第95章 各自得意
在一旁，金不换与石勇的杀价已经到了白热化的地步。 “四千！”石勇再次喊出了一个心仪的价位。 “一千二！” “三千！”咬咬牙，石老板“狠心”少了一千块。 “一千五，再多一块我就不要了！”说了这么久，金不换只觉得喉咙都冒烟了，也不知死了多少脑细胞。 石勇也经过一阵拉锯战，觉得差不多了，但仍然抱着最后的希望说了一句，“再添点吧，要不两千得了？” “妈的，劳资不买了。”金不换生出恼怒来，要拍屁股走人了。 他这也是半真半假，虽然的确扯皮的很累了，但是最大的原因还是吓唬对方。 这可把石勇吓坏了，本来这串珠子叫到一千五，已经是超过他的心里预期几倍了，如果人走了，可连这一千五都拿不到了。 眼看到手的红色毛爷爷飞走了，他端的无比心疼，“别介啊，卖了、卖了。” 这个时候，李乘风也该隆重登场给双方一个台阶下了，他拉住金不换，“叔，你干啥啊，先把钱交咯，总不能让我空手而归呀。” “是啊，你当叔的怎么这样呢。来，小弟，这几枚古钱币送你了！”石勇生怕金不换反悔，不仅飞快地把念珠挂到了李乘风身上，还讨好似地附送了几枚铜钱。 哼！金不换脸上生气，心中狂喜，费了这么大功夫，终于将这件宝贝弄到手了。 他数出十五张红钞票，双方很快完成了交易，钱货两清。对此，两边都觉得很高兴，各自都认为是自己占了大便宜。 “老板，再看看？” “还看个屁，一串破珠子就要了我千五，亏大发了。再不走说不定这孩子还折腾出啥来呢，走了！” 听到对方这么说，石勇心里更是得意了，不过表面招呼更热情了，“回见啊，欢迎再来！” …… “浪里个浪、浪里个浪，听我表一表好汉武二郎……”石勇欢送两人离去，挥舞的手久久不愿落下来，有点依依不舍。 像这种送财童子，他怎么舍得呢？收来才几十块的念珠，转手1500块卖出，几十倍的利润，这钱也太好赚了。 转眼又有1500块钱进账，算上前面两单生意，一个小时不到他已经有了3000多的收入，大丰收啊！平常可没有这么好的生意。 “今天肯定是财神到了，一个小时就三千多，照这样下去到了晚上不得有几万了？今天大发了！”石勇心里美得很，拿出一小葫芦，美滋滋地嘬上一口。 “勇子哥，你太厉害了！刚刚又赚了不少吧？”旁边的摊主是石勇的同乡，叫福全，谄笑着凑过头来，看着对方那鼓囊囊的口袋羡慕不已。 旁边的几个小摊主都相互认识，大家都很羡艳地凑了过来。看着那喝着小酒的人，他们都不得不佩服。 “呵呵，才1500块，马马虎虎了，这也不算什么。”虽然嘴上说小意思，但石勇脸上的骄傲之色却怎么也掩饰不住，像极了斗赢对手的大公鸡。 而感觉到众人看向自己的目光之中都包含着一丝明显的羡慕和妒忌，他就更加得意了。虽然他几年前才入这行，但是比起周围一些干了更长时间的人都强不少。 像这种上千块的交易，其他小摊主估计想都不敢想，可在他这却是常有的事。也许再过两年，他就可以拿下一个固定门面不必这样风雨无阻的摆摊了。 “勇子哥，我看刚才的那串珠子也不咋地，应该是工艺品吧？但你却卖了1500块，太厉害了！” “诶，这不过是小意思。要不是那个死胖子太厉害要死不松口，我肯定还能往上加价，搞不好2000也不难。”到了后面，石勇也有些反应过来了，但是心里还是很得意的，觉得还是他占了对方的便宜。 “2000？我的天呐！勇子哥，要不怎么说你才是这个呢，能不能也教我们两招？”福全讨好着对方，脸上全是憨憨的笑容，伸出大拇指来。 “对啊，大勇，说说呗！”“咱们几个就属你最有本事，能不能给咱也说道说道其中的秘诀啊？” 石勇今天开张大吉，一小时内连续几次交易赚了不少，心情确实不错，现在又被周围几个人捧着，那尾巴更是翘上了天，他清清嗓子道：“咳，那好吧，今天我就好好给你们讲讲。” 见他答应了，几个与之相熟的摊主们顾不得许多，纷纷围了上来，紧紧靠在他的身边，想要听听他的秘诀。 因为在这条街里，石勇也算小有名气，不管多差的东西到了他的手里，总是能卖出一个超乎众人意料的价格。 甚至有人开玩笑地说过，就连蚊子飞过都会被他掐下一条细腿来。 “咱们这里是什么地方啊？