第800章 并购之王
当天晚上，陈浪便赶到了李东的小院。 除了陈浪之外，刚刚回江北的孙涛也一起到来。 这次孙涛去京城待了将近一个星期，主要就是为了参加全国连锁大会。 原本李东是准备亲自去的，不过因为苏果的事，李东不放心离开太久，便让孙涛独自过去了。 孙涛和陈浪也认识，两人一见面便寒暄了起来。 李东也没管他们，招呼两人坐下，便让保姆带着两个孩子上楼睡觉。 等客厅中只剩下他们几人，李东这才道：“孙哥先简单说说连锁大会的事，有没有什么有意思的事值得说说的？” 孙涛笑道：“还是老生常谈的那些，不过今年远方倒是出了点风头，拿下了突出成就奖。” “聊胜于无罢了。” 李东也没太当回事，虚名而已，除了锦上添花毫无用处。 “另外就是今年国外零售巨头来了不少，沃尔玛、家乐福、特易购、麦德龙、宜家…… 这些企业在华夏的负责人全部都来了，看样子国外资本对国内越来越重视了，一线城市血拼差不多结束，现在大家都在谈二三线城市的市场争夺。 我看很快战线就会蔓延到四五线城市，江北这边，接下来恐怕也不会太平。” 旁边的陈浪点头道：“的确如此，这个趋势越来越明显。自从国家放开对外资的限制，这些零售企业都将目光投向了华夏，作为世界第一大人口拥有国，市场潜力在这，大家都想分杯羹。” 李东轻笑道：“先不管他们，江北他们要是想来，那就进来试试。别的地方我收拾不了他们，江北这边几年前我都不怕，难道现在还怕了他们？” 孙涛和陈浪都点头赞同，远方的区域经营也许根基不太稳。 可那是相对而言，在江北这一块，自从并购了客隆超市，远方遥遥领先任何零售企业。 这时候别的外资企业想进入江北，远方就是缠也缠死对方了。 没继续这个话题，孙涛看了一眼陈浪，微微沉吟片刻才继续道：“另外就是华润那边，洪基带队参加了会议。” “洪基……” 李东呢喃一声，隐隐感觉有些印象。 陈浪不动声色道：“是华润万家的COO，之前担任CFO多年，经验还是比较丰富的。” 李东问道：“你的副手？” “嗯。” 李东一听便笑道：“这么说来，洪基很快便要接任CEO一职了？” 陈浪考虑片刻道：“可能性很大，以目前的局势，应该不会从总部空降华润万家的CEO。另外就是苏果那边，必须要一个了解业务的高层才能镇压住对方，要不然恐怕又是个大麻烦。” “洪基……洪基……” 李东这时候好像知道对方是谁了，虽然不确定是不是这个人，不过八九不离十。 毕竟华润万家高管就这些，有资格接棒陈浪的不多。 他要是没猜错，这位就是后来并购了乐购的那位。 作为陈浪的副手，洪基别的没学会，并购这套倒是学的溜。 可惜啊，这家伙终究还是比陈浪差了一截。 陈浪在任期间，并购了苏果、津门月坛、慈客隆、家世界…… 这些企业的并购，都加快了华润万家的发展，也给华润带来了很大利益。 而洪基耗资数百亿并购乐购，最后却是被拖入了泥潭，在任的几年时间都未能将乐购彻底并入华润体系，甚至导致华润万家出现亏损局面，最终被百联再度压下。 而洪基的结局也是理所当然的悲剧，黯然下课。 并购外资企业，这点李东是赞成的，扬我国威嘛。 可关键也要看情况，看时间，看发展。 华润耗资上百亿，并购了乐购之后，非但没出现业绩增长，反而出现了下滑趋势，这种大手笔的并购就显得有些傻了。 当然，这事也不是洪基一个人的责任，涉及百亿资金以上的变动，也不是他个人能决定的。 不过作为华润万家的掌舵人，他的意见占重很大。 想到是洪基接任，李东笑了笑道：“挺好的，听说这位跟你合作时间挺长，你对他应该了解的很深吧？” 陈浪也没否认，点头道：“我和洪基合作多年，他接下来要做什么我大概都能猜到。” “那就好，知己知彼百战不殆。一旦洪基接任万家CEO，接下来我们就占据了先机。 