第四十二章 他就是那个李家男人
天下永远没有免费的午餐，在每一个貌似很诱人的馅饼背后，绝对藏有它想要达到的目标。没人会愿意没有目地的为你做一块馅饼，每一个画好的大饼，每一个他给你讲的很美好的故事，都是为获得它背后的利益而服务的。这一点李南华很清楚，刘战很清楚，刘牧之同样也很清楚。他们讲的再美好，再华丽，再具有蛊惑性，没有真金白银的让利双方是无法真正的达成一致意见的。所以，双方一开始就展开了形式大于实质的试探。 李南华根本不担心他那充满nongnong讽刺的质问会让双方不欢而散。如果真是那样的话，就证明对方根本没有合作的诚意，那样的谈判不要也罢。事实上李南华的质问也并不是无的放矢，在中国并不是你有钱就可以想接什么项目就接什么项目，尤其还是政府主导的项目。那后面复杂的利益关系，盘根错节的关联方不是有几个钱就可以疏通的。再说现在社会那种过河拆桥，倒戈相向的例子太多了，你一个陌生人凭什么就让我将我所有的底牌亮出来为你鞍前马后，赚那么点佣金费。 听到李南华的质疑，刘牧之看了一眼正闭目养神的刘战从这架势看他完全将这次谈判的权力下放给了眼前这个李顾问了。对此刘牧之不禁对这个年轻人的身份怀疑起来，他可不相信这么重要涉及几十亿资金的谈判刘战会不在乎，除非….。想到这刘牧之的眼神不禁玩味起来。“看来要重新审视这个年轻人的身份了。”刘牧之在心里想到。 刘牧之略有些尴尬的笑了笑道：“李顾问是多虑了，既然我们选择了和贵方合作，那是抱着十二分诚意的。李顾问从商学院毕业想必应该也知道像我们这些长期在资源领域打滚，习惯了坐庄挣那些快钱，搞资本运作的，对投资实业方面都是没有任何经验的。我们以前也小范围的尝试过私募，但是因为没有严格的风险控制经验所以亏得是一塌糊涂。我们知道刘老板在成都乃至整个四川都有巨大的能量，对相关的运作也是经验丰富所以我们选择和刘老板合作。” “呵呵，既然刘老板都说了，双方合作要有诚意。但是我并没有发现刘老板的诚意。不说整个中国，就是单单四川比我们有能量，更能接触一些政策制定层面，更有实力的公司，个人多了去了。我想凭借刘老板那几十亿的资金别说是一些每年固定收益率不下百分之二十的基金就是那些国字号的资产管理公司，知名信托机构，券商都会将您当菩萨一样的供着的。肯定会派专门的投资专家贴身服务的，哪还会像现在这样还用自己去劳心劳力的经营。而且刘老板还说钱没地方投资，这更是一个滑稽的笑话，现在东南沿海一带缺资金的企业海了去了，还怕没地方投资吗。至于风险控制刘老板不会不知道有专门的风控机构帮您解决吧。”李南华一脸冷笑的看着不断讪笑的刘牧之。有时候药不下猛一点，是不会有什么效果的。 刘牧之有些尴尬的动了动苦笑道：“李顾问真不愧是海龟啊，好，既然李顾问都说到这份上了。我刘牧之也不是那种婆婆mama的人，我把话挑明了吧！我们选择和你们合作基于两个方面的原因。一方面是因为我们看中了成都将来的潜力，而且这次成渝经济区的批准和成都天府新区的建立将会有很多值得投资的地方。成都这些年有不少极具潜力的高科技小公司，这为私募提供了很大的运作舞台，这将是一片很大的肥rou，我们想抢先登陆占据先机。刘老板在成都经营了这么多年，在黑道白道都拥有巨大的影响力，和他合作能更快的在成都站稳脚跟。” 停了片刻刘牧之看了一眼刘战和李南华略有些兴奋的道：“另一方面也是最重要的，我们听说刘老板最近傍了一个大靠山。听说那位要把帝皇大酒店打造成一个顶级的汇聚各界名流的私人会所。据我们调查来看贵方在龙泉的高尔夫球场和葡萄酒庄已经快要竣工了吧，而且我还听说一只国际顶尖的酒店管理团队已经入驻了帝皇吧！呵呵，听说你们的入会标准是很严格的。我想凭借我们这几十亿资金肯定是达不到会员标准吧！因此我们选择和你们合作是想搭一次便车，能够借助那些人脉资源来获得更大的发展。” “呵呵，你们的信息倒是很灵通啊。你们以为凭借这就可以成为会员吗。这谁也不敢打包票。