第二百零九章：董鹏失算，水族飘摇
接连几天彭浩的心情都不是特别的好，谁都看出来，这小子是憋着劲了，要找会场子呢，出道这么久，哪儿吃过这亏。 但尉迟飞并没有乘胜追击，一切中规中矩，毫无破绽，根本就不给彭浩任何的机会。 晚六点花卉水族各家店面陆续关门，彭浩最后拉上水族东区的卷帘门，检查了一遍没有问题后，夹着包向门外走，当走到花卉正门处的喷泉，身后突然叫道：“呦呵，这不是小书生彭浩么？” 彭浩听这音调火气就来了，妈的老子外号是随便叫的么~！ 扭头一看，来人竟然是尉迟飞，彭浩转怒为喜，道：“呦呵我当谁呢，尉迟大哥啊。” 尉迟飞貌似没想到彭浩没有恼羞成怒，反而礼貌有加，一时间不知道说什么了。 彭浩笑呵呵道：“尉迟大哥哪儿去啊。” 尉迟飞道：“下班了准备回家了，对了你水族知识学习怎么样了？” 尉迟飞损自己彭浩也不在意，彭浩笑道：“正学着呢。” 随后抱拳道：“这还是要拜尉迟大哥所赐，才给我虚心学习的机会。” 尉迟飞道：“那就好好学学。” 彭浩鞠了一个半躬，“谨遵教诲。” 尉迟飞点点头，大步流星的走了出去，后面是的彭浩脸色难看的吓人，“你给我等着瞧~！” 初夏的清晨并不燥热，而是给人一种神清气爽的感觉，但水族里面却不是那么的清爽，天氏水族的进攻越来越猛烈，刘小乐只能勉强招架。 而最主要的问题就是，自己的资金链已经几次发出警报，如果情况依旧没有好转的话，那么就必须通过关店的手段来卸掉包袱。但一旦关门，想要在开起来就难了，首开先河之后，自己的阵地可能一块块的失守，败事如山海席卷，一发不可收拾。 董鹏皱着眉头，道：“小乐，不如咱们来个破釜沉舟。” 刘小乐竖起眉毛道：“怎么个破釜沉舟？” “你说过，这次天氏水族的目的主要是个人原因，那么只要咱们冲击一波给他们造成损失，那么就有可能让他们知难而退，毕竟花卉对于他们来说并非什么战略要地，打疼他们了，或许会有缓和的余地。” 彭浩摇摇头道：“董大哥说的虽然有道理，但我觉得这些是理论而已，毕竟他们已经尝到了甜头了，试想谁会吧一块rou饼让给别人呢？再说了这么店面都是钱，撤肯定是不可能的。” 董鹏点头道：“是的，但我们可以逼他们跟咱们谈判，握手言和~！” 刘小乐道：“你的意思是咱们出血本冲击他们的买卖，之后让他们跟咱们谈判，从此互不侵犯？” 董鹏打点其头，刘小乐用手点着桌子，发出哒哒哒的响声，几分钟后，刘小乐顶着桌子上的烟灰缸缓缓道，“要是他们跟咱们钢上了呢？咱们的渔场虽然有规模，但是较比天氏水族咱们只能是小儿科了，短时间还行，时间久了肯定吃亏的，还会把咱们拖入万劫不复之地。” 董鹏道：“咱们不需要坚持太久，咱们只要遵从两点即可，一见好就收，对方只要有意向咱们就马上收手。二要是对方执意跟咱们对阵，那咱们也马上收手，尝试性的进攻防守，对咱们来说，应该不存在太大的风险。” 彭浩也沉默了，这一招虽然看似很险，但是只要把握住火候，不乏为一招进可攻，退可守的妙计。 刘小乐道：“说说你的想法。” 董鹏道：“第一发挥咱们的优势，加大推销海水鱼的力度，改变海水鱼价格不变的原则，适当的降价，开展一些优惠活动，争取为咱们回笼更多的资金。其二就是这次的核心，拿出咱们所有的优质鱼品，拉拢客户，打开局面。在各个领域打响价格战，给天氏水族全面压力。” 会议室再一次安静了，因为这招真的是无懈可击，主要牵涉到天氏水族的整体的利益，和可能这个股东会被弹劾，致使乐乐水族脱困。 刘小乐站起来道：“就按照你说的办。” 几天后，乐乐水族攻势迅猛，而且效果显著，天氏水族的很多业务都被压制住，而且客户出现了大批回笼的现象。 天氏水族会议室。 一个年近40的中年正襟危坐在会议桌前，此人正是花卉的总负责人，天氏水族的市场部总经理邢鹏飞。 此时秘书递过来一个蓝色的书夹，邢鹏飞不急不慢的翻看了几页，合上道：“说说吧，你们几个有什么想法？” 