正文_第098章 收购星辰
孟晓妍惊喜的抬头，急忙问：“有什么方法？” “星晨大酒店被你定位错了，你想做高端市场，但是准备不足，许多东西传不到有钱人的耳朵里，在有钱人心里存在感就低，大家吃饭，还是挑最出名的那几家。而且虽然青云市是旅游城市，游客很多，但出来旅游的，未必全是有钱人，大多数只能算是小资，吃不起昂贵的东西。我们可以把目标放低些，面对中层市场。”徐方循循善诱。 “那能赚到的钱，也不多吧？”孟晓妍犹豫问。 “不，路都是相通的，只是发展模式不同。高端酒店虽然一道菜就有很高的利润，但有一个弊端，在同一个城市，不好发展出第二家。你看看青云大酒店，是青云市最老牌的五星级酒店，但你在青云市见过它的分店吗？” 徐方继续引导：“但是中等档次的商铺就不一样，咱们市，有很多中档餐饮店都有分店。一家店的利润有限，但如果全市、全省甚至全国，都布满咱们的分店，这利润是不是就可观了？” 孟晓妍的酒店虽然亏了，但并不代表她傻，只是一想，嘴巴一撇：“要是开满了全世界，岂不赚的更多？关键问题，你感觉这现实吗？” 徐方表情严肃，正色道：“你感觉不可能，但是我感觉却是很有可能。坦诚和你说，我们合作的前提，就是你把这酒店卖给我。我要它的作用，是开秀兰大酒店的分店。以后等这家分店开起来，我们会考虑去其他市，开第二家分店。秀兰这种走高端路线的酒店，我都有信心让它在世界遍地开花，对于中层市场，我也有这个自信。” 看着意气风发的徐方，孟晓妍有些失神，这衣着土鳖的家伙，心中竟然有如此格局！ 深吸口气，孟晓妍也端正了心态，热切问：“徐先生，你说说怎么合作？” “首先，这栋楼卖给我，这是合作的前提，不知这个能谈拢吗？”徐方笑问。 孟晓妍哂笑道：“你都说了，这家酒店已经经营不下去，卖给你也无妨，当时这栋楼的售价，是四千四百万，装修耗了八百六十万，时间成本我就不算了，如果接下来的提议，能让我心动，这酒店就五千万便宜卖你。” 这酒店九层，而且被装修的如此豪华，五千万算是白菜价了，点点头，徐方道：“咱们开店，要瞄准中层收入人群，我想法是开火锅店。火锅的口感，很大一部分来自底汤。我祖传医术中，也有针对各种底汤的药膳秘方，长期食用，可以强身健体、延年益寿，而且口感上，要比一般火锅店要强，这也是我们主打的优势！火锅店的名字，就叫秀兰火锅，广告牌下面，要标有‘秀兰旗下’这个字，我们秀兰承认这是我们旗下的品牌，对火锅店的前期宣传，也有很大的帮助。” 孟晓妍眼睛又是一亮，秀兰大酒店之所以成功，除了出色的经营策略，很大一部分因素，是因为药膳秘方。 而秀兰大酒店的名头，现在正如日中天。如果能打着秀兰的旗号，做起火锅店，别人必然能更快的接受。 深吸口气，孟晓妍展颜一笑：“这条建议很好，然后合作的模式，又是怎样？” “你出钱，并负责经营，占三层股份。我出技术、招人、辅助你，秀兰大酒店占七成股份。”徐方说出了自己想法。 老娘出钱，只占三成股份！ 如果换别人跟自己这么说，孟晓妍绝对只有一个滚字。但眼前的人不同，这犊子做的秀兰大酒店，一个月的功夫，就把酒店做的风生水起，两个月名气就不弱于任何老牌酒店了。 而且现在还想开分店！ 这样的气魄、手段，整个青云市，再没第二家五星级酒店能这样。 “这个分成比例很低。”孟晓妍如实道。 “秀兰大酒店，完全可以自己做。”徐方回应了句。 孟晓妍一滞，有些无奈。徐方说的确实没错，秀兰大酒店想开个中档餐厅，还不挥挥手的事儿？之所以找自己合作，无非是看中了自己这幢楼。 但是这比例，确实太坑了啊……犹豫了下，孟晓妍道：“你预计下，投入需要多少，我们又能营收多少。” “找合适的地段，直接租一个店面，但是租期一定要长，至少得十年。当然，我更支持你直接买下来。商铺别选一层，显得档次不够，第二层到第四层可以挑一个。一间二百平的店面，买下来加上装修，大概二百五十万。人工成本，每月也要十万左右。” 说完成本，徐方开始算盈利：“二百平的场地，就算有二十张桌子，一张桌子能换四拨人，一桌价格400元，一个月的收入，大概在96万。