第1645章 前浪死在沙滩上
直到晚上11点多，峰会才算告一段落。 这次不是严格意义上的大型峰会论坛，也没有延续多少天，主要便是今晚的聚会。 接下来几天，众人不会都走，有些人也许还会留下来继续交流一段时间。 组织者马昀也不会这么快走，可李东这些人，一般都会在明天离去。 散场的时候，众人的焦点李东，没有和其他人交流，而是快步走到后排那边。 等走到秦雨涵跟前，秦雨涵微微发愣，李东却是笑道：“秦叔身体还好吧？” “……挺好的……”秦雨涵反应了过来，点头道：“谢谢。” “不客气，有需要帮忙的，随时给我打电话。” 李东笑了一声，接着又道：“我这边还有点事，那我先回去了，点餐网做的还不错，有机会的话，可以去远方谈谈合作的事。” “……好……” “嗯，那我走了。” 李东简单交流了几句，紧接着远方这边其他几位高管，也都问候了一声秦海，这才跟着李东一道离去。 等他们走了，秦雨涵这边却是再次聚焦了很多目光。 不少人都有些诧异，直到有人小声提醒道：“点餐网秦总的父亲，之前是远方物流的董事长秦海先生。” 这话一出，不少人恍然大悟。 不过秦海从远方离职，竟然还让李东挂怀，这说明秦海的离职，应该是主动的才对。 就在这时候，又有人小声八卦道：“你们知道什么，这位小秦总是李大炮的初中同学，高中校友，关系亲密着呢。 百度李总，龙华许总，东星胡总，之前在餐厅都主动上前问候过。 她母亲也是远方创业时期的元老之一，担任过财务经理，后期才从远方隐退。 别看点餐网规模不大，可谁要是觉得对方底子弱，嘿嘿……” 说话的人一脸的意味深长，一家三口，都和李大炮有牵扯。 母亲是远方的元老之一，父亲是子集团董事长，自己和李东也是同学，这关系亲密不亲密，毋庸置疑。 就在其他人消化这个消息的时候，人群中，不知道谁悄声道：“秦总从远方离职，刚好是李总宣布要结婚的时候……” “难道说？” “不然好端端的董事长当着，说走就走，真以为别人傻？ 远方物流的董事长，给个国企老总都不换，秦海说走就走，内幕多着呢……” “嘘！都别议论，咱们心里有数就行，说多了麻烦。” “……” 一些中小企业家都谨小慎微，没敢大声议论。 其他一些大企业家，则是没议论这些。 秦雨涵，不少人其实认识。 马昀就认识，当初李东带着秦雨涵去京城参加一次宴会，他也在场。 何止他，现场不少人当时都在场。 之前没记起来，现在回想一下，瞬间就想起了这事。 听到其他人议论，马昀微微摇头，接着对一旁的几人笑道：“李大炮精力真够旺盛的，远方的事还不够他折腾的。” “羡慕不来，谁让人家年轻。” 张进东打趣了一句，接着又严肃道：“这次咱们留几天，好好商量一下，如何应对接下来的局面。 另外……” 张进东顿了顿，半晌才道：“双十一，掏宝最好不要参与。” 马昀神色一凝，轻声道：“你是不是也觉得，这次我们会大溃败？ 一旦双方差距过大，外界便会质疑掏宝和阿里的竞争力。 外界的质疑是小事，怕就怕……” 张进东轻叹道：“怕就怕你们内部稳不住，当初融资酒会的事我听说了。 你虽然反戈一击，借用他的名气，帮掏宝迅速完成了融资计划。 科有得必有失，当初你自己说，一旦失败，就并入远方。 你们的投资方，很多人都是打的这个主意和心思。 一旦被拉开太大的差距，掏宝就危险了。 B2C业务不谈，一旦万家网超越了掏宝，你们的存在价值就没有了。” 远方商城的业绩超过掏宝，这没什么好说的，远方本就是B2C领域的霸主。 可一旦万家网这个后起之秀，也超越了掏宝，掏宝还有存在价值吗？ 对一般的企业，普通的中小平台而言，无所谓的事。 可对于这么多年一直在业内称霸的C2C王者掏宝而言，一旦连万家网都比不上，那存在的价值，升值的空间，未来的潜力，都烟消云散了！ 