第二六三章 计划总投资十个亿
因为房地产交易的税费主要由市里收取，所以市里有权做出决定。但是这么大的一个公司，五个项目过户也涉及到近千万的税费，王副市长也难以做决定。马哲又提出了另一个条件：“当然，如果市里确实难办的话，我们可以换个条件，就是请规划部门帮我们调整一下原来和宝集团的容积率，以适应我们接手后的项目整体规划。” 调整项目容积率给房地产企业带来的利益更大，稍微调整一点也是几千万的收入，但是从市里的责任来说，却比减免税费小了许多。所以王副市长心中颇为意动，不过却道：“这点我们要开会商量一下，尽快给你们答复。还有吗？” 马哲笑道：“我们知道市里困难，也知道大家做生意不容易，也不想太麻烦大家，条件就这么多，看王副市长和各位领导的意见。” 所有人交头接耳，议论纷纷，马哲也端着茶喝了一口。这时候大家对马哲的态度已经极大的转变，因为马哲的条件并不苛刻，懂人情讲道理，说话也有理有节，是真正解决问题的态度。坐在这里的人都是智商和情商很高的人，你这个人怎么样，大家看你说几句话就知道了。这马哲也不知道是怎样的妖孽，年纪轻轻手腕就这么高超，难怪秦云能把这么大的公司和自己的宝贝女儿完全交到他的手里，你和他相处很容易就相信他，对他有好感，有这样一个副总经理在公司，难怪龙华集团可以翻手为云覆手为雨，彻底的将和宝集团打败除名。 大家又就细节问了马哲几个问题，比如还款的利息从什么时候计算？还款的方式是什么？有没有担保？你的容积率想怎么样进行调整？施工方的欠款每个月还多少等等，整个计划是马哲和龙华集团的几个经理一起做的，这些细节都了如指掌，所以回答起来也是胸有成竹得心应手，大家看到马哲确实是很有诚意的在执行这个方案，也没有设置什么陷井或者提什么苛刻的要求，不禁纷纷点头，慢慢的达成了共识。 赵行长又问了马哲第二个方案是什么。 马哲笑道：“第二个方案很简单，我们愿意以2亿的价格购买和宝集团持有的位于水云区的20亩土地和他们正在开发建设的水天阁项目。有了这些钱，市里可以让施工方继续建设现在的项目，把建好的房子交付购房者，我想购房者也不会再要求退房了。” 马哲这个方案一出，赵行长连忙摇头：“这不行！还是第一个方案好。”这个方案简直就是拿银行的钱去接济购房者和施工方。因为这块土地和水天阁项目上都有他们银行的抵押贷款，马哲买地的钱其实应该优先偿还银行的贷款的，你现在拿去给购房者了，这不是要了银行的命吗？到时候银行拿着一堆卖不出去的房子怎么办？自己去做开发商吗？ 既然赵行长坚决反对，那大家也不讨论第二个方案了。不过有第一个方案也可以了，王副市长看了一下时间，也到下班时间了，便道：“这样，马副总的方案我们都知道了，我们也相信马副总和龙华集团是很有诚意的，不过有些具体的问题可能还要开会讨论。大家回去以后该请示的请示，该开会讨论的开会讨论，尽快的拿出意见来。我们过几天再碰一下头，给马副总一个最终的答复！今天就这样吧。” 因为讨论有了眉目，气氛好了许多，很多领导主动伸手过来和马哲握手，马哲一边握手一边招呼道:“王副市长，各位领导，今天辛苦大家了，我们秦总在德福大酒店备了便饭，请大家移步到那里吃个工作餐。” 当时的风气如此，除了几个有事情的，大家也没多推辞，有车的就坐车过去，没车的马哲从公司派车过来，负责接送。到了酒店，秦凤鸣已经等在那里，欢迎各位领导的莅临。等人一到齐，好酒好菜全都上来。马哲和秦凤鸣挨个敬酒，气氛十分热烈。 