第四卷 大学生涯 第一百一十章 整合公司
第一百一十章整合公司 李云虽然非常的突然，林海东居然把林氏的掌舵的位置交给了他，但是毕竟现来说自己已经是林氏的掌舵了，所以现的问题就需要从林氏开始考虑了，毕竟现李云所经手的所有的企业是一个整体，怎样大限度的利用全部的资源，是李云现考虑的问题。 目前有必要把林氏的业务和李云现有的一些业务进行整合，李云通过了林清雅的介绍，对于林氏的一些业务有了比较基本的了解，以前的林氏主要的立足于h省，从事的行业是金融，地产和汽车销售，这些是林氏的支柱，而碧龙公司成立以后，由于碧龙公司的几项连锁的发展，占据了h省得大多数市场，所以整个碧龙公司林氏里面的比重越来越大，成为了林氏的盈利点，估计就是因为这个，自己才被任命为林氏的掌舵。 现摆李云面前的关键的就是，他有必要对公司的发展作出一个整合，把目前的这些项目有机的结合起来起来，把以前的林氏的一些产业和碧龙公司，以及现的网星公司的资源全部的利用起来。 由于林氏本身就h省有雄厚的基础，那么立足于h省的情况下，李云作出来计划，首先h省的林氏原来的企业发展的方式不变，不过李云根据梦里面的一些经验对于一些弱势的，或者会被淘汰的产业进行了调整，把整个林氏的发展方向逐步的转向高科技和环保型产业，当然作为林氏发展的龙头房地产业，并没有作出很大的调整，但是他的发展方向却从高端的住宅向经济适用房转变，毕竟城市里面的低收入人群还是比较的多的，这个也是未来房地产业的发展方向。 林氏的金融业，主要从事的是股票和期货的买卖，他的总部设了h，拥有较大的资金，不过由于林氏的基础h省，它主要是坐庄一些h省的，及其周边的股票和期货，近的盈利状况也不错，不过现来说，李云既然接手了林氏，就必须把金融业，从股票和期货的市场给撤下来，毕竟这个的利润并不是非常的高，而且风险性大，李云准备把这个公司转移到市，利用他的资金成立一个风险投资公司，毕竟李云可以根据自己的梦里面的记忆，寻找一些比较合适的公司进行风险投资，这样可以这些公司创业的初阶段获得这个公司的一部分股权，从而获得大的利润，而且风险投资的方向也不一定放国内，国外也可以，对于这个项目，李云是看好的，毕竟这也是他强的地方。 h省n市的碧龙公司，经过了这段时间的发展，整个碧龙公司已经成为了林氏里面发展前景好，而且利润高的子公司，林氏的发展中它被专门的分为一个部分，不过目前来说有大勇和文风那里，李云不必担心。不过计划里，他们的任务不单单是h省发展，而是逐步的开始要向外扩张，特别是3个大型的连锁，必须走出h省，争取的由区域性连锁向全国型，甚至世界型连锁转变。 后目前李云他们的重中之重，这个网星公司，这个也是李云他们的重点，也是李云费工夫的一个企业，由于李云有着梦里面的经验，所以它对于目前的互联网公司的弊端相当的了解，如何以后的工作中避免这些的弊端成为了目前李云所要考虑的大的问题了。 对于以后互联网大的问题，关于盈利，一个公司如何才能取得利润，这个很重要，李云回忆后来的一些互联网公司，开始的时候都是免费的经营的，自己设计的这个收费的ip邮件系统能不能成功还是未知数，而且目前来说对于一个收费的系统来说，麻烦的就是他的付费方式，用银行汇款太麻烦了，非常的多的人不愿意用这种方式，那么用什么来实现收费的方式。 突然李云的眼前一亮，对了怎么把网络游戏的收费方式给忘记了，只要搞出来一个收费的系统，到时候等中国的互联网产业发展了，游戏可以进行的时候，就可以把这个系统直接的弄到游戏里面去，以前的所有的服务都可以利用这样一个系统，那么自己的游戏产业没有推出来以前，就可以积累一部分的潜客户。这样的方式大限度的方便的用户，而且银行转账也可以保留，将来有机会的话也可以实行电话冲值，这样的话，冲值方式多样的话，会有人喜欢的，对就这么办，不过如果进行游戏卡的销售的话，就可以实行另外一个战略了，这个也是以前李云曾经设想过的一个推动互联网发展的一个战略，需要考虑一下时机如何。 通过了两天的思考和整理，李云把整个林氏的整合方案整理了出来，根据现有的林氏的情况，做出来了方案，做好了以后，李云让工作人员通知林清雅和丁易磊来会议室里面开会。 