第241章 双管齐下
，重生之财源滚滚 尽管李东下了狠心要收拾几家超市，可说起来容易做起来难。 他现在是狗咬刺猬，无从下手。 那几家超市可不是当初东平的那家小超市，这是几家国际知名的大品牌。 无论从哪个方面对比，远方也没优势可言。 说品牌和名气，人家是知名品牌，名气就算不宣传也放在那。 远方要不是最近半年火了一把，加上广告宣传多，还真比不上这几家。 而论起服务和环境，双方也是半斤八两。 服务这边，尽管李东一再要求，可毕竟新手太多，员工素质也不是太高，暂时还比不上几家外资企业。 环境方面，远方暂时优先一些，这也是因为是新店的缘故。 除此之外，超市还要看货品种类。 可大家都是大超市，走的也都是生活类超市，货物种类相差也不大。 算来算去，远方唯一能算得上优点的就是门店较多，所以这才占据了主动权。 可现在，门店多也成了一种负担。 价格战，人家一家店降价就够了，远方却是要附近几家店同时降价，要不然对远方的名声也是一个打击。 店多，价格战打起来，亏的自然也多。 李东有些头疼，到底该怎么办才好？ 一人计短，众人计长。 没办法，李东只能召集公司高层开会，问道于众人。 对于远方和几家超市的竞争，目前的局面大家也有所耳闻，平时也想过如何取胜。 可真要说到办法，还真没什么好办法。 市场部总监犹豫了半晌才道：“要不找市政府那边施施压？” 李东摇了摇头，这事找政府不合适。 商业竞争，要是把政府扯进来，麻烦就更多了，再说人家也不是善茬，你知道找政府，人家难道就不会。 商品部总监接话道：“我们亏本，对方也在亏，要不和他们再谈谈，快年底了，这时候竞争，大家都占不到便宜。” 李东吐了口气道：“这事之前孙总也提过，可找了家乐福那边，人家根本没松口的迹象。现在他们就是逼我们不能立足，宁愿亏本也不肯好好做生意。” 这下大家都无话可说了。 人家宁愿亏本也要和你继续干，扯别的都没用。 好半晌才有人低声道：“要不继续降价？” 李东嘴角动了动，这想法倒是和他不谋而合，现在其他条件都相差不大，继续降价大概是唯一能取胜的方法。 可李东也有难处，现在双方已经是亏本经营了。 虽然亏的不多，可也一直在亏，要是再降价，那亏的可就多了。 要是以前，李东大手大脚惯了，亏本也无所谓，能干掉对方就行。 可现在远方钱不多，能动用的更少，要是亏多了，可能会伤了远方根本。 李东叹了口气，难道就没别的办法了？ 就在众人沉思间，会议室里忽然响起“啪嗒”一声脆响。 李东扭头看了一眼，沈茜正吐着舌头讪笑，捡起掉落在桌上的签字笔。 李东眉头挑了挑，没好气道：“转笔出去转，大家都在想办法，就你闲！” 沈茜咕哝了一声，不忿道：“还有什么好想的，这关头除了降价还能做什么？长痛不如短痛，拖长了咱们也是亏本，还不如一举击溃对手。他们毕竟只是分公司，想降价每次都要一级级上报，咱们这次降价就降的狠一点，起码能拖个两三天。” “打个时间差，两三天我们能抢来一大部分客源了。” “等他们总部发文件下来，咱们就再降，几次三番下来，抢光了他们生意和客源。” “咱们现在唯一的优点在于机动性强，远方你可以一言而决。而其他公司都有董事会，长时间亏本经营，你以为他们内部意见会统一？光是董事会扯皮的时间，咱们就能击败对手了。” 沈茜说的简单，李东却是皱眉道：“你说的我懂，可这要多大代价才行？” “大幅度降价，十家门店，花出去的可不是小数目。” “我估算了一下，第一次八折，第二次七五折，第三次七折，三次下来应该就差不多了。对比平时的人流和销售额，咱们做好亏本三千万的准备就够了。”沈茜不以为意道。 李东真想喷她一脸，什么叫三千万就够了？ 三千万，这要是搁以前，李东咬咬牙也能撑过去，可现在关键是远方钱不多了。 而且这还是只是沈茜的预估，要是那几家没和沈茜想象的一样，这得要多少钱赔才够。 五千万？八千万？ 一旦拼下去，远方老底可就空了，稍微出点差池，那就是大麻烦。 见李东瞪着自己，沈茜哼道：“这也不行，那也不行，那你说怎么办？” “现在也在亏本，等其他新店开起来，恐怕还得亏本。