而且他资格比你还浅，能不能压下马家梁可不好说，到时候双方十有八九会出现分歧。 要是这次能把苏果击败，你觉得洪基会不会借题发挥，顺势把马家梁弄下台？ 毕竟马家梁年纪不小了，在苏果待的时间也太长了。” 陈浪考虑片刻道：“这个可能性还是有的，其实……其实在华润内部，马家梁比外敌更可怕。” 一个不受统辖的下属，是所有上司都深恶痛绝的。 尤其是华润这种国企当中，那更是不可饶恕。 连陈浪本人都未能绕开这一点，在华润万家这些年，和马家梁的斗争拖延了他很多时间。 如果不是马家梁的牵制，华润也许发展的比现在更好。 不过马家梁在苏果威望实在太高，加上这几年业绩也是瞩目，在没有完全把握的时候，华润那边也不能轻易动他。 李东闻言笑道：“马家梁要是走了，那就好玩了。接下来华东区域的争锋，舍我其谁！” 如今在华东地区，能给李东带来压力的也就马家梁了。 以前还有个华润万家，可陈浪都被自己挖来了，接掌的是洪基，那压力顿时少了五分。 有时候企业掌门人占比成分很重，遇到厉害的，化险为夷，火中取栗，那都是轻而易举。 可要是遇到一个能力薄弱一些的，错失良机，耽误正事，再大的企业也不足为患。 说归说，李东也没忘乎所以，轻咳一声正色道：“说来说去，这些都回到了原点。如何击败苏果，这次要是能击败苏果，那一切好说。 可要是在苏南那边败了，甭管谁接任华润，咱们之后的麻烦都不小。” 这点大家都明白，孙涛也道：“现在集团现金流空虚，一旦在苏南那边出现失利，很可能出现连锁反应。到时候我们麻烦不小，陈总有何良策尽管直言，现在我们可都指望陈总力挽狂澜了。” 陈浪苦笑道：“孙总太高估我了，不过……” 他一说“不过”，李东两人都坐直了身子。 这次陈浪要和李东私下谈，显然心里是有主意的。 要是没有，他也不敢这时候冒头。 而且初来乍到，总要送上一点投名状。 远方集团对他这么看重，甚至额外花费了3000万，他要是一点能力都体现不出来，也会被人看扁。 见两人都在倾听，陈浪继续道：“不过我倒是有点小想法，苏南并非金陵一地，苏果在金陵经营多年，的确是根基扎实实力雄厚。 想在金陵击溃苏果，我觉得可能性不大。 最好的结局，那就是维持目前的局面，能保持不败就是我们的成功。” 李东若有所思道：“那你的意思是？” “我的想法是，这次不仅仅是金陵一地之争，而是整个苏南。苏果在金陵疯狂投资，其他地方必然会出现薄弱点。 而苏南那边，除了金陵这个核心经济带，还有平江经济带。 另外金陵还靠近平川，我们在江北其实也可以施加影响力，从四面包围金陵。 金陵一地出现僵持无伤大雅，只要我们击溃他们在金陵四周的竞争力，到时候不用我们再出手，华润那边内部就会出现乱子。 马家梁本人倒是可以支撑下去，可其他方向损失严重，肯定会被问责。 到时候金陵不攻自破，这场战斗自然也就是我们取得胜利。” “农村包围城市？” 李东下意识地嘀咕了一句，陈浪点头道：“可以这么说。” “可是，我们在金陵附近经济区域，实力并不比苏果强。除了通州是时代的发家地，其他地方，甚至还要弱一些。” 陈浪眼神发亮道：“董事长可别忘了，苏南并不是只有时代和苏果。 去年围剿外资的时候，各大外资纷纷撤退，所以外资零售集团现在是只能看戏。 可除了我们双方之外，其实苏南还有另一股力量。” 李东挑眉道：“你是说那些本土零售企业？” “不错，目前苏南还存在三家较大的零售企业，除了苏果，另外就是常客隆和永安。 常客隆扎根常熟，他们选择渠道下沉，几乎将附近区域彻底覆盖，连苏果在当地也没办法胜过他们。 另外永安也一样，扎根无锡，在当地苏果同样不是对手。 这么算下来，通州、常熟、无锡三大区域，苏果都处于弱势，只要我们三家联手，除了金陵以外，完全可以迅速击溃他们。” 