第一百四十章 异业营销
就在启航集团因为魔兽公测取得成功而忙碌的时候，林一航的办公室里迎来一位不速之客。 “林总，还记得我吗？”悦耳的声音响起一个漂亮的女人站在门口笑盈盈的看着林一航，林一航抬起头看了看。 对方穿着一身黑色的紧身裙凸显出自己丰满身材的同时搭配着部分裸露在外的雪白肌肤看着妩媚动人。 这么冷的天穿这么少也不知道她冷不冷！ 林一航这么想着的同时站起身嘴上说道：“你好，玉小姐！” 这个漂亮妩媚的女人叫做玉慧，之前林一航和云家发生矛盾的时候，她来过，当时这个女人曾提出收购启航集团的部分股份帮助他解决云家这个难题，林一航当时拒绝了对方，后面也没有在联络过。 这个女人的身份很神秘，事后林一航搜过她的名字，不过没有得到什么有用的信息。 玉慧扭动着自己丰满的身子慢慢的走到沙发处坐下，她看着林一航说道：“呵呵，没想到，林总这么个大忙人还能记得我，真感觉荣幸，首先祝贺林总新项目一上线就取得巨大的成功。” 林一航眯着眼，对方好灵通的消息。 “玉小姐，过奖了，这次你来找我，是有什么事吗？” 玉慧看了看林一航平静的表情，心中有些气恼，她自信自己的容貌和身材足够吸引人，不过两次见林一航，对方一个血气旺盛的年轻人对自己好像一点都不在意。 玉慧压下心中的想法笑道：“林总为什么每次都是这么一副公事公办的样子，你这样还真让人家伤心啊。” 说着玉慧漏出一副楚楚可怜的姿态。 林一航眉头轻皱，这个女人来历神秘，林一航不好贸然的得罪她，想了想开口道：“玉小姐，不好意思，如果你没什么事的话，我就要先忙了。” 玉慧见林一航软硬不吃，收起自己可怜的姿态，变的端正了许多。 “既然林总这么忙我就直说了，这次来找林总其一是想祝贺林总，其二就是想和林总合作一把。” 林一航听到她的话，问：“合作？” 玉慧点头轻笑：“林总，我上面那些人很看重您的企业，这个我上次就提到过，虽然您现在没有出售股份的想法，不过您是做企业的应该很清楚，一家企业资金越是强大，对这家企业的发展越好，上面的人托我告诉您，如果您有资金上的需求，我们可以帮忙？” 林一航听到玉慧的话沉默下来。 玉慧两次来找自己都表达出她背后的人对启航集团很感兴趣，这让林一航有些好奇，对方到底是什么人，玉慧所说的不错，没有那个公司会嫌自己资金多的，想了想林一航准备先试试对方的底。 “你们能筹集多少资金？” 玉慧笑盈盈的伸出一根指头示意了一下。 林一航轻抚着下巴，说道：“一个亿？” 玉慧点了点头：“林总，这一个亿是可以无条件借给你的，你不需要做什么抵押，利息可以按照银行的来算，如果林总需要更多资金的话，只要你愿意拿出部分股份，除却收购股份的钱以外，还可以给你借更多，林总，请相信，我收购你股份的价格一定会让你心动。” 林一航笑了笑，他就知道没好事，拐弯抹角的还是想收购启航的股份，林一航没问她收购股份的价格，他对玉慧不了解，真的急用钱就是找国内外的风投机构融资也不会找她，不过这次试探林一航对玉慧背后人的实力也有了一些判断。 思考了几秒林一航婉言拒绝道：“玉小姐，感谢你的好意，如果我有资金方面的需求一定第一时间找你。” 玉慧点了点头，林一航的态度已经够明显了，她也没有死缠烂打。 玉慧站起身朝着门口走去，走到门口的时候，忽然转过头对着林一航说道：“对了，林总，还有件事忘了告诉你，据我所知南江的云氏已经收购了一家餐饮公司，这个消息很准确而且他们是秘密进行的，你要记住我可是第一个透漏给你的哦。” 说着玉慧朝着林一航妩媚一笑，打开门离开。 林一航站在原地。 云氏收购了一家餐饮公司？ 他们想做什么？ 林一航回到座位上，给俊哥打了个电话，问了南江的云氏分公司有什么进展。 俊哥告诉林一航，云氏一直很平静，云杰也没有任何动态，只是经常和南江的政商界名流一起参加各种聚会。 林一航挂断电话，眯着眼，看来云氏收购餐饮公司的事情俊哥也不知道。 如果玉慧所言不假的话，那就证明，云杰似乎一切都是在暗中cao作。 林一航和玉慧没有利益上的冲突，对方应该不会骗自己。 