几个人你看看我，我看看你，最后尉迟飞站起来道：“我看他们是以卵击石，咱们不如直接跟他们钢，看他们能坚持多久~！” 此时旁边一直在看笔记本电脑的戴眼镜文质彬彬的男青年站起来道：“我看，避其锋芒最关键。” 此人是销售部副总经理，贾晓亮，负责营销决策。 尉迟飞横眉道：“我说，贾兄，实力竟然存在天壤之别，那么最好的办法就是硬碰硬，简单粗暴，才是解决问题的最好办法。” 贾晓亮合上笔记本电脑，不急不慢道：“历史上可有不少以少胜多的例子，商场如战场，胜利不在于谁兵多，谁更有实力，而是在于经营，在于谋划。” 听闻邢鹏飞点点头，显然他对贾晓亮不骄不躁的性格很欣赏。 尉迟飞不屑道：“这都什么年代了？哪儿还有什么以少胜多，实力说明一切，至于谋划？我不知道你指的是谁？是刘小乐是董鹏还是彭浩？” 贾晓亮道：“不要低估任何一个人。” 尉迟飞哼笑了一声道：“我是想高估他们，吹的挺厉害，但拉出来一溜根本就不是那么回事儿，就拿这个彭浩来说，分分钟就让我忽悠进去50万。” 贾晓亮面带不悦道：“你就能保证下次他还能中计？” 尉迟飞依旧不屑道：“不说十有也有八九~！” 看两个人的火气越来越大，邢鹏飞咳嗽了一声。 两人不再说话，此时一直没有说话的后勤部副总经理，负责花卉后勤保障田冲说话了，“二位说的都有道理，不过我想说，猫抓老鼠的最大乐趣是什么？其实不再吃，而在于乐趣，抓到老鼠玩死老鼠的乐趣~！” 几个人有些迷糊的看着田冲，不知道在卖什么关子。 田冲继续道：“既然是这样的话，直接给敌人致命一击虽然问题解决了，但是我们会失去一些东西。” 邢鹏飞竖起眉道：“怎么讲？” 田冲笑道：“董鹏此计甚妙，看似破釜沉舟，孤注一掷，但却暗藏端倪，进可攻退可守的这个道理，董鹏是知道的，咱们要是跟他钢，硬碰硬，那么他马上就收，不会造成什么实质性的损失。若咱们要是退跟他谈判的话，那么则正中下怀，咱们也没有好处。” 邢鹏飞道：“你的意思？” 田冲道：“我的意思就是欲擒故纵，咱们不走极端，不硬钢，也不退守，而是让他们跟着咱们的节奏走，他们进攻的猛了，咱们稍微退一步。他们收了，咱们就进一步，保持不温不火，等时间久了，他的元气也该耗干净了，到时候他纵有三头六臂也难以扭转乾坤了~！” 听闻行邢鹏飞道：“妙计，那我在问问，你还没给我解释猫玩耗子呢？” 田冲道：“猫玩耗子是乐趣，而这个乐趣对于咱们来说就是利益，咱们为什么不帮刘小乐他们一把，顺便多为总部屯一些精品的鱼呢？” 听闻尉迟飞竖起大拇指道：“田老弟高实在高，此计一处刘小乐必然丢盔卸甲，毫无招架。”说罢又斜了一眼贾晓亮，指桑骂槐道：“不像某些人只会纸上谈兵。” 贾晓亮也不知会，只是哼了一声。 邢鹏飞高兴到：“那就按照计划进行。” 天氏水族不温不火的回应着乐乐水族的进攻，这种以柔克刚的太极手段，很快就让乐乐水族有劲没处使。 但问题就是钱已经投出去了，现在天氏水族的这个态度，是进攻也不是，退也不成，架在这儿了。 会议室。 彭浩苦着脸道：“这个天氏水族怎么搞的，不攻不守，到是搞得咱们很被动。” 刘小乐阴着脸道：“要是在这样的话，渔场那边就要撑不住了，现在得赶紧做出决策了，否则咱们后方的元气也将受到打击了~！” 董鹏道：“我想现在天氏水族应该是想耗死咱们，但是咱们要是退的话，之前的投入就白白的损失了，我想咱们再拼一把~！” 刘小乐道：“怎么拼？” 董鹏道：“拿出看家家伙，最后抢一次市场，不成人则成仁。” 刘小乐听闻皱了皱，“这样太拼了，咱们没这个必要。” 董鹏道：“老板，你想咱们退的话，天氏水族会放过咱们么？他是在避其锋芒，而我们这些日子的进攻已经损伤了我们的元气，咱们此时万一要是退缩的话，那么后果不堪设想，咱们只有背水一战” 彭浩道：“可关键是，咱们即使这样也根本就触碰不到他们高层的实际利益啊，更憾动不了整个集团的利益，又怎么可能引起高层的重视收手呢？” 