第二十一章 生意经
伍晓薇低头将地上的账本一一捡起来，她不过是个姑娘，第一次撞破东家夫妇的尴尬事，这会儿脸红彤彤的，十分尴尬。好一会才恢复了平静。 她低声道：“东家，以前的账目都丢失了，眼下的这些是我考察秦氏名下十六家店铺的财货整理而成的。您过过目。” 金生水摆了摆手，道：“我就不看了，一看这些东西就头疼。你说说，秦氏还有多少家底？” 说道生意，伍晓薇顿时来了精神，她掀开手里的一本蓝色的账目低声道：“这本账是秦氏绸缎庄的账底，我已经统计过了，三十九军还回来的丝绸洋步库存折合成成本大约是十万八千五百六十二块五毛二……” 金生水微微皱眉，秦氏是他名下最大的商铺，生意的规模也是最大的，怎么会就这么点库存？ 伍晓薇接着道：“每个店铺的账目上应该都有一定的流动资金，但是三十九军还回来的没有多少，我怀疑……” 金生水摆了摆手，低声道：“算了，这些混蛋贪得无厌，层层把关，雁过拔毛，能吐出来这些库存就算不错了。” 伍晓薇放下心来，接着将其他店铺的情况也说了。这些店铺规模比之秦氏小得多，有的库存三两万，有的不过万儿八千。十几家店铺的库存统计下来也不过三十多万。 金生水苦笑了一下，这三十多万库存和藏宝库剩下的四箱黄金珠宝已经是他全部的家当了。 虽然生意上的事情他并不清楚，但是也知道比起以前的秦氏，这些不过是零头。 也不知是德叔私吞了，还是被三十九军贪污了。 这可当真是损失惨重啊！ 伍晓薇小心的看着金生水，见他并没有生气，这才放下心来。 有道是贼过如梳，兵过如篦，他们这些商人有些时候对于这些军阀更加的害怕。 堂堂秦氏经过了一成兵祸，就变成现在这样的惨状。 她张了张口，最后还是说了出来。 “这些日子很多客户上门来退货，也有的供货商拿着欠条来要钱。但是我们没有账本，也只能僵持着。” 其实她的话还是含蓄一点儿了，她真正想说的是，账上只有库存没有流动资金，生意快维持不下去了。 金生水眉头紧锁，这个问题他早就知道了。 德叔留下了一个烂摊子。秦氏这会已经是内忧外患了。 他负手走了几步，低声道：“伍掌柜，要想将这些店铺正常的运营起来，还需要多少资金？” 伍晓薇不假思索道：“一进一存一流动，说的就是做生意的三步走。一进说的进货，生意的行情千变万化，店铺一定要留出进货的资金。一存就是库存了，无论是春夏秋冬，价格行长行落，都要保留一定的库存，这样才能保证老客户需求供应，这些人都是长久客户，不会因为价高价低而更换进货的渠道的。一流动说的就是流动资金了，这些钱是应付突发事件的。比如说涨价要多备货，届时没有流动资金，你拿什么去备货。资金当然是越多越好，但是眼下要想将秦氏运营起来，其流动资金至少要是库存量的两倍以上，也就是六十万也就差不多了。” 六十万？ 金生水苦笑了一下，要这么多吗？ 伍晓薇看他的神色，也知道有些勉强，当下道：“实在不行的话，三十万也可以，我们可以在短时间内处理一些库存，压缩一下生意的规模，不过这样一来就会流失一些老客户。” 这也不难理解，生意规模小了，市场的占有量就无形中减少了。 金生水不愿将秦氏败落在自己的手中，这可是师父留下的产业。 他考虑了一下，咬牙道：“这样吧！钱我来想办法，你的任务就是将秦氏运营起来，一定要恢复以前的规模。” 伍晓薇不假思索道：“东家，只要钱能够到位，我一定能够将秦氏运营下去的。我们秦氏的底子还是很好的。” 金生水点了点头，他忍不住又问道：“伍掌柜，如果我补齐六十万，这样的话秦氏一年能够赚多少呢？” 伍晓薇无奈的一笑，低声道：“东家这个问题很难回答，因为行情都是千变万化的，做生意有风险，或许一年行情好会大赚一笔，或许行情差就会折本。我也不敢保证一定能够赚钱的。” 金生水笑了笑，道：“我知道，就是心中有个大体的数目。” 伍晓薇想了想，这才道：“如果今年行情稳定，没有什么大起大落的话，秦氏一十六家店铺的利润应该能达到十一。十一就是十分之一，打个比方说秦氏有一百万的资本，那么一年的利润就是十万块。” 十万块？ 这些年秦氏的花销很大，十万块根本不够。 金生水吃惊的说道：“这么少吗？” 伍晓薇苦笑了一下，低声道：“对于普通的生意十一的利润已经算是很高的了。这也是有秦氏的老底子，我才敢这么说。若是换了一家新的店铺，恐怕连百五也很难达到。” 金生水微微叹了口气，他这才明白为什么德叔要听铤而走险，原来钱也不是那么好赚的。 可是一个新的疑问在他脑海里冉冉升起。 德叔要这么多钱干什么？ 这些钱究竟流到了哪里？ 得到了年轻的东家的答复，伍晓薇放下了心中的一块大石头，这些日子她为了秦氏资金的问题已经是焦头烂额了。秦氏的摊子很大，底子也很好，可是巧妇难为无米之炊，没有钱，她也是干着急。 还好这位东家答应了投资的请求，这样一来秦氏就有救了。 伍晓薇拿起账本正要离开，忽然听到金生水说道：‘等一下！” 她诧异的回头，却听金生水若有所思道：“你父亲的丧事办的怎么样了？” 伍晓薇眼圈一红，险些落下泪来。 她哽咽道：“多谢东家和诸位兄弟的援手，已经准备的差不多了。” 金生水叹了口气，拿出两根金条递过去，道：“这些钱拿着，不够的话跟我要。” 伍晓薇摇头道：“东家先前给的已经够了，这些我不能要。” 金生水将金条硬塞进她的手，道：“拿着，就算我的一点心意。” 伍晓薇终于忍不住了，两行热泪流了下来。 “多谢东家！”