刨去各项食材、业务、人工、场地等所有成本，每月盈利预计能达到三十万。占三成比，到你手可以有九万。我是按最低标准算的，经营得当，可以赚更多。” 听到徐方的计算，孟晓妍眼睛一亮。如果她刚创业之初，有人给她这么算账，她肯定不屑一顾。但经历了星辰大酒店的这次挫败，孟晓妍终于能脚踏实地的做事。 九万虽然不多，但和一直亏损的“星辰”来比，这好歹有一个上升的势头。再说，现在也找不到更合适的法子赚钱，不如跟这家伙玩玩。 有了心理准备，孟晓妍倒不急切了，反而调笑道：“这栋楼给你优惠了二百六十万，我得干多久，才能把这让利补齐？这分成比例，是不是可以朝上提提？” 徐方摇摇头，分析道：“你有五百万，自己再搭点进来，可以投两家店。如果生意红火，你还想继续开分店，我的利润暂时不用每月分红，你就留着继续投资。这样算起来，两家店铺每月最少能盈利六十万，咱们四个月就能开第三家店。如果还想投资，下一次不用等三个月，就能投第四家。利润是越滚越大的，你这么算算，等个五年，十年，你这三成利润能累积多少？” 闻言孟晓妍又是一愣，紧接着就是nongnong的惊喜！每个月他暂时不要分红，让自己继续投钱？如果火锅店生意真的不赖，那火锅店发展起来，真的很容易啊！ 这家伙简陋的衣服下，究竟藏着多大的格局，才能有如此眼力和计策！ “成，我签了，希望合作愉快！”孟晓妍正色道：“明天公司宣布解散，省点钱，咱们开火锅店用。” “你拟定合同吧，半个月内，我会把五千万转给你。接下来你就着手找场地，这种中端餐饮，必须得找交通便利的地方。”徐方提醒道。 “好！”孟晓妍牢记在心。 孟晓妍拟定合同的过程中，不断和徐方交流经营的方法，随着聊天深入，孟晓妍愈发感觉自己现在经营星辰的方式，确实漏洞太多，难怪家族拒绝投资。 哼哼，等着吧，老家伙们，这次本小姐让你们看看，五百万也能做出成绩来！ 合同一式两份，签过字后，孟晓妍笑道：“到饭店了，留下来吃个饭吧。” “吃不下。”徐方摇头拒绝。 孟晓妍不禁翻了个白眼，不过也是，自己酒店的饭菜，估计人家真看不上。 “对了，这是秀兰的钻石卡，去了可以一折消费，秀兰高层专用。”徐方递过来一张卡片。 她在秀兰大酒店吃过饭，菜的价格虽然高，但打一折的话，价格比中档餐厅要低！ “太好了，以后可以天天过去吃饭了！”欣喜的接过，急忙跟徐方道谢。 “欢迎去用餐，现在你也算我们秀兰的董事，有任何建议随时提。我还有点事，有事给我电话。”徐方辞别孟晓妍。 孟晓妍哪里有吃饭的心情，让人做份饭送来，自己则打开网页，搜索市里哪儿适合建火锅店。 将还三环内，在招租、出售的商铺，全标注下来。按照交通、人流、周边环境等各方面评分，如果不出意外，明天她会按顺序挨个跑跑。 徐方出来后，直接打了林香雪电话。 “中午好啊？”林香雪慵懒的打招呼。 “你在哪？我找你有点事商量。”徐方温和道。 那边林香雪来了精神，诧异叫道：“徐大忙人竟然主动找我？太阳打西边出来了吧？我在家呢，啥大事啊！” 徐方有些无语，“平时没事找你，被人误会我对你有企图咋办？” “怎么，你对姐没非分之想？”林香雪哼了声。 “有是有，但没机会下手，只能装没有。”徐方嘿嘿笑着。 “德行，赶紧来吧，正好家里没人做饭。”林香雪催促道。 徐方：“……” 从城西到城东，还有些距离，打车五十分钟，终于到了上苑小区。 按响门铃，没多久门就开了条缝，徐方一愣，这开个门咋开的这么抠？这么窄的空…… 正纳闷呢，就听林香雪催促：“赶紧进来。” 徐方钻进了门，看了眼林香雪，眼睛不禁睁圆。 林香雪头发有些湿，估计刚用毛巾擦干净，还没来及用吹风机吹干。身上裹着浴巾，无奈身材高挑，上面一半团子呈现在徐方眼中，浴巾底下也就堪堪遮羞。 被徐方盯着，林香雪脸微红，啐道：“看什么看？” “你穿成这样，我能不看吗？”徐方委屈问。 “你在那一直按门铃，这不怕你等得及吗！” “还好按得急，不然真错过了。” “滚蛋，小心我踹你！”林香雪有些嗔恼。 “求踹，使劲！”徐方不怀好意的盯着浴巾底部。 林香雪俏脸一红，这浴巾忒短，抬腿就算踢到他，还不是自己吃亏，羞怒道：“滚蛋！做饭去！”