第七十八章 我先走了！【求推荐票】
天气愈发转冷了，元旦节过后一股冷空气席卷南粤，南粤进入了隆冬模式。 南方的冬天其实比北方更冷，因为南方空气湿度大，而且没有供暖，冷起来的时候没有取暖的设备，真是冷彻心扉。 世纪前沿临港公司，辛娇待在总监办公室，心情很郁闷。 转眼一个月又过半了，农历年底之前最后一个月也是国历新年的第一个月，临港公司的业绩还是没有扭转过来，除了商务八部之外，其他部门的业绩相当的不理想，连人员齐整的商务三部都哑火了。 业绩的压力让辛娇心急如焚，可是一时半会儿，她又想不到妥善的办法。 “怎么办？唐逍做大单的路子看起来简单，cao作起来不容易啊！”辛娇用力了握了握拳头。 “咚，咚！” “进来！” “辛总，您找我们？”进来的是二部经理廖燕，她身后还跟着五部经理任青。 “怎么样，廖经理，任经理？你们在联系大客户上有了眉目么？”辛娇扭头过来，看着两人。 “辛总，我觉得我们不能这样搞下去了，咱们是服务中小企业的公司，我们的产品线本就为了小额订单准备的，现在让我们去开发大客户，我觉得难度很大，也很迷茫，同时也搞乱了部门员工的思想。 辛总，这个月已经过半了，下半个月能不能让我暂停大客户计划，农历年底了，很多员工都想能多挣点钱好回家过年，倘若继续坚持搞大客户开发，风险太大了啊。”廖燕诉苦道。 她身后的任青道：“是啊，辛总。大客户难开发，可遇不可求，我觉得唐逍走大客户的路子很有偶然性，不能够推而广之。我们这么多年都是靠小单挣业绩，如果真要是都开发大客户去了，那我们世纪前沿公司的宗旨不都要改变了么？” 辛娇皱皱眉头，语气拔高，道：“你们两个真是让人无语啊，月初我开会提出这个想法的时候，你们非得和别人抢机会，现在我把资源和机会都给了你们两个，而且让整个公司后勤无条件的配合你们。你们干了大半个月竟然就要打退堂鼓，真是岂有此理！ 你们既然这么没有耐性，当初为什么要非得要打破脑袋了和别人抢？” 廖燕和任青被辛娇说得无言以对，任青性格直一些，她沉吟了好大一会儿，道：“辛总，照我看，还是唐逍这个人太敝帚自珍了，他开发大客户有经验，可是人家就是捂着呢！ 我们公司开了那么多分享会，八部的员工根本没有拿出一点干货出来，辛总，您真让我们坚持也可以，但是您得让唐逍顾全大局，他的经验应该拿出来给我们大家一起分享啊，是不是？” 任青很鬼，正面诉苦被辛娇训斥，她立刻便运用迂回的办法，直接把问题扯到了唐逍身上。 辛娇一听任青这话，脸色变得非常难看。 “没有唐屠夫，就得吃带毛的猪么？”辛娇心中感到窝火得很，她是何许人也，在业务方面心高气傲得很。唐逍能做大单，她也能让公司其他部门做大单，唐逍敝帚自珍没关系啊，她辛娇用学唐逍的那一套么？ 可是结果是残酷的，辛娇半个月花了大气力，投入了很多的资源搞大客户，现在大客户一根毛都没看见，反倒是下面的两个搞试点的经理开始造反想撂挑子了。 为了搞大客户，这个月二部和五部两个部门业绩都还只是个位数，这样混到月底，两个部门要彻底的玩完了。 “唐逍呢！今天他在不在公司？”辛娇眼睛盯着任青道。 任青点点头道：“在啊，辛总，是不是我去叫他过来？” “不用了！”辛娇摆摆手：“行了吧，考虑到这是农历年最后一个月，下半个月你们两个部门就回归正常吧，大客户计划等新年过后再说了。” “是，辛总！”任青和廖燕两人几乎同时道，均是一脸喜色。 “辛总，您如果没有其他的事情我们就去安排工作去了，耽误了半个月，现在时间很宝贵呢！” “去吧，去吧！没事了。” 眼睁睁的看着任青和廖燕两人走了，辛娇用力搓手，一直搓到手发大热，终于她叹了一口气，不管她内心是否承认，现实的情况便是她的大客户计划失败了，不是成功的尝试啊。 “唐逍搞大客户估计也是剑走偏锋而已，他搞出了几个单运气占的成分应该比较大，这样的做法不能持久啊。”