第二十一章 孙涛
前世李东没有自己做过生意，等真正做了生意才知道有多难。 商场那边的装修已经开始了，阳鼎最后报价一百一十万，李东考虑了一番便答应了下来。 可想要开一个大型超市光装修没用，各种资格证书的申请审批，工商注册，进货渠道，员工招聘，人员管理…… 这一大摊下来李东都快疯了，这不单单是有钱就能解决的。 光是一个证件申请就让李东炸晕了头，营业执照，组织机构代码证，税务登记证，卫生许可证，食品流通许可证，烟草零售经营许可证…… 当看到那一连串的资格证明申请，李东彻底放弃了要自己做的心思。 再这么下去人不说累疯了，反正高考是别想了。 阳鼎那边说两个月时间就可以装修完毕，等散散味，八月初应该就可以营业了。 可李东现在什么都没有，指望他一个人玩转一个大超市根本不现实。 没有过多犹豫，李东现在只想找个职业经理人帮自己搞定一切，最好是能去那些大型连锁超市挖几个管理层过来。 当然，想挖人也不是那么容易的，不但是钱的问题，没有发展前景有头脑的管理层也不会随意跳槽的。 李东现在人就在平川，想要找到合适的管理层，只有来省会这种大城市才有希望。 …… 轻扬咖啡馆。 李东约了先前联系的猎头顾问见面。 坐在李东对面的女子三十几岁，一身标准的职业装，手里正拿着一沓资料向李东介绍着什么。 “吴启波，男，48岁，华润万家平川分公司后勤部副经理……” “刘元，男，44岁，大润发平川分公司采购部副经理……” “孙涛，男，34岁，家乐福平川分公司副总经理……” “等等！” 李东打断了对方的话，有些诧异道：“杨小姐，这孙涛是平川分公司副总？” 杨青理解李东的意思，解释道：“对，我们也是抱着试试的态度联系了一下，没想到孙经理听完后很感兴趣，想要和你谈谈。” 李东咧了咧嘴，没有什么惊喜，而是怀疑道：“他一个世界知名卖场的省会副总，愿意跳槽到一个县级城市的私人超市去当老总，是我听错了还是你说错了？” 其他人李东还可以理解，年纪大了一点，又只是部门副总，以后的发展空间也有限，李东开出的价码不低，感兴趣并不意外。 可孙涛才三十几岁，现在就做到了家乐福平川的副总，不说太多，再过些年成为某一个区域的老总应该不难。 这样的人会对一个县城的超市总经理感兴趣？ 李东理解不了，直言不讳道：“见面可以，不过杨小姐还是把重点放在其他几个人身上，我家小业小，请不来大神。” 这样的人就算来了，开多少年薪合适？ 李东不敢想，别到时候成了他替别人打工，那可不是他想要的。 说实话，也有些小题大做了，他现在又不是连锁经营，只有一个门面，用不着这样的高端人才。 杨青点点头表示明白，其实她也不看好李东，可是人家想要见面谈，她也不好阻拦。 “那李先生先和孙涛见面？” “行，你打电话给他，要是下午有时间的话我们见一面，其他人等我见完了孙涛再谈。” “好，我马上帮您联系！”杨青很干脆，当场就开始打电话给孙涛。 李东在一旁默默听着，几分钟过后杨青就道：“李先生，他答应了，下午三点在南湖茶楼等您！” …… 南湖茶楼，前世李东见客户的时候来过很多次。 很顺利的就见到了一身休闲装的孙涛，人看起来比实际年龄更年轻，顶多三十岁的样子。 孙涛给李东的第一印象很好，气质温文尔雅，不像个商人，反倒是和一些大学讲师有些像。 见到了李东，哪怕李东一眼看去就很年轻，孙涛也不失态，起身淡笑道：“李总，请坐。” “孙总，你也坐吧。”李东点点头坐下，开门见山道：“不知道孙总想和我谈些什么？” 孙涛笑了笑，理解道：“李总别误会，我知道李总肯定心有疑虑，接下来我会向李总解释的。” “洗耳恭听！” 李东没有多说什么，他也没什么好说的。 要是孙涛真愿意来，薪水要的不是太离谱，能请到这样的人才李东有什么不乐意的。 至于什么经验，专业，能在家乐福这个外资企业混到这一步的能没点真本事？ “既然李总愿意听我说那就好，我只说三点……” “第一，我就是东平人，父母也一直在东平。” 李东点头，表示认可了这个理由。 离家近照顾父母是原因，不过肯定不是主要原因，要不然以孙涛的收入完全可以将父母接到平川供养。 “第二，家乐福平川的总经理今年五十二岁，准备一直在平川养老，华东区高层的一些领导对我有些不满……” 话不说透，李东懂他的意思，上司霸占着位置不走，想调职领导又不同意，没了上升空间。 这点的确很重要，不过还不足以让李东信服。 李东问道：“乐购，沃尔玛，大润发……这些都是国内外知名卖场，不是贬低我自己，我自问没那个本事和他们相比，凭什么你会看中我？” “李总是个明白人，那我也不藏着掩着。” 孙涛坐正了身子，正色道：“原本我就看中了县级城市的市场，想要趁着大卖场还没进驻，先行一步自己创业抢占市场，这一点和李总不谋而合。” 李东点头，能看明白这一点的人不少，不过付之行动的少。 一是没那个资本，二是对未来的不确定，不是每个人都有把握能和那些大卖场血拼战而胜之的。 “接下来也是我要说的最重要的一点了，若是三个月前我会选择自己创业，而不是给别人打工。” “不过三个月前我家中突发一些状况，我手头上的积蓄全部耗空了，连平川的房子都抵押了出去。” “而且我还和朋友借下了八十万，我有这个自信可以很快还清。可是自己开超市就没有资金了，再等几年，那些大卖场肯定会入驻小城市，机会稍纵即逝，到时候恐怕也没了我的用武之地。” 孙涛说完这些脸色有些许失落，不过很快又被自信所替代。 李东看着面前一脸自信的男子不得不感慨，是个人才，可惜却没有发挥的空间。 这年头身无分文还欠下八十万的外债，居然还这么淡然自信，确信自己有实力很快就能挣到八十万，一般人做不到。 而且孙涛眼光也很不错，要是没发生意外，他自己开超市，有了这么多年的经验和水平，若干年后崛起一位千万亿万富翁也不是不可能。 不过可惜的是他现在没有资本，再等几年下去大卖场崛起，正如他所说，到时候再创立自主小品牌是没有生存空间的。 “孙总很坦诚，不过……”李东耸耸肩，无奈道：“可惜的是我不能请孙总。” “为什么？” 孙涛有些不敢置信，他是真的有这个意愿的，而且他也有百分百的信心李东不会拒绝。 可偏偏李东就拒绝了，说实话，他自认为自己能愿意已经是屈就了，李东凭什么看不上他？ 李东看着有些失态的男人笑了，喝了口茶说道：“说真的，孙先生很优秀，优秀的让我有些不放心。” “这么跟你说吧，我需要的是职业经理人，而不是一个有雄心壮志的创业梦想者。我凭什么放心将一家资产几百万的超市，交给一个随时想着出走的经理人负责？” “我需要的是踏实稳重，并不需要有太强的开拓精神。” “若是我的超市还没走向正轨，你因为有了其他的机遇要出走，那时候我会多很多麻烦。” “而我……”李东指了指自己笑道：“最怕的就是麻烦，我喜欢一劳永逸。” 孙涛终于明白李东为什么会拒绝了，想要说些什么，却怎么也说不出口。 说他愿意一辈子帮李东打工？ 开玩笑，他要是真有这个心还不如干脆留在家乐福。 他为什么要跳槽，还不就是因为没有上升空间，再加上不甘人下吗！ “谢谢李总能听我说完这番话！”孙涛明白今天的谈话差不多该结束了，起身准备离开。 李东轻轻敲了敲桌子，心里有些犹豫，过了片刻才出声道：“孙总，我有个建议不知道你想不想听听？” 孙涛眼睛微亮，再次坐下道：“李总请说！” “说实在的，错过孙先生这样的人才让我有些不甘心。我说个方案你可以考虑一下……” “我可以以分红的形式聘请孙先生，前三年每年孙先生都可以拿到纯利润的百分之十。要是孙先生能做满三年，这些分红就可以变成固定股份，到时候孙先生也就是老板，和自己创业没什么区别。” 孙涛眼睛一眯，低下头开始沉思起来。