第一百八十四章：混乱的市场
秦市水族 刘小乐斜着眼道：“你实话，是不是躲在那里，故意晾着我？” 董鹏道：“不晾着你，你怎么能够知道这里的情况~！哎要知道你亲自来的话我还在停车场蹲那么久干啥啊。『” ...... 大眼妹递给刘小乐一杯茶，眼睛不停的给刘小乐使眼色，刘小乐微微一笑，做了个ok的手势，这大眼妹才松了一口气。 “说说吧，现在什么局势。” “老板你也看到了，这里是秦市最大的花卉了，甭说海水鱼，就是淡水鱼的市场也非常的少，反倒是那些街头拿着罐头瓶摆摊的人卖的很好。而这些商家，勉强负担得起房租就已经是不错的了，很多商家都是入不熬出，恶性循环，这里就这样的萧条下去。” 刘小乐道：“那有什么突破口吗？” “有~！” “说说。” 董鹏道：“老板咱们先去别的商家绕绕，答案你就明白了。” “走~！” 刘小乐先去了一家水族，展缸里面摆满了珊瑚，看状态只能是一般。 这里与京城不同，京城的花卉是尔虞我诈，而这里所有的老板都是同病相怜，见面很客气，看董鹏进屋，老板招呼道：“呦呵，懂经理来了啊~！” “今儿买卖怎么样？” “甭提了。”老板指了指鱼缸道：“这里面的东西已经好几天没动了，除了那点铁粉，基本上没有人光顾了，我看今年算是干到头了。” 随后老板又问道：“这位是？” 董鹏道：“这是~~” 刘小乐打断道，“我是董经理的朋友，看看你们这儿的珊瑚。” “哦。”老板答应一声。 刘小乐不想让人家知道他的身份，避免引起不必要的麻烦。 看着展缸里面的珊瑚刘小乐连连摇头，这些最多算是B货的珊瑚竟然在这里卖的比a货还要贵。 像海绵一样的东西，已经卖到了天价，黄金吊，蓝调价格高的更是离谱，比京城高出几倍之多。甭说在秦市，就是在京城都没几个冤大头回去慷慨解囊，人是钱多，但不傻。 这买卖不好是事出有因的。 连续逛了几家，情况差不多，回到商店，董鹏道：“知道问题出在哪里了吧。” 刘小乐点点头道，“东西贵，不合理，不过渔友们不会自行上网购买么？” 董鹏道：“网上运费贵啊，一般这些老板都会帮着凑单。” “所谓凑单，老板您也知道，本身渔场货就是参差不齐，偶尔碰到好定西，老板都会自己留下。剩下的不行的，就对客人说就这样，反正你掏钱了，爱要不要。久而久之，客户的耐心也被磨没了，有些人转而去外地买鱼，有些人甚至直接上岸，不玩了。” 董鹏继续道：“这里还存在一个最大的问题就是，商家就地要价，懂行的少坑点，不懂行的狮子大开口。” 随后指了指旁边水族门口摆放的硬骨缸道：“这里面的系统马上就要崩溃了，这家老板竟然要价9ooo，实际上这些东西拿回去根本就养不活，当然你养死了人家就可以说你技术不行。” 听闻，刘小乐算是明白了，目前秦市的问题就出在两方面，一方面就是货源，货源渠道闭塞，导致价格飙高，很难让人接受。 第二就是，市场混乱，质量参差不齐，价格不统一。 想要解决问题，竞争不是主要矛盾，而是要在畅通货源渠道，规范市场秩序，挤干秦市海水鱼市场上的泡沫上下功夫。 董鹏看刘小乐有所思，道：“老板你打算怎么干。” 刘小乐想了一会儿道：“京城距离有3个小时的路程，我准备在购置5台运输车，专供秦市。” 董鹏点点头道：“渠道有了，鱼的成本也就降低了，剩下的就是挤干泡沫了，不过~~~~。” 刘小乐阴着脸道：“不过什么？怜悯那些老板？别逗了，我们是生意人，还是那句话愿意归顺的欢迎，宁死不屈的就地给我灭了！” 看刘小乐样子，大眼妹吓得一个激灵，他没想到就这么一个和颜悦色，满脸无害的人竟然做事如此之绝，不留任何余地。 而董鹏则喜欢刘小乐的性格，他就等着刘小乐这句话授权呢，董鹏可是出了名的狠。 刘小乐又道：“你去把对面的出兑撕了，先扩充店面再说。” 董鹏听闻屁颠屁颠的跑了过，将告示就地正法。 刘小乐又道：“招工吧，大眼妹一个人肯定是不够。” 大眼妹有些不悦道：“怎么就不够了？” 刘小乐笑道：“你是能干，但你浑身是铁能打几根钉子啊~！这样，你也干了很久了，就当这家店的人士经理吧~！” 