第1914章 对赌协议

    少年自然明白比尔盖茨的心思。

    有些人，你别看他长得慈眉善目，或者是憨厚老实，就下意识的以为他是好人。

    实际上根本就不是。

    比如那位刺杀过清朝亲王的汪xx，眉清目秀、仪表堂堂，不是也被日.本人拉拢，可耻的成为了民.族的罪人吗？

    比尔盖茨当然不会和汪xx比较，可他在生意场上的杀伐果断，却是殷俊深深知道的。

    任何一个登顶的人或者公司，都不可能是一帆风顺，全部用正当的手段达成的。

    即便是殷俊这样，穿越回来的人，有时候也会用一些手段来保证目标的达成。

    比尔盖茨就更是如此。

    微软的电脑行业霸主地位，不知道是有多少中小公司的尸骸累积而成的。

    单说他们和苹果之间的死磕就很是有几回，乔帮主不止一次的叫嚣过，“我会用尽我一切努力，去让他们覆灭！偷来的东西，就应该毁掉！”

    但为什么乔帮主在第二次执掌了苹果，并且把苹果带到了微软都没有达到的巅峰后，却没有再提这事儿了呢？

    很简单。

    苹果最危难的时候，比尔盖茨二话不说，拆借了一大笔款项给乔帮主，让他渡过了难关。

    拿了别人的帮衬，怎么也不能翻脸不认人吧？

    所以乔帮主只能悻悻的做罢了。

    从这里你也可以看出比尔盖茨的手段。

    一个那么固执的生死仇敌，居然被他弄得没能狠下心来怒怼，这可不是一般人能做到的。

    在今天的这个环境中，比尔盖茨维护的是微软整体的利益，因此他肯定是要斤斤计较，不会让殷俊拿到便宜的。

    哪怕是他明明知道，office的价值，绝对是远超3亿美金，但他还是仗着微软有视窗cao作系统，是office最佳搭载平台，以此来压价。

    其实现在比尔盖茨有点声厉色荏的味道。

    他并不知道以后微软的cao作系统，会是怎么样一个巨无霸的无敌状态，否则他早就直接定下1亿美金的价格，你要卖就卖，不卖我自己找人来针对开发好了。

    当然了，这也有殷俊是微软最大股东的因素在里面，还有殷俊手里掌握着全球第二大的电脑公司的缘故，不然说不定比尔盖茨看到这么庞大的利益，真会像是他以后做的那样，来仿制office软件。

    现在的视窗系统，在全球引起了极大的反响，但出于它的功能还没有进入win95的集大成的时代，然后全球的电脑用户又没有那么多，所以连比尔盖茨也没办法肯定，究竟能走到什么地步。

    他现在要做的，就是拼尽一切让视窗系统尽可能的多占据市场份额，以及多多的推广.电脑。

    要推广.电脑，难道还能绕得过麒麟电脑吗？

    要是把殷俊惹毛了，他直接去和苹果合作，拿着苹果的cao作系统来安装，这对微软可是一个巨大的打击！

    以上的几点，就是为什么比尔盖茨可以忍让，开出了8%的微软股份的原因。

    只有把殷俊进一步的绑在微软的战船上，微软才能大踏步的继续前进，直至成功。

    但再加入2%的股份，殷俊一个人就得拥有55%的股份，真是一个非常恐怖的占股份额。

    如果有可能，他当然会拒绝这样的占股情况发生，哪怕他明知道等到上市稀释股份的时候，是殷俊拿出来股份，那样殷俊的股份自然会变少许多。

    殷俊自然也清楚比尔盖茨的顾忌和想法。

    所以沉默了几分钟，他和声的问道：“如果是比尔你来对赌，你会提什么条件？”

    “不能按照2000万套来计算，要按照销售额。”比尔盖茨沉吟着道，“100亿美金吧，一年半的时间里！”

    “盖茨先生，您这样就有点苛刻了。”听了半天的科劳蒂，忍不住就插嘴道，“据我所知，office卖得最好的就是最普通的基本版99美金的，399和599美金的，占据份额不到10%，而且看着这个架势，标准版和专业版也不可能大卖。

    现在距离86年年底只有19个月，100亿美金的销售目标怎么可能完成？况且如果能卖出100亿美金，那office的利润就远高于3亿美金了，也高出微软的10%股份了，俊少有什么必要再把这份软件卖给微软公司呢？”

    这种尖锐的话语，还真不适合殷俊说。

    比尔盖茨听着也不脸红，点点头道，“因为微软也是俊的公司，而office的最佳平台，就是我们的视窗系统！而且卖给了我们之后，office赚的钱，不是也有俊的一大部分吗？54%的股份，可是能分红许多的啊！”

