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318,人才

    318,人才

    孔莹前脚走,周妍后脚又进了李景然的办公室。//无弹窗更新快//

    “李总,”周妍来到李景然的办公桌前,微低着头,显得有些不好意思,年前发生的那场“误会”在她心中还未完全消去。

    “嗯,周妍,来了呀。”见周妍走了进来,李景然略有些尴尬,“这个年过得还行吧?”

    “嗯,挺好的。过年的时候给父母,爷爷奶奶和亲戚们买了很多礼物,他们都很高兴,直夸我有本事,找了个好工作。”周妍用手理了理耳际的头发,然后抬起头,看了一眼李景然的脸,见他正一脸笑意的看着自己,目光柔和,和以前那种完全平静的,事务性的目光有些不一样,心头就划过一道暖流。

    “呵呵,那今年就再接再厉,争取在城里面有自己的房子,到时候把你父母接到蓉城来。”

    两人先聊了会儿天。一开始气氛略有些尴尬和不正常,但在谈话间这种尴尬和不自然慢慢的就褪去了。

    和孔莹一样,周妍进来也是和李景然讨论她们部门在2011年度的部门发展规划,如何进一步的开拓国内市场,提高市场占有率。

    目前的国内市场部,业务有所增长,而且增幅还小,继12月份20%的增长过后,上个月,即2011年1月份,业务一部的业务又有了环比15%的增长。环比增长虽然有所下降,但是考虑到环比是一种累进增长,而且1月份国内的翻译价格又在上个月的基础上全体上涨了2%,不论是业务总量和利润的净增幅就非常可观了。

    然而,周妍对此并不满足。因为这种业务的增长,基本上都是因为智子超翻本身的优秀,然后靠客户的口碑相传得来的,差不多完全是在吃李景然打下的良好基础的老本,和她这个部长没有什么关系。

    周妍不想被别人说是“捡现成”,只能守成,不能开拓。

    “……李总,为了进一步开拓国内的市场,我有以下三点想法:

    “第一,就是打,进一步提高智子超翻的知名度。的手段可以是多种多样,既可以在网上各种专业的翻译论坛上打,也可以通过平面媒体在一些专业期刊上介绍智子超翻的业务。

    “第二,就是主动出击。我觉得现在部门的业务基本上都是坐等客户上门,不够积极主动。今年,我准备让部门的一些人,包括我自己亲自走出去,到一些外语院校或者综合性大学的外语学院去宣传,招募一些临时业务员。这些临时业务员的主要任务就是为公司拉业务,无论他们拉到什么业务,都可以拿到智子超翻来翻译。公司给他们一个底价,然后他们在这个低价上加上一定的利润卖给他们的客户。

    “第三,寻找合作伙伴。这些合作伙伴,其实就是我们的同行,外面那些无数的中小型翻译公司,甚至是翻译个体户。以前我们和他们的关系都是一种敌对关系,是竞争对手;但是,我们能不能想个办法,把这种竞争关系转化成合作伙伴呢?这些翻译公司和翻译个体户手里掌握着无数的客户源,他们可以接到很多翻译业务,但是很多时候,因为他们自己翻译人才的不足,很多翻译业务他们都接不了。可是,他们解不了,我们智子超翻接得了啊?我们最不担心的就是业务太多!那些他们翻译不了的业务,完全可以拿给我们来翻译。而我们,在跟这些翻译工作合作的过程中,主要就是充当一个超级译手。

    “……以上,就是我在过年这么几天当中想到的开拓部门业务的方法,可能想法还不太完善,需要您的指正。”周妍小心翼翼,略微有些忐忑的把自己的想法向李景然一一道来。在说的过程中,她一直观察着李景然的脸色,见到李景然脸上一直带着鼓励的微笑,没有任何打断或者不屑的表情,于是越说越顺,直到把她思忖了好长一段时间的三个点子全部说完。

    在周妍的说的过程中,李景然一开始还仅仅是带着好奇的心态,想听听周妍到底有什么奇思妙想,但是越到最后,他的心头就越是震惊,到最后,简直有一种想拍案叫绝的念头。

    对于周妍第一个打的想法,他不稀奇,这种想法一般人都想得出来;但是第二点和第三点,李景然就有些意外,甚至是非常意外了。

    第二点,主动出击,在李景然看来,那就是“寻找下线”。智子超翻国内业务部的业务,绝大部分都是客户对公司,很少有专门的“下线”。李景然当初也想过发展一批“下线”来为公司拉业务,但后来由于智子高科这“第二战场”的开辟,让他分身乏术,他便忽略了这件事,却不想自己的一个属下,在没有任何提示的情况下,靠她自己就想到了这跳路。

