六、服装王国的雏形
叶琴，也就是叶雨娇的mama，自从和她爸走了后，她就想办法把这婚离了，孩子也改成了随她的姓儿，这事儿就能看出她做的果决。 而此时，她面带微笑的看着眼前的小姑娘，寒暄着问萧笑的学业和家里父母怎么样，绕了半天，却也没有谈关于服装的事儿。 客房的灯泡发着昏黄的光线，因为电压不稳，不时的发出滋拉的声响，叶琴打量着经常挂在自己闺女嘴上的这个小姑娘，看着长得就比自己闺女还小些，梳着乖巧的学生头，齐肩的长发梳成高高的马尾，还扎着一个嫩黄色的发箍，齐齐的刘海衬得一双大眼睛甚是可爱，小嘴在那抿着，仿佛一副认真的模样，却被嘴角的俩个小酒窝破坏了。 完全是一副孩子模样，人家的闺女怎么养的，她在心中暗自叹了一句，却不敢轻忽这个小孩子。 “萧笑，你身上的这身衣服倒是挺显眼的，怕是从大城市买来的吧？”视线落在萧笑的衣服上，叶婶子带着审视的视线打量着。她一只胳膊靠在了桌子上，另外的一只手伸到萧笑的衣襟儿上摸索，她注意到萧笑今天的这副打扮上可没见过，直接问出口。她是做裁缝的，虽然现在多是卖从别的地方进来的衣服，但是因为自己一手好手工，自然偶尔也会自己做些服装什么的拿出来卖。 也素来以自己的手艺自豪。但是这衣服本来打量的时候，就觉得挺讲究的，这一抹，啧，这料子还挺厚实的。 萧笑任凭她绕着圈子，也不焦急，接过她递过来的白开水，白色的铁茶缸子里，漂浮着陈年的老茶根。 她不顾入口的涩意，自顾自悠然的喝着，人家怎么问她怎么答。 是啊，她问她的，她答她的。 “恩，婶子过奖了，只不过是我闲暇无事，自己缝制的几件不上台面的衣服，只是一个乐趣。婶子，您还要看图么？”萧笑始终挂着一抹微笑。 最终，叶琴收回了视线，看着面前似乎不像一个小孩子的萧笑，叹了口气，她本身也是个爽利的人，但商人逐利本身就没错。 “哎呦，你这个孩子，真是个鬼精灵，婶子不和你绕圈子了。你也知道，上次你让我给你们缝的那几件衣裳，听小叶说，是你自己画的？你这孩子真看不出来，你今儿个还带了其他的图？。”叶琴暗中惊喜，本来以为就是上次的那几种呢。 萧笑将书包打开，“婶子，我听雨娇说，您自己的店卖的都是从市里百货商店进的是么？还不让赊款，囤货压的资金周转不灵吧？” 边说边从里面抽出几张用着自制的硬纸壳包着塑料片做的文件夹，一拿出来，果然一点褶皱都没。 叶琴听着萧笑开始的话，还不住的点头，并应和着，这孩子的话都在理，说到她心里头啊！ “可不是么，这年头什么都涨价，真是难做啊！这百货商店本来就看不上我们这种小本生意的进货商，价格给的基本和在外面卖的差不多，我们这一转手，卖的少了吧，根本都付不起人工水电什么的，卖的多了吧，人家压根就不上门。”她说到这里，也忍不住吐了口口水，左邻右舍的很多人以为自己的日子顺风顺水的，其实自己起早贪黑，跟着人家后面溜须拍马就为了多拿点折扣，这些事儿，有谁能知道啊！ 边说，她边一张张看着前面摆的几张图，不多，只有五张。 不过让她咄咄称奇的是，每张图都是一个完全不同的风格！她尤其指着其中一张用粉红设计的套裙搭配，整个看上去柔和很多。会让人有一种很舒服的感觉。 但是，左看看右看看，她将视线落在了萧笑的身上，经过对比，她发现其实萧笑身上的这套衣服，反而是最出彩的。 “小小，你身上的这件衣服，我怎么没发现在这些图里呀？”她有些疑惑的问着。 重头戏来了！ 萧笑听着这话，憋着心里的笑意，顺着叶婶子的话头，摇了摇头“这个是我随手画着玩的，和弟弟meimei一样的款式，只是颜色不同，我mama见着喜欢，非要给我们每个人做一套穿。”萧笑用着无奈的口气说着，心中却是暗自举了举大拇指，果然是真材实料，也不枉费她费了这么多心思设下这个局。 她求的是人财两得。 贪心么？她抿嘴一笑，试试才知道呢！ 只见叶琴闻言，眼睛再次亮了起来，目光灼热的盯着萧笑桌子上的图纸，和她身上的拿套衣服，来回不住的打量寻摸。 半响，她仿佛下定了决心一般。 “小小，你怎么打算对这些图？如果要卖，我全部买下来！而且，有多少我要多少！”她从这几张图和那件衣服上，看到了无限的商机。 萧笑见着眼前这个，虽然经过生活的磨砺，却依然挺直着腰板的女人，此刻散发着一股生机，目光里有不用质疑的野心狂热。 但是，她依然摇了摇头。 