的具体的性能和功能，有了这个试用版，很多人都通过这个试用版来推测rd97的效果。 而中国的国内，经历了这个p的试用版了以后，大家都非常的关注那个rd的试用版，虽然他只有英文版，不过不影响大家验证它的功能，不少的电脑爱好者，或者软件类的兴趣者，都纷纷的下载了rd的试用版，并且把它同p的试用版进行了一番的对比，一时间，各大电脑报，软件媒体和互联网的软件板块，几乎全部是rd的试用版同p的试用版的对比的文章。 虽然微软公司并没有把金山公司放眼里，但是李云和求伯君还是相当的关注这件事事情的，微软的rd试用版刚刚发布不久，李云他们就从微软公司的主页，下载了这套程序，这个试用版还真的是不小，秉承了rd的一贯传统。 国内的互联网虽然有了比较大的改善，但是速度上面来说，还是和国外的差了很远，虽然李云他们金山公司，利用的是高级别的专线，但是由于互联网出国端口的带宽的影响，下载的速度很慢，只有50多兆的东西，整整的下载了2天的时间。 下载完成了以后，看着下载完成的这个安装程序，李云不禁感慨，这么大的一个文字处理软件，不知道有没有这个必要，不过想想微软公司的一贯作风，他们一直是原有的模块下，升级自己的软件的，这样一来，虽然可以节省大量的时间，但是软件的发展也被固定化了，而且软件偏大和占用系统的资源过多，是他的一贯的毛病。 就不比如说，后来的ind98和indp就是这样，能的提升并不大，软件的确是越来越庞大了，现不过是一个试用版，他的大小就是p的试用版的10倍，占用的系统资源，就不知道有多少了。 李云是和求伯君，丁易磊一起测试的这个rd系统的，本来李云并没有被邀请，但是他觉得，自己虽然软件上面不太懂，但是毕竟他梦里面使用过了rd97，通过看看对方的试用版，看看微软公司这个版本上有没有大的变化，毕竟知己才能知彼。 很快系统装完了，1997年的软件环境下，这个rd的运行速度略微的慢了点，毕竟当时的电脑的速度有限，rd系统又是占用系统资源的大户，打开了rd的熟悉的界面，李云实地的cao作了一下，和自己的梦里面的差不多，看来微软公司的这个rd97并没有太多的变化，这样的话，自己的p97就有可能占据一定的优势。 这里的几个人除了李云以外，其他的几个都是高手，看到了李云cao作完了以后，基本了解了rd的基本的功能，李云起来以后，求伯君和丁易磊分别的cao作了rd的其他的一些功能，总体上评价了rd的性能，cao作到了后，他们的脸上都露出了笑容。 李云不用考虑就知道，p97一定远远的高于r97，只要微软公司这个软件方面，不出现一定的突破的话，别的不说，光是软件的运行速度和系统资源的占用度上，p97就远远的小于rd97，再加上p97完善的中英文字体，齐全的，有中国特色的模版，以及容易上手的控制和cao作功能。这些功能，都远远的强于rd97。 不过这么强大的功能，p的试用版中间，求伯君并没有表现出来，这个试用版很大的程度上，还是以原来的那个p的系统为主的，那些李云提议的功能，还没有集成上去，不过这样也好，有些的东西，还是不让微软知道得好，毕竟还有几天软件就要发售了，不要出现不必要的麻烦就好了。 李云他们测试完了rd97的后几天，国内的其他一些有心者，也都下载完了rd97的试用版，并且拿着rd97的试用版，同金山公司的p97的试用版进行比较，由于金山公司隐藏了p的功能，结果双方各有千秋的。 网友们纷纷地评价，不知道这个微软公司和金山公司，他们的这两套试用版，到底显示了他们多少的功能，他们都对即将发布的rd97和p97充满了期待。 求伯君和丁易磊看到了rd97的试用版了以后，他们两个人彻底的放心了下来，而且p的正式版，也已经基本的完成了，现正紧张的调试中间，出现了几个小的问题，已经被他们给解决了，下一步就是进行软件的大范围调试。 微软公司自从发布了那个试用版了以后，欧洲和北美的使用效果非常的好，他们也定下了心，准备将他们的rd975月的18日那一天正式的上市，而且他们宣传中间，说他们已经做好了准备，5月的18号的这一天，将全球同步上市。 看到了这样的情况，找求伯君的意思，那就是p97也1997年的5月18日上市，同他们打一个对台戏，不过事情已经到了这个地步的时候，是时候讨论这个定价的问题了。 对于一款软件来说他的价格问题是一个关键，不能太高，太高的话，容易被对方的底价所击溃，也不能太低了，太低的话成本都收不回来，而且对国内的其他的产业的打击也是非常的大的，李云也是左右的为难。 