20 生意难做啊

    一开始，李天养是打算在县城或者谭门村里的难民堆里招个懂经营的掌柜来帮忙打理一下县城商号的，可是没有想到的是，一个外人想要在不大的县城里立足实在是太难了。像赌坊、钱庄，客栈、酒楼这样经营简单，赚钱容易的行当，早就被县令、县丞等等这样的人物给瓜分干净了，就算像李天养他们这样一个投入巨大的商号，想要在这个县城里生存，也是极为不易的。

    为这，在早期的时候，李天养一连换了好几个掌柜，也只是让齐心堂这个商号勉强维持生存，难以有所作为，更别说是赚钱了。而这，还是建立在李天养有诸多独门产品的情况之下，因为没有关系和靠山，李天养也就只能忍受着一群群官吏地盘剥。

    而当李天养的高档奢侈品牙刷打开市场，获取高昂利润之后，那更是让那些无耻之辈眼红得不行，就差找个借口直接从李天养他们手里抢走了。好在李天养不是一个幼稚之辈，前世里也见识过这些官僚的无耻与贪婪，他怎么可能不早作打算呢。

    在羽翼未丰，实力不足的情况下，李天养知道想要在一群饿狼之中保住一个发财之路那根本就是一个妄想。所以他索性直接就把县城掌柜给炒了鱿鱼，只是在县城买下一个门脸和偌大的仓库。然后手捧着这块招人眼的骨头，做着恳求的姿态，把县令和县丞、主簿这些大人们聚集了起来，直接把这些商品交到他们手上去，让他们去代理销售。而李天养他们，则专心做着生产商的角色，赚取着自己应得的那份微博利润。

    否则的话，真要按照李天养他们所生产的牙刷等规模，怎么也不可能只有那么一点利润了。虽然说，每月下来李天养他们也能有4-5百两银子的利润，相比起乐会好多商号来说那是极大的规模了，可比起梁树生他们一伙儿来说，那真的只是九牛一毛了。

    不过这样一来，对于李天养他们其实也有很多的好处，最起码从那以后，李天养他们就跟县令他们这些大人给牵上了线了，李天养他们的商号从此在县里可以说是一帆风顺，再没有什么人敢去刁难了。而且隐隐里，李天养甚至感觉到，就连许多乐会县上层的领导们都被梁树生他们一伙儿给拉到了他们的队伍中来，形成了一个利益团体。

    因此，虽然李天养他们齐心堂损失了眼前一大半的利益，可是也让他们的商号在琼州这块地方混得不错，只要打着他们商号的旗号，即使出了乐会县也能保证通行无阻，无人刁难，倒也算是塞翁失马焉知非福了。而更加让人没想到的是，被梁树生他们以为是真正背后cao手的李德一伙儿人，倒是成了梁树生他们的合作伙伴，大开方便之门，这也算是李德他们团伙日加庞大的一个重要原因之一了。

    “关叔，你怎么在这里？我都找你老半天了！”李天养好不容易在营地后面的造纸作坊里找到了关居雄。找到他的时候，关居雄正灰头土脸地在帮忙往水池里施放石灰，要不是李天养对关居雄太熟悉了，还真认不出来这个满身白灰的人来。

    “咳咳咳！小爷你找我有什么事儿吗？”关居雄放下手里的家伙什儿，随便拍打了一下身上沾染的石灰就过来了。

    “我是想跟你说下，明天一早你跟我一起去趟县城，把这批存下的货物运进城去。”李天养直视着关居雄，把找他的目的说了出来。

    “额……好吧！那我今儿晚上回去收拾一下。”关居雄犹豫了很久，在李天养的注视下，不自在地同意了。

    乐会县城一直以来都是关居雄和宋大宝两人心里的一个疙瘩，虽然都已经过去了十年了，他们两人还是不大愿意接近这块伤心之地。宋大宝还好点，最近几年由于李天养的安排，总会时不时地押运着一船船货物在乐会城与谭门之间奔波；倒是关居雄，至今都没有再踏进乐会城一步。对于如今手上有着两艘福船作为打渔与运货工具的李天养他们来说，在乐会城之间一个来回，如今也就是最多一天的功夫而已，这还算上了卸货和耽误的时间。

    李天养一直以来也不逼关居雄放下这块心病，他只是默默在旁边观察，期望着这个被他越来越看好的心腹能早日释怀。而且，对于关居雄这样长情，十余年都不能放下兄弟义气的举动，李天养其实心里也是十分欣赏的。那个人不希望自己的得力助手，是一个重情重义的汉子，这样的人虽然可能会因此带来其他的问题，但是作为一个心腹，那么用起来当来是让人放心了。

    也因为关居雄这样的性格，如今的他在李天养的心里，早就把吴道福这个第一个向李天养投诚的人给比了下去了。

    “记得，穿得得体一点，要是家里没有准备，那一会儿跟我去账房那开张条子，找桃儿姐他们成衣坊去领一件新衣出来。”李天养也怕关居雄对这事儿大意，特意嘱咐道。

    “好的，家里正好年前置了一身缎面的新衣，也没穿几次。”虽然不知道李天养肚子里卖的什么药，关居雄有些不解，但却老老实实地答应了下来。

    这些年里，押运货物早就不是什么稀罕事儿了，根本用不着李天养他们这样特意去押运，几个年轻力壮的汉子加上一个交接数目地账房，其实就能把这些事情搞定。不过看李天养这次特地嘱咐自己一起跟去押运，恐怕是醉翁之意不在酒吧，这道是关居雄在心里暗暗寻思李天养如此安排的用意。

    而这，却是李天养一直以来有意对关居雄的培养，也是他最为看重关居雄的几个品质之一。要知道，懂得动脑子的人真的不少，对李天养忠心不二，能让李天养信任的人也有那么几个，但是就这两样加起来，李天养身边还真就只有这关居雄一个人能拿出手来了。吴杰、甘大彪他们一群少年虽好，但是说实话，随着年龄的增长，他们如今也开始学会经营自己的势力了。虽然十多年的朝夕相处，潜移默化，李天养并不担心他们会真的做出什么有害自己的事情来，但是真要用起来，还真不如关居雄这样的人得心应手。