赵行长已经完全忘了开会时候和马哲的不快，和马哲喝起酒来十分热情，勾肩搭背，向秦凤鸣夸耀马哲有多了不起，刚才的表现有多出色，你们两个在一起简直是郎才女貌，天作之合。 秦凤鸣笑颜如花，感谢赵行长的夸奖，以后多多关照。 人家肯来吃你这顿饭，就说明你的事情人家愿意帮忙，也不用在酒宴上再提，大家心知肚明。只谈风月不谈工作。很多人羡慕马哲的艳福，能娶到秦凤鸣这样的女人，长得好看不说，还这么有钱，简直可以少奋斗二十年，折寿十年也值了！ 这一顿饭十几个人，各个都是久经酒场，喝了一箱的矛台，马哲是被攻击的主力，如果不是马哲异于常人的酒量早都进医院了。秦凤鸣看得心疼不已，几次提醒他喝酒不要这么实诚。最后马哲把大家喝倒了，让所有人知道马哲的酒量，下次再和马哲喝酒就要仔细掂量了。 把客人送走，秦凤鸣也有点醉了，就让司机送回去休息，马哲还要回公司开会，部署下一阶段的工作。 虽然马哲神龙见首不见尾，一个月没来上几天班，但是全公司上下没有人敢轻视这个副总。马哲手腕强硬是一方面，他的工作能力和人品更让大家敬佩。马哲的决定比秦凤鸣的决定更有执行力，下达的命令百分百的完成。可以说，这时候如果马哲和秦凤鸣闹分家，要自己成立一家公司，可以轻易的把公司大半最有能力的中层人员拉走。 马哲时间紧，开会都是上亿的生意了，但是还是要去做个被导演呼来喝去的小演员，所以也没办法，一上班就开会。等人员一到齐，马哲就把上午开会的内容反馈了一遍。大家很兴奋，这说明他们的方案很有可能得到通过，龙华集团吞并和宝集团指日可待了。 有人提议，应该再接再励，鼓动购房者再去市里闹，给市里施压，尽快促成交易。不过被马哲明确拒绝了。这个时候应该完全停止所有行动，让市里看到龙华集团的诚意，你在这时候再搞这种小动作，只会让人家觉得你是小人，就算这次成功了，下次也不会再和你合作。我们龙华集团要做全国十大房企就要坦荡大方，不搞这种让人看不起的行动。 马哲这番话让所有经理都叹服，点头称是。马哲又道：“这件事我们表现得越急切，对方可能就越要压我们的条件，我们表现得不在意的样子，对方就会自己找上门了。现在我们不逼他们也有人逼。除了我们，没人能提这么优惠的条件，如果真的有人不开眼想要插一脚，我就看我马哲吃到嘴里的东西有谁敢和我抢。” 有了马哲的指示大家就好办了。大家低头做记录，马哲却说起了另一件事:“叶经理，公司账上还有多少钱？” 叶经理是公司会计部的负责人，答道:“目前有2个亿。” 马哲点了点头:“好！我和秦董商量过，觉得还是应该进军高端的写字楼项目，不说搞个地王出来，也要是个中心购物广场，计划总投资十个亿。” 马哲的大手笔把大家都吓了一跳，十个亿已经相当于龙华公司的全部资产，这在03年底的购买力而言已经相当于亿，对龙华集团而言几乎是个传说一般的方案。现在竟然要在只有2个现金和还要负担差不多4个亿的和宝集团的债务的情况下再投资个十亿的项目？！搞不好龙华集团就因为这个大计划破产倒闭了！ 龙华集团的人马都是秦云从小项目拉扯上来的，一直以来都是稳扎稳打，做些低端的房地产项目，面向的也是普通老百姓，以价格低廉为主要特征。一直到99年国家取消福利分房政策，才借着大量居民转向商品房，国家大力扶持商品房开发的这股东风发展起来的，之前投资五个亿的幸福苑项目已经是他们最大的房地产项目了，虽然目前来看赚了不少钱，但是贸然投资这样的高端项目是不是太冒险了？明明继续开发低端项目也能赚钱。要知道，现在开发高端项目的房地产企业都是有国家背景的大企业，财大气粗，而且背景雄厚。