第1864章 电脑和软件行业的发展

    过去的两年，微软都连续发布了两款产品。

    分别是WIN2.0和WIN84。

    这两款产品比起之前的，有着非常明显的进步，在图形指令上，在对编程的友好上面，在傻瓜式的cao作上面，都有着出色的表现。

    因此它们的销量都非常好。

    比如去年一年，WIN84的销量就有4200万份。

    而与此同时，新型的电脑总共才不过6300万台，这就表明66.7%的电脑用户都选择了WIN84系统。

    其余的有一部分还是83年的WIN2.0系统使用者。

    总的加起来，视窗系统已经占据了80%以上的市场份额。

    没办法。

    视窗系统实在是太强大了。

    以前的电脑系统，根本就不是普通人用的，那种全部是代码、连电脑图形控制都没有的系统，只能是供电脑专业人士使用，基本上和普通人无缘。

    这也是为什么前些年，这些个人电脑没办法销量很好的原因。

    因为普通人，特别是小孩子，怎么可能对这么复杂、这么深奥、这么无趣的电脑感兴趣？

    也只有在视窗系统出来之后，特别是2.0的图形化页面出现了之后，普通人才能以最简单的方式去学习和使用电脑。

    前世和今生都是如此。

    就在视窗系统出现了之后，个人电脑业务才有了突飞猛进的发展。

    就拿麒麟电脑来说吧。

    84年的洛杉矶工厂一口气生产了65万台的电脑，难得的让美.国工人每天多加班了一个小时，然后改进生产技术，这才是堪堪完成了订单。

    而在85年，光是北美的预付款订单就有80万台，比去年的出货量都多了差不多20%，还别说那些等待着零售的，以及今年才准备订购的经销商。

    没有办法之下，麒麟电脑只能是一边加班加点，一边又积极的改进生产技术、提高生产效率，然后还央求殷俊增加人手。

    这个提议被殷俊拒绝了。

    然后转而殷俊在香江麒麟电脑工厂又多招募了5000人，增加机器生产线，年产能一口气扩展到了200万台。

    其实去年香江麒麟集电脑工厂，销量比起洛杉矶工厂还要多。

    日.本、韩.国、新加坡、泰国等国家，不如美.国发达，但却积极的要吸收新的知识和技术，所以对这个新型电脑非常感兴趣，几乎是国家力量在推动电脑运用的发展。

    所以去年香江电脑工厂也超额完成了任务，是133万台。

    只不过香江的工人们没有美.国那么娇气，他们非常乐意加班，也不讲究那么多，所以这个任务完成得很轻松。

    殷俊已经说了，如果今年洛杉矶工厂的产能还不够，就会从香江这边调货过去售卖，并不会因此而再次扩大生产，特别是招人，那是万万不行。

    因此，他们也只有在增加工作效率、改进生产线的技术上面下功夫。

    毕竟如果是销量好、卖得多的话，麒麟集团的丰厚奖励，还是会更多的。

    如果只是眼巴巴的生产各五六十万台，肯定没办法获得更多的奖金。

    麒麟电脑在北美卖得非常便宜，只是2999美金，仅仅是IBM、惠普等的70%左右价格，但性能却至少有80%。

    结果卖了65万台之后，单是这一笔的利润，就有6.5亿美金，震惊了全美.国的工业圈子。

    IBM去年一年在个人电脑上面的利润，也不过是35亿美金。

    你麒麟电脑公司自己的什么技术都没有，就不过是买来人家的各个零部件组装起来，设计一下外壳和键盘等等外观，居然能卖那么多，而且利润这么高？

    对此麒麟电脑也很无奈。

    虽然私人公司不用对外公布财报，但你却要缴税啊。

    神通广大的记者，总能拿到各种一手缴税资料，然后就开始找专家分析，最后出来的结果是八.九不离十。

    麒麟电脑虽然一再否认自己的利润高昂，但其实也挡不住那些聪明的公司，开始积极的往个人电脑行业领域进军了。

    其中就有一家名叫戴尔的电脑公司，一开始就学着麒麟电脑的模式，经过一年的时间，在他们那个州，也卖了3万多台个人电脑，当年利润就高达500万美金。

    他们的创始人迈克尔戴尔，也因此被估价1亿美金的身家，成为了又一个30岁以下的亿万富豪。

    虽然他的电脑出的问题不少，但是因为戴尔广告打得好，又学习了麒麟电脑，比较注重售后，所以还算是口碑不错。

    像是戴尔一样的人还有很多。

    他们看到了这样的商机，自然是积极的开始学习麒麟电脑，想要也复制麒麟电脑的成功。

    可是麒麟电脑领先得实在是太多，断然不是他们这么容易就超越的。

    首先第一个，麒麟电脑拥有非常高的采购量。

    洛杉矶和香江两大工厂加起来，加上损耗和维修备用，去年就有250万套的零部件被采购。

    这么大的采购量，自然就能压价许多。

    根据美.国的洛杉矶电脑报的研究文章显示，同样是组装一台电脑，麒麟电脑的组装成本比起戴尔电脑的组装成本便宜了30%。

