第32章 打广告什么东东？

    500台崭新的“东方红”20型拖拉机已经是蓄势待发。首先通过厂里以前的销售渠道，在供销公司的配合下，往晋东本省以及邻近几个省份的农机局，农机站和供销社发出了100台。这些地方都是一拖产品和“东方红”品牌影响力辐射广的地区，而且相对距离较近，运输周期和成本都相对较低。

    不过在发货数量上，出现了一些分歧。按100台算下来，这么四五个省份分下来，一个省才大约20台，算上省会和下面比较大点的地区（这时候除各省省会等少数地方外，省的下一级行政单位基本都是下辖若干县的地区，大规模的地区改地级市在90年代中后期才得以在全国完成），一个地方也就2台左右。小组内部和供销公司的一些同事都觉得这个数字太低太保守了，有人主张150台，有人认为以往根据经验200台差不多。甚至还有人要求尽可能的往各地的销售部门压货，理由是可以提高人家销售的积极性。

    以上种种方案杨志都没有采纳，理由是：“新产品第一步应该迈得稳一些，为后续打下基础！”啥？这几个月来，通过各种新举措以及红旗车的匪闻（这个只是一定范围内有传播，杨志自己都还不知道）树立起改革创新先锋形象的杨志居然说要稳一点？这让所有人大跌眼镜。

    虽然有些人不服气，不过陈德山已经在上次会议上强调过，“新产品开发既然是新，那就可以打破一些条条框框，让杨志他们多一点自主性，也给年轻人一个施展才华的空间！”

    于是厂里决定，新产品方面事项除了重大安排必须报经厂里同意批准外，具体细节在不违反法律和政策的前提下可以由新产品开发小组自行安排。再加上上次行政办公会上，刘亚军吃瘪的消息还犹在耳边。经过龚亚军的一锤定音，最后的批发数量就定为100台。

    结果，在各地销售单位接货的过程中，有些农机局和供销社还提出了异义，要求多进一些机器。毕竟，在平时的销售中，有些敏锐的人已经感受到了小型拖拉机上涨的趋势，而且更关键的是这些机器和之前的不一样，不但生产者从一些名不见经传的中小厂家变成了大名鼎鼎的一拖，这个价格居然也并不高高在上，甚至比有的还更低一些！

    杨志自然也没有同意，坚持按100台的总量进行分配。当然，为了安抚这些“合作伙伴”的情绪，自然承诺下一批一定会考虑大家的诉求。这才打发走了这些人。

    有些销售单位按照惯例，凭着一拖的名气，觉得自己完全可以把零售价格定高一点，毕竟更高的利润没谁不喜欢。按照各地销售单位接车代表想象着以后的“美景”喜滋滋而去的背影，杨志暗自好笑：马上你们就会知道如意算盘不是那么好打的。

    随着首批100台机器全部发出，杨志他们似乎没什么事儿可做，忽然一下子闲下来了。毕竟作为新产品，到底上市后销售情况如何，谁也不敢打包票。就是又在多的后续安排，也只能等待第一批销售情况反馈后再做决定。

    不过，两个多月忙活下来，小组里几人对新产品都充满感情，毕竟是自己辛劳的成果啊，谁不希望机器能大卖！所以大家都对杨志坚持只发100台的决定感到困惑，甚至有些不满。

    “嘿，你们说，头儿到底打的什么算盘啊？”看到杨志从办公室出去了，匡平忍不住对另外几人嘀咕道。大家都只能困惑地摇摇头，没谁能猜透杨志的心思，毕竟这几个月来，杨志已经带着他们见识了太多以前难以想象的东西。“管他的，反正志哥儿肯定有他的道理！”作为死党，陈卫国倒是很称职。

    几人讨论了半天，也没个头绪，杨志突然回来了，几人立马停止了对话。呵，看来这几个月下来，杨志还有些威信了嘛。看到这一幕的吴燕丽暗自想着。

    对自己的安排，底下人有疑惑这点，杨志或多或少地也感受到了。加上有陈卫国的“告密”，杨志就更是一清二楚。虽然不想瞒着这些一起战斗的伙伴，不过自己的安排说出来就没效果了，杨志也只能先按耐住。

    不过，另外一步已经可以展开了！杨志决定还是应该给他们一支强心剂。“之前我说可以控制零售价格，使其基本和小厂产品差不多时，你们之前不是很纳闷吗？马上你们就知道为什么了？”杨志的话让几人都是眼前一亮，都等着杨志揭开谜底。“这个问题光说是说不清楚的，下午跟着我你们就知道了。”杨志神秘一笑。

    几个人心里就像猫抓一样的痒，有人甚至恨恨地想：杨志你这么会卖关子，吊人胃口，怎么干脆不去评书算了。

    好不容易等到中午下班，大家一起去食堂吃了饭。吴燕丽几人就跟着杨志，准备去揭晓谜题的答案。结果跟着杨志居然走出了厂大门！

    看着几人惊讶的表情，杨志也不停步，丢下一句话：“我已经向汤处长报备过了，跟着我就行。”

    几人更是奇怪了。跟着杨志坐上公交车，来到了江北区，走到一栋灰砖大楼前挺了下来。咦？这是...正当大家猜测时，眼尖的陈卫国就吼开了：“是晋东日报社！”

    其他人也发现了大楼大门两侧的牌子，赫然是“晋东日报社”和“华夏共产党晋东日报社委员会”。

    到日报社来干嘛？订报纸？不可能吧？几人是面面相觑，眼看杨志对门卫出示了介绍信，要进去了，这才赶紧跟了上去。还好他们动作快，不然要进来还有些麻烦。要知道，党报党刊，电视台和广播电台都是党和政府的喉舌，控制着信息传播，在社会生活中具有特殊地位。其安保防范不是一般单位能比的。世界各国莫不如此，比如，在非洲小国塞舌尔，就曾经发生过一起政变，几百名士兵进入首都，试图控制市区（大家不要嫌少，也不要笑，小国经济弱人口少，军队总人数本就不多）。结果冲进总统府，试图挟持总统的部分士兵失败了，政变很快瓦解。但是，因为一小部分士兵成功控制了国家电视台，向全国播发总统已死，政变成功的假消息，搞得全国一片混乱。

    都是第一次进来，也不认得路。经过一番周折后，杨志终于来到了“业务部”。没管跟在后面有些懵懂的几人，进去找到了晋东日报社业务处的张处长，说明了来意：“张处长您好！我是一拖的，我们陈厂长让我找下您。

    坐着的中年男子稍微想了一会儿，似乎是在思索：“哦，你是小杨同志，对吧？快坐快坐。”

    杨志也没有奇怪，毕竟作为晋东省的党报，人家要接待大量的访客和业务，反应一下很正常。“是的，张处长您看，这是需要刊登的文字内容和照片，还有打广告的5000元费用。”杨志很自然地从带着的包里拿出了一个大信封和一张银行汇票。“哦，好，我先看看。”张处长也很淡然地接了过去。

    殊不知，这似乎很平常的对话惊得旁边几人眼睛都快瞪爆了，“乖乖，出手就是5000块啊！还有，打广告是什么东西？”