第795章 李东开出的价码
陈浪说了很多，这时候他也不介意和李东分析一下双方的差距。 这些东西大家都能看出来，也不是什么秘密。 说到最后，陈浪更是笑道：“另外李总说我在华润有桎梏，难道远方就没有？” “相比较而言，我倒是觉得华润公平性更大一点。 而远方这边，董事会形同虚设，完全是李总的一言堂。 如果我真去了远方，和李总发生分歧的话，到时候听谁的？ 这点我不用去尝试也能知道，李总你说对吗？ 既然都是做一个执行者，那我何必舍近求远，舍强求弱，去选择远方？ 好，就算李总给我承诺，给我较大的自主权，那我还是想多问一句，在远方，李总觉得我几年能做到现在这地步？” 现如今他是华润万家CEO，也许很快就能掌控整个零售产业。 远方呢？ 去了远方，除非是集团CEO，要不然陈浪不觉得有什么职位能和现在相匹配的。 可这种可能性有吗？ 李东也不管他是随口问一句还是特意问的，就怕他不问，陈浪一说完，李东便道：“集团COO如何？” 陈浪眉头一挑，李东的确诚意十足。 如今远方集团，组织架构层次，排名第一的自然是李东。 第二则是首席执行官袁成道。 接下来便是孙涛、王悦这些人。 远方目前并无COO这个职位，如果打个比喻，那就是CEO就是市长，只负责企业文化和总体走向问题。 COO则是具体办事掌总的常务副市长，除去李东那就是集团二把手。 这个位置，可以说是到顶了。 不过想了想，陈浪还是摇头道：“承蒙李总厚爱，这条件的确有些出乎我的意外。不过说实话，职位如何并不是我看重的。 就算是集团COO，我并不认为我可以干预集团的走向。 远方商城、东宇地产，这些公司的总裁都是远方董事，还有孙总，我也打过几次交道，说来说去，这时候我实在想不到COO能起到什么作用？” “这倒也是。” 李东笑了笑，并不否认这个问题。 微微沉默一会，李东继续道：“那先不说这个，这个待会再说，我既然找陈总，肯定不会浪费陈总的大才。 就说机遇，陈总觉得在远方的机遇大还是在华润的机遇大？ 每天做着没挑战的事，按部就班地往前走……” “咳咳……” 陈浪有些失笑道：“李总，我不是初出茅庐的愣头青了，这些理想，挑战，热血，对我而言已经过了那个阶段。” 这时候李东也有些头疼了，这家伙还挺难搞定的。 不谈理想，显然光放空炮是没用的。 陈浪明显是现实主义者，更看重的是实际，李东说再多远景也很难打动他。 咬了咬牙，原本李东是不急着说工资问题的，毕竟他觉得刚来就说这个有点俗。 可有时候俗气的东西才能打动人，到了现在，不说也不行了。 李东吐了口气沉声道：“冒昧问陈总一个问题，你在华润每年能拿到多少收入，包括年薪和分红。” 陈浪看了他一眼，明白他的意思，考虑片刻才道：“200万左右。” 作为央企，在07年的时候，这个待遇可谓是丰厚的不能再丰厚了。 这还是陈浪做的好，年度效益和分红拿的都比较多，要不然光是固定工资，说不定还没远方一个总监多。 “200万，比我想象的要高。看来陈总的确做的很好，这也更打动了我挖走陈总的决心。 我也不绕弯子，陈总要是愿意来远方，500万固定底薪，外加绩效分红！ 我要求不算高，绩效考核标准也不高，我相信陈总绝对可以完成，只要能达到业绩要求，年薪千万我觉得没难度。” “千万！” 陈浪心中不由掀起一阵波澜，说实话，这个世界有几个不爱钱的。 无论是创业者，还是从业者，说理想有些远了，利益才是共同追求。 如果你一个企业年年亏本，你还会做下去吗？ 一个企业月月不发工资，你还愿意为了理想拼搏吗？ 理想只不过是附带的，真正能打动人的还是利益问题。 千万年薪，这时候别说陈浪，就是华润董事长都没这么高的收入。 华润是央企，你业绩做的再好，那不代表是你的本事，因为有国家支持。 加上高层都能算是体制中人，也不可能给出这么高的薪资待遇，除非你走灰色渠道，那可能收入不菲。 李东开出千万年薪，一年就相当于他五年的薪资，翻了五倍，这魄力不是一般人能做到的。 可是…… 陈浪脸上虽然没露出表情，心里却是有些挣扎起来。 李东见状再次加大筹码道：“钱这东西对我们来说，有时候就是一个数字，钱是附带的。我再说一点，三年之内，远方体制必定会进行改革。 后期远方零售产业、互联网产业都会独立出来，而不像如今这般全靠总部辖制。 