第1473章 我是来投资的
在哇哈哈总部和钟庆厚扯了半天，最终李东在老头子不太欢迎的目光下，被送离了大厦。 等他走了，钟庆厚忽然笑道：“这天下，终究还是年轻人的了。” 李东扯东扯西，仗着自己年纪小，脸皮厚，不停地哭穷。 弄到最后，钟庆厚都不好意思一点条件都不答应了，最终让出了江北地区的总代理权。 当然，做企业的，尤其能把企业做大，没有谁真的耳根软。 钟庆厚也不仅仅是因为李东哭穷厚脸皮的缘故才答应这个条件，江北地区，如今几乎被远方打造成了铁桶江山。 哇哈哈想扩大当地市场份额，不靠李东还真不行。 之前李东因为和汇源朱新立关系不错，在江北包括华夏地区，其实一直都在主打汇源的饮品。 可等朱新立和可口谈并购的事之后，李东就不太主推汇源了。 哪怕现在双方并购案被否决了，远方和汇源的合作，也没能恢复到之前的局面。 前两天汇源发布一季度财务报表，和没谈并购之前相比，业绩简直惨不忍睹。 钟庆厚也想趁着双方还没恢复关系之前，趁机和远方加深合作关系，所以才会给出了江北的总代理权。 给谁不是给，给远方，收获更大一些，对哇哈哈而言，有利无害。 …… 车上。 李东感慨道：“终究还是老了，老一辈的企业家，现在都在慢慢退出历史舞台了。” 之所以产生这样的感慨，也是因为李东看到了这些老辈企业家的守旧心态。 这些老辈企业家，年轻的时候，也都是敢打敢拼敢闯的存在。 可现在，因为年纪的缘故，加上对新生事物接受慢，有些渐渐掉队了。 哇哈哈这边，到现在还保持多年前的作风，尽管业绩一直在涨，可涨幅已经很低很低，迟早要掉队。 而且哇哈哈这么大的规模，却是很少主动去推广，去做宣传，尤其是互联网和新媒体这一块，几乎看不到他们的广告。 另外便是电子商务这一块，对方好像也没进军电商的想法。 最让李东惋惜的一点其实不是这些，是哇哈哈真的有钱！ 哇哈哈别看利润不算太高，可这么多年的积累，对方没少赚钱，他们花钱的地方不多，银行几乎没有贷款，反而在银行存了上百亿的资金！ 数百亿的规模，零负债，零贷款，李东不眼红才怪了。 有这钱存在银行，换成李东，现在一次性砸下去几十亿做推广，再砸几十亿扩张渠道，绝对不会亏的才对。 起码目前国外的饮品还没成为市场主流，哇哈哈在国内其实还是有很大的竞争力的。 加上汇源刚刚遭受重创，这时候要是哇哈哈敢拼一次，或者干脆并购了汇源，实力定然会暴涨一大截。 当然，这是李东的个人想法。 钟庆厚也许有他自己的考虑，李东也懒得提这事，有时候说实话也是容易得罪人的，没必要讨人嫌。 …… 香格里拉酒店。 随着掏宝融资酒会时间临近，酒店门前的人影渐渐多了起来。 当一辆黑色迈巴赫在酒店门前停下，刚刚还热闹的人群忽然安静了下来，紧接着就有人惊讶道：“李总的车？” “李东也来了？” “他来做什么？” “这是要砸场子？” “……” 众人议论纷纷，也有不少人迈步走了过去，不管是不是来砸场子的，李东既然到了，熟人之间自然得打个招呼才行。 而刚下车的李东，还没等他们打招呼，就笑呵呵道：“大侄女也来了？ 看样子，这次高盛也准备参与进来了？” 刚刚脸上还带着笑容的柳琴瞬间有些无奈起来，哭笑不得道：“李总……” “叫啥李总，多见外啊！我和柳老大那关系，你又不是不知道……” 李东正说着，有人看不下去了，身后有人打趣道：“李东，就别欺负人家小姑娘了，你就不怕柳老头找你算账？” 李东扭头看了一眼，接着也笑呵呵道：“丁三石，你还敢在我面前出现？ 你不好好的养你的猪，跟我折腾什么？ 魔兽世界》代理权我先看上的，你倒好，非要跟我争，便宜老外干嘛？ 我正准备找你算账来着，你居然出现了，来的倒是挺巧的！” 