第二百六十五章 一号店铺
见苏秦说要自己出主意，白启苦笑了一下，随后沉默，接着从鲁仁贾手里接过碗筷的他看着苏秦说我真的想不明白你这么做是为了什么。*** “当初离开部落部族的时候你想过自己会过上什么样的生活没有？” “你现在是否想过以后会做什么？” “还记得当初自己想过的最美好的画面是什么么？” 听到白启的话，苏秦也沉默了起来，用筷子夹起一块糕点放到嘴里细嚼慢咽之后，苏秦看着白启连着问了三个问题。 轻咬了一下嘴唇，白启低下了头，似乎在想什么，苏秦这三个问题他不知道该如何回答——当初离开部落部族的时候，白启只是因为看不惯苏沫的行事作风，至于找苏秦，是因为在白启看来，苏秦为人不错，而且大家都是族人，彼此也有个照应，可是白启没想到苏秦身上竟然背负着太多的秘密，以至于这一路走来到现在，生活与自己预料中的确有很大的差异，杀过人，被人追杀过，甚至有时候会感觉看不到明天的太阳，经历着别人或许一辈子都不会经历的事……以后会是什么样的生活？这样的问题白启当然想过，只是没往深里想，是为了活下去像大山里的野狼一样不停的从狩猎者设下的圈套里挣脱，还是只是追求简单的生活而找一个地方安静的停下脚步？白启自己也不知道该如何取舍，现在苏秦问起来，让他一下子陷入了困惑之中。 自己曾经想的最美好的画面是什么？是睡梦中的高居万人之上，还是饥饿中的锦衣玉食？是在别人艳羡的目光里白马红花还是与人一起两人一马共赏一花？ 想到这里的白启皱了一下眉头，因为他发现自己竟然像一只没有头的苍蝇一样对未来的生活没有一点规划。 “我开这个店铺只是想做一个尝试。”看着沉默不语的白启，说到这里苏秦一顿，接着目光落在了鲁仁贾的脸上，“确切的说是按照自己的意愿过自己的生活。” “也就是把命运掌握在自己的手里。” “从出了部落部族到现在，有人一只逼着我做选择，这是我一路沦落自此的原因。”说到这里苏秦苦笑了一下，“开这个店铺只是第一步，接下来我还要按自己的意愿做很多事。” “不管做什么，都离不开银子。” “所以我选择开这个店铺。” “一个杂货铺能挣多少银子？”听到苏秦的话，白启这个时候回过神，看着苏秦问道。 “只要经营得当，我想这个杂货铺会给咱们带来无限的惊喜。”说这话的时候苏秦笑了一下，一股自信洋溢在他的脸上，“鲁掌柜，说说你的经营模式吧。” “首先，铺子里的东西要齐全，生活用品应有尽有，就是丝绸、胭脂之类的我也想弄些，这个体现在杂字上，做到不论物件大小贵贱一应俱全。”鲁仁贾说着苦笑了一下，“当然，这些东西都需要银子，至于什么时候能收回成本，我不敢保证。” “这没什么，银子和货源我会想办法。”看着鲁仁贾，苏秦笑着说道。 “至于第二点，就是价格上，秉承薄利多销的原则，做到一分价钱一分货。” “还有就是苏公子当初给我说的那个故事，我准备都铺一些寻常生活中必不可少用品，作为附赠品，毕竟对很多人来说都有占便宜的心理，他们在店里买了实惠的东西还能有些额外的东西赠送，我想很多人都会再来的。” “你说的这些都可以。”听完鲁仁贾的话，苏秦沉默了一下，“鲁掌柜你看看能不能这样……”说到这里苏秦扭头看了白启，“这个想法还是我从你身上学来的。” “什么想法？”听到苏秦的话，白启有些疑惑，和苏秦认识不是一天两天了，很少听苏秦说从自己身上学什么。 “还记得四年前的部落部族大会么，咱们族里选勇士，最后抽编号奖励族人。”看着白启脸上的迷茫神色，苏秦提醒道。 “有点印象。”见苏秦提起部族的事，白启轻轻的笑了一下，每次部落选择勇士的都会事先在族人年轻一辈里做个调查，然后给每个人一个编号，这样彼此之间对决的时候采取抽签的形式彰显公平，后来白启说选举勇士结束之后，对于那些落选的勇士不如给些奖励，至于怎么奖励，同样采取抽签的形式，抽到勇士的编号就可以获得部族里猎物的优先分配权。 “抽签跟开杂货铺有什么关系？”想起那些过往，看着苏秦，白启有些不解的问道。 “当然有关系了。”