而且远方不是昙花一现，被对方超越的企业，几乎没有任何企业有反超的机会。 掏宝的C2C业务，这次一旦被万家网超越，在场所有人都明白一点，掏宝就算不完蛋，所有人都会对掏宝丧失信心。 一家企业，不能给投资者带来期待，带来未来收益，投资者为什么要继续投资？ 到时候，内部肯定不会稳定。 再加上大股东雅虎这边，也一直首尾两端，到最后，阿里都有危险！ 有些道理，大家不是看不透。 之前只是没往这方面想过，也没人觉得，万家网真能迅速超越掏宝。 可现在，深想一下，远方善于创造奇迹，为什么没这个可能？ 李东之前高调并购了滕迅拍拍，之后就没了什么举动，这不符合李东的性格。 只是当时恰逢远方和滕迅开战，大家都下意识地忽略了这些，觉得李东在转移视线。 现在再想想，可不见得只是转移视线，提前布局的可能性更大。 马昀脸色沉重，接着一脸坚定道：“掏宝不会败！” B2C业务，也就是天猫不如远方就算了，一旦他们引以为傲的C2C第三方平台都溃败了，那阿里真的太失败了。 张进东叹道：“有些事，还是要提前做好准备的。 老马，有信心是好事，可提前做好准备，也是必须的，防止整个阿里陷入危机。” 一旁还没离去的马华腾微微蹙眉道：“提前解决雅虎的麻烦，这是你们最大的危机所在。 掏宝就算溃败，败的也只是一块阵地。 可雅虎的麻烦不解决，可能会导致整个阿里分崩瓦解。 尤其是现在阿里退市……” 退市的企业，比上市的企业更好狙击，尤其是掌舵者掌握的股份不多的时候。 这时候，企业易主的风险很大。 阿里现在有三大派系股东，阿里系，软银，雅虎。 这三家，掌握了阿里百分百的股份，其他中小股东，在上市前，退市后，都被清理了出去。 而其中雅虎持有阿里39%的股份，软银持股27%，阿里系总共才持股34%。 34%，大于三分之一，这其实也是一个很微妙的持股比例。 一般对于互联网企业而言，持股三分之一以上，就足够让团队掌握企业的运转了。 可到了关键时刻，三分之一可不够。 尤其还是企业缺乏现金流的时候，这时候持股低于50%都有很大风险。 雅虎一家动摇问题还不大，软银跟着动摇，说不定比滕迅还不如，直接就易主了。 哪怕到时候，因为协议的缘故，阿里可以优先回购，可关键问题又来了，还是没钱。 所以，就和李东当初在掏宝融资酒会时候说的一样，此刻的阿里，只能胜，不能败！ 败，也只能小败。 一旦大溃败一次，内部必乱。 马华腾说完，马昀严肃道：“五一促销，掏宝打出了16亿的实际战绩，没有水分！ 7·18促销，掏宝打出了20亿的日交易记录，也没有任何水分！ 如今，网购市场发展很快，日新月异。 双十一，只要宣传得当，掏宝日交易额20亿还是没有任何问题的。 而7·18，远方商城和万家网，对外宣传36亿的日交易额，实际上……差距不大。 而他们的万家网，占比只有20%左右，将近7亿的交易额。 掏宝这边，恰恰相反，天猫只占据20%，掏宝网则是占据了80%，16亿以上的日交易额。 你们觉得，万家网，这次能超过16亿以上？” “能！” 马华腾说的坚定无比，接着笑道：“其他人，我不敢说，不过对李东，我觉得没有任何问题。 如果真的只是十几亿，那其实问题不是太大，毕竟只有一天。 可一旦……超过掏宝网几倍，甚至十倍……” 马华腾都不说了，真要落下这么大的差距，说明万家网已经被大众接受。 后期，会进入一个高速发展期。 到了那时候，掏宝这边彻底没戏。 “十倍！” 众人倒吸一口凉气，张进东有些质疑道：“华腾，你是不是太高估李东了？” 掏宝这边，马昀自信掏宝网业绩不会低于16亿，万家网刚成立不久，能在一天内打出160亿的业绩？ 