172 讨价还价
172讨价还价 “肖先生，贵司的报价实在是超出了我司的预期以及公司给我的授权。后续的升级，维护我们可以不要，所以还请你给我报一个实诚的，大家都可以接受的价格。”对于肖兴国的打出的感情牌，李景然毫不动心。因为他明白，即便肖兴国说的大部分都是事实，这里面也是演戏的成分居多，目的不过就是骗取他的“理解和同情”，接受高额报价。 实际上，虽然李景然对于语音库的了解不多，而这东西，也的确如肖兴国所言卖得非常稀少，以至于在网上连一个可供他参考的价格也查不到。要知道价格，要么去询问百度，腾讯，搜狐或者讯飞科技这些曾经购买过语音库的公司，要么直接找语音库的供应商询价。而前者，这是人家的商业机密，他根本是想都不要想；而直接找供应商询问，如果双方没有进入到一直实质性的谈判阶段，人家也不可能直接给你报价，即便报，那也是一个高得离谱的虚价。 还是那句话，语音数据库，这一绝大多数人连听都没听过的东东，不是白菜萝卜，不论是供应商还是采购商，数量都极其稀少，因而也就导致了其价格绝对不是那么好打听的。 而没有了可供李景然参考的价格，要想讲价，他就只剩下了一途：那就是他曾经在租办公室和购买服务器的时候所用的招，抬出竞争对手来增加自己的筹码。幸好，数据库供应商尽管稀少，那也不是买汽油，除了两桶油还是两桶油，让人无从选择。 不过，李景然现在还不想抬出智冠的竞争对手为自己造势。老实讲，虽然还未去参观过智冠的公司，但他对该公司的员工以及该公司所出的产品已经有了比较深刻的认识，说是极有好感也不过分。只要智冠能够给他一个比较合理的价格，哪怕稍微高一点，他会接受。因为在李景然看来，一个敬业的，一心专注于产品质量的企业，理应享受到不菲的利润——正如他对自己公司的定位一样。 “啊，雷生？您不要我司的后续升级？”听了李景然的话，肖兴国非常吃惊，如果不是生意已经谈到了这种程度，他甚至都要怀疑李景然的公司是不是真的想用自己公司的语音库来开发智能语音输入系统。智能语音输入系统就如同一款杀毒软件，需要随新病毒的出现而不断的升级，如果人们的生活中有新词汇被发明出来，而语音库又没有受到相应更新的话，那结果就是在语音输入过程中，系统会因为没有这新词汇的数据而无法识别，或者进行错误的识别。语音数据库的购买者在购买语音数据库时，很看重的一点就是数据库的提供者能否为购买者提供持续不断的更新服务，而语音库供应商所供应的语音库，其价值，在很大程度上就体现在后续的升级服务上。 “是的。我们不需要贵司给我们提供后续升级服务，我们会自己想办法搞定这一点。”李景然肯定的道。 真智这一具有超强学习能力的智能体，说白一点，只要一本上所出现的所有字词，能够为其建立起一种一一对应的“声音字库”，他就可以开口说话，用声音进行表达。以后即便遇到新的词汇，他也能够通过和李景然的探讨交流来理解，自动生成新的语音数据，包含进已有的数据库中。 这一过程，就像是一个人学习新东西一样简单，而且效率更高，且“过目不忘”。 当然，这一学习机制，是思维还局限在普通智能语音输入系统中的肖兴国完全无法理解的。 虽然肖兴国的心中有很多疑问，比如李景然的公司到底如何不借助专业设备“空手”升级，还有他的公司是否真的要用自己的数据库来搞智能语音输入系统。但既然客户不需要升级，那么他也不能强求，毕竟，对他这个销售人员来说，能否卖出产品，才是他首先需要关注的。 “ok，雷生，既然贵司不需要我司的升级服务，那么，我会在报价中把这一点考虑进去的。”肖兴国点了点头，然后从公文包中摸出一支笔和计算器，噼噼啪啪的算了一阵，在原来的那张a4纸上写写画画，之后，把修改好后的报价表再次递给李景然，道，“雷生，这真的是最优惠的价格了。如果还不能让你满意的话，我真的是爱莫能助啦！” 