321，智子智能高科技工业集团
321，智子智能高科技工业集团 郭春忐忑不安，略有些紧张的把他的想法向李景然道出之后，李景然就陷入了一种出乎意料，不可思议，眼前一亮的惊喜。 不过，现在李景然的养气功夫已经练得非常不错，尽管此时心头“翻江倒海”，震惊异常，但是脸上却没什么表情，看起来就像陷入了一种沉思当中。 “狗日的，好！”他在心头赞了一声，然后，就是一阵感叹： 看来，在金钱和职位的刺激下，即便是普通人，也有可能爆发出超人了能量啊！ 对于智子语音如何盈利，怎样赚钱，李景然早有定计：那就是等智子语音的用户达到一定基数，这些用户们对智子语音形成了一定的粘性和依赖度后，他就开始正式收费！ 就像那些网络游戏一样，一开始开一两个地图免费让你玩，等玩家们玩上瘾了之后，就收费，什么点卡，充值之类的。 但是，即便是这种收费，却还只限于卖无形的服务，却没涉及到那种有形的产品，李景然从没想到智子语音还可以卖话筒，卖麦克风这种输入设备！在他目前的观念中，这完全是两种不同的领域。 但却不得不说，这的确是一个非常诱人和有开创性的想法，如果cao作得当，很可能成为智子语音的第二大盈利点，而且是率先赢利的赢利点！ 不过，再此之前，李景然还需要解决几个难题，顺便他也想考考这个当初想打雷子恩主意，不鸣则已，一鸣惊人的家伙。 “嗯，想法不错。”李景然轻轻的点了点头，“找个代工厂，我们出设计和品牌，代工厂为我们加工。不过，东西做出来之后你如何销售？”李景然盯着郭春问。 “销售好办！销售渠道也可以多样化。首先可以进行网络销售，网上预订，网上付款。既可以组建自己的网络销售团队，也可以和京东，当当，亚马逊这些电商合作，让他们帮我们销售，我们分一部分的利润给他们。 “其次，也可以进行实体销售。实体销售也分两种，自己组建销售团队和寻找销售代理。不过自己组建销售团队太麻烦，更需要大量的人手和资金，我建议走代理的路线，每个省设立一名总代理，二三线城市设次级代理。” “嗯！”李景然“嗯”了一声，“销售的问题算是解决了，那么如何营销？你凭什么以为客户会买我们的麦克风和不买其他品牌的？我们的竞争优势在哪里？” 对于郭春这样的一个技术员来说这种营销问题问得有些刁钻，如果问易莎莎或许会得到更加完善和全面的答案。不过，李景然想看看坐在他面前的郭春到底有多少斤两，值不值得他“委以重任”！ “李总，我先说营销。我不是这方面的专家，所以，目前只想到了几个粗浅的办法，如果有什么不对的地方，还请您指正。”郭春吞了吞口水，继续道： “首先，就是广告。任何产品不打广告都不好卖。听易姐说公司最近准备要拍摄智子语音的广告。我想，到时候可以让带有公司标志的咱们设计的麦克风或者话筒作为道具出现在广告中，一箭双雕。 “其次，可以利用智子语音的客户端向所有安装了智子语音的用户发送广告信息，就像qq不时弹出的消息框一样，在用户使用智子语音的时候，咱们就可以弹出来。 “至于您说的客户为什么要选择我们的产品，我想，一是可以通过控制产品质量，做出高品质的麦克风和话筒来增强咱们产品的竞争力；二就是通过咱们的广告，广而告之，让用户知道有一款非常优秀的产品可以供他们选择。”郭春侃侃而谈，越说越流利，越说越有自信。 “如何防止山寨？这是一个大问题，也是一个老大难的问题！话筒又不是什么高科技，简单的一个外形，那些肆无忌惮的小作坊，黑工厂山寨起来不要太快！不要到时候咱们打了广告，却为那些山寨大军做了嫁衣！”李景然又问。 “呵呵，李总，这个问题我也有想过。两个办法。 “第一，申请专利。不过这个治标不治本，以我国世界第一的山寨水平，如果到时候咱们推出的麦克风真的卖得火的话，山寨跟风的肯定会铺天盖地的涌现出来。 “因此我的第二个解决办法就是在咱们的麦克风上弄一个识别码之类的东东，然后我们再在智子高科的网站上弄一个认证系统，客户买到产品后可以登录网站，进行认证。