第五十六章 超市计划下

    “其实就和我刚才问你的那些问题一样，它是一种变换了经销内容的商场，它主要是把目标转移到了生活必需品上，但是也兼顾以前商业所经营的内容，其实它只是相当于一个大型化的小店。它的产品无论从质量还是数量上都远远的高于那些小店，由于进货渠道的不一样，省去了很多的中间环节，绝大多数的产品比小店要便宜，而且质量还有保证所以它相对于那些小店非常有竞争力；而对于那些大型的商场来说，它们由于体制的影响和服务跟不上，经营理念陈旧，还停留在计划经济下，等等的原因制约了它的发展，所以我们的这个商场是非常的有竞争力的。”李云说着，端起了茶杯喝了一口茶。

    “生活必需品吗？这样子会有市场吗？而且成本问题怎么降低下来，这些好像都是问题。”雅姐敏感的把握到了事情的关键。

    “对于生活必需品来说，大多数都是一个家庭的主妇购买的，对于她们来说首先要考虑的是价格问题，就拿我们的这个超市来说，由于采购量大，可以直接通过厂家联系，或者是通过一些大区级或者地区级的大批发商来采购，这样就省去了许多的中间环节，这样我们拿到商品的价格就比较的低，我们再留出来一定的利润的情况下，比一般的小店的价格要便宜许多；然后她们还要考虑质量问题，很多的小店因为成本和利润的原因，或者是上当受骗会出现一些假冒伪劣的商品，报纸当不是经常出现这样的一些报道嘛，某某人应为使用了哪些东西受伤，或者出现了食物中毒之类的消息。而我们通过直接同一些厂家和大的批发商来进货，只要把好这个质量关，就可以让顾客在享受了商品低价格产品的同时享受了高质量，而且我们发展了以后，就可以自动的淘汰一些比较差的产品，让顾客可以享受到最好的产品；第三、日用品的需求的人多，需求量大，我们的商场如果人流量达到了一定的水平的话，那么可以通过这些日用品来带动传统的一些产品，同时种类繁多的项目也是一大卖点，你想如果你去采购几种日用品，要跑很多的地方，但是有一个地方价格便宜，质量好，而且种类全，你会不会来购买？”

    “听起来很有道理，不错这个创意很好。”雅姐听了李云的解释，这才明白了过来，夸奖起他来了。“真是看不出来，你还真的有一手，从一些简单的事情上看到了商机。”

    “我也只是听朋友介绍结合自己的考察才得出的结论。”面对雅姐的夸奖，李云有点脸红，赶紧拿起茶杯喝了一口茶。

    李云又想了一下，整理了一下思路，然后继续说道：“这个还是刚刚开始时候的情况，其实我的计划不仅仅局限于目前的这样一个店，只不过由于目前的资金量跟不上，才不得不只运作这样一家店。我们未来的目标是从商品零售商转而成为渠道运营商。”

    “渠道……渠道运营商，这个是个什么？”由于没有听过这个名词，雅姐感到很不解。

    “渠道就是铺货的渠道，销售的渠道，再通俗一点就是网络。”这个时候李云才发觉自己说漏了嘴，目前的网络还没有达到那种家喻户晓的地步，大多数人不知道网络是什么东西，只有等到互联网发展起来以后，网络的意思大家才知道。赶紧的解释：“网络也就是像蜘蛛网渔网那样的，目前的大多数商品的销售都需要通过网络，比如一个厂家，如何才能把自己的商品销售到用户的手中，它不可能直接的把商品销售给每一个用户，这样就需要通过销售网络来销售。所以渠道是每一个厂家都非常重视的一个商业环节，但是由于侧重点不同，每一个厂家都建立了一个不同的渠道，这样就必然存在着浪费，重复建造的问题，而我们就利用现有的资源，建立一个平台，让尽可能多的产品可以通过这样一个平台来销售，这样等于我们架设了这样一个网络，只要这个网络存在，那么我们这个网络所承载的产品越多，这个网络的价值就越大。”