说到这里，苏秦端起面前的糯米粥美美的喝了一口，“你们看这样行不行，咱们特制一些竹签牌号，只要是来到杂货铺的人购买东西，达到一定的额度，都会送给他们一个编号，告诉他们每七天店铺里会进行一次抽签，被抽到的客人不但能得到店铺赠送的东西，还会把他买东西的银子全额退还。” “这样可以么？”听到苏秦的话，白启皱了一下眉头，“这不是在做赔本买卖么？” “主要是客人购买东物品的额度怎么控制。”鲁仁贾这个时候说道，“用这个方法招揽客人吸引人气很好，就是不知道效果怎么样。” “试试就知道了。”说到这里苏秦想了想，“在店铺里买一两银子的东西就送编号，到时候抽奖的时候，被抽中的客人，送十两银子，十个人。” “如果这样的话我有个建议。”白启这个时候看着苏秦说道，“你既然每天七次抽一次，那些原先发出的编号，在抽签结束后随之作废。”说到这里白启一顿，脸上露出了一丝笑意，“每期的抽签在编号上注明日日期，废弃的编号可以收回啊，一个编号给个一两文铜钱，这样就不用愁店铺里没有人了。” “那就这样定了。”听完白启的话，苏秦点了点头，见鲁仁贾也是一脸赞许，苏秦就一锤定音的说道。 “说完了？说完了赶紧吃饭吧。”看着苏秦脸上的神色，白启这个时候看着面前的饭菜说道，话刚说完，白启就伸出了筷子，夹起一块豆腐的他正准备吃，想起什么了他忽然一愣，“咱们这个杂货铺叫什么名字啊？” “对啊，要不是白公子说，我都忘了，苏公子，店铺名字叫什么。”鲁仁贾说着的时候，看着苏秦一脸的期待。 “这个……”听到要取杂货铺的名字，苏秦沉默了起来。 “这个什么？这个就难倒你了？”看着沉默不语的苏秦，白启一边嚼着豆腐一边说道。 “你没看我在想么？”听到白启的话，苏秦皱了一下眉头说道，“这个我不在行，如果祈洛歌在就好了。” “要不我现在去找祈洛歌去？”因为苏秦让自己去当店小二，看着现在愁眉苦脸的苏秦，白启心里就平衡了许多，于是看着苏秦有些揶揄的说道。 “为了这点事……至于么？”听着白启的话，苏秦苦笑了一下，想起祈洛歌的他心情好了一些，看着外面的骄阳，想起自己心里当初开这个店铺的打算，苏秦最后目光在两人身上一转，“你们看叫一号铺怎么样？” “一号铺？”听着这个名字，白启皱了一下眉头，“有什么含义？” “苏公子难道……”见苏秦说一号铺，鲁仁贾也和白启一样皱了一个眉头，不过不同于白启的茫然，出于商人的直觉，鲁仁贾嗅到了什么，“难道苏公子想开这个店铺只是开始？” “是的。”听到鲁仁贾的话，苏秦一笑，“这只是开始，如果效果好的话，一号店铺的分店会不断的开，到时候二号店铺，三号店铺，甚至开到其他的联盟国家。” 听到苏秦的话，鲁仁贾脸上露出了一丝震惊，把店铺开到整个大陆，这需要多大的魄力？而白启脸上则没有多少震惊神色，因为在白启看来，苏秦的野心不止这些，所以太没有太多的意外，毕竟锦绣就是一个很好的例子。 “我觉得如果要挣钱的话，还需要一个人。”看着低头喝粥的苏秦，白启想起了一个人，于是接着说道，“老钱那家伙对银子很敏感，而且也是一个做账的好手，倒不如让他过来帮忙。” “钱多多？”听到白启提起钱多多，苏秦笑了一下，对于这个胖子，想起一路来离火城的那段时光，苏秦心里多了一些温暖。 “是的。”白启点了点头，接着看向鲁仁贾，“鲁掌柜觉得呢？” “钱多多我接触的不多，不过……”鲁仁贾说到这里，似乎在斟酌什么，于是话语就此打住。 “鲁掌柜的有话直说。”看着欲言又止的鲁仁贾，苏秦皱了一些眉头问道。 “我觉得自己并不太适合当掌……” “鲁掌柜的不要客气了。”听着鲁仁贾的话，不待鲁仁贾把话说完，苏秦就打断了他的话，“我希望鲁掌柜来帮我，因为有些话不方便说，我和白启都不太适合出面，而且，我喜欢鲁掌柜的以后也不要向别人提及我，最好没人知道我。” “我明白苏公子的意思了。”鲁仁贾看着苏秦脸上的神色，最好说了一句那我恭敬不如从命，尽心尽力。 笑着说了一句这就好，苏秦就没再说什么，接下来，苏秦又与鲁仁贾商量了一下细节，等到三人吃过饭后，苏秦与白启告辞，而鲁仁贾要去忙店铺的事也一起跟着离开，看着鲁仁贾走远，苏秦扭头看着白启说了一句，“你先跟我一起借点银子去。” “去哪？” “锦绣。”