能通过认证的，自然是正品，不能通过的，自然就是山寨的仿冒货。” “但是，识别码固然可以解决真伪的问题；但是却不能解决某些只想用智子麦克风的外形和牌子，却不想付正品价格的人。就像现在市面上那些双卡双待的假苹果手机使用者，对于这一类人，你有没有什么对付的办法？” 这一问题，直接把郭春给难住了。刚才还有些意气风发，一下子就变得有些灰头土脸。郭春木木的道：“呃，这个，李总，这个我……这个我还没想到……不过，我，我会下去再考虑考虑的……”他心焦的道，暗恨自己行百里半九十，没能提前把相关的所有问题考虑周详。 “哈哈——”郭春的话还没说完，就听他对面的李景然仰躺在老板椅上“哈哈大笑”，郭春以为李景然在笑自己，心头更慌，更有一种大事不妙的感觉，却不想李景然的下一句话，直接把他从地狱拉到了天堂。然后，就是一种得偿所愿的狂喜。 “郭春呐，不错，你非常不错，简直让我有些刮目相看！看来，我空闲了两个月的技术部部长一职，到今天终于等来了它应该等来的人。小子，晚上等着请客吃饭吧！” 当郭春大摇大摆，得意非凡的邀请公司内的所有员工，晚上一起聚餐happy，他请客的时候，李景然和易莎莎正在他的办公室内对郭春刚才的提议进行紧急磋商。 “易莎莎，你觉得郭春的这个想法现不现实？有没有cao作的可能？”李景然把郭春的想法原原本本的对易莎莎说了一遍，在自己下定决心上马之前，他还是想听听这个准备当心腹来培养的爱将的想法。 “李总，我觉得这个想法非常好。产品方面我不是很了解。但是销售这块，我这边绝对没问题。而且像郭春说的那样，这次拍广告，正好可以一箭双雕，‘一心两用’。”易莎莎肯定的道，而她通过郭春的升迁一事，也再次见识了这个年轻老总的大气和任人唯才不为亲的手段！ “在销售的渠道上，你有什么想法？”李景然有自己的想法，但是随着事情的日渐增多，他越来越趋向于把问题丢给属下去动脑筋。 “就公司目前的现状来看，不管是组建自己的实体销售团队或者寻找代理我觉得都不现实，而且也没必要。可以考虑先组建一个网络销售团队，咱们自己先进行网络营销。” “嘿，英雄所见略同！”李景然对空打了一个响指，然后拿起桌上的座机，给秘书江小柔打电话，“小柔，通知公司所有人员二十分钟后到会议室开会。” 李景然是一个雷厉风行的人，一旦决定什么事，马上就要去执行的。因此，在会上，李景然首先向众人宣布了将郭春提升为技术部部长的人事任命。然后，又宣布了公司准备进军实体产业的决定，而公司的第一个实体产品，就是和智子语音配套的麦克风。 为了适应新形势下公司的发展，智子高科将进行改组。 首先“智子高科”将升级成“智子智能高科技工业集团”，对外还是简称智子高科。 然后，把原来的营销策划部升级成“智子销售公司”，全权负责智子高科所有产品的广告，策划，销售和营销，并负责组建新的网络销售团队，搭建网络销售渠道，准备销售公司的新产品——智子专用麦克风。 销售公司的总经理由易莎莎担任。 技术部改成“智子研发中心”，由李景然亲自担任首席技术官。研发中心由技术部和研发部组成。研发部部长由郭春担任，由他领衔负责研发智子专用麦克风。技术部还是负责为公司提供技术支持，解决智子语音运行过程中出现的硬软件问题。部长一职暂时空缺。 其他的客服部，秘书处暂时不做改动。 李景然的智子高科目前连二十人都不到，就敢叫什么“工业集团”，实在是有些扯起虎皮拉大旗的味道。不过，他是打算先把架子搭起来，然后再根据需要慢慢招人。如果只是单纯的提供语音服务还好，主要的工作语音控制平台就能完成，所以要不了多少人。 但是，一旦涉及到实体产品，尽管公司目前实行的战略和苹果一样，只负责设计和研发，而把生产全都外包给了制造商，但需要的人手，肯定不会像以前那样大猫小猫两三只就能搞得定的。 ———————————————————————————— 周妍和沈佳宜的照片已上传到智子超级群：220597616。欢迎各位狼们有前去评鉴！ ……