第十二章 宣发手段
决定一部电影票房的因素，可不仅仅是电影本身的质量，宣发水平在其中也起到至关重要的作用，好莱坞可没有“酒香不怕巷子深”的说法，这里用的手段是户外海报贴的随处可见，是铺天盖地的的电视广告轰炸，是在电影院里热门影片上映前播放预告片儿，总之就是千方百计地把电影即将上映的消息告知目标观众群体。 可惜，以上都是A级大片的玩法，那些大片动辄上亿的投资，自然舍得花费个几千万砸在宣传上，可不是小库恩现在玩儿得起的。 对于哈维韦恩斯坦推广独立影片的方式和手段，小库恩是无比信任的，人家就是吃这行饭的，其中的关窍比小库恩这个外行明白多了。 但是这里有个问题，那就是哈维和小库恩的利益并不完全一致，哈维追求的只是盈利，小库恩用脚趾头想都能猜到，他不会为了这部300万美金买来的独立电影洒下太多的宣传经费的，人家肯定是先小范围上映试水，然后看情况逐步扩大上映规模，以这种稳妥的方式发行。 而小库恩的目的呢？他的目的可是要让这部电影北美票房达到4000万以上，否则小命就被系统抹杀了。他必然要让在电影市场上掀起声势来，把北美那些爱好恐怖片的观众们都忽悠到电影院中，为他的电影票房添砖加瓦。 小库恩该怎么办呢？让韦胖增加宣传经费，加大宣传力度？别逗了。韦胖是个精明的商人，还是个精明的犹太人，他可会为了一部小成本电影的宣传大洒金钱。这次，找谁也没用，想要在金钱方面让韦胖这个犹太商人冒没必要的风险，别说罗伯特艾格了，就是迪士尼CEO迈克尔艾斯纳和美国总统克林顿一起出面，也得被韦胖给顶回去。 如果时间在发展个几年，小库恩倒是有几种成本低的宣传手段，比如网络病毒营销之类的，堪称成本低、见效快，小库恩在系统“数据库”中见到有研究网络病毒营销的文章。 可现在是20世纪的1993年，使用网络的人根本没有几只，营销个毛啊！ 小库恩和斯科特闭门造车也没造出个什么所以然来，两人一合计，得，这事儿吧，还得先看看米拉麦克斯准备出多少宣传经费。 到了米拉麦克斯，自然不用上次那么麻烦，他们俩早就在签好合同后，就领到了米拉麦克斯临时员工的通行证，直接就进入了发行部，找到了忙碌之中的乔恩戈登。 “嗨，乔恩。”小库恩热情地和乔恩戈登打了声招呼，问道：“米拉麦克斯究竟打算怎样发行？” 乔恩戈登乃是米拉麦克斯公司内对小库恩的友好派人士，十分欣赏小库恩的才华，对于小库恩这直接的询问，他并没有被冒犯的感觉，反而耐心的回答道：“马克，斯科特，首先咱们先谈上映日期。的目标观众群体定位在恐怖片观众群体，因此我们把上映日期定位在万圣节前一周的周三。” “为什么，恐怖片不都是集中在万圣节前后上映么？那些爱看恐怖片的观众们也喜欢在万圣节前后观影，我们的上映日期是不是定的早了一些，等到万圣节的时候，已经上映了十几天了，早就过了票房高峰期。”斯科特皱眉问道。 对于上映日期的选择，小库恩也不大懂，但是他相信乔恩戈登这么选择一定是有其道理的，抱着学习的态度，他也很乐意听听他的见解。 “斯科特，你忽略了一件事。那就是是一部小成本独立电影，是一部高质量的恐怖片，我们不能采取正常的宣发方式。而是采取核心扩散式的宣传加饥渴营销的方法。”乔恩戈登对两位宣发门外汉解释道。 “扩散式宣传”、“饥渴营销”？听着就很高大上的样子，立刻就镇住了斯科特。小库恩虽然在系统内看到过类似的说法，但是一直感触不深，如今有资深业内大拿现身说法，他哪有放过之理，立刻感兴趣地问道：“乔恩，麻烦您给我们俩科普一下为什么采用这两种宣发方式。” 其实这种业内小秘密说穿了也没有什么，因为小库恩他们现在是菜鸟才不懂，如果亲身经历一番，只要不太蠢自己也能琢磨明白其中的道理，所以乔恩戈登也不藏私，当然也不会说太多，笑着解释道：“所谓的核心扩散式宣传，就是先精准定位目标群体，然后让电影信息由核心观众群扩散至主要目标观众群。 我注意到了，这部电影对于恐怖片是有其革新意义的，不是那种简单粗暴的血浆片，而是充满了文学性和概念性。 而谁能够快速而精准的get到这部电影的亮点呢？喜欢看恐怖片的肌rou大汉么？” 