    而周妍的第三点,寻找合作伙伴,李景然听了之后,用了一个工程上的词来总结,那就是“服务外包”,那些中小型翻译公司,把他们自己翻译不完,或者翻译不了的业务,以一种他们能够接受的价格,外包给智子超翻。

    “服务外包”在工程和各种软件开发上很普及,但是在翻译界就不是很常见了,它直接将一种彼此对立的敌对关系转化成一种双赢的关系,可谓是一种非常有创意的想法,连李景然也没想到过。如果周妍能够把这一想法实现,那么,业务一部的业务量,以后将出现一种爆炸性的增长。想想看,当全国大部分中小型翻译公司,或者不是大部分,哪怕只有百分之十的翻译公司能够把他们的业务外包给智子超翻,成为智子超翻抓业务的“下线”,智子超翻会出现一种什么样的情况?

    翻译界的“富士康”啊!而且是掌握了核心科技,和富士康那种单纯出卖劳动力没有多少科技含量的“苦力集中营”完全不可同日而语!富士康还有被替代的一天,智子超翻一旦成为了翻译界的托拉斯,将无可替代!

    “啪啪啪——”,周妍一说完,李景然就给坐在自己办公桌前,看起来还有些拘谨的周妍拍了巴掌。

    “不错,周妍,非常不错。特别是你最后那点寻找合作伙伴的想法非常有创意,连我都没有想到。听了你刚才的三点想法,我想,今年到年底的时候一套两室一厅的房子恐怕还不够,还得给你加上一台车。

    “去吧,放心大胆的去干吧。有什么想法,有什么发展业务的好点子,都可以积极的去尝试,去争取!不管是在人力和财力上,我都会竭尽全力的去支持你!我和智子超翻,将是你最坚实的后盾!”

    李景然的一番高度赞扬和鼓励让周妍有些晕乎乎的。她最初是想自己那几点想法,只要能被李景然认同,不要被他说什么“异想天开”,“不切实际”就行了,却不想当自己说完之后,他竟然给了它们那么高的评价和肯定!此时的周妍,有了一种想要眩晕的感觉,不过那是一种幸福和振奋的眩晕,不是什么从跳下来时那种恐惧的眩晕。

    “嗯!李总,我……我会好好干的!”周妍双手握拳,激动不已的向李景然重重的点了点头。

    和周妍刚才的那番谈话,给了李景然一种意外的惊喜。他没想到自己培养的人中,竟然也有这种全局性和开拓性的眼光。虽然现在两家公司的业务一直蒸蒸日上,前景非常乐观;但是随着两家公司的不断壮大,在李景然的心中,也开始产生了一种隐忧,那就是公司缺乏一些可以独当一面的大将,大才。他倒是很想为公司招揽一些像唐骏,李开复这样的牛人,但是以两个公司目前这种“小荷才露尖尖角”,总资产加起来连一个亿都还达不到的规模,要想找什么“打工皇帝”,那是不要想了。

    因此,对于人才,李景然现阶段的打算一直都是立足于自己培养,以挖角,猎头为辅。

    不过,自主培养人才,那绝对不是那么好培养的,是要靠运气和人品的。而且,还要冒不少风险。因为很可能你前脚培养好,那些财大气粗的公司后脚就给你挖了。

    显然,他的运气不错,短短大半年时间,周妍,这个在外貌上不是绝对优秀,但是在才能上却让他眼睛一亮的下属经过大半年的锤炼和打磨,渐渐的有了一种可以通观全局,独当一面的气质。

    而且,最重要的是,周妍完全是他从无数的应届毕业生中慧眼识英才,简拔出来的,几个月前还通过了“富贵不能yin”的忠诚度考验。这就更加的难能可贵了。

    周妍算是自主培养;易莎莎这个很有想法的“大姐”也是自己慧眼识英才,给了她发展的平台;孔莹,这个背景不一般的天之骄女则是主动加盟,“三英战吕布”,巾帼不让须眉,有了这三人,李景然觉得,以后可以接他班的两家公司的总经理,或者一级的高层人才是不用他过多cao心了。