第179章 写了个蛋

    蔡总的眼睛亮了一下。

    有门了，马总鼓动如簧之舌：“另外，我们总部在加州，也欢迎您去指导。。。”

    蔡总连连摆手：“指导谈不上，指导谈不上～”

    马总笑了：“谦虚！您太谦虚了！”

    “哪里哪里？”

    “哪里都谦虚！”马总马屁拍到底。

    “哈哈哈～”大家都笑了。

    “那咱们可说好了，您这边看看什么时候有空一点儿。”马总知道这时候如果不马上定下来，会存在很多变数。就像拳击运动，一拳击中对手，就要考虑跟上几个连击拳，尽量不要给对手休息的机会，有些厉害的对手可能只是暂时被你打懵，休息几分钟还可以卷土重来，所以现在要击倒，要KO！

    “嗯～”，蔡总随手拿起一本月历，看了看：“好像都挺满的，没空呀～”

    “哪能呢～”，马总急了：“时间就像****，挤挤总会有的。”

    “哈哈～”，众人大笑。

    到了这个时候，大家关系进入比较融洽的境界，适当的玩笑可以促进感情升温。马总趁热打铁：“我们公司过完春节会组织一批客户去米国，估计在3月份，我等下去跟公司申请一下名额，这事儿宜早不宜迟，不然下一批的安排还不知道在几月份呢。。。”

    蔡总：“嗯，那就争取3月这批。”说完他拿起电话：“小刘，你跟小张，小吴来我这里一下。”

    过了一会儿，进来3位帅哥，蔡总给大家互相介绍后说：“你们现在不是正在写项目整体规划吗？我看这位赵经理还不错，要不就一起写一下吧。”

    这几位都是上次听过赵伟演示的，年纪都不大，应该是项目的核心人员。

    马总一听就知道这事儿已经比较靠谱了，自古以来，没有哪个傻瓜会让敌人参与自己的战斗部署！

    蔡总看着一位高高瘦瘦的小伙子：“小刘，你看几天能完成？”

    “因为马上过春节了，我们原计划过完春节后给出”，他看了看赵伟：“赵帅哥来了，我们争取节前完成吧。”

    “最短？”

    “3天。”

    “好吧”，蔡总点点头。

    这意味着3天内不能回广州，赵伟痛苦了，不过也没办法，看着马总期待的眼光，他只能跟着点点头，表示同意。

    皆大欢喜，马总高兴了：“晚上我请客，大家先吃饭唱K高兴一下。”

    “那既然这样，我们现在就先开始吧。”赵伟看到小刘点点头，转头对马总说：“那我们先去写东西了，你到吃饭的时候再叫我喔。”

    到目前为止，马总觉得项目出奇的顺利，在赵伟的支持下，既没有做过多的客户关系，又没有做SWOT分析，胜利的天平已然朝着自己倾斜，这个大项目做出来，那销售副总的位子。。。哈哈哈，马总真想跑到厕所（太重口味了吧！）里哈哈大笑，原来大项目也不难呀！

    马总，你高兴得太早了！

    做过销售的人都明白，集团客户的关键人物可能不是一个，销售必须针对每一位关键人物的特点逐个击破，让他们在此项目中支持自己，所以很多公司有自己的CRM（客户关系管理）系统，对客户的各类数据进行大数据管理，甚至连家人的信息都惦记起来。

    另一方面，大的项目，关键性的项目，一定要知己知彼，就是要了解对手情况，根据对手情况做SWOT分析，把自己和对手做一个整体、全面的分析，并形成应对策略。。。

    A公司的人际关系复杂，面对如此大的项目，竞争对手早都安排了一双双眼睛从四面八方窥探着蔡总和Mark的一言一行、一举一动，你不做SWOT，人家早就做了；你不去了解对手，人家早都了解你了；甚至连赵伟的情况，人家都已经在跟踪和了解。。。而这些失误造成的问题和困难，后面也让他们吃够了苦头。

    上次赵伟演示所带来的些微优势，已经被陈经理消耗殆尽，如果不是出国方案对蔡总有足够的吸引力，他们已经沦为打酱油的旁听生了。

    商场如战场，孙子兵法里面始计篇就有“多算胜，少算不胜”的名句，而马总和赵伟却浑然不觉已被引入到了对方的包围圈。。。

    赵伟跟着小刘他们来到一间会议室，商量一下工作安排情况。

    赵伟：“刘总（现在流行叫总，什么人都叫X总是对人绝对的尊重），我想了解下咱们项目总体规划已经写了多少？”

    小刘看了看其它两个同事，有点儿不好意思地做了个‘O’的手势：“写了个。。。”