随后看了一眼董鹏，董鹏嘿嘿一笑。 几天后硬件设备购置的差不多了，剩下的就是提升影响力，乐乐水族在京城很出名，但是在这里就鲜为人知了。 水族店的几个老板，都拥有自己的一个客户圈子，这些客户说白了才是秦市海水鱼的中坚力量，只要抓住他们，才能进一步占据市场。 刘小乐注意到了董鹏QQ上闪烁的群秦市鱼友交易群。 点开之后，里面竟然又1千多人，而里面多数是买卖二手的信息。 没关系，这个就足够了，只要里面有一个人能够光临这里，那么一传十，十传百，百传千，千万这盘棋就算是盘活了。 刘小乐并没有急着布信息，而是重新注册了一个QQ号，Q名就叫京城乐乐水族，里面的空间贴满了自己水族的照片，规模。详细的介绍了水族的具体情况。签名则是自己网站的网址链接。相册里面贴满了水族的生物。最后刘小乐又重新注册了个群，叫做乐乐水族北省分部，群号一并贴在了签名一栏。 一切安妥后，刘小乐找了群，点了下申请加入，几分钟后提示，已通过。 1ooo多人啊，这应该还只是一小部分。几分钟后，一名飘逸软体的群主言了：“欢迎新朋友乐乐水族进驻本群。” 说罢群里顿时竖起了无数根大拇指。 刘小乐打了一句：“请多关照。” 很快刘小乐现自己的空间访问量达开始飙升，1、2、1o、2o、5o、1oo...... 不一会儿自己的群的访问量已经达到了32o。 这是刘小乐没想到的，一般1ooo人的群能够有一百活跃的就不错了，然而这里瞬间就又32o人出现，可见，这座群是一座不折不扣的活跃群，秦市的水族文化根底还是蛮不错的。 突然QQ企鹅头像变成了小喇叭，刘小乐点开，oooo请求加群。 不一会儿又有几个人加群，群里已经将近有几十号人了。 “滴滴滴。”群消息响起，“乐乐水族，我听说过，是京城的，前几天我还去哪里买过东西呢。” “什么，京城的啊，那加这个就没什么意义了，我是**丝，可没经济实力去京城买东西。” “不能吧，前几天我看秦市有个分店，但不知道是不是重名，群主出来解惑下呗。” 刘小乐敲道：“你们好，我是京城乐乐水族的总经理，刘小乐，很高兴秦市认识大家，是的，花卉的乐乐水族正是小店在秦市分店，还请大大们多多捧场。” “果然，这下养海水鱼的有福利了，我可在京城看过，他们家店面的东西价格非常的公道，对了乐乐，我想问问，咱们这里的价格跟你网上标价会有多大的出入？” “你好，价格完全一样，你们可以直接到店来选购，也可以网上预定，风险损耗乐乐水族全部承担。” 说完，一排竖起大拇指的表情露了出来。 此时另一个人说话了，“兄弟，我想问问，我刚看到你空间里面的兰寿鱼，淡水鱼你们店也有卖么？” “你好，有的，不过我们目前我们在秦市只经营精品兰寿，具体事宜可以去官网上看，我们都是一鱼一图，价格透明。” “兄弟有龙鱼么？” “对不起，小店还没有这个业务。” “乐乐，我听说过，你们那里最出名的就是粉蓝吊，三间火箭和海神像，不知道能否让我们一睹芳容。” “当然可以，但是何必只局限于看呢？”后面一排坏笑的表情。 “哎，是想买啊，但是一条鱼动辄四五千，包包里面没那么多货啊。” “四五千？”刘小乐打出了一排问号的表情。 “是啊，这里都是这个价格的。” 刘小乐打到：“你好，我们所有鱼的价格都是明码标价，而且从来没有改变过，海神像与三间火箭目前的价格全部都是2千元一尾，粉蓝吊12oo一尾，我不知道您说的45千是哪里来的数据。” “真的！在本市卖你也按照网上标价的来？” “当然，接受预定”随后打了一排流口水的表情。 “爽，朝思暮想的海神像我来了~！” 很快一位名为老乌龟的人道：“兄弟，咱们的日寿是纯种的么？” “这里的日寿全部都是F1代，假一赔十，请放心购买” “谢谢~！” 我爱紫罗袍道：“小乐，你空间里的那两尾紫罗袍是你们的么？” 刘小乐道：“是的，这是在福建比赛时候获得优胜的奖品。” 其实福建的那两条早就送给田蚡天老了，这是他去鬼事捡漏来的那两条，之所以这么说就是要让大家知道自己水族的实力。 “哦谢谢了，不知道什么时候能够拿到店里让我见识见识。” 