小库恩和斯科特被乔恩的语气逗乐了，摇头否定。 “当然不是他们，他们看电影时不喜欢思考，不会去想电影的意义，而本身并不比其他恐怖片更加血腥恐怖，而是充满了悬疑因素和哲学思索。如果我们电影上映之后，因为没有观众能够欣赏，导致票房和口碑下降，岂不是很冤枉？”乔恩说道。 “可我们又不能控制观众对影片的看法？”斯科特反问道，小库恩则在皱眉思索，模模糊糊地似乎抓到了乔恩话中的要点。 “但是我们能选择观众，就像好的律师会挑选陪审团一样，优秀的独立电影公司也要学会挑选观众，而不是匆忙的把电影推到市场上赌一把。米拉麦克斯从不这样干，我们更加科学！”乔恩戈登的脸上神采奕奕，充满了自信。 “再回到的话题，这部电影需要一个喜爱恐怖片的高素质群体，这样的群体要到哪里去找？！‘史蒂芬金读者投票奖’，由恐怖小说杂志创办的读者投票奖，每年的7月上旬举行，我们可以和他们联合举办抽奖活动，在投票的读者中选取200名参加第一次试映会。 然后我们在8月末再联络全美恐怖片爱好者同好会，邀请他们的核心成员参加第二次试映会。 最后，我们会在影评人专场试映会中，重点邀请那些对恐怖片持宽容态度的影评人们参加，作为最后一次试映会！” “天才的想法！”小库恩和斯科特是彻底服了，米拉麦克斯被韦胖搞得这么红火，凭借独立电影就在好莱坞活得这么滋润，果然有其独到之处。 乔恩戈登谦逊地笑了笑，道：“这些都是哈维的经验，我只是转述他的想法。而且，我们采取这样的宣发手段，正是因为马克你拍出了高质量的电影。 咱们再说饥渴营销。通过以上的宣传，这部电影就会在恐怖片爱好者中流传，但是这还不够，四五百核心恐怖片爱好者，几十个影评人，洒向全美，可激不起多少水花儿。因而，我们初期一定不能搞大规模上映，而是只选取大城市的百余家影院上映，以洛杉矶和纽约为主，让那些受到宣传鼓动的而想看我们电影的观众心中充满饥渴。 在这样一周后，等核心群体满足了，恐怖片爱好者因为同好们的称赞也会倍感期待，在他们的带动下，可能一些不是恐怖片的观众也会跟风起来，此时，咱们再来个全美几千家影院大规模上映！ 当然，期间还要不断放出海报、预告片等物料刺激观众。至于何时投放，那就要看具体时机了。” 斯科特和小库恩听了乔恩戈登的解释，很是受益匪浅，而且小库恩还意识到一个好处，那就是如此宣发，不容易败坏影片的口碑。 在好莱坞，不知道有多少独立影片，打着文艺片的旗号，还想着赚商业片的票房，总是尽可能的想把观众忽悠尽电影院。 那些习惯了商业片的爽快感的观众，哪能欣赏得了文艺片的高冷范儿，在电影院中只会感到无聊之后，心中燃起被忽悠的熊熊怒火，然后在IMDB上或者生活中向亲朋好友们对电影一通怒骂。 于是，影片的口碑迅速下滑，那些真正对影片感兴趣的观众见到如此糟糕的口碑，也不肯进电影院了。 但是，采用了乔恩戈登的宣发手段，那些忍受着种种不便、抢先进电影院中要先睹为快的观众们，肯定都是对这类题材有兴趣，能够注意到影片的优点，心中也对影片天然的宽容，更容易给影片一个高评价。 他们看完电影之后，如果满意的话，还更愿意向亲朋好友推荐，将更多的观众带进影院中。等到大规模上映后，肯定就形成声势了，别人都去看，我也要看啊，这样票房就彻底火了！ 当然，随着大规模上映，肯定有观众不喜欢影片，或者厌恶影片。这是正常现象，从电影诞生那天起，就没有能够完全满足所有人的电影，包括老影迷的心头好和大众的宠儿、上个月刚上映的，都有人砸低分。 但是，此时电影的口碑已经形成！什么，你认为电影不好看，那是你个人审美趣味太独特！不好看，为什么那么多人看？为什么看得人都叫好？支持者们分分钟喷你一脸哦。 想到这里，小库恩是彻底明白了韦胖关于宣发的一些道道，但是这肯定不是韦胖手段的全部，果然是能够玩转奥斯卡的男人啊，玩起观众的心理来也是6！ “那么，乔恩，哈维到底为准备了多少宣传经费？”小库恩问道，这个问题并没有国界，既然允许他参与宣发，即使是名义性质的，他也有权过问一下。 乔恩戈登伸出了两根手指，像极了胜利的手势，答道：“两百万美金。” 