这是我个人的想法，也许用不到这么长时间。 如果陈总愿意入职远方，我可以承诺，远方超市、时代、客隆包括我们在建的下游产业都会成为一个单独体。 到时候陈总可以出任子集团董事长，入总部董事会，零售集团全部交由陈总负责！ 除非出现紧急情况，总部不会干预零售集团事务……” 李东话顿时引起惊涛骇浪！ 这就是李东的打算？ 这家伙心到底有多大！ 成立集团事业群组，这可不是随便说说的，也不是名声叫的好听就行。 没有一定的实力，没有完整的关联产业链，这么做就是自取其辱。 李东既然这么说，那自然是有这个打算和目标的。 将零售企业和互联网产业拆分出来，成立单独的集团，一般千亿一下的集团几乎做不到这一点。 李东另外一重意思很明显，现在的远方远远不是他的终极目标，千亿才是起步罢了。 而如果自己入职远方，后期就会接掌整个子集团，差不多相当于现在华润旗下的华润创业董事长了。 陈浪心里开始挣扎起来，权利、金钱，这些李东都给了，自己应该考虑改换门庭吗？ 李东没有停下话语，不慌不忙道：“如果这些还不足以打动陈总，那成为远方的股东如何？货真价实的股东，当然，时间不是现在。 在华润，等到你退休那一天，想必也没有这个机会。 而民营和央企差别在哪，陈总应该比我了解的更透彻。 外人都说我李东独，如果陈总也这么想，那当我没说这个话。 百亿集团我一个人就够了，可想做到千亿集团，万亿集团，不是光靠我一个人就能做到的。 我需要一群战友，一群能战斗到最后的战友。 如今陈总不过四十出头，奋斗个二十年我觉得还是没问题的。 我凭什么能留下陈总二十年之久？ 只要陈总能给我，给远方带来相匹配的价值，我今天说过的话绝对会成为现实。” 陈浪有些口干舌燥，千亿，万亿…… 自己这个学弟，野心真的很大，大的他都自愧弗如。 不过陈浪还是提出一点道：“李总说这些，又建立在什么基础上？” “就凭我是李东！” 李东一点不像是开玩笑，正色道：“就凭我三年时间白手起家，将远方做到了百亿规模！ 就凭我至今为止，从未错过！ 如果这些还不够，那加上陈总如何？ 除了陈总，远方还有一群志同道合的战友，我们还年轻，远方也还年轻，未来一切皆有可能。 谈理想虽然空了一点，可理想总是要有的。 三年时间做不到，那就十年，十年做不到那就二十年……” 陈浪噎了噎口水，内心剧烈挣扎起来。 许久，陈浪口干舌燥道：“那我说，如果，如果我入职远方，做的第一件事就和李总的理念不合呢？” “那需要看什么事。” “我知道远方超市一直走平民化路线，可是我的理想却是做精品化超市。从调任万家总经理的那一天起，我就在为这个做准备。 这几年我建立了Ole＇，不过这条路并不好走，集团内部已经有人有异议。 可我感觉，这条路是必须要走的，未来十年甚至二十年，精品化才是核心竞争力。 而李总你的目标我知道，你是想做第二个阿尔迪，这也是国内大多数零售企业在走的路。 可大家都在做，不一定就代表是对的，如今电商市场在不断扩大，在我看来，低端市场，平民化市场终究有一天会受到电商市场的冲击。 唯有高端化，最佳的用户体验，才能抵挡这种冲击。 无论是淘宝还是远方商城，我都用过，也都留心过你们的运营模式和消费趋势，以低端化为主，这种线上模式很难带来这种体验。 而且随着国内外经济发展，未来的消费趋势我不觉得价格才是主要影响因素。 当然，这个时间是多久，我本人也不能确定，可我还是想试试。 而这一切，又和李总的理念相悖……” 这时候陈浪没注意到，李东看向他的眼神越加发光起来。 果然没看错人啊！ 精品化确实是抵御电商冲击的一大妙招，这时候国内还不流行精品化超市这个概念。 华润的Ole＇和未来的blt以及V 都是国内领先的精品超市，而正因为华润率先踏入这个领域，后期国内各大零售集团都开始涉足。 永辉的BravoYH，大润发的RHLavia，华联的BHG…… 这些零售企业为什么会对精品化趋之如骛？ 精品超市其实利润不高，而且经营困难，按理说并不值得投入。 可有时候，大家看的并不是利润。 做到国内领先地步，大家看的更多的还是未来发展空间。 在电商的冲击下，平民化零售产业不断受到冲击，省去多道程序的电子商务体系无论是价格还是产品，都不比实体门店差，价格优势甚至更大。 加上方便快捷，所以传统行业损失惨重。 