丁雷满脸黑线，没好气道：“谁折腾谁心里有数？ 我们早在去年就和对方谈魔兽世界》代理权的事了，你倒好，横插一杠子，还有脸说我捣乱？ 前些天，我们和九城闹的不太愉快，都被骂惨了。 结果倒好，你忽然来捣乱，合着骂名我全都给你担了，你来捡便宜来了？” 提起华夏的网游，那就不能不说魔兽世界》。 这款游戏，曾经一度在网游市场占据了13%以上的市场份额。 从04年九城拿到代理权，到现在九城因为这款游戏，单独一款游戏上面就赚了将近30亿人民币！ 30亿听起来感觉好像不多，可一款游戏，几年纯赚30亿什么概念？ 而且游戏业务，那是正儿八经的现金奶牛，赚的30亿，那就是30亿。 除了利润，还有附加效应，带来的价值远远要超过30亿。 现在魔兽代理权到期，九城实力不够，在谈代理权的时候，几乎被网易打的惨不忍睹。 眼看着网易胜利在望，结果李东的远方互动娱乐公司忽然插足，顿时让丁雷有吐血的冲动。 他没找李东的麻烦就是好事，李东还找他麻烦，听到这家伙无耻的话语，丁雷真想暴揍他一顿。 丁雷说完，李东耸耸肩无奈道：“老丁，我不是闲着没事非要跟你争。 可前几天，统计报告下来，你应该也看到了才对。 今年第一季度，网游市场份额，盛大第一，占比17%。 我们第二，占比15%。 滕迅第三，占比12%。 你们也就拿个第四，占比10%的样子。 而九城这边，靠着魔兽拿到了6.6%的市场份额，魔兽现在的市场份额虽然下降了不少，可起码也有6%左右。 我要是拿到了，那我就是第一。 远方拿第一的心，那是理所当然的，我们一旦拿到了代理权，不说钱不钱的问题，我不是太看重这个，主要还是占市场份额高达21%，你应该懂我的意思。 你们就算拿到了，还是被盛大压下一截，老二有什么好当的。 所以老丁，这次你跟我争，说句实在的，最后我肯定能打的你溃不成军。 而且咱们俩争的太厉害，最后就算被你拿到了，那又如何？ 不赚钱的买卖，你拿到了也拿不到第一的位置，老二和老四有差别吗？ 我不赚钱，可我拿到了第一，附加效应就够我赚回来了，你说是不是这个理？” 丁雷微微蹙眉，半晌才道：“你是铁了心要拿下了？” 李东笑道：“肯定的，业内都明白，第一才能赢家通吃，第一才能成为规则的制订者。 远方，有这个实力，也有这个底气。 你们拿下了，你觉得我们甘心吗？ 所以你费钱费力，最终就算拿下了，我们几家也不会坐视你们成为行业第一的。” 丁雷沉吟半晌才道：“李东，你这是要横跨整个互联网领域，每个领域都想登顶？ 你吃rou，总得给大家留点生存空间，喝几口汤才对。 现在远方越来越强势，每次我们谈业务，你们都横插一手，不觉得有些过了？” 李东淡笑道：“过了吗？有多大口吃多少饭，我觉得我能吃得下，那就吃一点。 换成你，你也一样。 大家就别讨论这些无关的话题了，你要是真想继续争下去，那就争吧，我无所谓的。” 见两人谈着谈着，气氛有些不太好，一旁的柳琴马上开口笑道：“二位，大家就别站在这讨论了，一起进去吧。” 她因为父亲的关系，和这些业内的大咖都比较熟悉。 刚刚丁雷虽然是借题发挥，可也算帮她解围，现在看对方被李东挤兑的没话说，柳琴连忙当起了和事佬。 李东闻言笑呵呵道：“那行，进去吧。 我现在可是不受欢迎的对象，谁见了我都想赶我走，趁着大侄女你们都在，老马也不好意思赶我走，我跟你们一起进去看看。” 刚刚有些剑拔弩张的氛围，被他这么一说，顿时让众人哭笑不得起来。 其他人也纷纷和李东打起了招呼，其中不少人李东在6号还见过。 6号的微博融资，这些人也都参与了进来。 