斯科特和小库恩互相看了下，都满意的点点头，两百万宣传经费也不少了，毕竟制片成本才一百万。 “那么，马克，斯科特，你们有什么合理的建议么，关于宣发方面的？”乔恩状若随意地问道，他可不认为两个菜鸟能有什么好点子，宣发工作还是需要很多经验和渠道的，外行可没有插手的能力。 斯科特被乔恩刚才的一套宣发理论给灌输得晕晕的，可没什么想法。小库恩就不一样了，这小子聪明，还从系统那里得到一些来自未来的乱七八糟的理念，自己摸索的话可能会抓瞎，但是受乔恩这么一刺激，那些模糊的想法还真逐渐成型了。 小库恩承认米拉麦克斯的宣发方式很科学合理，能够挖掘出电影的大多数潜力，但是仍然给小库恩留下可cao作空间。 “乔恩，你的手段很高明，我完全赞同。”小库恩的表情变得严肃起来，说道：“但我还有些补充建议，与你的计划并不冲突，而会让你的计划更加有效。” “说来听听。”乔恩抱着听听看的态度说道。斯科特也注视着小库恩，他发现，从小库恩上大学后，他的脑子中就充满了奇思妙想。 “乔恩，斯科特。你们都知道上面曾经刊登了一篇对我的诽谤文章，在好莱坞圈子里流传很广，造成了很坏的影响。”小库恩盯着乔恩戈登的眼睛说道，这是小库恩引起别人重视的方式，每当他要别人听取他意见的时候，就会表情严肃地盯着对方眼睛，给对方施加压力。 “你想怎么做？”乔恩心中一动，有点捕捉到了小库恩的想法。 此刻的小库恩感觉出奇的敏锐，他说道：“你想的对，我要起诉和安东尼伯克，向州法院状告他们诽谤我的人格、侵犯我的名誉权。我要让这个事件成为一个新闻，而不是在好莱坞圈子里流传的小道消息。” 以前和安东尼伯克曾经写出过很多激怒别人的八卦文章，为什么很少被告呢？那是因为他们抹黑的大都是一些公众人物，这些人起诉反而对自己的公众形象不利，而且还会抬高这个讨厌的八卦报纸的名气，真是费力不讨好的事情。剩下一些小人物，则完全不是人家报纸法务部门的对手，上法院只会白白浪费钱。 可以说，以前和安东尼伯克是光脚的不怕穿鞋的，打官司无论输赢，他们都不吃亏。但是现在，小库恩则便成了光脚的一方，他现在却乏的名气。 没有名气怎么办？对后世那些名人搏出位的手段有些了解的小库恩当然知道，炒作！爆炒！恶炒！狠狠地炒！ 通过打官司的方式，把自己和这个八卦小报之王和安东尼伯克这个八卦小王子绑在一起，肯定能够吸引那些媒体和公众的眼球。那些人在关注小库恩和八卦媒体纠纷的时候，肯定会发现起因是一部电影，那部电影名字叫做，然后就会好奇这部电影的质量究竟如何，为何引出了一场官司？ 一张电影片只要几美元，一块三明治的钱，估计很多人都会想进电影院看看吧，然后他们会发现，卧槽！竟然买不到票！难道他们会放弃么？不会，反而会更加想看这部电影。 如此浅显的道理，乔恩戈登这个好莱坞宣发大拿一想就明白了，不禁赞道：“马克，你真是个坏小子。但是，律师费米拉麦克斯是不会出的！” “这本来就是我自己的事情。”小库恩毫不在意地说道，他理解乔恩的想法，一来这件事情不在米拉麦克斯的计划中，他们不会为计划外的事情掏钱，二来米拉麦克斯公司出律师费的话，被公众知道，炒作的名声就彻底坐实了，对双方的名声都不好。 “还有什么其他建议么？”乔恩问道。 当然有，小库恩正要开口，斯科特突然一拍手，说道：“我也想到一个点子！其实的恐怖氛围挺浓的，尤其是大银幕中播放的时候，将自己的感情代入其中的话，那种感觉特别可怕。影院里面肯定会有吓坏的观众，我们能不能拍下来，在电视网上以新闻的方式播出来，我想鲍勃能够到时能够帮上忙。” 不愧是罗伯特艾格的脑残粉儿，斯科特又将艾格这尊小佛给请了出来。 这本也是小库恩的一个计划之一，他可是在“数据库”中看过资料，原版就多次出现在影院里把观众吓晕的事件，没道理这部更优秀的版本不行。为了以防万一，小库恩还有补充计划，他说道：“我们可以和影院联系，让影院的老板对其进行简单的改造，比如饰演竖锯的演员从电影中走出来，想想那个场景有多吓人！” 斯科特和乔恩都打了一个寒颤，小库恩这厮这么玩儿有点变态啊，万一真把观众吓出病来怎么办？但最后，追名逐利之心还是占了上风，两人齐声道：“就这么办！”