现由于李云已经成为了林氏的掌舵，所以林清雅也都呆网星公司里面办公，不过近网星公司可能要换地点了，由于林氏的总部要迁过来，所以林清雅这段时间让林氏驻市的办事处正寻找合适的总部地址，如果找到的话就要迁过去。 不一会，清雅和丁易磊分别地来到了会议室，清雅比较熟悉李云，以前n市就是这样，知道他要做出决定了，所以就坐下来等待李云的决定，而丁易磊则问道：“小云，找我们来有什么事。” 李云对他们说：“是这样的，我们公司的其他的项目已经安排好了，但是目前的这个网络公司我有些拿不定主意，想找你们来商量一下。”虽然自己大致上已经想好了关于网星公司的盈利方案但是还是听听他们的意见比较好。 “好的。”丁易磊和林清雅都冲李云点点头，准备听李云的看法，他们两个这几天也考虑这个公司的盈利方案，但是没有结果。 李云把自己整理的关于林氏的整合报告交给了清雅，然后说：“清雅姐，你先看一下，这个是我关于林氏的现有的项目整合和发展的计划书，你看一下有没有什么问题。”清雅接过了计划书看是看了起来。 李云看到清雅开始看计划书了，然后抬头对丁易磊说：“丁大哥，我们现开发的免费的邮件服务系统和ip邮件服务系统进行的怎么样了。”李云想知道现的邮件服务系统的进度如何，这关系到整个公司发展的第一个盈利的计划，需要慎重。 丁易磊想了一下，然后对李云说：“现整个系统已经进行到了70%了，前一段时间我们做那个免费的主页空间，所以进度慢了一点，估计再过段时间就可以完成了，怎么了小云有什么事情吗？。”这段时间主要开发的是其他的系统，虽然这个邮件服务的系统一直开发，但是速度比以前慢了很多。 “如果现那个ip邮件服务系统上面加上一个收费系统，会不会非常的困难。”李云告诉了丁易磊自己的想法，这个确实是关系到以后发展的一个大事，一个统一的账号，可以共享全部的互联网服务的账号，这个确实是一个创举，它是到了2002年以后才出现的事物，而且创的公司也是网星公司，当时就是大名鼎鼎的网星一卡通。 “收费系统吗？这个并不是非常的困难，因为本身我们成立这个ip的邮件系统的时候我就考虑过了，这个ip服务器它的系统是单独的和外挂的，所以这样一个收费的程序，只要解决好接口问题就没事了。” 看到了丁易磊误会了自己的意思，李云赶紧解释道：“丁大哥，你误会了，我不是说的针对ip系统的本身，而是另外的设计一套收费的系统，不单单是一个月的会员费的问题，还有其他的……” “你是什么意思，我好像有一点不懂。”听了李云说的，丁易磊有点不明白了。 “我的意思是说，我们的这个收费系统不单单的仅仅于目前的这套系统，我们以后给与得一些服务都可以嵌入进去，设计一种虚拟的货币就可以了，我们可以实行一个账号的制度，那么我们所有的服务项目里面都可以利用这样一个账号，那么我们一旦有的项目投入的话，可以有一部分的固定客户仍然支持我们的产品，这就是一个固定客户群的效果，所以这个系统不单单只针对ip邮件服务系统，也针对普通的邮件服务系统，同时也可以用于整个的其他服务，一个账号就可以进入我们所有的服务，这样的话用户进行我们其他项目的时候就不必再申请账号了。” 丁易磊一拍脑门，“我怎么没有想到，这个办法好，这样一来对于客户来说，就不必那么的麻烦了，而对于我们来说，就培养了一批比较稳定的客户群，我们技术部门的确是想得有点简单了，只看到眼前了，不过小云，我们公司还有其他的收费项目吗？” “收费项目倒是没有，不过我们可以先把这个系统做好了，那么一旦有收费项目不就可以直接的用上了吗？”李云把眼光放得非常得远的，毕竟刚开始的时间，收费的客户不会非常的多，而且收费的项目也不会很多，这段时间对于李云他们的任务来说，就是努力的扩大客户群体，当客户群体扩大到了一定的程度的时候，量变产生质变，必然会出现一个稳定的缴费用户的，而且也可以顺势地开展收费的业务服务。 “是的，小云，你说得很对，我等下对于我们的程序大纲改动一下，这个也不是非常的复杂，只要几个申请的用户服务器的用户数据库共享就可以了，应该很容易解决。”