    “听起来好像很有道理，但是目前来说你只有一家店，说是一个平台还可以，但是说是一个网络就……”雅姐说到这里就停了下来，想看看李云的反应。

    李云看了看雅姐，他明白她的意思，然后就解释道：“目前只不过是最初的运作状态，现在这个市场还属于一个空白，所以我们作为最先进入的一方，就必然在这个市场里处于领先的位置。等我们的这家店的影响力打出去了以后，我们就需要抓紧时间，在别人还在观望等待的时候，迅速的扩张。这家店是第一家，所以我通过了多方面的考证，把它开在了这里，但是以后开的店就不用考虑是旺铺还是背铺，只需要考虑辐射区的人口，收入情况，交通情况就可以了，那么我们扩张起来的房价就会非常的便宜。这种店的影响力相当的大，它可以把背街变成旺铺，如果有多余的资金可以把我们开分店周围的店面全部的包下来，等店开了以后再转租出去，房价会飙升的。”李云讲到这里，就陷入了对美好未来的憧憬之中。

    雅姐拍了拍李云，让他从憧憬中醒了过来，“别太得意了，还是多方面考察一下再说了，毕竟目前的商业全部都不景气。”

    “就是因为不景气，这个项目才有发展的前途，当时考虑这个项目的时候，由于没有你们的加入，我是站在目前自己的资金水平上来考虑的，现在有了我们的合作，那么我就有充足的资金来好好的运作这个项目了，我相信半年之内，我会雄霸整个N市的零售业市场的。”

    “看起来你的项目不错，怪不得爸爸说你的眼光独到，这个也是我们找你合作的最主要原因。”林清雅怀着复杂的心情看了一眼李云，这个长得和自己弟弟一模一样的16岁的青年，居然有这么深远的计划，看来自己真的是有点落伍了，脑子一转，想到了另外一个方面，“只是N市吗？为什么不把眼光放得更远一点，你的计划听起来非常得不错，不过我需要让我下面的人员做一个详细的市场调查，一个没有经过调查的计划就只能是纸上谈兵。但是还有一个方面，你有没有考虑过通过H省的省会Z市来辐射，目前的Z市的商业处于破产的边缘，8大商场目前破产了6家，剩下的两家也只是勉强的在维持，如果你的计划可行，我们可以通过兼并他们，改造以后通过这8家大型的商场的影响力，从而达到辐射全省的目的。”

    听了雅姐的话李云的眼前一亮，看来还是雅姐想得周到，可以现在的这个超市作为试点。自己怎么没有想到，唉……但是这个也不能怪李云，毕竟所处的地位和高度不一样，所掌握的资金也是不一样的。李云当时只是有那么一点的资金，就算是到了现在同林氏合作也没有想太多，李云暗自的苦笑，看来自己是有点太缩手缩脚了。

    目前已经有了林氏这样一个在H省有着深远影响力的大集团作为后盾，那么就不能只立足于N市这个小市场了，就要从H省这样一个大市场来考虑，H省虽然是农业大省，生活水平不高，但是人口众多，即将要进行的超市的模式正好适用于H省，销售以日用品为主，而且价格便宜。

    而且作为H省省会的Z市的影响力相当的大，如果能够占领Z市的零售业市场的话，然后慢慢得向各个地级市扩张，那么这样建立起来的网络和渠道的生命力和价值都是非常高的。96年的时候，商业模式还是简单的老式的商业模式，人们还没有认识到架设渠道和铺设网络的重要性，梦里面的记忆告诉李云，一直到99年以后这样的型式才逐步的流行开来，这种模式也是一种有效的利用无形资产的模式。当时的很多知名的店就是因为没有这种网络的意识，白白的把无形的资产浪费掉了，后来在别人的网络发展起来，以集团的优势来抗衡他们的时候，它们才发现已经寡不敌众了，这也是许多的老牌名店后来没落的原因。其实后来看来许多的老名牌也是非常有竞争力的，但是他没有能够利用自己的无形资源，利用自己的影响力来扩张，来发展，只是坚守与自己那一家店一个领域，最终不能形成整体的竞争力，才慢慢得没落了。