也正因为如此，传统企业纷纷开始转型，而此刻，华润万家其实已经走在了转型的道路上。 这时候电商还未开始冲击的时候，陈浪居然就想到了这些，不得不说这家伙的确有几把刷子。 未来十年，这种极致的客户体验模式可能不太受欢迎，毕竟价格方面的确不占优势。 然而这种精品化，面向的并不是普通客户群。 随着年轻人渐渐成长起来，随着经济富裕起来，这种模式才会渐渐体现出优势。 想着想着，李东有些走神。 旁边的陈浪见状有些失望，话音也渐渐低了下去。 这也是他没考虑过远方的原因之一，起码在华润，还有人支持他，哪怕只是部分人，这也足够了。 华润不是一言堂，只要有人支持他，他就能继续做下去。 哪怕规模小点没问题，慢慢来就是，前面几年都是在探索，而这种探索需要资本支持。 远方是民营企业，追求利润最大化，这点没错，李东希望做成第二个阿尔迪，这也没错。 可这样一来，双方便有了分歧。 还没入职就有分歧，后面就很难合作下去了，这时候千万年薪的诱惑力也在渐渐消散。 等陈浪话音彻底消失的时候，李东清醒了，见陈浪面色恢复正常，李东便知道他的心思如何。 微微笑了笑，李东开口道：“如果我支持陈总继续做下去，陈总是不是就愿意来远方了？” “你支持？” 陈浪有些不相信，李东也不在意，点头道：“这点其实陈总和我的想法差不多，不过你也知道，目前远方刚起步不久，连平民化都未完成布局，更别说精品化了。 按照我本来的想法，起码到10年以后才会考虑这个问题。 不过既然陈总提出这点，那我可以给陈总一个承诺，如果你愿意做，远方会支持你。 前期投入可能不大，毕竟我们实力还不够丰厚，可这个项目会一直做下去。 等我们有了这个资本和底气，到时候我们可以做大做强，这不是画大饼，我很认真的。 如果陈总愿意相信我，亲自来试试如何？” 这时候陈浪心中的天平终于出现了晃动，李东也是这么想的？ 他真的愿意支持自己？ 金钱权利都有了，如果连理想都能得到实现，听起来感觉也挺不错的。 而且李东诚意满满，亲自相邀，哪怕自己一而再拒绝，李东也没放弃，而是一而再地加码，这种待遇的确不是一般人能承受的。 陈浪沉默了很长时间，许久才吐了口气道：“李总，不得不说我有些心动了。不过这种事我很难这么快做出决定，因为从华润到远方，影响的不仅仅是我一个人。 我的上司，下属，朋友，家庭，这些我都需要去考虑。 李总，给我一点时间如何？” 李东脸上带着浓郁的笑容，点头道：“这是自然的，师兄可以回去好好想想，和家人也都商量一下。 如果师兄真来了远方，这可是一段佳话。 远方崛起于江北，师兄也是江北人，而且我们还是同校同专业的校友，你执掌华润万家，我执掌远方，现在携手，我相信业内再无敌手！” 陈浪看了他一眼，脸上也忍不住露出一抹笑意，略带打趣道：“按照你这说法，远方再把田万宝拉来，岂不是更好？” 李东一听便乐了，说起来也是。 田万宝是新一佳前老总，新一佳能做到这个地步，和田万宝不无关系。 可惜新一佳比起远方还要不透明，立下汗马功劳的田万宝去年被踢出了新一佳，这大概也是新一佳走向下坡路的开始。 百货行业几大连锁超市，居然有三家掌门人都出自江北，说起来倒也够巧的。 不过田万宝论起实力和陈浪还是有差距的，对方的路子和李东差不多，论大局观还是不如陈浪。 李东现在要挖的是一个能单独执掌远方超市，并且不用自己去cao心的那种，去找田万宝，当然不如找陈浪好。 心里这些念头一闪而逝，李东也笑道：“日后说不定有这个机会也不一定，当然，前提是师兄愿意过来帮忙才行。” 陈浪哈哈笑了起来，过了一会才正色道：“不管来不来，我都会尽快给你答复的。 如果我来了，那我们下一个目标就是华润！ 如果我不来……” 陈浪顿了顿才严肃道：“那我下一个目标就是你！” 今天简单浅谈几句，陈浪就感受到了来自李东的压力。 这是一个有野心，有能力，有魄力的家伙。 有他在，日后的连锁超市市场必然不会安静，这种人也很危险，因为他们一般不按市场规律来。 被李东盯上了，很有可能伤人伤己，就算最后干掉了李东，华润也很可能掉出第一梯队。 而这家伙，现在分明将目标放在了华润头上。 李东闻言挑眉道：“那我只能寄希望师兄能来了，要不然我怕师兄会扛不住。” “哈哈哈……” 陈浪再次大笑起来，有时候和李东聊天真的挺有意思的。