李景然接过来一看，就发现价格变成了以下的样子： 语音数据库报价单 北方话：22万 广东话：16万 江浙话：16万 福建话：15.5万 湖南话：15.5万 江西话：15.5万 客家话：15.5万 总计：116万 这一价格，老实讲，还是超出了李景然心中预期的报价不少。但是由于没有相应的参考价格，李景然也搞不懂肖兴国给他的报价，含了多少水分。 李景然抿着嘴，神情庄重的审试着手中的这份报价单。肖兴国和彭智勇二人则在一旁，略微紧张的看着对面那个可以拍板的年轻人。 李景然略微一想，就叫肖兴国把他刚才用过的笔递给自己一下，然后，把116万的总价改成了80万。 “肖经理，这是我司能够接受的最高报价。”李景然把更改后的报价单放在肖兴国的面前。 肖兴国拿起一看，立刻变了脸色，“nonono，雷生，这个价格实在太低，做不了，实在是做不了。” 接下来，二人就开始了村枪舌战，反复拉锯，最终，李景然把价格上升到了90万，而肖兴国的降价幅度却不高，始终维持在110万。双方之间还有二十万的差距。 肖兴国见一时之间，双方僵持不下，价格的问题，大概一时半会儿也谈不拢，于是就提议李景然一起去浴个足，放松放松，解解酒。 对此，李景然没有多少意见。他也需要想一想到底自己需要采取什么对策，才能把价格杀到最低。 浴足这种活动就不再适合真武真情这两兄妹去参加了。于是，五人又一起坐上肖兴国的兰色广本，打算先把李景然的两个兄妹送回酒店。 这次开车的换成了没喝酒的彭智勇。 把真武和真情送回凯荣都后，三人又重新上路，然后在肖兴国的指点下，七绕八绕，去到了市中心的一家名叫“帝豪”的洗浴中心。 “雷生，这里可是羊城有名的销金库，安乐窝哟？里面有来自全国各地的各色佳丽。待会儿，可不要看花眼了哟？哈哈哈哈——！”肖兴国先是暧昧的朝李景然挤了挤眼，接着开怀大笑起来。 李景然有些尬尴的跟着讪笑一番，瞬间明白了这个地方的性质，心情也跟着变得有些紧张和期待起来。他是第一次来这种传说中的烟花之地，说不好奇那肯定是假的。 帝豪洗浴中心装饰得非常富丽堂皇，堪比一些高档的星级酒店。 三人先是在前台领了一个像念珠一样的，可以套在手上的手牌。手牌上有编号，然后，就在一个穿着制服的男性服务员的带领下去了一个宽大的更衣室。此时，已经有一些其他客人正在更衣室内脱衣服。让李景然吃惊的是，这些人，就当着其他陌生人的面，把自己脱得赤条条的，然后大模大样，甩着两腿之间的不雅之物，旁若无人的走来走去。 “雷生，怎么还不脱衣服？”肖兴国见李景然愣在哪里，有些茫然的看着周围那些已经变得**裸的客人，心中一笑，有所了然，于是走上前去拍了拍李景然的肩膀，道“呵呵，雷生，没关系。我第一次来的时候也有些不习惯，多几次就习惯了。” 李景然一想，也是，这些肥头大耳，大腹便便，身体严重变形走样的中年男都不怕，他还怕什么？不管是比大比小，比长比短，他都有自信不虚任何人，那就更没理由怯场的了。 想通之后，李景然也就不再犹豫，麻利的将身上的休闲衣裤脱了下来，于是，一分钟后，一个身材颀长，强壮结实，胸肌，背肌和腹肌隐隐凸显的阳刚男子就出现在了更衣室内，以至于一些正在脱衣服的客人，见了李景然那完美无缺，堪比健美先生，特别是那男性的第一性征，而是本钱雄厚，跟一些他们在欧美“大片”里面所见的男主角相比，也毫不逊色。于是，这些正在脱衣服的人，瞧了瞧自己两腿中央的事物，又瞄了瞄李景然那处于下垂状态都粗状无比的家伙，反而自惭形秽，不好意思亮相，要么用一条白色的浴巾围在腰间，要么磨磨蹭蹭，等待李景然的离开。 “啊，雷生，看不出来你的身材竟然这么好！简直都可以去当男模了——哦不，比那些男模都还要霸道，那些人，不过都是写银样蜡头枪罢了。雷生，你简直是太让人嫉妒了，如果我有女孩儿，我一定让她嫁给你！”当李景然脱完衣服之后，早在旁边等着他的肖兴国眼中立刻“异彩连连”，口中更是对李景然的身材赞叹不已。 ———————————————————————— 感谢“狂牛修真，by0066”两位兄弟的月票！ *