他们投资失败不要紧，但是对龙华集团而言就是灭顶之灾了！ 马哲环视着议论纷纷的众人，将这些人的想法一一看在眼里，他理解大家的疑虑，但是马哲这段时间一直在国内的一线城市拍戏，他一直在思考，在观察，在学习。他还是觉得龙华集团的发展步调太慢，别人因为资金雄厚而赚着40%—50%的利润，而龙华集团平拼死拼活，四处仰人鼻息，却只能赚到20%的利润，这样下去差距只会越来越大，只有冒险一搏才能够脱颖而出。所以他费尽心机的说服了秦云和秦凤鸣，终于让他们同意，出资三个亿，另外成立一家房地产公司，专门投资高端房地产项目。这样就算这个公司经营不善，也不会拖累到集团。但是这也是一个巨大的冒险，马哲这个投资一旦失败，意味着龙华集团将因为资金不足，彻底的失去了在当前最好的时机发展壮大的机会。秦云和秦凤鸣能够把这样一个重注压在马哲身上，一个是对马哲的巨大信任，另一个也是因为他为龙华集团做了巨大的贡献，为集团挣了五个亿的奖励。 等声音慢慢的小了，马哲终于开口道：“各位经理，我知道这个决定很冒险，但是这个险值得冒。”马哲说到底还是个极具有冒险精神的人，这也是他为什么能单挑花帮，刘棕和西头堂的原因。他一说话大家就安静下来了。 马哲继续道：“目前GZ有一千多家大大小小的房企，大家都在想办法拿地分蛋糕，这么多房企一拥而上，两年之内住房集中上市，当前的收益就会下降。如果我们这时候还在想着多搞几块偏远一点的地，建一些便宜的房子，到时候我们就要面临几千个楼盘的竞争，利润肯定大幅下降。甚至有可能因为铺得太开，上马项目过多而导致经营困难。” 马哲说的虽然有点危言耸听，但是还是让大家引起了重视，很多人也在认真的思考。 “对于房地产这个资金密集型产业而言，其实最宝贵的是时间和稀缺的中心地段的土地。别人用两年时间回笼资金，我们只用一年，就能比别人多赚一倍的利润，这点我不说大家也能理解。GZ同时集中上马这几百万平方米的房子，房子也不会值钱。我们龙华还是个小企业，资金没办法和大企业比，所以更要把这宝贵的资金投入到收益最高的项目上去。现在全市都缺少这样的高端项目，就是我们逆袭的最好机会，我看了一下SH等一线城市的房地产开发，如果我们能够一炮而红，就能将我们的收益至少达到40%！” 大家听了浑身大振，40%，十亿的投资拿到14亿，这个利润十分可观了，要知道当前的商品房开发的利润也就10%到20%之间！ 马哲还算了一下：“集团同意出资三亿打造我们的中心地王项目，按照相关的金融政策，我们可以向银行贷到七亿，如果我们两年内能赚回十四亿，还了银行连本带利8亿，我们相当于用三亿挣了三个亿，这样的利润率完全胜过三个低端的房地产项目。更重要的是，有一个高端品牌的房地产项目，给我们带来的广告效应比你投资上千万的广告还有效！” 马哲目光炯炯的看着在座的几个经理：“各位，我们处于GZ房地产开发的最后一个白银时代，这个时代能够成就无数人的梦想，也会让人失意落魄。我不想过几年再回头的时候懊悔我曾经错过走向我人生辉煌的最好机会。各位经理，你们都是跟着秦总白手起家，在发展的过程中经历了无数没有出身和背景的屈辱和委屈，现在整个社会阶层在日渐固化，如果我们错失这个机会，我们永远也进入不了上一个阶层，永远要仰视人家，羡慕人家，按照人家的规则来生存！我们没有很好的出身，但是我们有的是能力和才华，为什么我们不能和他们平起平坐？跟着我，把你们所有的能力和才华都施展出来，像饿狼一样冲到这些高高在上的人群当中，让他们畏惧，臣服！” ：。：