董鹏道：“所以，咱们就更要孤注一掷了抓住最后的机会。” 董鹏的话说的很有道理，就目前的形式来看，趁着天氏水族所谓的疲软，得寸进尺，说不能能积攒更多的资金和更多的客户，若这样的话，至少可以让水族在坚持几个月，等哲罗鲑渔场鱼苗成熟之后，事情就好办了。 刘小乐点头道：“成，就按照你说的办，我马上调集渔场里面所有的极品鱼，咱们拼了~！” 乐乐水族又一次发起进攻，效果非常的显著，来往的客人甚至挤破了玻璃门。而奇怪的是，天氏水族这一次却没有任何动作，任凭乐乐水族招摇过市。 一时间，捷报连连，几位老板数钱数到手抽筋，水族一片生机盎然，但刘小乐很快就发现了不对劲，因为买走的鱼基本上全部都是精品鱼和极品鱼，没过几天刘小乐的精品极品竟然一条也不剩了，而且还多是被本地人买走了，而按照数据来说，本地人的消费能力根本就没有这么大，那么是什么原因呢？ 难不成是被天氏水族的人买走，不可能啊，天氏水族与当时的天王水族不同，鱼源非常的广没必要出此下策。 但刘小乐只是想到了鱼源，却没有想到质量，天氏水族是有非常广阔的鱼源，但是质量好的鱼没有任何一家水族嫌多，天氏水族也不例外，这一次刘小乐算是彻彻底底的着了道。 果不其然，几天后乐乐水族就已经略显疲软，又过了几天，乐乐水族已经拿不出一条像样的鱼来了，渔场除了种鱼之外所有鱼全部被售罄。 有人会问为什么单氏水族没有加入战斗，原因有二，一是单伟此时并不在京城，此时他正在周省进行渔场的扩建工程。 其二就是，单氏水族是全国性的大公司，虽然不低天氏水族的规模，不仅两家水族在很多领域有合作，就连单氏集团单冉峰都与天氏水族有很多经济合作，所以，单氏水族是不可能与乐乐水族合作并肩作战的。 田冲把玩着手里的紫檀木的手串，站在店门口看着略显清净的乐乐水族，自语道：“好了，你们折腾完了，该我们了~！” 天氏水族的反扑在董鹏的意料之中，之所以要疯狂的回笼资金就是为了抗住天氏水族的反扑，但有些事情总是不能如人所愿，田冲怎能算计不到董鹏的想法，既然算计到了，就不可能给水族喘息的机会。 田冲先是来了一招以其人之道还治其人之身，将所有的普通鱼全部撤走，只卖精品鱼。 并在网上进行大肆的宣传，QQ群网站，能用的全部都用。 这一点董鹏还是想得到的，毕竟天氏水族的实力强劲，现在自己只要做好防守，尽量锁住一些客户，避免客户的大量流失就是胜利了。 但是有些情况就与董鹏预想的不一样了，董鹏实在低估了天氏水族的实力，也可以说是低估了天氏水族的营销能力，天氏水族用出了一招营销里面的最基本的招数，广告。 但这对于乐乐水族来说，就是死命的招数，刘小乐之前都是通过水族自身散发出去的名气提升影响力，根本就没想过通过广告扩大自己的的影响力，而这次就吃了这个巨大的闷。 当董鹏看到地方频道播放天氏水族花卉大酬宾的时候，顿时就傻眼了，千算万算没想算到，天氏水族回来这一手。 不要小看广告的威力，在水族行业能够将广告打到电视上，那实力可见一斑，广告就意味着实力，就意味着质量，两家同样的公司，商品一样，但一家能够打得起广告，你想客户会去谁家，显然是大的气广告的那家。 果不其然，广告打来的效益是巨大的，董鹏预想的防守战术瞬间就成摧枯拉朽之势，客源成批量的下降，整个水族就如同一个巨大的吸金机器，不停的将资金吸入万劫不复之地。 除了秦市的两家水族略有盈利之外，整个京城地区的水族全部赔钱，水族不是不想竞争，但问题就是鱼没有了，此时水族甚至拿不出一条像样的鱼来了。 先是东区李老板告急，再是西区程老板告急，陆续水族采购渠道开始告急，最后就是资金链触底，断裂在即，此时就连刘小乐的看家店铺海水鱼阵地此时都已经失守。 更要命的是，刘小乐已经没有足够的资金维持两家渔场的运转了，所有店铺全部抵押，银行已经贷不出一分钱了，整个公司摇摇欲坠，随时可能倾塌，刘小乐的心血将付之一炬，还会身负巨债。