刘小乐道：“有机会一定” “那，十二红，熊猫，望天什么价位。” 刘小乐打了一个遗憾的表情道：“对不起这些目前秦市的分店不经营，想要的话可以去京城渔场挑选。” “哦~” “滴滴滴滴” 刘小乐的手基本上没听过，一直在为渔友们解答，不出一小时，刘小乐便将自己的粉丝团建立起来，按照过程来说，简直就是不战斗而屈人之兵。 果然随后的时间里面小店门庭若市，但问题就是看得人多而买的人非常少。 为什么人少，原因很简单，就是这些鱼友们被老板们坑拍了，生怕买回去养不好，白扔钱。 对此董鹏献策，在京城渔场调了两名专业的水族维护人员，专门负责所有水族的上门辅导，免费培训。 水族还实行了三包，就是包运输安装、包养殖指导、2个月内包换，包赔一切损失。也就是说，鱼回到家，只要不是自己往鱼缸里面撒敌敌畏，2个月危险期的所有风险全部由水族承担。 这个本就是赔死了刘小乐也必须得赚这个吆喝，因为，在他不远处就是另一片巨大的土地辽省，他要完成自己第一个跨省分店，就必须拿下秦市，这个中转站太重要了。 但事与愿违，就算赔本赚吆喝，情况也没有多大的改变，原因很简单，就是传统观念。 这样的观念一经形成想要再次打破就非常的难了，很多渔友不是不想买，而是不信任这个市场，生怕再次上当，，显然这一行业的公信力已经被秦市的同行杀伤殆尽了。 董鹏愁眉苦脸的在水族里面转悠，而大眼妹虽然升了官，但貌似手下并没人，成了光杆司令。 刘小乐不耐烦道：“你绕够了没，别在我眼前晃悠，烦着呢。” 董鹏，擦擦汗，“你说老板，怎么搞得，咱们已经全部按照计划做了，怎么就不见成效呢。” 刘小乐笑道，“你这心态真的好好地连一下子了，看样子你是顺风局打的多了，逆风就有点不行了。” “那你说怎么办？” 刘小乐笑道：“万事俱备，只欠东风。” “我也知道，问题是东风在哪里。”话音刚落店里面就进来一对男女。 刘小乐笑道：“东风就在这里。” 一男一女，刘小乐不难看出，这二位主儿应该是准备结婚，装修房子想往家里置办点家具，而年轻人选当然是这些新鲜东西。 随后起身笑呵呵的迎上去道：“二位需要什么？” 男的道：“你这儿，包安装不？” 刘小乐道：“我们这里三包的”随后一一的解释下。 女孩拉了拉男孩的隔壁道：“我说，要不咱们就这一家吧，你看价格比那些都便宜多了。” 男孩警觉道：“便宜的不一定就是好货，他们说包，等买回家去还不知道怎么回事儿呢。” 听闻大眼妹有些生气，刚想理论，就被刘小乐拦住了，“我们这里是大厂家，你们可以通过网络QQ群了解我们，等你了解透彻了，再来买我们的东西也不迟。” 男的听闻笑道：“哼，这里有几个不是大的商家，我早些年也玩过，但里里外外投进去不下几万块，到现在连个水票都没看到，你说你让我怎么相信你.....”男孩抱怨不停，此处省略一万个字。 刘小乐恭敬的听着男孩的教导，脸上虽然没有表现出来，但是心里却暗骂这丫一个大老爷们竟然长了一张比老娘们还老娘们的伶牙利嘴，你丫搞传销出身的吧。 男孩虽然比较难对付，但是同来的女孩子到是比较好说话，看得出，女孩对水族的商品还是比较满意的，应该是货比三家之后才来的，而男孩显然从这里的目的就是压低价格，只要有购买意向，事情就好办了，损失一点，赔本赚个吆喝，这事儿，刘小乐来看值。 男孩跟女孩商量了一会儿，对着一个标价为45oo元，6o方的鱼缸问道：“行了，我们也不转悠了，你这个能不能便宜点？” 刘小乐笑道：“没问题，只要以后经常照顾生意就没问题。” 最后鱼缸以4ooo元的价格成交，算是个保本，不过广告算是打了出去。 广告打出去了，一传十十传百，水族的生意逐渐运转起来，扭亏为盈。 当然，低价格高质量，几乎冲击了整个秦市的观赏鱼市场，无论是淡水鱼还是海水鱼除了一些铁杆粉丝，大部分的客户全部都靠拢到了乐乐水族。 老板们怨声载道，他们想降价，但是少货源，高成本想降也降不下来，而这里又没什么鱼商协会，根本没办法克制刘小乐， 最后老板们竟然联名将乐乐水族告上了物价局。8