高层什么意思我们也不好揣度的。如果你执意的话，我们可以合作。”李南华略有点意外的看着刘牧之道。 “富贵险中求。这次不赌就再也没有机会了。呵呵，李顾问怕不知道吧！你们的会所虽然还没正式公布，但是已经名声在外了。我们云南有很多大鳄都对此很有兴趣的。”刘战看李南华有些松口，略有些高兴的说道。 李南华哦了一下并没有说话。李南华将手里的瓷杯放下突然问刘牧之：“你们为什么想搞私募？要知道像你们这些半路出家的没有相关经验，没有配套齐全的人才，没有严格的风险控制经验，也没有能够上达银监会证监会这些掌你们生杀大权的体制内代言人，你们会步履维艰的。而且私募群体是一个非常排外的群体，都有不同的渊源派系，像北京五道口的那班私募人都有同窗袍泽的情谊，上海私募一条街的那个群体都有师承同一个流派的渊源，还有曾经的德隆系，涌金系，华泰系都是抱团荣辱与共的。你一个外来和尚想念好经，难啊！” 刘牧之点了点头道：“这些确实是一个大问题，所以我们正在委托猎头公司帮我们物色一些具有相关经验的人才，我们现在不去东部那些其他私募根深蒂固的地方，我们先在小地方积累经验。而且这次我们选择和你们合作也希望你们能够加进来，双方各占一半的份额怎样。李顾问，现在云南很多手里握有大量资金的一些机构和个人都在盯着我们。只要我们这次合作好了，那么将来会有更多的云南资本和贵方合作的。” 就在李南华准备说话时，和刘牧之一起来的像是暴发户的两人中其中一个突然扯着大嗓门说：“只要咱们合作好了，到时候你们到云南来投资金矿，铜矿我们会给你们牵头的。要是没我们你们有再多的钱也找不到门路的。” 刘牧之头疼的抹了一把汗，这货真是头脑简单四肢发达啊，这次出来带他干啥啊！这下好了，引狼入室啊。 李南华用一种似笑非笑的表情看着一脸无奈的刘牧之笑着道：“那谢谢这位兄弟了，我们真诚的希望能够与你们在更广泛的领域合作。到时打扰了你们请莫怪啊。” 顿了顿李南华接着道：“刘老板，我有一个提议不知您看如何。”看刘牧之点了点头。李南华接着道：“本人曾经在美国呆了十年，在这十年间认识了不少做私募，资产管理的机构，如果刘老板愿意的话，我可以给你介绍一个，信誉方面那是绝对的有保障。如果不信的话，刘老板也可以自己去查。但是这些私募都有一个不可改变的原则性立场，可以帮你打理这些资金，但是你不能干预它们的投向。也就是说你可以有监督权但没有干涉权。也许听起来很不可思议，但是你要知道，这些私募内部都有严格的分工，对风险控制那是相当严格的。委托方要是能随便干涉的话，那它们的独立性就没了。与其你在那瞎子摸象，还不如将那钱交给他们打理，他们很多的成员都是从公募那里转进来的，都有在券商和投资银行的工作经历。他们在运作项目上的成熟经验和与相关金融部门都有良好的关系。如果你同意的话，我可以给你们牵头。” “李顾问，我能问一下，你说的是哪家私募机构。”刘牧之小心的问道。 “上帝之手”李南华淡淡的道。 “上帝之手，是那家被誉为世界上最神秘的资本吗？李顾问你认识他们。”刘牧之震惊的道。手里的青花瓷杯子也是抖动起来，溅起了不少茶水。那个名字代表了太多的东西，曾经美国有一个身价近百亿的富豪委托上帝之手帮他理财，上帝之手都没有答应。他们内部对客户有不下几十种的指标考核，一项达不到要求便不再考虑。可以这么说，它代表了私募群体，财团，资产管理的一个标杆。 李南华恩了一声。算是回答。“你先不要急着答应，回头我会发一份分析报告给你，你看看再回复我。” 最后双方就合作的细节又经过了一番修改后，算是初步达成了协议。 刘牧之他们三个看着远去的汽车，神色悲喜交加。那个暴发户问刘牧之“刘哥，那个年轻人是谁啊，今天我看什么都是他做主啊！” “他是谁？我开始也不敢确定，但现在我想我应该知道了。”刘牧之带着一丝敬畏的说道： “他就是那个李家男人，名动华夏的李家男人。 （ps:三更万字爆发完毕。） (ps：祝各位书友端午节快乐。)