    “待会儿就要谈上市的事情了，俊少能保留下30%的股份，都算是幸运的了。”科劳蒂不愧是高盛的精英，马上就抓住了又一个弱点。

    被人抓住自己睁眼说瞎话，比尔盖茨连脸色都没有变。

    他点着头说，“但就算是如此，俊也是微软的最大股东，我们的利益，有很多都属于他，他不吃亏。”

    看着比尔盖茨有点胡搅乱缠了，殷俊也是有点好笑，“比尔，100亿美金的销售额，绝对是漫天要价，我们还是真诚一点吧！你知道我不是小气的人，也不适合讨价还价，我就给出一个我的心理价位……50亿美金的销售额，你同意那我们就对赌，不然就暂且搁置这一项收购吧！”

    “成交！”

    比尔盖茨想也不想的就答应了。

    不仅仅是殷俊，就连科劳蒂都听得目瞪口呆。

    这小子真行啊！

    脸皮这么厚不说，还能在尴尬和漫天要价中转换得如此的圆润，哪里像是一个二十多岁的年轻人？

    微软在这种人的手里，可真是会发扬光大的啊！

    科劳蒂心中不由给比尔盖茨再加分了许多，对于自己和微软的合作，是更多了一分用心。

    50亿美金的销售额，平摊到19个月的时间，就得差不多每个月2.5亿美金。

    以现在office的销售状况，差不多是80万份一个月，才不过是9000万美金上下，一亿都没有到。

    想要完成这个对赌条件，可真的是很难啊！

    但科劳蒂却也管不了那么多，他毕竟不是专门的技术人员，也不是市场推销人员，当然不懂怎么让销售额达到目标。

    可同时科劳蒂也相信，殷俊是有办法来达成目标的，因为这个天才可从来不打没有把握的仗。

    思绪过处，科劳蒂又对比尔盖茨道，“盖茨先生，我确认一下，关于这个对赌方案，你能确定保罗艾伦先生会同意吗？”

    “他已经全权委托我处理这个事情了，没问题。”比尔盖茨点头回答道。

    “那么这10%的股份，也会在协议签署的同时，转给俊少？”科劳蒂继续问道，“等到如果对赌不成功，他会在1987年1月之前，把股份退还给包括他自己在内的三位股东，我说得有意义分歧吗？”

    “很明确，具体的对赌协议就这么写。”比尔盖茨爽快的道。

    “好！”

    科劳蒂颌首道，“这几天我就把对赌协议给做出来，让你们签署……保罗艾伦先生那边，他是有官方公正委托的吧？”

    比尔盖茨也点头，“包括这一次的上市事宜，都是我来处理。”

    看得出来，保罗艾伦对于自己的这位好友，可真的是信任，所有股份都交给他来打理。

    但前世好像也是这样的。

    微软上市的时候，保罗艾伦还在和病魔做抗争，哪里有精神去关注这么繁琐的上市流程？

    所以他干脆全部委托给了比尔盖茨。

    而比尔盖茨也没有辜负他的信任，把事情做得很漂亮，然后就创造了两个身家超过300亿美金的超级大富豪。

    只是两人肯定当时都不知道，微软的股份会那么的值钱吧？

    只不过殷俊也明白，比尔盖茨虽然在对待商业上的竞争者时是非常无情的，但他对朋友还是很好。

    哪怕是知道微软股份以后价值连城，这种吞下朋友股份的不要脸事情，他也做不出来。

    否则一辈子聪明的老狐狸巴菲特，就不会和比尔盖茨成为好朋友了。

    能不能成为好朋友，这人品还是很重要的。

    巴菲特看人是非常的准。

    殷俊此时忽然也想起了一个好笑的事儿。

    比尔盖茨在微软上市之后，通过30年的时间，不断的把自己手里的微软股票减持。

    最后他只剩下了1%的股份，但也是微软的最大个人股东。

    他通过这些减持来的钱，交给了自己的心腹去投资，结果最后造就了他接近1000亿美金的资产，连续很多年都是世界首富，从来没有下降到前三名之外。

    可事情好笑却在另一个地方。

    如果比尔盖茨一直不减持自己手里的微软股票，以他拥有微软上市时45%的股份来计算，微软在2018年达到了8000亿美金的市值，那就是3600亿美金！

    看吧！

    如果不折腾，就那么守着微软的话，比尔盖茨就会拥有比现在多出2600多亿美金的资产。

    基本上只要他还在，世界首富就永远都是他的！

    这么一番折腾下来，资产反而变少了，不知道比尔盖茨在午夜梦回的时候，有没有感到一丝不爽呢？

    ……

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