第九章2831术

    第九章28—31术

    4—3—28盛东风问第二十八术燃燥****（相应）

    《摩篇》曰：“故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应。”

    步石答：说，物以类聚，你看抱薪趋火，干燥的先燃烧；平地注水，潮湿的地方先沾湿。这便是物以类聚的相应律。

    解说，事物之间有反应的现象也有相应的现象。反应、相应。不是说要“见类”、“知类”吗？相应即合作。

    相似相溶，容易联合而合作。如需要鼓励则帮助创造沟通条件以增加共识等或奖励代表。如须打压，大家都知道的，那就是杀一儆百、杀鸡吓猴。

    这一术既可以拿来了解别人，也可以拿来了解自己，通过回忆与反思自己的交往聚会哪些是出于理性与无奈，哪些是出于自己的兴趣、爱好？通过这样的方式可以了解自己的性格、品性等。自己的性格、爱好、道德水准都可能被他人了解掌握，自己更应该了解把握。否则可能被别人牵着鼻子走。老子说“知人者智，知己者明”。明高于智。所到之处，都能与绝大多数人和睦相处，往往最安全。

    4—3—29盛东风问第二十九术众口烁金

    《权篇》曰：“古人有言曰：‘口可以食，不可以言。’言者有忌讳也。众口烁金，言有曲故也。”

    步石答：说，古人老早就说过，嘴是用来吃饭的，不是用来讲话的。什么意思？因为讲话是有忌讳的，说话的时候，一不小心就会触犯忌讳而引火烧身或给自己带来麻烦。所以务必要慎言！俗话说众人之口可以冶炼金属。有深奥的道理啊！

    解说，谋略：处世——慎言。治理——把握舆论的主导权。讲谋略，就是要越来越不具体，即越来越具体，就是你越听越笨。制约——舆论治人或捧人。有时叫炒作。每个人应该十分在意自己的名声。名声是自己的名片，将制约自己的社会行为。所以，在炒作之前，务必要谋划好。效果，利益大小，更为重要的是，不要炒作了半天是为别人炒的。要敬畏众口！即人言可畏。还有墙倒众人推什么的，儒家也讲慎言，属于道德论。法家的慎言属于利益论。真实地道出言论对于自己或他人或大家的利益有损益的可能作用。注意，道德与利益在现实社会是有关联的。众口烁金，利用好可套得利益，不闻不问，恐将损失利益。

    不要道听途说，不要迷信舆论，掌握舆论，利用舆论，营造舆论，

    4—3—30盛东风问第三十术取长补短

    《权篇》曰：“智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。”

    步石答：说，用人是门技术活。原则是，相对聪明的也不用他的短处；而相对愚笨的也有长处可用，不用聪明之人所不擅长有拙劣的地方，而对于愚笨的人可以用他力所能及之处。这样每个人都不感到困难。人都有用而不应该有废人。（被认为是废人，是对人的尊严的最大侵犯）

    解说，孔子讲“德不孤，必有邻”，德者把众人聚集起来，做什么？孔子没有讲。法家回答了，那就是做事而成事。于是不再讲德而是讲智。事物是相对的，智慧同样如此啊！智愚相对而言，长短相对而言，灵巧与笨拙相对而言。“相对而言”有总体而言和相对于某一具体方面而言。总体而言有智愚、具体而言各有长短。智者所短可能不如愚者所长，智愚之词实为理论方便而已。察人之时莫为所蒙，用人之时莫为所累。平常相遇，实属缘分，互相揣测而不失道德，可以评估才能作为记忆，切不可坐失阅人而丰富自己阅历的良机。而说不定哪天要成事为用呢！宁可信，无意而见见真才！人才不在其位最憋屈。过高过低都是累。各就其位最舒畅，此番情景不易得。所以，看人用人是一门学问，有人说，我不是领导，不存在这个问题，这样的观点十分错误，每个人都有用人与被用的问题，人家怎么用你取决于人家对你的认识，而人家的这个认识是可以被你改变的。社会是三个人的社会：一个善谋；一个善工；一个善无为。各可独当一面，因而人格平等。

    4—3—31盛东风问第三十一术多变不变

    《权篇》曰：“言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱，终日变，而不失其主，故智贵不妄。”

    步石答：说，说话的时候会在不同的话题之间跳动，而做事的时候会遭遇诸多的变故。所以，可以整天说话，但莫要偏离主题，也就不会因为言语而乱事。终日变化发展，但莫要偏离主旨、既定方针。所以所谓智慧贵在不妄言妄为。

    解说，不忠主即妄。有主，说话不跑题，行动有指针、做事有主旨。注意：法家讲占据道义而后成事，前面讲要认识“众口烁金”而慎言，在这里讲在现实当中你不得不讲很多话，做很多事情，怎么办？那就是要认清自己的说话主题、办事主旨，暂时的和长期的，

    在[中经]中，能言善辩的人是受到重视的人，即如果他品德淳厚可被重用或被施德如被解救，如果他品德差则可利用当枪使而给你冲锋陷阵，他的死活你可以不管，给他钱就可以占据道义。

    由于必须慎言而又必须很多言，所以“言”可以成为一项事业，有三项言的技能不需要多少学识、智慧，只学要一点狡猾和厚黑学，第一、知识分子的转环退却术——“我知道一件事，那就是什么都不知道”。用它可以从容地走下讲台。第二、模棱两可的边缘效应术——充分利用边缘地带，进可攻而退可守，第三、一口咬定的莫须有堆积术——一口咬住，然后迅速任意胡乱罗织堆积，使对方失去逻辑推理的反应能力和生气乱神。要说明是自私的人学了这三术则会沦落为知痞、地痞和泼痞。到那时，人也就沦落为又臭又硬的茅缸里的石头了。强调分清主题、主旨，不是要你忍让、是要捍卫，灵活地处理。

    痞即对于正常的事物的折磨性病态否定。

    捍卫在于喝退，一般情况下犯不着投入大量精力。