在这之前，万家网最高纪录，也就7亿罢了。 马华腾摇头道：“我不知道，但是我知道，李东要不不做，要做，那就做绝。 现在还只是宣传阶段，已经可以看出端倪。 我相信，接下来远方还会有动作，老马，你自己小心了。 IT领域，除了李彦红跟着李东摇旗呐喊没吃亏，我们都吃过不少的亏。 到了你这，我们这一代IT人，再败下阵…… 那……前浪真要死在沙滩上了。” 马华腾有些唏嘘，不惑之年，正是企业家的巅峰时期。 可他们这代人，还没攀至荣耀巅峰，前路就被人断了。 85年出生的李东，不到三十的年纪，打的他们溃不成军，成为了新一代的领袖。 说心里一点没想法，那是假话。 可马华腾现在已经很难再去争这个，阿里却是还有希望。 只要阿里能击溃了远方的线上产业，那就是大胜，毕竟他们是IT人，不用去管远方线下有多强。 可要是连阿里都败了，尽管还有其他的IT企业，可在同行业，同领域之内，远方再无敌手。 马昀深吸一口气，最后看向众人道：“我很少和大家开口，可这一次，我希望大家能帮我一次！” 人群中，不少人没出声。 马昀看向柳川志这些制造业大亨，满脸诚恳道：“我没让大家偏袒我，可我还是希望大家能看明白一点，两家竞争，比一家独大要强！ 网购市场，一旦被远方垄断，那以后，不管大家做不做线上的业务，都没有任何机会了。 现在，大家还有选择的余地。 你可以选择天猫，掏宝，远方，万家…… 可如果这次我们溃败了，线上恐怕只能选择远方了。 到了那时候，你们真觉得李东会一如既往？ 哪怕他愿意，远方也不会愿意！” 在场的大厂商很多，很多企业都是各家平台的供应链渠道组成的主体公司。 这些厂商，其实也是电商平台的基石。 厂商给你的支持力度大点，进货价便宜一些，或者打活动的时候回馈力度大点，那对平台都有很大帮助。 平时，这些没有自己线上渠道，或者线上渠道不强的企业，是有求于平台。 他们寄希望线上可以为他们带来业务增长，寄希望平台可以帮他们打开新的渠道。 那时候，是他们求平台，平台这边强势。 然而现在，马昀却是求他们支援。 此时此刻，马昀也知道，一味的强势，不适用于现在的局面了。 就如他说的，现在大家还有选择，可以选择远方。 所以，马昀用了求援的说法。 如果现在只有掏宝一家，还是如前几年那样，一家独大，他不会用求援这个说法，而是强势到底。 可现在不是！ 尽管马昀觉得，掏宝不会溃败的这么快，可对手是李东，他自己都不清楚，最后会发展成什么样子。 柳川志看了马昀一眼，过了片刻才沉吟道：“你说的我们都懂，可现在，线上渠道，尤其是针对品牌商的渠道，远方才是我们的业务主体。 远方的线上包括线下平台，每年都为我们提供了大量的订单。 数以十亿计！ 我们也不希望让远方一家独大，可作为我们线上线下最大的渠道商。 如果这次我们支持掏宝，掏宝一如既往，那问题不大。 一旦我们大力支持之后，掏宝还是溃败了，老马，你让我们如何自处？” 联想这些企业，虽然也在布局自营门店，可这需要时间和金钱。 他们现在，还是主要以制造为主。 而远方的国梅电器，以及远方商城，每年都会为这些企业提供大量的订单。 制造业的竞争可不弱，一旦这次支持掏宝和远方打擂，掏宝后续又没能坚挺下去。 在自营门店没有布局完善之前，很有可能被远方打压。 华夏的制造企业可不少，全球制造企业更多。 可渠道商，尤其是做大的渠道商，反而不算太多。 就说家电领域，目前华夏就远方这边和苏林比较强大，占据了大部分市场。 百货领域，远方也占据了很大的市场份额。 远方一旦将他们封杀，产品撤柜，世界范围内影响不大，华夏范围内，影响就大的超乎想象了。 