第二十七章思科系统公司
第二十七章思科系统公司 书桌旁，叶飘娴熟地转动着手中的签字笔，凝眉思考着一些事情。对于投资思科系统公司的事情，叶飘是真正的放权给风险投资部，他没有对风险投资部投资思科提出过多的要求只是要求最少要控股，真正的是这次风险投资思科公司项目顺其自然。并非是叶飘他看不上思科系统公司，只是怕引起不必要的麻烦，现在AE投资集团也小有名气，怕自己的举动万一引起别的公司注目，就有些得不偿失了。 AE投资集团虽然是一家正常的私人公司，可是在即将到股灾中一定会大有斩获使得自己公司声名大噪，必定会引来无数华尔街同行对自己的特别关注，甚至是有可能引来政府的关注，所以必须要尽早的拿下思科系统公司。 思科系统公司现在还只是一家规模很小的公司，但它却是一家信息科技公司。叶飘若是表现得太过热衷，或者万一可能被美国有关部门解读是在意图获取美国的先进技术，危及国家安全从而引来政府部门的介入，因为现在的印度虽然是多党制，但是主要是按照苏联的模式计划经济为主，限制私营经济，说不定还会把他跟苏联方面联想的一起。 幸好此时美国对外投资审查并没有后世的那么严格，关注的对象也并不是在人们眼中落后的印度，而是那些来势汹涌的日本资金。 特别是富士通要收购拥有敏感技术的美国仙童半导体公司后，进一步加剧了美国对国家安全方面的关注。这也直接导致美国国会明年通过了“埃克森—弗罗里奥修正案”，其实质核心内容就是授权总统可以采取措施，中止或禁止任何被认为威胁美国国家安全的外国收购、并购或接管从事州际贸易的美国公司的行为。并且明年美国会成立专门管理外国投资的部门，美国外国投资委员会。 美国的这一系列动作，针对的主要目标便是来自日本的投资者。 叶飘在美国也呆了不短的时间了，的确深深的感受到了美国人对日本这些外国资本收购美国企业的担忧和恐慌的舆论。 所以针对思科系统公司的投资，确实是美国关心的敏感高技术领域，叶飘不想中途出现任何一点的意外，也只能低调做人了。这也是没办法的事情，因为谁叫正好这些时间来日本的资本大规模收购美国的企业呢，这还真是城门失火殃及池鱼。 …… 美国，硅谷。 1987年2月2日，下午。 波萨克劳累的跌坐在破旧的沙发上，扔掉手中的文件袋，双手抱着头，感觉非常的痛苦和无助。他的公司遇到了困难，想引入投资资金，可是没有一家风险投资看得上他的公司，也就没有人愿意掏钱投资他的公司，这让他非常无奈。 笃笃笃。 办公室的门被敲响，波萨克错愕的抬起头，这时候有谁会来他这家破公司。进来的是他公司内的一个文员，见到波萨克后，兴奋地道：“boss，外面有一家风险投资公司的人来找您，正在外面等着呢！” “什么？风投公司？你确定？”波萨克愣住了，第一反应便是不可能，第二反应是绝对是做梦。他和妻子先后跑了无数家风投公司，没有一家愿意投资哪怕是一美分，怎么可能会有风投主动上门。 “是的，我确定。因为桑蒂正在和对方交谈，让你赶快过去！” “好，好，我马上去。” 波萨克呆愣片刻，低头扫了一眼身上的衣着，稍微理了下蓬松的发型，感觉没问题，便跑了出去。 “你是？” 看到来人，波萨克感觉有陌生，好像从来没有在哪里见过。 “你好，波萨克先生，我们初始见面了。我介绍一下我自己的身份，霍曼迪，来自AE投资集团的风险投资部主管。”霍曼迪微笑着道。 “你好，请坐。” 波萨克与霍曼迪握了握手后，做了个请的手势。 霍曼迪微微一笑，欣然落座，他早已观察过办公室内的摆设，给他的印象只有一个字——“破”。 “霍曼迪先生，你找到我们公司，是不是愿意投资我们思科系统公司？”波萨克急切的问道。 霍曼迪暗暗摇头，这波萨克果然不是经商的料，还没谈判呢，就表现得这么的急切，不是送给人宰杀吗。还好他的老板是真的非常看好思科的潜力，又有资金雄厚的AE投资集团做支持，不会吝啬资金，真心诚意的想要帮助思科系统公司发展壮大。 此时霍曼迪也理解为何波萨克难以获得那些风投公司的青睐了。对方或许在技术方面有着高超的技术，可在企业经营方面明显是一个菜鸟，这样的观感，让风投公司很难把资金放心地交给他，因为没有人愿意相信他能把公司经营好，风投公司不想让他们投资的钱打了水漂。为什么老板要我来收购这家公司，反正按照老板的要求做好做好，不需要管老板是什么想的。 沉吟片刻。 霍曼迪缓缓地道：“不错，思科系统公司是一家很有商业前景的公司，不知道波萨克先生有没有兴趣接受我们公司的投资？” “有，有。” 波萨克急不可耐的回应道，旁边的桑蒂也兴奋的挥舞着拳头。 “根据我们部门对思科公司的研究和评估，是一家非常有潜力的互联网技术公司，给它的估价是六百万美元。我们打算出资四百万美元获取思科系统公司65％的股权，至于经营权方面，我们不会做出要求，依然由你们自己负责。不过，我觉得波萨克博士是一位非常出色的计算机技术研发人员，应该花更多的时间去研究开发更好的网络技术，提供给用户更好的网络产品。或许思科系统公司请一位职业经理人来负责公司的管理运营，会变得更加完美一些。”霍曼迪笑着道。 霍曼迪的话得委婉，却也十分清楚，你是出色的技术人员，却不是企业管理的料，还是请个专业的人来吧。 瞬间波萨克陷入了纠结之中。 实话说，他对霍曼迪给出的六百万美元的公司估值非常满意，没有异议。可一下子让自己让出公司65％的股权，意味着以后的思科系统公司将不受他们夫妇的控制，而且对方还婉言劝他放弃对思科的经营主导权。 霍曼迪为完成老板要求投资并控股思科公司的这个项目，自然对这个项目进行过深入的了解，包括对公司的创始人波萨克和桑蒂的情况的了解。他非常清楚波萨克和桑蒂夫妇对思科的经营理念，开发更好的技术、更好的网络产品服务于用户。 思科的创办人珊卓拉莱尔娜与里奥纳德波萨克，原本是一对任职于斯坦福大学计算机部门的夫妻。两人新婚燕尔沐浴在爱河之中，为了可以在上班期间传送电子情书，他们决定亲自解决这个网络问题。 波萨克的工作单位使用个人计算机，而莱尔娜服务的管理学院则还是使用DEC的迷你计算机，两种计算机所使用的cao作系统与语言程序完全不一样。虽然施乐公司已经将其PARC实验室开发的以太网络提供给了斯坦福大学，但他们的设备只能在同一计算机系统中联网使用。 为了解决这个问题，波萨克和莱尔娜想办法在两个单位间拉了一条缆线，他们的办公地点相距400多米，并加装了路由器来处理网络系统间数据传输的问题。 两人虽然不是路由器的发明者，但是他们却能熟练的运用这项技术，在斯坦福大学校园内成功建立起能链接大量计算机的连网系统。从而也受到了同事们的热烈欢迎。并且很快的在斯坦福大学普及开来。 由于夫妇俩深知这项技术应用的商业价值，因此他们向校方建议，将路由器的连网技术对外推广，让更多人因此受惠。 但校方对于这种营利构想兴趣不大。原因是学校发展目标与企业营利目的是不一样的，大学基本上还是以知识创新与人才培育为主。不愿受到商业利益污染，维持一个自由开放与知识创新的空间环境，才是大学最重要的使命。 