丁易磊明白了李云的意思以后，关于技术上的问题他的脑子就转得相当的快，不愧是技术高手。 李云看到了技术方面没有问题了，他也就放心了，把目光投向了林清雅，清雅这会已经把计划书看完了，正听李云和丁易磊的交谈，但是由于对于互联网方面的东西并不懂得，所以听得一头雾水的。看到李云看向她，然后对李云说：“小云，你的这个计划书作的相当的好，如果我们林氏早就有了这个计划书的话，我们的发展一定会快的，看来长老团确实找对了人。” “清雅姐，你不要夸我了，既然你觉得没有问题，就把计划分发下去，开始实施吧，对了，还有一个事情我需要征求一下你们的意见。” “什么事情，你说吧。”清雅说，而旁边的丁易磊听说李云要征求他的意见，也集中了精神。 “是这样的，刚才你们也听到了，我们即将推行这个收费系统，既然是收费系统，那么就必须要考虑如何地进行收费，丁大哥你的意见哪？” “这个很简单，用银行汇款就可以了，国外都这样。”丁易磊早李云提出来这个ip系统的时候就考察过了。 “但是丁大哥，你觉得我们目前的现状可行吗？”李云问道，他可是十分得清楚，早期的进行收费服务的企业，都是因为支付的问题没有解决好，限制了发展，即使李云梦里的后几年，银行支付也不是网络支付的首选，因为他实是太麻烦了。 “怎么不可行，全国的银行的网点这么多，可以说是到处都是，对于我们来说，这种的支付方式省时省力。” 李云有些哭笑不得了，然后说：“你是省时省力了，但是客户麻烦了，我们要从客户的角度去考虑。”然后李云把眼光投向了清雅，说：“清雅姐，如果让你为了获得一个网络服务，或者买一种服务，而必须去银行汇款几块钱的时候，你会去吗，或者说，获取一项服务就必须去银行汇一次款，你会怎么样。” 对于李云提出来的这样一个问题，林清雅思考了一下回答，“如果这样东西不是我所必要的话，我是不会要的，毕竟太麻烦了，先不说服务一次就要汇次款，光是银行汇款的程序就非常的麻烦，而且还特别的慢。” 显然林清雅的回答让丁易磊陷入了深思，他没有想过银行的汇款会让客户造成困扰，想了一会，然后对李云说：“小云，你是不是有了解决的办法。”这个时候林清雅也觉得好奇，到底小云如何的解决这样一个问题。 “其实很简单，那就是引入虚拟卡和虚拟货币的机制。”李云早就想好了，那就是根据梦里面的一些经验，把虚拟卡和虚拟货币引入到网星公司里面。 “虚拟卡和虚拟货币，这个是什么东西。”丁易磊和林清雅第一次听到这样的概念，觉得非常的奇怪。 “虚拟卡就是一种卡片，上面有帐户名还有被密封起来的密码，而虚拟货币就是我们设计的一种钱或者分，可以和现实的货币兑换，而且用户可以自己帐号里面冲入这样的虚拟货币，然后用虚拟货币来购买我们的一些服务，而虚拟货币的获得就必须通过购买我们的那种虚拟卡，根据那些账号和密码，然后根据我们专门的网站，把虚拟货币冲入自己的账号里面，这样一来就避免了客户的麻烦，他们只需要到我们的卡类销售商那里购买我们的虚拟卡，然后登陆我们卡上面记录的网站，把卡里面的虚拟货币冲入自己的账号里面，就可以自由的享受到我们的服务了，这样一来既方便又快捷，你们说怎么样？” “这个方法好，比用银行汇款的方式要快，而且方便，如果可以选择的话，我觉得大多数的人都会选择这种的方法。”林清雅首先明白了李云的方法，这种方法不存向银行那样的转账的时间，他不过是网星公司把虚拟卡卖给经销商，然后经销商卖到了顾客手里，顾客就可以直接根据卡号和密码把虚拟卡上面代表的虚拟货币冲入自己的账号了，只要冲进去了就可以直接的使用，而且只要账号里面有钱，那么它就可以享受服务，不用一次一次地去买，这样非常的方便。 丁易磊想了一下，也明白了李云的意思，这个方案其实不过是李云提到的关于收费系统的延伸，他技术上没有问题，但是这种虚拟卡，他运营上面就有问题了，他的运营成本要高于银行汇款，于是丁易磊疑惑的问道：“小云，既然你要推行这种的虚拟卡，那么你要怎么来销售这个虚拟卡哪？” 对于虚拟卡的销售，李云也是想了很久了，所以不慌不忙地把自己的销售方案告诉了林清雅和丁易磊。