同时李云也知道，现的金山公司，他的这款p97，他只有一个文字处理的软件，而不是一个办公室的解决方案，虽然李云也竭力的增加他的功能，让他能够解决多的问题，但是时间太紧了，比如其他的数据库系统等等的办公室解决方案，他们还没有办法编写出来，不过先过了这一关再说。 这样的情况下他们的这个p系统，本身就处于劣势，李云清楚地记得，当时的微软公司为了打击金山公司，专门的推出了一款，单独的rd系统，定价只有97块，以此来打击金山公司，还好现的p系统，功能上面已经比rd97要强大很多，虽然也受到了一定的影响，那么造成的危害也不会很大。 为了定价，李云和丁易磊他们商量了半天，终把这个p的价格定了599元，这半年来公司为了开发这个p97系统，投入了大概有2500万左右，定这个价位上面，也是比较合适的，求伯君他们权衡了半天，他们也认为现的金山公司和微软公司比起来，处于一定的劣势，不过按照金山公司和网星公司的影响力来说，他卖上几万套，还是不成问题的，599元的定价，除去销售成本，那么金山公司，只要卖得超过了6万套，就已经可以赢利了。 至于办公室的其他的解决方案，作完了这个p系统以后，求伯君和丁易磊也考虑这个问题，已经有了大致的思路了，只要这个p97能够打出去的话，那么接下来他的数据库，电子表格等等的办公室的解决方案，将于6个月以内分别的出笼。 对金山公司来说，这个p97只要能够保本的话，真正挣钱的是整套的解决方案，毕竟李云似乎记得，微软的ffi97专业版的售价是8000多块钱，那么这样说来利润空间巨大。 定价的问题已经解决了，而接下来的一个月的时间里面，丁易磊和求伯君发动了公司的人员，李云也从林氏调来部分的人员进行支持，对p97进行了1万人次的软件测试，没有发现任何的问题，整个的p97做得非常的成功。 时间一天一天的临近了，短短的一个月的时间，这一个月的时间里面，杨震霆和雷军完成了整个的宣传工作，北京和h作了宣传以后，他们又奔赴了40多个大中型城市，对公司的这套p97进行宣传，起到了很好的效果，宣传结束以后，他们并没有返回公司，而是把销售人员分开，每个人负责一个城市，准备进入后的销售阶段。 p97得发布日，1997年的5月18号，就要到了，此时此刻，留市金山公司的李云他们也越来越紧张，他们的p97，已经完成了全部的软件编辑，软件的制作和包装也已经基本的完成了，李云站光盘厂的门口，看着一包包已经包装好的软件，正装车，准备运往全国的各地得网星公司的专卖店和各地的软件销售集散地进行销售了。 一辆装好的车，从李云的面前驶过，他的车上是从昨天到今天，已经全部包装好的5万套p97软件，这辆车将赶往市的机场，按照李云他们提前订好的分配方案，发往全国50个中型以上的城市，进行销售。 李云呆呆得看着远处的车，完全没有注意到丁易磊从对面走了过来，丁易磊拍了一下李云，说道：“小云，是不是有些紧张。” “丁大哥，你觉得我们的这次销售能不能成功。”这样一个关键的时刻，李云他们虽然知道自己的软件，性能上要高于rd97，他仍然是非常的紧张，毕竟这一次是要和软件业的巨头微软公司作正面的对抗，能不紧张吗。 毕竟李云通过梦里面的经历，清楚的知道，微软公司从他的ind95开始，就独霸整个的世界个人电脑cao作系统，与此相关的各种软件，都是非常的强势的。 “小云，我也紧张，但是现我们的软件已经开始向各地发放了，紧张也没有用，我们还是看明天的销售情况吧。” “丁大哥，你说的对，我这里紧张也没有用了，还是让事实来说话吧，对了求大哥哪？自从软件开始封包以后，一直没有见过他。” “他啊，早就赶往机场了，我告诉他这个由专门的工作人员进行分配，不会出现错误的，但是他还是去了，毕竟是他一手创造的软件，他特别的有感情，我也没有拦阻他。” “丁大哥，听说微软公司的ffi软件中文版，也已经抵达了中国，将于明天的下午4点钟，北京举行首发的仪式。” “是啊，我们的首发仪式，也是定了北京时间的4点钟，不过首发的城市是h，毕竟从宣传的效果来看，还是h要好一点。” “丁大哥，北京毕竟是我们的首都，不那里首发不好吧，况且北京，我们应该可以争取到不少的政府订单吧。” “没事的，北京我们也有首发仪式，不过就是规模比较的小点，况且微软公司作为一家美国公司，他没有那么容易得获得政府的订单的，毕竟国家也是要扶植我们这些国内的软件。微软公司北京的首发仪式，规模相当的大，我们再掺合进去，效果未必会好，还不如h比较好一点。” 看来自己是关心则乱，政府订单当然是要支持国内的厂商了，他梦里面的金山公司就是依靠政府的订单给救活的。“小云，走吧，没有什么事情了，我们回去吧，现我们能做得就都已经作完了，只等着后的发售了。” 听了丁易磊的话，李云和他一起回到了公司。