大学虽然轻易的将许多技术专利对外授权。让厂商因此大发利市，甚至校园内的原始技术发明者也未能获得多少好处。但斯坦福认为这也应该是一种正常的现象。因为大学当局与其科研教师在从事技术研究时，大都不具有创业营利的动机，他们本质上就不是一个创业者。 因此波萨克与莱尔娜就决定自己来做这个项目。他们从斯坦福技术授权中心取得了路由器软硬件的专利使用权，在1984年离职成立了一家推广网络技术的公司。由于公司地点就在旧金山附近，因此她们将这家公司取名为Cisco，思科就这样诞生了！ 斯坦福的科技研究成果。曾经孕育了无数知名企业，这些公司的创办人都是来自斯坦福大学。 这对夫妇可能受到了众多前辈的启发，又可能在一个商业发达的社会这才是正常的，他们很随性的就决定开创这家公司。 波萨克与莱尔娜创业初期将公司的办公地点和工厂设在了父母的家中，他们买了一部大型二手计算机，放在家中的车库里，然后又申请了许多信用卡，两人用借支信用卡的方式来应对事业初期的资金需求。 “相信我，波萨克博士。AE投资集团投资思科系统公司是想长期持有，绝不仅仅是为了获利走人，我们希望思科可以开发出更加先进的网络产品服务于用户，希望思科在我们共同的努力下，成为一家伟大的公司！”霍曼迪煽情的道。 不过霍曼迪的话却说到了波萨克和桑蒂夫妇的心坎里，他们创建思科不仅仅是为了赚钱，更想将网络技术产品推广出去，服务于大众。他们并非完全不可接受失去控股权，但是却担心失去控股权后公司会成为资本公司牟利的工具，这会违背他们创立思科公司的初衷。 “波萨克博士，AE投资集团做为思科公司战略投资合作伙伴，也会长期持有公司的股份，绝不会为了一时的利益急功近利地推动思科公司上市，从而让资本市场打乱思科的经营理念。我非常的希望，思科公司在我们的支持下能够成为一家世界级的伟大公司。”霍曼迪继续道。 听了霍曼迪的这一番话，波萨克默默的头认可。他也明白风投公司的投资都是要通过以后推动目标公司上市而获利的，对方能够做出不急于推动公司上市的表态，的确让他非常的感动，也真切地感受到了AE投资集团的诚意。 最终波萨克和桑蒂两人进行短暂的几分钟商量之后，便直接同意了霍曼迪的注资方案。 AE投资集团投资四百万美元，获得思科系统公司65％的股权，波萨克和桑蒂夫妇持有35％的股权。思科公司成立董事会，AE投资集团派遣董事和负责监管财务的代表，思科的经营依然由波萨克夫妇负责，但他们夫妇也表示会尊重霍曼迪的建议，寻找合适的职业经理人接管公司。 同时霍曼迪也代表AE投资集团保证，长期持有这些股份，不会急于推动思科公司上市，并且在公司缺少资金时，会继续注资或者帮助公司获取贷款。 总的来说，双方对此次的融资方案都感到非常满意，直接将注资合同拟定打印出来，然后双方签字。 “波萨克博士，资金会在三天内打入公司账户，请你放心。也预祝我们合作愉快！”霍曼迪笑着同波萨克握手道。 霍曼迪笑着放下了心里的担忧，成功的完成了老板交代给自己办的事情。叶飘当听霍曼迪仅仅只花了四百万美元就得到思科系统公司65％的股权，他都被这个消息差点惊呆了，接着心里也乐翻天。其实叶飘知道能收购并控股思科系统公司只是才刚开始迈出关键的一步，如果想要发展成为后世那样巨无霸的公司，在明面就一定不可能是由一个外国人控股，思科系统公司能最后成为一个巨无霸是通过无数次兼并别的公司所造就的，只是开始能够拿到多的股份为自己能获得更多的利益。