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第五章1417术

    第五章14—17术

    4—3—14盛东风问第十四术抵XI(音:西。隙,本人电脑无此字。)

    《抵XI篇》曰:“XI者,罅也。罅者,涧也。涧者,成大隙也。XI始有朕,可抵而塞、可抵而却、可抵而息、可抵而匿、可抵而得,此得XI抵之理也。”

    步石答:说,XI就是隙。隙可以小可以大,间隙是应该尽早发现而及时加以注意的。或者给予弥补,或者加以利用,所以,在刚刚出现缝隙的预兆的时候就应该采取措施。重视缝隙的利害、积极使用应对措施,抵XI之道理。

    解说,我们知道查漏补缺是重要的工作内容。高手的作用在于能够查找而发现常人不能发现的细隙,防微杜渐。生意越做越大了,合同越来越复杂了。合同上不会有明显的漏洞了,但有不有细隙?有则可能被人为扩大而钻空子的。

    此术可有三:防微杜渐、钻空子和卖破绽。

    要防止扩大缝隙的事情发生。比如人与人一起相处或共事,时间久了就难免出现矛盾、摩擦而使彼此的关系带有裂隙。心怀诡计、别有用心的人就可能抓住机会两边“好心劝说”实际是搬弄是非、造谣生事、挑拨离间,把小意见搞成大矛盾,小摩擦搞成大冲突。苍蝇不叮无封的蛋。苍蝇飞来要警惕!

    4—3—15盛东风问第十五术深隐待时

    《抵XI篇》曰:“世无可抵,则深隐而待时。世有可抵,则为之谋。”

    步石答:说,从对手在世面上状态来看他们内部团结、言行圆满、舆论口碑良好而无隙可乘。怎么办?深隐而待时吧。一旦世面上传出对手的矛盾缝隙(预兆),则要及时谋划加以利用。

    解说,深隐待时,反对感觉生不逢时便精神颓废而没落。法家明白道的力量,为人处事始终占据道义、不抵触法律底线。不主张蛮打蛮干,那样至多是一勇士,绝对不是一谋士。甘于寂寞,耐心潜修,“销声匿迹”,深入其世,认真观察勤于调查,等待时机的出现。注意:明智的人可以找缝隙,但不忙于造缝隙。可以先让别人先钻进裂缝以试验缝隙的性质。深隐待时——深度隐藏自己的动机、停止抵XI(隙)的行动(因无隙抵)、充实自己而等待时机。相处原则,合作状态、配角使用。

    其实道就是那么一条道,所有的人都在这一条道上混的。那么所有的人都应该不破坏这条道。这个认识就是道义啊!比如人家正是如日中天,有太阳之能力而无太阳之势力的你如何办是好啊?合作状态、做好配角、充实势力、深隐待时。有能力做太阳的人很多,但太阳就需要一个。你的配合合乎道义,也是为你自己有一天上升为太阳他人配合准备了逻辑。

    盛东风问:如果一辈子都待不到时机,怎么办?答:(1)象秦那样。(2)象泰伯那样。

    4—3—16盛东风问第十六术飞箝

    《飞箝篇》曰:“审其意,知其所好恶,人就说其所重。以飞箝之词钩其所好,以箝求之。用之于人,则量智能,权财力,料气势,为之枢机。以引之随之,以箝和之,以意宣之,此飞箝之缀也。”

    步石答:说,审察你的价值观、揣摩你的心意而知道你的好恶。“人”就顺着你说你所重的(好与恶)。以飞箝的话语钩你所好(恶)然后钳制住你而“求”得利益。你如果将此术用与“人”,那么可以测量人的智能、财力物力、气象势力等枢密机要之处了。这样可以造就用术者主动地牵引而又随和的状态。这种随和叫箝和,箝和者是暗主子,被箝和者是明主子,后者受前者的钳制而箝和而暗听从前者的主意。飞箝术的表面现象是一切照常。

    解说,他喜欢什么而又讨厌什么你一清二楚,他无所谓的你自然也清楚了,他无所谓的是他所轻的,他的好与恶是他所重的,而在“重”里面又会有所轻重,你应该清楚。这样他的心意你算是全部把握了。然后根据需要用语言使他“飞扬”起来。说他爱听的给他听,能够控制他(反之,注意别人的动听好话啊!)。等到他飞扬起来,再钳制住他。而如果使他将你引为知己,和你无话不谈,那么他的老底就和盘托出了,包括为人、势力、才能等你都知道了,那么招为手下使用他的时候就能做到正确使用。

    飞箝术有很多变种,如(1)故弄玄虚抬高自己,威服对方。(2)利用别人的吹捧抬高自己,镇住对手。(3)先打击后提拨。等等。

    4—3—17盛东风问第十七术钩箝

    《飞箝篇》曰:“引钩箝之词,飞而箝之。钩箝之语,其说语也,乍同乍异。”又曰:“其用,或称财货、琦玮、珠玉、白壁、采色以事之,或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事可抵XI。”

    步石答:说,(不是飞箝了,而是钩箝)引用钩箝之词,把他钩起来、甩飞起来而钳制住。钩箝之词语,都是一些口头语言,乍然相同乍然不同。语言作为线索而财、利、色作为钩子。什么时候放钩?或者把把握能势,或者等候间隙的出现而放钩,可以与抵XI配合使用。有的人恨书呆子,有的人恨迂腐,有的人为失败悲伤而不能自拔,停止恨与悲伤,由感性来到理性,原来是技不如人。在这个世界上,不光有仁义,还有技术。仁心要用技术珍藏于心灵。如果你认为石是在销售阴谋诡计,那么石珍重告诉你,石在揭露!阴谋得逞在于阴,而石让它还阳,哪里有得逞?

    解说,对于精明而意志坚定的人,你仅仅凭三寸不烂之舌就能飞箝他是难以实现的,甚至适得其反。那么还必须了解他的其它人性弱点、矛盾、缝隙等。在他软弱处、矛盾点、缝隙里下钩钩住他,钳制住。反之,一个人要有自知之明,特别对于自己缺点要有清醒的认识。要知道自己的缺点也是分清敌友的试金石,也能认识对手的才智和道德。谁知道你的缺点?等等。石讲的你明白吗?对于那些利用你的危险、矛盾、弱点、缺点要点蝇头小利的小人,可能要尽量放过。底线是不被钩箝。不要忘记转环退却术。

    你要是被他们钩住,那石连骂没出息的兴趣都丢失了。有一小年轻开车被碰瓷,他捍卫了真理,错过面试时间。谬误无处不在,悖论是处都有,真理是需要发现的,真理是需要捍卫的。发现和捍卫真理应该义无返顾。而按资本之义,发现和捍卫真理也是需要成本的。是以,轻重缓急、效果如何、利弊大小、效益多少、长远眼前,都应该在你的权衡里。这也是真理啊!

    不被钩钳而保一个自由的身,这才来到做人的起点。

    但有几个人真正做到了呢?原谅了吧。苏秦在[盛神]中说永远自由的真人与天同存与道合一,已经是仙人了。得道成仙了,才是完美的。极其稀少甚至没有,有的是下一等的圣人,但也是极少的。这大概就是人性是具有弱点的出处吧?