见萧笑摇了头，叶琴有些失望，但是设身处地，如果是她，也不会为了一时的利益，而把生蛋的母鸡卖掉。这几张图中蕴育的隐形财富，是巨大的。 “那如果这样，图，依然是你保管的，但是我从制作这些服装中抽成。三七分。”略略思考下，她低头沉思了一下，毕竟赚钱的诱惑，实在很大，而且分出去的四，又是要自己出成本的，就相当于这几张图完全吃干。但叶琴是个聪明的人，她果断的决定。比起这几个图，更大的会生蛋的鸡，其实是眼前的小姑娘。 闻言，萧笑歪着脑袋笑了。 方向对了。 于是，她再次喝了一口苦涩的茶水，然后慢条斯理的说“叶婶婶，我二，你八。因为前期所有的资金，包括买布料的资金，要你出的，相当于投资提成了。但是，我唯一要求的就是信任。说实话，这个很不容易控制，会出现窜货的现象，但是我既然找你谈，首先我一定是信任你的，但是在商言商，丑话说在前面，我一定会留有后手。不说如果...”萧笑的话没说完，但是叶琴多通透！ 。 怎么听来，其实她们是两相得益。 而且，明显萧笑她要的并不多，只是二，在心中盘点了下，她补充了句。 “萧笑，既然这么说，婶子我也有个不情之请，就是如果你有新图，第一个考虑合作的还是我这面。” 萧笑爽快的答应“这个没问题，我希望我们合作愉快，在这个衣服方面，如果我有新图，一定优先考虑婶子这面，毕竟做生不如做熟。但我也有个不情之请。” 萧笑故作神秘的说了句。 “你说就是！”此刻叶琴的心，也有些急了，毕竟，鸭子是生的时候自己不着急，鸭子飞了的时候也不急，只有在烤的快熟的时候才是最心急的。 “第一个，我希望所有的图，只做五件；第二个，所有的衣服做好之后，要给我看过，才统一出售；第三，请在对外，就说这个图是你自己设计的，千万不要说是我做的，包括和雨娇，也不要说，只是和她说，我们之间谈的是校庆的时候的衣服。”萧笑正色的举出手指，一二三的一条条列出条件。 “第二个我理解，但是第一和第三，我就不清楚了。本来不是卖的越多越好么？”叶琴有些糊涂，这是怕自己私自制作？ 萧笑抿嘴，琢磨这措辞组织了下自己的语言，“婶婶，你想把这些衣服卖多少钱？”她首先反问。 “看料子和用时吧，估摸得一两百的。”叶琴谈起自己的专业，信手拈来。 萧笑笑而不语，伸出一根手指头，在那晃啊晃的。 “一百，那料子不能太好，买的人应该不不少啊！”她以为萧笑说的是一百，在脑子中过滤了遍，点头认可。 听了这话，萧笑有些啼笑皆非，也不故弄玄虚，直接说“一千！” “一千？小小，你开玩笑吧？这年头，谁花个一千买衣服，这不太败家了么？！”叶琴顿时提高了声音，喊着。 想着在外面车上赵廷凯的那套估摸着也是千元起步的衣服，她心中暗自唾弃“腐朽的资本主义，看我怎么代表人民群众剥削你们！” 萧笑等着叶琴平静下来，细细的将品牌管理和价格营销营销消费心理，仔细的说了遍。 最后，叶琴也兴趣盎然的和她讨论开来，看着依旧懵懂，却不再强烈反驳的叶琴，萧笑在心底喘了一口气“终于靠谱了！” 于是，她起了身子，面含歉意“婶婶，时间不早了，我怕mama在家担心，就先会回去了，改天我们再聊聊，这几张图我就留在这了呢！” 叶琴自从听了萧笑说的那些，她从来没听过的一些东西，就完全从开始的怀疑，到后来的试探，变成现在的折服了！ 外面已经停下了雨，一片漆黑。 叶琴将走廊的灯点亮，不好意思的说“这一说话就这么晚了，那婶子不送了，你们开车小心点啊。”她看着外面在等着的车子，有些暧昧的说着。 萧笑闻言，脸不自觉的飞红了起来，觉得一阵子心虚，也不知道心虚什么。 她敲了敲车窗。 赵廷凯听到敲车窗的声音，立马醒了过来。 “谈完事儿了？”小心的将车门打开，让萧笑上了车，他冲着外面送的中年妇女礼貌的点了点头后，转头将萧笑的安全带扣上。 闻着倾身在自己身上，清淡的味道，鼻子被蹭的痒痒的，侧头看着依旧稚嫩的脸庞，电闪火光一般，萧笑顿时明白自己心虚什么了！ 天啊，她才14岁，而他也不过只是15岁，俩个人，就是时下最流行的，早恋？ ========== 猫猫打滚儿求票票。。。粉红的，蓝瓦瓦的，绿油油的，一茬一茬的票票啊...看在猫猫这么勤劳的份儿上，飞来吧飞来吧。。 偷偷打个广告的说：猫自己的小店：全自动充值话费，游戏，qq相关、起点币和游戏币。朋友们多来逛逛http://wumaoxiaopu./捷易通金牌代理