林一航之前还一直好奇，当时云杰信誓旦旦的要搞垮他，为什么来了南江以后这么久都还一直风平浪静。 玉慧透漏的这个消息的确对林一航很重要。 林一航坐在椅子上，仔细分析了一下，联想到上次走前云杰说的话，看来云杰是真的想正大光明的干掉他。 林一航还在想着的时候接到了苏阳的电话。 “林总，百事可乐中国区的市场总监已经在会议室了。” 林一航嗯了一声挂断电话。 苏阳的办事效率很高，没用几天就联系上了几家知名饮料公司的高管，今天要和百事商谈的就是关于魔兽的异业营销方案。 会议室内，徐瑞萧彤苏阳三人坐在一排正在和对面的人聊着天。 对方此次一共来了五人，他们是今天的飞机到达南江之后便赶来了启航集团。 林一航进门之后，徐瑞等人站起身打了个招呼。 百事公司的五人见状知道来人恐怕就是启航的老总，这次百事带头的市场总监姓张，他看到林一航年轻的面孔有些惊讶，内心不由的对他有些轻视。 年过四十的张总监能担任百事公司的高管自然有他的能力，看到这个传闻中的年轻人竟然如此平淡无奇的时候对他有些失望。 不过良好的职业素养没有表达在他的脸色，张总监很热情的和林一航握了下手。 林一航邀请众人坐下，他找了个位置坐下开始旁听。 合作方案的谈判开始了。 首先是徐瑞这边提出关于这次异业合作的一些需求，这里面有百事公司需要做的也有启航集团需要做的。 十几分钟后，整个营销合作方案全部说完了。 张总监想了想开口说道：“不好意思，我有几点不同的看法想要提出来。” 徐瑞礼貌的回应道：“请说！” 张总监点头：“首先贵公司在方案里提及到，我方需要为贵公司在国内打造百个以魔兽世界为主题的网吧，同时下一批上架的封装可乐全部都是魔兽的封面，除此之外还需要百事的代言人进行广告的拍摄以及召开主题发布会，这个明显是不符合常理的，以上投资是一笔巨大的费用，首先百事是国内饮料行业的龙头，虽然贵公司会签署一个保底可乐的销售条件了，不过我认为这个保底太少了。” 林一航眯着眼，没有说话，徐瑞想了想说：“那你们觉的保底销售的合约应该在多少？” “最少翻一倍！达不到的话，魔兽要以现金的方式补充到这个数。” 林一航听到他的话有些不满。 开什么玩笑？ 前世这个异业营销的方案最终是取得双赢的局面，自己定下的保底比起前世之高不低。 徐瑞摇了摇头：“这不可能，这个价格已经超出市场价，如果翻倍保底数的话，我们完全可以自己做这场活动，张总监，你要知道，我方同样提供了相等价值的礼品，间接性的相当于帮你们打了广告，玩家喜欢我们的游戏，他就会优先选择你们。上架的封装按照广告费也没有多少，更何况是你们的代言人本身就支付过代言费用。” 张总监摇了摇头：“徐总，这个可不能这么算，毕竟你们的公司知名度不够，你的这款游戏虽然前期反响不错，不过还没有正式商业化运作，对于它的未来谁也不敢保证，我们需要承担一定的风险，最重要的是百事是国内的饮料龙头，在合作上明显是我们间接性的带动你们。” 我靠！ 魔兽有风险？ 需要你来带动？ 你一口一句饮料行业龙头！ 老子运营半年比你在国内卖一年的可乐赚的都多。 林一航听到他的这句话差点没站起身拍死他。 谈判进入到僵持局面，林一航从始至终一直保持着沉默。 对方说话总是带着一种国际大公司的优越感异常的瞧不起启航集团。 萧彤和苏阳也有些不满了，谈判是双方摆在一个合适的价码范围内去谈。 对方狮子大张口还怎么谈。 也就是徐瑞有耐心，和对方打口舌战争，徐瑞甚至提出了国内几款同样比较出名的饮料厂家来做比较。 张总监似乎耐心被徐瑞给磨光了，语气不善的说道：“说实话在国内类似启航集团这样找我们合作的最少有个几十家，百事不是慈善机构，国内的号召力有目共睹，况且国人就认可这种国际化大品牌，费用自然比国内那些不入流的厂商要高。” 林一航听到这句话眯着眼。 在自己国家销售产品的同时还大肆贬低自己国家的人。 要是这个张总监是外国人也就算了，偏偏他还是自己人。 沉默许久的萧彤终于开口了。 “好吧，谈判到此为止，门在左手边，慢走不送！” 徐瑞：“……” 苏阳：“……”