一个月亏个千把万，几个月就把这些钱亏出来的，还不是一样的效果。” “现在要是能以雷霆万钧之势击垮对方，说不定几个月之后这笔钱就赚回来了。一反一复，咱们不但没亏，还争取了时间，你说呢？” 沈茜说完这些就不再说话，反正这事还得看李东的。 几千万不是小数目，李东犹豫也在常理之中。 李东深吸一口气，轻轻敲击桌面，片刻后问孙涛道：“孙总，你怎么说？” 孙涛回道：“沈经理的话我大体上赞同，不过做这种事杀敌一千自损八百，能不做还是不做为好。” “那孙总有什么建议吗？”沈茜轻哼道。 孙涛想了想道：“我倒真有一个建议，就是花钱有点多。” 李东来了精神，连忙问道：“什么方法？” “收购！” 众人都面露诧异，收购，收购什么？ 孙涛环视一圈，笑道：“收购其他几家超市。” “噗！” 李东倒是没喷，沈茜却是刚喝的水喷了出去，这什么鬼主意！ 收购几家知名品牌的超市，孙涛还真敢想！ 孙涛也不介意，依旧笑道：“这要是以前自然不可能，可今时不同往日，现在这些超市都在亏本经营，并不能给总公司带来任何利益。而江北的形势想必大家也都看出来了，其他地方不说，平川这边咱们占据了很大优势，也占据了主动地位。” “做生意都是为了赚钱，而不是为了置气。他们现在也是在强撑，只要看到我们继续下去的决心，他们会做出取舍的。” “另外一点，那就得看我们舍不舍得出这个价了，只要价钱合适，没有什么生意不好谈的。” 李东微微皱眉道：“那你觉得要多少钱能收购这三家超市？” “最少一亿五千万！”孙涛回道。 这几家超市无论占地面积还是地理位置，或者装修，都是一等一的好，比起龙华店都不差。 想要收购这三家门店，五千万一家恐怕是最低的标准了。 毕竟这是省会，租金就不是小数目，这还是商场是租的，要是连楼都买下来，孙涛也不敢提这个建议。 李东一听这数字就摇了摇头道：“太多了，远方现在承担不起。” 想了想李东又解释道：“而且我们现在的门店够用了，再收购这几家店，先不说难度多大，就算对方同意了，也会造成资源重复，浪费钱。” 听李东这么说，孙涛想了想也点头道：“这倒也是，我之前没考虑这点。我先前想的更多的是收购这几家超市对我们带来的影响，如果收购成功，远方就能一举奠定平川零售业龙头地位。” 收购几家知名大卖场的分公司，的确会让远方名声大噪。 要是不缺钱，李东倒是想试试，可惜投入太大，不划算，李东还是摇了摇头。 到最后，李东发现，除了降价，已经没别的路可走了。 长呼一口气，李东起身道：“那就按照沈经理的意见去做，继续降价！” “早说啊！” 沈茜笑了一声道：“放心吧，听我的，保证能赢！” “以三千万为底线，要是超出了，那就继续拖下去。”李东又嘱咐了一句。 三千万要是亏了还拿不下那几家超市，那他就准备放慢脚步，继续和他们斗下去。 反正从长远来看，赢的肯定是远方。 不过要是三千万能解决这个麻烦，李东也不介意投入这三千万，等到月底结算下来，其他门店盈利也该到了，差不多是远方一个月的利润。 拿一个月的利润博一次，倒也值得。 打定了主意，这事就不用李东cao心了，孙涛他们自然能做好。 回到办公室，李东又让刘琪叫了周海东进来。 等周海东进门，李东在办公室徘徊了几圈。 最后李东咬牙下定了决心，低声道：“想办法找些人去其他超市转转。” 周海东眉毛动了动，试探道：“真砸？” 李东愣了一下，接着便恼道：“动动脑子，谁让你砸店了？” “我是说找些阿姨大妈过去，帮他们介绍一下生意，阿姨大妈们可都是很挑剔的，付个账拖个半个小时不难吧？产品质量有问题，大妈们吵上几句不难吧？其他的还用我教你吗？” 周海东这下懂了，讪笑道：“这没问题。” 李东也有些讪讪道：“我这是帮他们介绍生意，应该算不上捣乱，对吧？” “对对对！”周海东连忙道。 李东揉了揉脸颊，这事干的有些缺德，可他也没办法。 沈茜的大降价可不能保证一定能胜利，夜长梦多，李东只好再添把火。 比起砸店，搞破坏，李东做的已经够地道了。 生意场上你不吃人，人就吃你，几家超市和他血拼，本来就不是正道，李东捞捞偏门也情有可原。 至于有没有效果，李东相信起码会有些作用的。 双管齐下，他就不信那些超市能撑多久。