第92章 阶梯式分成
鹏城。 科兴科学园，创梦天地科技有限公司总部。 在合作发行《洪荒录》这款手游的分成问题上，肖淮和陈向宇在办公室里的洽谈陷入了僵持当中，因为两人的意见并未达成一致。 作为一名80后知名企业家，陈向宇没有因为肖淮年轻就轻视他。 或许现代许多人都对富二代这个词带有贬义，但陈向宇却从不这样认为。 在陈向宇看来，从投资创业和商业谈判方面来讲，富二代往往有着一些天然优势。 而如今在陈向宇的眼里，肖淮就是这种拥有天然优势的类型。 对方既然能让王校长亲自帮忙牵线搭桥。 光从这一点来讲，陈向宇就不会把肖淮当做是前来寻求手游合作发行的普通人对待。 不管你承不承认，这个社会本身就是功利的。 这个世界上对人的公平不公，亦好亦坏，其实都归功于两个字：功利。 当然，从接待肖淮来讲，陈向宇做到了三分客气。 但一旦双方洽谈到了合作发行的相关事宜时，陈向宇也拿出了平日里一贯认真地态度来。 “肖总，你提出的七三分成，这完全打破了整个游戏发行公司的行业常规。” 陈向宇摇了摇头说：“我承认《洪荒录》是一款精品手游佳作，但乐逗游戏确实无法接受你提出的这份分成提议。” 稍稍停顿片刻，陈向宇又郑重地说：“肖总，你要知道任何一家游戏发行公司在发行一款游戏之前都需要巨大的广告投入，特别是一款精品手游，更是需要全渠道发行。” 见肖淮认同的点点头，陈向宇接着说：“无论是前期的宣传和推广，又或是后期的营销和请明星来代言，这些种种投入，我们游戏发行公司都需要一力来承担这些巨大风险，而且中间还要扣除第三方联运平台的分成，就算《洪荒录》这款手游能在市面上大赚特赚，但七三分成，让游戏发行公司承担的风险也太大了，业内从未有过这样的先例……” 肖淮知道陈向宇说的都是事实不假，但为了给自己赢得更多的利益，他当然也不会轻易让步的。 肖淮想了想，他看着陈向宇说：“那陈总的意思是？” “全渠道五五分成。”陈向宇回答道。 见他微微蹙眉起来，陈向宇继续说：“肖总，我已经很有诚意了，你应该清楚五五分成已经是业内最好的合作发行的待遇了，如果不是《洪荒录》这款手游足够优秀，我也根本不会给你提出这份合作条件。” 一时间，肖淮也陷入了思考当中。 实话实讲，他了解过游戏发行业内的常规分成是二八起步，五五分成确实是游戏发行业内最顶级的合作待遇了。 不过肖淮更相信《洪荒录》这款手游不会比前世的《阴阳师》差。 他沉吟了一会儿。 肖淮盯着陈向宇说：“陈总，既然你也说了《洪荒录》这款手游足够优秀，那我还有一个提议你可以考虑一下。” “你说。”陈向宇期待道。 肖淮说：“我这个人很相信直觉，而我的直觉告诉我《洪荒录》能够成为一个手游史上的奇迹……” 听了这话，陈向宇嘴角一抽。 他没想到肖淮脸皮厚得连直觉这种话都说出来了。 “就算你再能忽悠也不可能七三分成。”陈向宇心中想道。 在他心有所想的时候，肖淮却说：“我可以退一步接受五五分成。” 见陈向宇微微一愣，肖淮接着便说：“但如果《洪荒录》这款手游的月流水超过了5亿RMB，我要求六四分成；而月流水低于1亿RMB的话，我只要四六分成；月流水在1—5亿RMB之间，那就还是基本的五五分成。” “带赌约的阶梯式分成？”陈向宇诧异道，还显得有些意外的样子。 “可以这么理解。” 肖淮说：“月流水以前三个月为判定标准，陈总你觉得怎么样？” 听闻他的提议和询问，陈向宇沉思了一会儿。 不得不说，肖淮的胆子很大。 月流水5亿RMB是什么概念？ 要知道，目前市面上就只有一款手游达到了这个水准，那就是网易公司的《梦幻西游》。 而月流水超过了1亿RMB的手游，完全都称得上是热门手游类产品了，目前市面上也才十几款而已。 虽然觉得《洪荒录》这款手游足够优秀，但陈向宇并不认为《洪荒录》的月流水能够超过5亿RMB，毕竟精品手游和畅销手游是两回事。 “行，我答应了。”陈向宇说道。 既然是肖淮自己提出来的合作方案，那就算最终结果是四六分成也怪不得任何人。 在谈妥了《洪荒录》合作发行的分成事宜后。 当天下午，肖淮便与乐逗游戏签下了《洪荒录》手游合作发行的阶梯式分成合同。 “合作愉快。” 两人握手，陈向宇客气地说：“肖总，我是真心佩服制作出《洪荒录》这款精品手游的游戏研发团队，希望有机会可以见一见。” 肖淮：“……” 最怕空气突然安静。 还好他早就预想过这种情况发生。 “陈总。” 肖淮淡淡一笑，他不动声色地说：“其实《洪荒录》的制作者是我一个私人朋友，他是一个独立游戏开发者，游戏工作室在海外的……” “是吗，那真是可惜了。”陈向宇随口说道。 要知道，乐逗游戏旗下发行的手游半数以上都是由海外的游戏工作室研发的。 一般独立游戏开发者只专注于做好游戏，然后把后续的市场、营销、发行和数据分析全部交给发行商。 对于肖淮的回答，陈向宇倒也没有怀疑什么。 …… 第二天。 肖淮从鹏城返回了泸市。 走在泸大的校园里，李倩现在的心情很不好，因为身后有个男生宛如智障一样一直跟着她，怎么甩都甩不掉。 “你能不能别跟着我了？”李倩瞪了身后那个男生一眼。 男生说：“好啊，你答应当我女朋友我就不跟着你了。” 又听见了这个厚颜无耻的回答，李倩觉得自己快要被气疯了，她就从未见过这么死皮赖脸的男生。