第一百六十章 三商法（1）
第六集： 独白：我叫马仲达，是一名大专生，今天是我进入传销的第二天。 场景一： 时间：2015年1月8日 地点：仉家村农院 人物：黄浩、马笑杰、我以及传销人员 独白：早饭吃过，收拾完毕之后，张孝天进来询问了一遍有没有上厕所的之后，就开始了我真正意义上的第一课。 黄浩：首先在开课之前，我给大家讲一个小故事。说这个故事发生在广州，有这么一家快餐店，由于老板经营不善导致生意日渐萧条。 独白：黄浩讲课的速度非常快，为了能够早点看懂行业，早点离开，我立马将手举了起来。 黄浩：帅哥，有什么问题吗？ 我：你讲的太快了，我听不清。 黄浩：哦，那我将速度放慢一点。你认真听喽。 独白：说完，他的语速果然慢了很多，但是我毅然是听不太清楚。但是要比先前好了很多。 黄浩：好，我们接着讲。这一天正当老板坐在店里发愁时，突然从门外走进一位老者，说：我有一个很好的方法想要告诉你，保证你一个月净赚十万，不过当你在赚取十万的同时必须付给我一万的报酬。这位老板想了想觉得很划算，于是答应了这位老者，第二天，装修门厅，改换店面。果真在一个月的紧张忙碌下赚取了十万，他也理所当然付给了这位老者一万元的报酬。大家想知道这位老者是谁吗？ 众人：想。 黄浩：我不妨告诉大家，他就是当今社会快餐店霸王麦当劳。据社会学家统计，全国像这样的快餐店约有一万家，如果每家每月付给这位老者一万元，一个月就是一亿，一年就是十二亿，如果这位自己经营快餐店，一个月十万，一年也就一百二十万，大家不难从这两组数据看出十二亿是一百二十万的多少倍。大家想要经商，就需要了解商业上的发展，商业学家将它分为三个阶段，下面我就大家讲解三商法。 众人：好。 黄浩：一商法它是以柜台的形式出现，货物死气沉沉地摆放在柜台里等着四面八方的顾客前来购买，卖出一份货物产生一份效益，卖出十万份货物产生十万份效益。没有顾客的来临也就没有效益的产生。商业学家给它一组很形象的数字比喻：五个十相加等于五十。由于历史的车轮不断不断向前发展，这种守株待兔的卖货方式已跟不上时代的潮流，于是就出现了二商法。 独白：这一段讲完之后，黄浩顿了一下，开始对我进行了询问。 黄浩：帅哥，这种卖货方式有没有见过？ 我：有啊。 黄浩：举个例子说说看。 我：超市、小卖部啊都是。 黄浩：对，超市采用的就是一商法的卖货方式，那帅哥你觉得这种卖货方式好不好？ 我：还行吧。 马新超：好就是好，不好就是不好。 我：好。 黄浩：那你说说怎么好了？ 我：方便啊。 黄浩：确实是挺方便的，那帅哥你感觉这种卖货方式能不能赚到钱？ 我：能。 黄浩：那你怎么不去做？ 我：我没钱啊！开超市是需要资金的。 黄浩：那你说农村的爷爷奶奶开个小卖部能要多少钱？ 我：那是小卖部又赚不到钱。 黄浩：你刚开始不是说能赚到钱了，现在怎么又说赚不到钱了，是不是忽悠我，配合我。 我：没有，我都是想什么说什么。 黄浩：帅哥，记住八字真言哦，不知道就是不知道，何必忽悠配合我呢？ 众人：对。 独白：我突然不知道改怎么说了，明明感觉这里面不对劲，但是却又找不到辩驳的理由。 黄浩：你不知道，我就和你讲。不要不懂装懂。 众人：对。 黄浩：这种卖货方式有它的好处也有不好的地方，它的好处就在于比较方便，比如你想买包烟吧，总不能走老远的路再去买吧，有了小卖部的出现，方便了人民群众，这才导致这种卖货方式虽然已经跟不上时代的潮流依然没有被淘汰的原因所在。要说能不能赚到钱，首先还得看你有没有钱，大型的超市确实能赚到钱，但前提你得有那个资金投资。在座的各位大多数都是贫穷老板姓出身，能开起超市的，我相信没有多少吧，如果有，你也不会被骗到这里来了。而且小卖部的话只是实话大爷大妈们做，你说你一个小年轻在家里守着小卖部，说出去还不够丢人。 众人：对。 黄浩：二商法与一商法不同之处在于，它是以公司的形式出现，给它卖货的是一名叫员工的，它们之间是雇佣与被雇佣的关系，公司的倒闭直接面临着员工的下岗及待业，公司会根据这名员工能力的大小给出5%-30%作为报酬，换句话说，如果这名员工有能力就可以赚取这30%，如果没有能力的话连这最基本的5%都赚取不到。商业学家同样给它一组很形象的数字比喻：10*1 10*2 10*3 10*4 10*5=150。 由于这是典型的背包上门的卖货方式，不被广大消费者所认同，于是很快就出现了三商法。 黄浩：帅哥，这种卖货方式有没有见过。 独白：因为有了第一次的经验，我不敢多说话，而是选择了沉默。 马新超：说话。 我：见过。 黄浩：说说看。 我：那些上门推销东西的。 黄浩：这是一种，还有没有其他的？ 独白：我陷入了思考之中，没敢继续搭话，思考着这是不是又有一个陷阱等着我跳呢？满屋子都是沉默，没有任何一个人说话，黄浩就这样一直盯着我。 黄浩：帅哥，知道吗？ 我：不知道。 黄浩：那我给你说一个，你看你见过没。帅哥，你是怎么过来的？ 我：坐火车。 黄浩：那你在火车上有没有见过那些推着车子来回走动卖东西的乘务员呢？ 我：哦，对对对，这也是背包上门。