第八百八十三章 拿下代理权
米月爷爷家就住在以前米子轩租住的城中村不远的地方，房子有年头了，但收拾得很是干净利落，院里有几只散养的鸡，看到米子轩跟唐奕函诧异的侧头看着他们，不远处有个葡萄架，老爷子坐在摇椅上一脸的不情愿，看到米子轩跟唐奕函也没给他们好脸色，就差冲他们吹胡子瞪眼了。 看到爷爷这样米月有些不满，几步过去摇晃着老爷子的胳膊娇声道：“爷爷你干什么啊？要不是米大哥你都见不到我了，你就帮帮他吧，求求你了。” 老爷子瞪了米月一眼，没好气的道：“真是女大不中留，这还没怎么着那，就胳膊肘往外拐了。” 米月白皙的小脸蛋一红，嗲声道：“爷爷你说什么那？” 老爷子不耐烦的扫了一眼满脸都是讪讪笑容的米子轩，冲他挥挥手道：“过来。” 米子轩迈步走了过去，很客气的道：“爷爷好。” 老爷子打量了下米子轩，很不爽的道：“人不大，胃口不小，竟然象拿下整个宁远县的海产品代理权，你知道宁远县的海产品的产量是多少吗？你吃得下去吗？真是不怕撑死。” 米子轩叹口气苦笑道：“老爷子，我知道我年轻，你们信不过我，但是我既然想拿下宁远县所有海产品的代理权，就有销路。” 老爷子没好气的道：“你说说你往那卖吧。” 米子轩笑道：“其实很简单，宁远县大大小小的餐厅、酒楼少说也有几百家，不瞒您说，我就在一家餐厅当采购，每天都要去海鲜市场，我很清楚这些餐厅每天需要海产品的量，如果……” 不等米子轩把话说完，老爷子就道：“别跟我这如果，你怎么保证这些餐厅都买你的海鲜？” 米子轩摇头苦笑道：“老爷子，市里用的海产品是那来的？还不是咱们宁远县产的，我拿下来全部代理权，他们不找我买，找谁买？” 老爷子一愣，他还真没想到这点，米子轩说得没错，一旦他拿下了宁远县海产品的代理权，市里那些餐厅不找他买找谁买去？别人手里也没货啊？ 老爷子别看岁数不小了，但却一点不糊涂，很快就冷道：“你小子算盘打得还真是呱呱响啊，你垄断宁远县的海产品，一倒手就能站一大笔，我凭什么把这块肥rou让你吃？” 老爷子这话说得一点错没有，这世界上什么最赚钱，就是垄断，如果米子轩控制了宁远县的海产品，那么他想卖多少钱就得卖多少钱，嫌贵别买，不买的话那些主营海鲜的餐厅还怎么开？等于是米子轩控制了海产品的价格，这可是暴力。 米子轩想了下措辞道：“老爷子其实我还真没想靠垄断来为自己赚钱，您看宁远县的海产品以前是邹海东把持着，商户们怕他，不得不低头，现在邹海东倒台了，宁远县的海产品商户们是恢复了自由买卖的权利，但却是一盘散沙，大家手里都握着不少海产品，没有统一的销售渠道，为了把自己手里的海产品卖出去，老爷子你说他们会怎么做？” 听到这句话老爷子猛的站了起来，皱着眉头看着米子轩道：“降价！” 米子轩点点头道：“对，为了把手里的货物销售出去，降价是必然的，但这最终损害了谁的利益？是大家的利益，如果大家把海产品的代理权给我，那么等于是宁远县的贩卖海产品的商户们拧成了一股绳，销售海鲜的价格还是统一的，并且大家只负责养殖与捕捞，把精力都投入到这上去，销售的事我来负责，我向您保证肯定给大家一个公道的价格，让大家满意，这么一分工，大家不用为销路的事犯愁，就琢磨着怎么养殖、捕捞就可以，这是不是能提高各种海产品的产量？ 产量上去了，恩安市的市场肯定吃不下这么多的货，这个时候我会带领大家去打开外地的市场，虽然我们是外来户，但是我们手里的海产品种类丰富、质量好，价格也公道，并且有稳定的货源，想打开外地的市场并不难，我们完全可以把海产品做大做强。 但想做大、做强，我们就得拧成一股绳，一盘散沙是不能把海产品做大做强。” 米子轩说了这么多，老爷子不说话了，皱着眉头在那想，米子轩、米月、唐奕函也不说话，任由老爷子琢磨。 