    今年的采购量多达400万套之后，这部分的成本差距，还会进一步的拉大。

    然后第二个，麒麟电脑在微软的视窗系统采购价，也绝对比别的公司便宜。

    虽然这一点记者们死活都没办法拿到数据，但根据大家的推测，因为麒麟电脑的老板殷俊，同时也是微软的最大股东，所以视窗系统的出厂价起码也比别人便宜30%以上。

    遇到这种情况，你也没办法说什么。

    麒麟电脑是私人公司，微软公司也不属于上市公司，人家自己给自己的东西算便宜一点，绝对不过分。

    第三点，麒麟电脑的销售网络特别的好。

    通过前两年对IBM、惠普等电脑公司的电脑代销，麒麟电脑不计成本的建设了遍布全北美的销售网络。

    那段时间他们甚至是在亏钱，但现在想起来，当时人家就在为自己做电脑做准备了。

    等到麒麟电脑销售的时候，用的就是这些网络。

    因为销售网络渠道多，人们又已经知道他们的实力不错，所以麒麟电脑一开始才能有个开门红，卖出不错的成绩。

    第四点也很重要，那就是麒麟电脑的售后服务。

    美.国人的售后服务差，这是最受诟病的。

    通常不但收费高、服务态度差，更重要的是非常拖沓。

    修理一样家用电器或者什么的，起码得等七八天，甚至是两三周的都有。

    而且上门服务的修理工们的态度，通常都不是很好，如果你几句话惹毛了他们，直接摔门走人又不是什么稀奇的事儿。

    但麒麟电脑不一样，只要你报修了，在买电脑的第一年，他们会直接上门维修，时间从接到电话开始，不超过48小时。

    然后全程都是微笑服务，给你维修完毕，还会拿出调查单让你填写评分，接下来还有电话回访。

    要是有什么不满意的，他们马上就会做出决定，积极的处理，直到用户满意为止。

    老实说，这最后的一条，才是麒麟电脑卖得很好的重要原因。

    美.国人哪里见过这种来自21世纪的服务？而且是来自21世纪的中国的服务？

    通通都被感动得不要不要的！

    哪怕是有些维修员因为在上一家耽搁了，没有按点儿到达他们的家里、办公室，在填写表格和接受回访的时候，用户们绝对都会帮着隐瞒说好话。

    即使是在IBM起诉麒麟电脑侵权的时候，用户们也是没有放弃麒麟电脑，反而是不少人都打电话去IBM投诉，希望他们适可而止，不要为难别人。

    有着上述写出来的，还有一些没写出来的细节，麒麟电脑是想要卖得不好都难。

    麒麟电脑卖得好了，自然也就带动了微软的视窗系统业务。

    微软当然也没有固步自封。

    现在的微软正是处于大发展时期，他们对于自己系统的不断维护和更新，都是很认真的。

    一家公司，处在高速发展期，必然能出好的作品，能让使用者们感到骄傲和喜欢。

    微软的视窗系统，为什么那么多人喜欢WIN95、WIN98，觉得比之后的都要好？恐怕也就是在这用心程度上。

    未来的微软，已经是独孤求败许久了之后，从XP系统开始，他们便想要去做手机cao作系统，从而打败安卓和苹果，那时候设计出来的手机和电脑通用的那些系统，简直是让人痛骂不已。

    不但把之前的许多优势给丢了，而且还没有讨好那些手机用户，算得上是双输！

    如今，他们期间积极的也推出了不少的软件，评价自然是各异。

    倒是许多软件公司通过视窗系统开发的软件，拿出来售卖时，得到了不少的好评。

    现在的软件公司，还是采用的磁盘销售模式——也就是90年代的光盘软件的简陋版本，用的是3.5寸磁盘来装系统。

    插进去输入密码就可以安装，按照一盘或者几盘一份的价格来算钱。

    这么几年的时间，卖出去100万份的软件，起码都是二三十家，卖出50万份以上的公司更是超过一百家，这也大大的激发了这些公司的开发软件热情。

    近几年来，软件开发公司的数量从两三千家发展到上万家，甚至是快要逼近2万家，可都是金钱魅力的功劳！

    最出彩的一份软件，却是今年1月份在微软视窗系统上正式推出的office软件。

    这份汇集了文档、表格、编纂、绘图等等多样功能的软件，是微软今年重点推荐的软件。

    一上市便获得了大量的好评。

    单单是1月份，它就卖出了恐怖的50万份！

    而且好评度是非常高，用过的人们都觉得太舒服了，太顺手了，和以前的那些办公软件，简直是天上地下的分别。

    按照这个销量估计，一年下来，起码都是1000万份！

    大家仔细的一看office软件的开发公司，却霍然发现，居然不是微软，而是麒麟软件公司出品的。

    马上也有报道说了，这office软件的创意和细节，还是来源于殷俊先生。

    看到了的人们不觉一阵感叹，天才果然是天才，他最懂我们这些人需要的是什么啊！！

    ……