辛娇心中暗道。 这几天她一直反复斟酌，凭她的业务经验和对公司产品的理解，她实在也想不到百万大单的产品如何构成，她也想不到应该通过什么样的方式和方法去开发这样的客户。 现在廖燕和任青两个部门已经验证了做大单的风险，辛娇现在觉得自己可以做出结论，唐逍这种做法不具有普遍性。 “啊，轰，好啊，好啊！” 辛娇突然听到大办公区传来喧闹声，她眉头不由得一挑。 恰在此时，刚刚到任的总监助理孙丽华推门进来，辛娇劈头便问道：“小孙，外面怎么回事，吵吵闹闹的？” “签单了，又签单了，八部真神了，又签了一张单金额七十多万。”孙丽华道。 “嗯？真的？” 辛娇快步走出总监办公室大门，一路小跑直奔大办公区，走到大办公区门口，她放缓了脚步。 好家伙，整个办公区已经炸开锅了，八部那边固然是一个个激情昂扬，甚至有两个家伙发疯一般的嘶吼，其他的部门也纷纷交头接耳，议论纷纷。 “到账了，兄弟们，到账了！这绝对是公司最快到账记录啊，乔丽，你这个队长当得不错，你们真是不开张则已，一开张接二连三的都来了。”唐逍的步子铿锵有力，边走边嚷嚷，显然他刚才是去财务查汇款去了。 拿下这个七十万，商务八部这个月业绩已经一百三十万了，其他所有部门加起来的业绩还比不上商务八部一个部门，这是巨大的领先优势，也是让其他部门绝望的优势。 辛娇看到这一幕，心中更不是滋味了。 她刚刚说服自己，唐逍这种做单方式偶然性很大，不具有普遍性。 她这个结论做出来只有五分钟，唐逍立马就用一张七十万的大单再一次打脸，这个七十万太重要了，尤其是对临港公司来说。 可谓是雪中送炭啊，这个月如果不是八部扛住业绩，临港公司估计真就要垮了。 “不服不行！看来唐逍还真藏了一手。”辛娇咬了咬牙，定了定神，终于决定改变策略。 她大步走到大办公区，神色却依然恢复了正常：“好，很好啊，八部又开大单了，兄弟姐妹们，你们要努力啊，八部这个月能够接二连三的出大单，这就说明我们的业务有无限可能，只要我们敢想，就有可能能够实现。 唐经理，你刚才已经确认到账了？” 辛娇走到八部办公区，笑靥如花。 唐逍打了一个哈哈道：“已经到财务确认了，这笔单从联系意向客户到签单到汇款，都创造了咱们公司的记录。” “好，那晚上开分享会，让你们部门的功臣好好的跟大家分享一下，这个时候做出这样的单，很提士气呢！”辛娇道，她眯眼盯着唐逍，道： “唐经理，分享会你们要拿出真正的干货来，可别跟我打马虎眼啊。” “一定，一定，哈哈，分享是咱们业务员的荣誉，他们肯定不藏私，绝对不藏私。”唐逍认真的道。 “这就好！”辛娇摆摆手：“你待会儿负责通知各部门，晚上各部门员工有天大的事儿都要回来，今天的分享会谁都不能缺席。” 辛娇说完，转身回办公室，唐逍却从她身后追了过去。 “怎么了，唐经理，有事儿？”辛娇道。 唐逍点点头，道：“辛总，的确是有点事儿。是这样，今年春节我可能要提前请假回老家，我meimei要结婚，辛总您看……” “提前回家？你提前多少天？”辛娇道。 “是这样辛总，咱们公司一年不是有十五天年假吗？我想把明年的年假在这一次都休了，具体计划是想提前十天回去，推迟五天上班，您看……” “好家伙，你这一休息就半个月啊，这个事儿我没有权限批准，你得报大区批准，我们的工作性质特殊，你作为部门经理，十几号人都指着你吃饭呢，你这一休息半个月，对公司的业绩影响很大啊。”辛娇道。 唐逍道：“辛总，您说的道理我知道，我这不是家里有事儿么，特殊情况嘛。对了，我已经把请假的事情给大区温总去过邮件请示了，温总回复说批准，让我跟您报备呢。” “呃……” 【南华今天又得到了赏赐，小秀一下，大写字母A赏500，发呆的光头赏500，李云忠赏100，谢谢三位兄弟，打开电脑看到有赏，南华心情大好！！！】