第一百二十三章 林氏生意经
宋卓阳看了一眼林春桃，对方只是讪讪地笑了笑，眼睛也不敢看着宋卓阳。就算不看她躲闪的眼神，宋卓阳也知道这肯定是自己媳妇说出去的。 “我们的确是有这个打算，不过也就是有这个想法而已，也没有决定是不是真的要做。”宋卓阳笑着说道。 “我倒觉得这个主意挺好的，就靠那几亩地，也只能勉强够一家人的嚼用，要不想点赚钱的法子，这日子也没法过下去。你说到镇上打短工，挣的不多还累的不得了，若要找个正经的活计，家里就顾不上了，还是自己做点小买卖最好！” 金三林说完，宋卓阳若有所思的点了点头，“三妹夫说的有道理，只是做生意也不简单呀，我和孩子他娘都从来没做过买卖，什么也都不懂。这行水是深是浅我们也不清楚，只是听别人说做生意难，那些行商多年有丰富经验的人有时候也会赔本，我们这外行人就不敢试了。 淼淼这此话表示不赞同，“二姐夫，你说的这话我就不能同意了，这做生意的确不简单，有可能赔也有可能赚，但绝对不是取决于你是不是有做生意的经验。那些个成功的商人，谁一生下来就会做生意，还不是在过程中慢慢地累积经验，所以才会越做越好。” “三妹说的有道理，我一个大老粗，也从未想过这一点，倒是三妹点醒了我，看来我得要改变一下自己的想法了。”宋卓阳谦虚的说道。 “二姐夫，我也不是说你说的没有道理，经验在做生意的过程中也很重要，但也并不一定是要自己亲身体会，你也可以找其他人寻求经验啊，只要你能懂得其中的道理，这经验也就是你的了。” 林春桃也听不明白他们在说什么，就在一旁说道：“你们说的都快要把我绕晕了，不过我听春苗说话，就感觉她对做生意好像很懂的样子，相公你得多跟春苗学学！” “那是一定的！”宋卓阳点了点头，然后又对淼淼举起了酒杯，“三妹，我比较愚钝，以后还请你多多指教。” 淼淼也赶紧举杯回应，“二姐夫你可别听我二姐瞎说，我哪懂什么生意之道，我刚说的话都是自己胡诌的，你听听就算了，别太当一回事。”话虽这样说，淼淼却觉得之前自己说的可都是金玉良言，现在适当谦虚一下还是很有必要的，人不能自己捧自己，让别人夸奖才算是本事。 这不，宋卓阳就上钩了，“三妹谦虚了，你那番话说的很好，我觉得就很有道理。看平日里三妹连镇上都很少去，没想到却能有如此见解，我实在是很佩服。在做买卖这方面，我和你二姐都是一张白纸，三妹见多识广，还请多多给予一些意见！” 淼淼笑的跟老母鸡似的，说道：“我就是一乡下妇女，哪有什么见识，随口胡说的，二姐夫你可千万别当真！不过对于买卖上面，我倒是有一些自己的见解。” “三妹快请说。”一桌人都盯着淼淼，等着她发言。 淼淼得意的笑了笑，咳嗽了一下，然后说道：“我这辈子只卖过绢花，你要问我作为商贩的经验，那我告诉你还真没有。不过我买的东西多啊，我知道买东西的人想要的是什么。同样一件东西，同样的价格，为什么人们都爱到某一家买，而另外一家无人问津？你们都买过东西，想必也知道是为什么。” “我知道，我一直去的那家杂货铺，老板娘人很好，对人很热情，有的时候连零头都会免掉，不像西街的那家杂货铺，买了那么多东西，让老板送根针他都不愿意，抠门的要死，所以我们现在都不到他家买东西了。”林春桃举例说道。 “二姐说的对，这就牵扯到的是一个态度的问题，做生意一定要笑脸迎人，当然不能假笑，要让客人有种如沐春风的感觉，客人要是心情好了，这笔生意基本上也就能做成了。你说大家都是来花钱的，这花钱也要花的高兴，没道理钱花了还惹了一肚子气回来吧！若你的态度好，客人高兴了，下次他肯定还会来，说不定还会帮你跟周边的人宣传，这样你的客人就会越来越多。” 见三人都在不住的点头，淼淼又接着说道：“态度很重要，另外你卖的东西的质量也很重要，大家都不富裕，不可能是花钱来寻开心的，你卖的东西不说要比旁人好，最起码不能比别人差，而且二姐夫打算做的是吃食生意，一定要新鲜、干净，不然让客人吃坏了肚子，那你这生意也没必要做了。” “另外我还想说的就是关于价钱的问题，女人都爱贪点小便宜，当然这不是缺点，这是会持家过日子的表现。你说要是到集市买把菜，老板若是送了你一根葱，你都会觉得这老板特别好，以后都会到他家去买。在这也一样，你们做的是小本买卖，赚钱当然好，可千万不要做守财奴，有时候那一星半点儿的能让就让了，就当交个朋友，千万不能让对方觉得你是一个斤斤计较的人。别看那一文两文的不多，有的时候会起到至关重要的作用。你看二姐不就是喜欢到那家愿意送她针的杂货铺嘛，跟这个道理一样，一根针能值多少钱啊，可是你看它却把跟二姐一样的人都吸引了过去。” 三人都张大了嘴巴，似乎是没想到淼淼竟然能说出这样一番话，一个个的都被震慑到了，这说的她好像做过很多年生意似的。其实淼淼哪里懂得这个，这还不是逛街逛出来的经验，大多数的商家都会站在消费者的角度上考虑问题，所以才能将消费者吸引过去，这也是淼淼敢在这大胆胡说的理由。 淼淼看他们都目瞪口呆的，还以为自己又不小心说错了话，讲了一些什么骇人听闻、不容于世俗的言论，于是小心翼翼的问道：“我是不是说的不对呀？” 众人才反应过来，宋卓阳说道：“对对对，说的太对了，天啊，三妹你还真是什么都会，怕是那些商人也没你懂的多，我之前还真是小瞧你了，来，姐夫在这自罚一杯，以后一定会改变对你的看法。” 淼淼陪他饮完了酒，开玩笑道：“姐夫以前对我是什么看法啊？该不会是觉得我不好吧？” “那肯定不是，以前你话不多，但干活很是麻利，我觉得你跟平常的庄户人家也没有什么区别，今日这一番，倒是让我大吃一惊，三妹这是巾帼不让须眉啊，若是男儿身，肯定早已经功成名就了。”