实际上，别看世界上投行和VC、PE机构很多很多，可涉及到远方和阿里这样的企业，真正能参与进去的投行和VC也就固定的那些人。 像高盛、IDG、DST、软银……大家几乎都是老面孔了。 对于李东的到来，大家也不知道他到底什么目的。 不过这家伙的确很强势，遇到丁雷，直接就让对方放弃魔兽世界》的代理权之争，而且看样子丁雷的确有些犹豫，显然也有些忌惮李东。 待会的掏宝融资，不知道这家伙会不会捣乱。 众人一边走着，一边闲聊起来，柳琴虽然总觉得被李东喊大侄女不太自在，可也许是习惯成自然，现在其实也没之前那么抵触。 加上所有人都知道，李东眼光很毒，柳琴边走边低声道：“李总，您怎么看掏宝这次的融资计划？ 万家网上线之后，远方这边会发起进攻吗？” 李东瞥了她一眼，无语道：“这种事你问我？ 明摆着的事，有他没我，有我没他。 大侄女，跟你说句认真的，还是别浪费这个钱了。 高盛之前不是已经被清退了吗？ 既然已经退场了，而且之前也赚了一笔，何必还趟这趟浑水。 放弃吧，掏宝没希望的。 马昀要是以集团的名义融资，那好歹还有个B2B，我现在不做这个，一般人也不是他对手。 可现在是C2C和B2C，是网购市场，你觉得他能斗的过我？ 别的不说，我一个物流就卡的他死死的。 还有，你问问他们的渠道供应商，跟我合作爽还是跟他合作爽？ 我一开供应商大会，谁不是趋之若鹜，老马他敢跟我一起开供应商大会吗？ 他敢跟我来独家供货协议吗？ 他都不敢！ 为什么？ 因为阿里不卖货，他之前还吹的厉害，以为这是本钱呢，还不卖货，不送货，就培养电子商务公司，扯淡的话你们也当真。 所以听我的没错，待会你们看戏就行……” 李东说着说着，旁边忽然传来一阵杀人般的目光。 李东扭头看了一眼，就见马昀带着几个阿里高管站在他身侧，见他看了过来，马昀皮笑rou不笑道：“继续，继续说下去！” 李东轻咳一声，笑呵呵道：“别这么看我，我说的是事实，大家又不是不清楚。 我没捣乱的心思，我这次来，一方面是看看老朋友。 另一方面，也是想看看具体情况。 掏宝都能融资，我们远方商城自然也能融资。 我现在观摩观摩，以后也好有个借鉴不是。 当然，说这些，指不定你门都不给我进，我还有最后一个目的，和大家伙一样。” 众人微微凝眉，就连马昀也有些不淡定了，沉声道：“你什么意思？” 李东笑道：“我们集团不是有个投资公司吗？你应该知道的。 既然掏宝融资，那我们参与一下，不正常吗？ 反正都是钱，谁的钱不是钱？ 指不定，哪天万家网就和掏宝融合了呢，说不定还是你融合了我，那都正常。 最终的目的，大家都是为了这个市场，为了赚钱。 所以，别这么排斥我，我李东都想融资掏宝，说不定你们还能更火一些呢。” “你认真的？”马昀眉头紧皱，有些淡定不起来了。 不仅仅是他，旁边听到他说话的几位投行高管，也都满脸的狐疑和意外。 李东来这，居然是以VC的身份来的！ 他是真看好掏宝，还是想和之前国梅一样，借机进入掏宝，直接吞并了掏宝？ 马昀，真的敢放李东进场吗？ 还有，他融资掏宝，送钱给掏宝花，再和自己的万家网打擂，这是自信还是愚蠢？ 想着想着，所有人的脚步都停了下来，等待着李东的回复。 而站在李东一旁的柳琴，则是彻底无语。 这家伙，越看越不靠谱的感觉。 刚刚还把掏宝说的一无是处，让她别浪费钱。 结果话音未落，他就变了，要融资掏宝，这算自己打自己脸，还是这家伙真的想靠这种手段，逼退其他投行，让他进场？ 柳琴有些无奈，和这位打交道，那是真的累。 如今业内，谁能和李东相处一段时间，没被他折磨疯，那就算是强者。 马昀和他认识这么久，现在还能心平气和地和李东说话，柳琴不得不佩服三分才行。