李东先是眼睛一亮，可接着就皱眉道：“他们愿意和我们联手吗？” 陈浪笑道：“九成九不会愿意，他们大概更愿意坐山观虎斗，坐等我们两家厮杀，最后说不定能捡个便宜。” 孙涛摇头道：“就算我们两家分个胜负，他们也捡不到便宜。一旦这次苏果胜了，接下来肯定会大幅度扩张，将整个苏南纳入麾下。 反之亦然，我们要是胜了，这些本土中小企业也没有和我们争锋的本钱。” “人都有侥幸心理，虽然大局上是这样，可他们不见得会这么想。”陈浪笑了一声道。 李东敲了敲桌子道：“那怎么才能说服他们和我们联手？陈总既然提了，想必是有主意的。” 陈浪也不卖关子，点头道：“是有点想法，董事长可知道，我在华润最后一段时间是在做什么？” “做什么？” “准备并购永安！” 陈浪面带笑容道：“我之前的想法是，将永安拿下，和苏果达成统一战线，到时候便可以围剿远方。这样一来，比苏果单独一家围剿远方更容易，而且出其不意之下，收获肯定很大。” 李东和孙涛闻言都不由一惊，这点他们差点忽略了。 之前华润那边毫无动作，加上马家梁和陈浪分歧严重，他们还以为华润不管苏果，任由他们和远方竞争。 没想到陈浪没闲着，而是早就打起了远方的主意。 要是真被他们暗中并购了永安，那麻烦还真不小，再顺势拿下常客隆，时代那边恐怕真要被困死。 这下子连孙涛也忍不住问道：“那现在呢？华润那边和永安达成协议了吗？” “暂时还没有，不过快了。”陈浪面色沉重道：“因为这项目完全是我主导，现在我离开，他们大概一时半会还要理一理头绪才能继续下去。” “所以我们现在唯一的出路，就是在华润那边还没理顺的时候，中间截胡！” “只要我们并购了常客隆和永安，接下来苏南就是我们一家独大。 顺势击溃了苏果在其他区域的防线，他们只能困守金陵一地，而金陵才多大，我们慢慢耗也能耗死他。” 李东和孙涛两人都一脸苦笑，是，陈浪说的完全正确。 可关键还是钱啊！ 并购两家企业，最少也得几十亿，这是绝对的。 常客隆和永安实力虽然比苏果还有远方弱一大截，可他们现在的门店规模也不小，而且在当地还有很大的知名度。 恰好，现在又是远方华润争锋的时候，他们的加入就是决定胜负的关键。 这时候就算两家愿意卖，那也少不得坐地起价。 要是有这么多钱，李东也想试试，击溃了苏果，收购了两家，苏南就是他一家独大，和江北连成一线，整个华东的话语权他能掌握一半。 可说到最后，话题又到了原点。 见两人一脸无奈，陈浪脸上却是露出一抹笑意，神秘兮兮道：“如果我说，可以先拿下两家，并购款能拖个一年半载呢？” “真的？”李东瞥了他一眼道：“这可开不得玩笑，就算是首笔款子，我们现在也付不起。” “而且还有一点，时间，现在去谈并购，而且还是两家，我们有这个时间吗？” 陈浪一脸正色道：“董事长要是放心我，那这事交给我去办，我暗中去苏南一趟，最多一个月就会拿下两家。 不过这期间，金陵那边我恐怕没有精力去看顾了。” 李东蹙眉道：“这个倒是没什么问题，苏南那边可以完全交给你，可你……” 他想说的是陈浪真能做到吗？ 空手套白狼，而且还是两家中型零售企业，就算陈浪能力很强，李东觉得也很难做到。 陈浪严肃道：“董事长，这时候这是唯一的出路，我不会拿这个开玩笑的。” 李东考虑片刻，最终点头道：“那你就去试试，真到了必要关头，花钱也可以。集团现在虽然没钱了，可融资还在谈。 到了那时候，我就放口，让资本机构进入。” 这是最后的退路，这时候融资其实得不到利益最大化。 不过要真到了那时候，李东也顾不得许多了。 先筹点钱，解决燃眉之急再说。 反正那些资本机构都有钱，李东放松一些条件，这笔钱很快便能到手。 如果能击溃苏果，让远方超市在华东做大，这些都是值得的。