要是现在大家的直营门店布局的差不多了，那还没关系，关键是没有。 华夏的制造企业当中，目前就海尔直营门店布局最广，范围最大。 其他的如联想，TCL……这些企业，暂时还不能自给自足。 得罪最大的渠道代理商，这不是划算的事。 马昀自然知道这些，不过还是道：“远方是强，可阿里和苏林、大商、百连、京东这些线上线下渠道联手，哪怕远方也有所不如。 我说了，不要求大家如何偏袒我，维持中立就行。 给远方什么样的政策，那就给我们什么样的政策，这点不过分吧？” 一旁的张进东虽然被马昀拉上了车，可这时候的张进东丝毫不介意，也笑眯眯道：“各位老哥，老马说的不错。 别的不说，在家电连锁方面，苏林占比可是要比国梅还要高一点。 远方给大家提供大量的订单，苏林就没有？ 区别对待，这恐怕不合适吧？ 做企业，最起码的公平公正，我觉得还是要保证的，要不然，削弱了我们的竞争力，最后大家都是远方的刀上鱼rou，任人宰割。” 其他的制造企业掌门人都看向柳川志，这时候，不少人都有些牙疼，早知道该提前离开的才对。 现在被这两位逼着表态，他们现在也为难，只好看柳川志怎么说了。 老柳制造业的领袖，和李东、马昀他们关系都不错。 这时候，联想要是先表态了，接下来如果面对远方的质询，大家也好有个交代。 柳川志看了马昀和张进东几人一眼，心里叹息了一声，最后点头道：“好，等回去了，我们具体商量一下方案。” 此时此刻，柳川志最大的想法不是别的，而是要加强联想自己的渠道建设。 这时候的他，几乎是被逼答应了马昀他们的条件。 何止马昀，远方打活动的时候，每次有什么优惠，也都是他们这些厂商买单。 为什么？ 还不是因为自己的渠道不够强，失去了这些大渠道商支持，容易出现产品滞销，库存过多的问题。 只要自己的企业渠道够强，哪用在乎这些。 海尔那边，就很少会受到这些渠道商的威胁，就在于海尔的渠道布局完善。 联想说起来比海尔知名度要大，可实际情况如何，大家心里有数。 接下来，众人四散而去。 马昀轻轻叹息一声，这次，算是得罪人了。 可不得罪没办法，厂商的支持力度大小，关系到接下来的竞争问题。 说的严重点，甚至关系到阿里的生死存亡。 阿里要是不缺钱，那自己砸钱补贴没问题，关键就是没钱砸进去。 这时候，厂商再偏袒李东那边，那还打什么大战，干脆举手投降好了。 今天的厂商只是一部分，马昀知道接下来时间很紧，一个月时间，还得和其他厂商，第三方达成协议再说。 最起码，在这些基础准备上，不能被远方甩开，要不然，双十一打不下去。 另外，马昀脑海中闪过雅虎的影子。 除了准备双十一，也要想办法把这些隐患解决了才行。 这些之前支持阿里的投资方，现在都成了定时炸弹。 引入新的投资方，都比这些老的投资方好。 新的投资方进入，一般都会签订长期持有的战略协议。 可老的投资方，在阿里香江上市之后，这些协议其实都已经过了有效期了。 后续，双方没有再签订新的补充协议。 一方面是没这个道理一直限制对方，另一点，阿里现在提出来，对方也不会答应。 这时候强行提出，反而证明阿里对自己的未来前景不看好，很容易引起意外。 “难啊！” 趁着没人的时候，马昀难得的露出了一些疲态。 这几年，比他创业时期都要难，多少天都没睡过一个安稳觉了。 自从李东崛起，远方崛起，双方业务上有重合部分，阿里这边就一直陷入被动状态。 李东的每一步，都卡在他们前面。 一次两次的麻烦不大，次数多了，连阿里这边的人都不自信了。 一家企业，没了信心，还怎么持续发展下去。 想到这些，马昀咬咬牙，这也是一次机会！ 一次证明自己，证明阿里，提升士气的机会！ 一次促销罢了，阿里倾家荡产，也得打的远方抬不起头才行！