这是文玩市场！所以在这做生意，不怕你没眼力不识货，就怕你不够狠！” 开篇明义，石勇开口就道出了这么多年来总结出来的经验。 说完他停顿下来，扫了一眼周围大家的反应，当发现福全等人都老老实实地围住认真听讲后，更是有种师傅教徒弟的优越感。 “这第一个就是心要狠！只要你心狠，那么第二个关键点就容易办到了，那就是诈！” 说到这，他又停一停，故意咳嗽两声，“咳咳，嗓子好干啊，天太热了，我去买瓶水润润喉再说。” 别介啊！这刚说到关键时刻，怎么能停下来呢？旁边几个人一听，心里急得很，抓耳挠腮的。 好在还是有明白人的，福全的反应就很快，立刻噔噔跑到旁边买来几瓶不同种类的饮料，“勇哥，来，你看看喜欢哪一种？” 石勇瞟了福全一眼，点点头，表扬道：“全子，还是你懂事。” “靠！还真事多，架子倒不小。”另外几个摊主一看，顿时明白了对方的心思，不由暗暗骂了两句。 不过他们也各自拿出了自己最好的香烟，递了上去。 一口气喝光了一瓶绿茶，石勇才拿过一支烟叼在嘴里，旁边的人立刻为其点上。他深吸了两口，这才吐出一缕青烟，说道：“何为诈？” “诈！不是骗，而说的是喊价的时候必须往高了出。你们也知道，顾客看上了我们的玩意，多半就是觉得捡漏了。 所以你一定要充满自信地咋唬对方，不要怕要自信，尽管将价格往你的心理价位上方尽情地喊。” “可是如果价格太高，吓住顾客了呢？” “这就是看你个人的经验如何了。”这个尺度如何把握、如何拿捏，石勇是不可能说出去的，得看他们的悟性如何了。 哪个师父不得留一手呢？教会徒弟、饿死师父的傻事他可不干。 “如果顾客被你的开价诈到了，那么恭喜你，这一单你肯定是赚大发了。如果顾客觉得价格太高了，那也没关系啊，我们这里又不是医院，可以砍价嘛，对不？” “是啊，听上去不错啊，怎么都是我们赚。”众人不时点头，显然很赞同他的说法。 “喏，就比如说刚才我的那串念珠，如果是你们、如果是你们的话估计撑死了喊价也就上千元。要是对方直接买下还好说，可要是对方一还价，你这一千块还能剩多少？ 可我就不同了，张口就是一万块，如果那死胖子不识货我就逮到一只肥羊了。如果他还价，最后的结果你们也看到了，再怎么样砍价，也比你们的最高价一千块高吧？” 啪啪啪！刚说完，福全等人激动地不停鼓掌，手拍红了都不肯停下来。 太好了，说的实在太精辟了！ 这一番剖析，令许多摊主是茅塞顿开，眼前为之一亮。石勇的分析太精彩了，真是集合了心理学、博弈学等等学科的大成啊！ 大家谁怕谁啊，价格高又怎么样呢？爱买不买！不还价买下，那他们就翻倍赚。要是顾客砍价，那也没事，出价离进价远着呢，你再会砍价也杀不到摊主们预先设定的心理价位。 “高，实在是高！勇子哥，你不愧是咱们这一条街的最强大脑！”福全和大家不由得纷纷竖起了大姆指，得到了如此真传，何愁不能发财呢？ “勇哥，来，抽烟！”“大勇啊，你说的太好了，我这二十年都算是白混了。” …… “呼，总算搞定了。李师傅，这念珠到底是什么品级啊？我可没看出来啊！”金不换往前走了20多米，这才认真详细看了看手里的念珠。 “至少是中级法器吧，我还有些吃不准，不过这肯定是个好东西。”平乱诀似乎天生对法器或者说是气场有敏锐的感应，只是李乘风还不敢肯定这念珠最终的品级。 这串念珠有小半米长，明显是一百零八颗的制式，而珠子数目的多少，也有着其特殊的意义在内的。比如一百零八颗，就代表着一百零八种烦恼，表示求证百八三昧而断除百八烦恼。 每颗珠子上都还刻有字，只是因为时间的消磨，有些字迹已经模糊不清了。 虽然材质不是紫檀、沉香等一些知名的顶级木料，但是一颗颗珠子十分饱满圆润，上手也极有质感，不失为精品。 李乘风拿过念珠，一颗颗拨动着，同时暗里放出感知，想要帮老金勘定这念珠的品级。 铛铛！远方忽然传来一声声鸣响，钟声悠扬飘荡，远闻数里，听之使人心旷神怡。 “哪里来的钟声？”李乘风不禁一愣，这附近有寺庙吗，钟声怎么飘来这里的？ “朋友，这是附近龙马寺的钟声，可是咱河洛八景之一呢！”旁边的一个摊主脸上全是骄傲和自豪，给他俩介绍了一遍。