过了好半天老爷子长长叹口气，看了一眼米子轩道：“我真是老了，这世界是你们年轻人的了，小伙子你说的没错，各自为战是不能把生意做大的，只有大家拧成一股绳才能把生意做大、做强，才能让大家致富，好了，这事老爷子帮你办了，但你小子可得说话算话，要带着大家致富，你要是为自己牟利，我们整个宁远县的销售海产品的商户可都不会放过你。” 一听这话米子轩是长出一口气，赶紧对老爷子道谢。 老爷子哼了一声没搭理他们，自顾的进屋打电话联系卓鸿杰、潘才华他们去了，米月给米子轩、唐奕函拿了一些水果让他们吃。 米子轩等了差不多半个多小时这样卓鸿杰、潘才华这些人就陆续来了，看来老爷子在他们心中的威望不少，很快来的人是越来越多，不到一个小时宁远县贩卖海产品的商户几乎全到了。 老爷子也没让米子轩进去，把这些人喊到他的房间里，说了足足两个多小时，到了下午卓鸿杰、潘才华这些人出来，一出来就诧异的看着米子轩，被这么多人，米子轩是直发毛。 老爷子拄着拐杖走了出来，用拐杖点点米子轩道：“我给这小子担保，该说的也都跟你们说了，信得过我老头的，就跟他签合同，信不过的，我也不请求，请便。”仍下这句话老爷子就进屋了，一副不管这事的样子。 卓鸿杰目光复杂的看了看米子轩，叹口气道：“得，老爷子都发话了，我还能说什么？我老卓就信这小子一次。”说完走到米子轩身边一伸手道：“合同那？” 潘才华苦笑一声也走了过来，拍拍米子轩的肩膀道：“我们这些人的身家可就交给你小子了，别让我们失望。”说到这潘才华突然道：“海产品给你了，你用什么运？” 米子轩笑道：“这您就不用放心了，我保证明天就会有车过来把这些货给拉走。” 有卓鸿杰跟潘才华带头，几乎所有的商贩都跟米子轩签订了合同，米子轩跟唐奕函忙活到晚上才算忙活完。 唐奕函看着手里一大摞的合同又看看米子轩道：“车那？” 米子轩笑道：“车还不是现成的？”说到这拿出手机打给了老李。 宁远县的海产品都被米子轩拿下了，老李这些人想跟以前一样来宁远县进货是不可能的了，去其他地方进货到是行，可路途远成本就高，实在是不划算，这些人都有车，也都请了帮工，米子轩索性就让他们干物流，赚的绝对不会比以前少，还省得他们每天起个大早去海鲜早市上贩卖了。 当然海鲜早市米子轩是不会让它消失的，会分出去一部分货，让老李这些愿意继续去早市贩卖的人去卖。 第二天一早老李这些人几乎就全到了，不来不行啊，不来上那拉海鲜贩卖去？总不能真跑去其他城市进货无吧？成本实在是太高了。 老李站在人群中一脸苦笑的看着米子轩，是做梦都没想到这小子竟然真的拿下了宁远县所有海产品的代理权，现在老李还有一种做梦的感觉，感觉一切都是那么的不真实。 其他人也都认识米子轩，毕竟他干了这么久的采购，可没少跟这些人打交道，他们同样没想到米子轩摇身一变成了恩安市最大的海鲜零售批发商，宁远县所有海产品都被他握在了手中。 米子轩也不是个墨迹的人，直接跟大家说了他的计划，愿意跟他搞运输的就搞运输，愿意继续去早市贩卖海鲜的就去，老李这些人听后立刻窃窃私语起来，大多数都不乐意去倒卖海鲜了，太累，赚的也不见准帮米子轩运货多，不过还是有少部分人不是很好看这事，所以还是打算继续贩卖海鲜，不过得从米子轩这进货。 米子轩也跟老李这些人签订了合同，紧接着就是去装货了，中午的时候车队出发赶赴恩安市，米子轩跟唐奕函自然是跟车走的，坐的是老李的车。 路上老李开着车苦笑道：“小米子啊，你是真有能耐啊，竟然拿下了宁远县所有海产品的代理权，这下蟹菊楼的老板也得求到你头上。” 米子轩呼出一口气，办成这事他可是差点没把小命丢掉，不过现在总算是守得云开见月明了，下一步就是跟蟹菊楼这些餐厅的老板谈统一采购的事了，到时候肯定少不了一翻唇枪舌战，不过对比拿下宁远县所有海产品的代理权，说服他们难度要小得多。