第九十章 淘好货
沈震没有给刘一武做更多的解释。 他先去淘好货网站看了下。导购网站页面设置，就像日后宝淘网发展起来的巨划算一样，属于团购类型。 不同的是，导购网站没有很强的顾客粘性，商品数量更是无法与龙头老大宝淘网匹敌。 导购网站吸引消费者的原因主要是在于低价，后期大量九块九包邮的小商品，给这种导购网站带来巨大流量。不过流量来的快，去得也快。在商品同质化之后，导购网站不通过转型，转变盈利模式，持续吸引消费者眼球，很难维持下去。 而且通过低价吸引进来的消费群体，本身质量难以保障。说句难听话，这些人都是贪图便宜，看到低价才过来购买。 试想一下，九块九包邮的东西，有几个能称心如意的。 一方面，商家即使亏本促销，但不可能无脑亏本，做一次导购网活动，亏个成千上万，不如不做。没有傻子会做亏本的生意。所以拿出来做活动的商品，也不可能质量多么好。 一分价钱一分货，永远是不变的硬道理。 另一方面，贪图便宜的这批消费者本身消费能力就有限，看到九块九买来的东西，没用几天就坏了，直接导致商家中差评无数。商家可以说是吃力不讨好。 这就导致了，导购网中后期，备受消费者和商家两方面的诟病。 当然，现在导购网站尚未成为主流，从淘好货招商人员，主动联系沈震就可以得知。 真正做大了的导购网站，每天网页流量能达到百万甚至千万级别，沈震这种一颗钻都没达到的小店，根本不入他们法眼。 大致看了下这个淘好货网站的构成，跟沈震想得几乎一模一样。在排名网站查询下淘好货的流量，每天能够达到上万，而且一直呈现出上涨的趋势。 沈震点开几个排位靠前的商品，到他们的网店里，用小号打听了下这几天通过淘好货，进来的流量，订单数量如何。 得到的回答，让人欢欣鼓舞，每个店铺的订单都在短短几天内，得到质一般的飞跃。最高的网店，通过淘好货导购，订单数量竟然翻了三倍以上！ 见沈震沉默不语，一直在研究网站，刘一武心里着急。他做网店时间不多，但是在沈震的指导下，已经连续多天每天店里都能出单。 钱是个好东西，赚钱更能带来成就感和快乐。 刘一武现在是恨不得抓住任何一个机会，把自己店铺推销出去，卖一笔是一笔。 “小八，你刚刚说会亏本，但是对店铺有好处，究竟有什么好处呀？” 沈震已经了解完淘好货这个网站，他心里其实也想尝试下。 要说靠网店赚钱这件事来说，急不得，得一步一步来，但是有捷径的时候，谁不想走呢？ 沈震把报名淘好货活动的利弊，分析给刘一武听，现在店铺是两个人合作，他要充分听取刘一武的意见。 “首先，做好亏本的打算，导购网站看似把我们的东西推销出去，销量好了起来。实际上他们一个个都是吸血鬼，恨不得把价格压到最低，赔的我们连裤子都不剩为止。你看吧，现在一要缴纳两万元保证金，二要设置淘客佣金，光这两条，我们想要通过他们的活动，赚钱就很难。” 沈震看了刘一武一眼，指着现在正在淘好货网站做活动的几个商品，说：“没猜错的话，等会细谈的时候，咱们商品的价格也得降。” 刘一武一听，不乐意了：“玛德，咱们价格本身就没赚几个钱，现在售价要降，佣金设置百分之二十五，那不得亏死？” “没那么严重。”沈震自信的一笑：“到时候报名成功，通过淘好货把流量引到咱们店铺，赚不赚钱，就看咱们自己本事了。” 见事情有回旋的余地，刘一武问：“怎么说？” “首先，围巾这东西，作为配饰配件，属于女生小玩意儿。价格不贵，款式花样多，一般女生手里都有好几条各式各样的围巾，重复购买率很高。咱们店里款式不少，咱们依照老规矩，把九块九包邮的丝巾作为主推，然后在页面里，加上其他热卖的商品，做好关联销售，到时候买家来我们店里，看到喜欢的，一下买好几条，不就赚了嘛。” 刘一武点头：“不错，说得对。还有呢？” “还有一些隐藏的好处，只要流量进来了，无论买家最后有没有买，宝贝收藏和店铺收藏肯定是少不了的，加入购物车围观的会更多。这些都是有利于增加宝贝权重，等活动结束，靠自然搜索关键词，找到我们的商品几率大大提升。” “围巾卖出去以后，顾客累积下来，咱们给他们点印象分，以后自己或者周围朋友有需求买东西的时候，绝对会第一时间想到我们。销售过程中，自夸自卖是没有用的，真正把东西出售出去，买家收到货，拿到手里才知道什么是好什么是坏。” 沈震总结道：“所以，不要看参加活动能给我们带来什么，而应该看我们通过活动能做到什么。” 刘一武被沈震的话语，激励的兴奋了：“那就报名吧！” 沈震认真朝他看去：“决定了？” “嗯。” “那行。”沈震点开招商部童波的扣扣：“我来跟他谈一下流程。” “你好，我是‘好围’围巾店铺的掌柜，这边咨询你下淘好货活动报名的流程和细则。” 童波很快回复了一大段，显然是直接复制粘贴的。 省去一些不必要的废话，简单来说，就是同意他们的佣金和保证金要求，同时商品压价，最终售价，两方妥谈。童波是希望售价越低越好，他们不指望沈震的店铺能带来多少佣金提成，现在他们需要发展的是注册用户，而不是利润。价格越低，带来的潜在客户就越多。 沈震把自己店里爆款，九块九丝巾链接发给童波，说：“就这个，一直都是九块九的，现在做活动，降一块钱，八块八。不过是拍下改价，我这边会系统设置。” 什么是拍下改价，就是买家点开网页，显示的售价仍是九块九。不过在提交订单的界面，沈震会设置一个优惠措施，这样买家在订单提交的时候，系统就已经把价格改成正确的。 这样做的目的，在于活动结束以后，有新买家进来，看到交易记录里，活动期间购买的价格仍是九块九。 如果直接降价，那就会显示八块八，对后面进来的顾客来说，发现买贵了，心里会不平衡，导致订单流失。 拍下改价，成交价格不会出现在交易记录里，可以消除这方面的顾虑。