第一千六百九十三章 把性价比做到极致

    由于微博Twitter已经是一个世界级的平台，所以，李牧安排的所有真假营销，在这里都面向着全球用户。

    旅游软广的全球投放并不容易，想成为全球性的旅游国家就更难了。

    真正能做到的，都是一些老牌资本主义国家，比如美国、英国、法国、日本。

    提到美国就知道自由女神像、知道好莱坞、知道黄石国家公园以及纽约、旧金山、洛杉矶、亚特拉大这些大城市，这是美国全球文化输出多年的种瓜得瓜；

    英国作为曾经的日不落帝国，也早就有了百年以上的文化输出，光是那些名义上的蜀国、曾经殖民地的国民，对英国就有巨大的归属感，比如印度人，没钱喜欢去美国，有钱最爱往英国跑。

    法国高卢雄鸡也曾经全球知名，再加上这些年浪漫之都、各种奢侈品牌的加持，让巴黎铁塔、凯旋门、圣母院被全球人民所知晓。

    日本之所以在全球旅游市场热度很高，多半还要归功到明治维新的头上，19世纪亚洲的整体发展比西方落后一大截，唯独日本当时赌对了方向、坚决改革、彻底西化，随后日本在长达百年的历史中，都是西方人眼里的亚洲老大。

    而且日本一天天叫嚣着脱亚入欧，争做西方资本主义在亚洲的桥头堡，所以就更被西方世界所认可，以至于很长一段时间，西方人认知最多的文化，不是源远流长的华夏文化，而是院子华夏文明的日本文化。

    所以日本的旅游市场，也算的上是全球性的。

    眼下，除了这四个老牌帝国主义，李牧真想不出还有谁能做到全球投放。

    别看东南亚很多国家也能吸引不少非亚洲的游客，但总体上来说，东南亚的旅游市场还略微有些低端，所以也称不上是全球性的旅游国家，这和东南亚国家普遍经济发展较差也有很大关系。

    整个东南亚只有新加坡一个发达国家，可新加坡的国土面积还没有燕京一个区大，这么小的国土想成为全球性的旅游国家也是心有余而力不足。

    上辈子的迪拜算个奇葩，这个国家没有走传统老牌强国的宣传路线，而是选了一个“土豪”标签一条路走到黑，结果软广遍及全球，大家都觉得这国家好像有钱的令人匪夷所思，所以一下子对这里充满了各种向往。

    其实有心人如果仔细想想，国内媒体、自媒体、各种资讯平台软件，为什么在某段时间疯了一样的推迪拜的新闻？比如迪拜的王子有多帅、迪拜的警车都是法拉利，那是因为迪拜贬低好车，警察不开法拉利追不上对方等等。

    再比如，到处宣传《迪拜酋长系列故事》，比如迪拜某个酋长今天跟别人聊得很投机，见他开的车太差了，第二天让手下送他一辆豪车；明天酋长又在奢侈品店看见一个华夏姑娘，望着买不起的奢侈品包满眼渴望，酋长大手一挥说：“来妹子，我送你，十个够不够？”

    类似这样的脑残故事，为什么在国内的社交网络上反复不断的出现，甚至上各种热搜、各种榜单、各种推荐？要知道，那些社交网络都是掉进钱眼里的主，如果不给钱，他们发张自拍照都恨不得把奢侈品除外的普通物品的logo打上马赛克，又怎么会闲得蛋疼一股脑的去自发宣传迪拜？

    还不是背后有人砸钱在搞这样的事情？

    李牧记得曾经看过一部国产电视剧，里面所有露出车标的车全是奥迪，富一代开奥迪、富二代开奥迪，白富美开奥迪、白领开奥迪，关键是吊丝也开奥迪，这跟全网吹嘘迪拜的现象比起来，难道不是异曲同工之妙吗？

    李牧一直觉得，迪拜那些所谓的土豪轶事，百分之九十都是迪拜自己炒出来的，炒了没几年，全世界的人都开始去迪拜旅游，这就是迪拜在旅游上的成功之道。

    李牧想走的，就是迪拜的这种路线，只不过迪拜是不断包装自己的“土豪”形象，李牧第一阶段想在全球给华夏旅游市场包装的，就是“超高性价比互联网出行”的卖点。

    李牧心里很清楚，任何事情都不可能一口吃个胖子，他虽然很想对外宣传华夏壮美的风景、悠久的历史、源远流长的文化，可这种事情需要漫长的过程，就像日本，也至少花了一两百年来经营这些。

    所以，迪拜的路线是最实在的，先选一个标签往死里打。

    现阶段，全球互联网行业虽然都有互联网出行的平台，也有专门的旅游资源销售平台，但是还没有人像李牧这样，搞线上的定制旅游。

    就好像汽车市场都是在线下卖车，或者线上销售、线下门店提车，但特斯拉后来率先摒弃了线下门店，直接把销售放在线上、送车上门，一下子就颠覆了整个行业的玩法。

    当然，那时候的埃隆·马斯克，动静闹的挺大，手里还真没什么资本，要钱没多少，要车又造不出来，只能是吆喝吆喝。

    李牧就不一样了，他要什么有什么，直接干就完了。

    所以，先打性价比，把性价比做到极致，先把人都吸引过来，然后再给他们整合更多的国内旅游资源，再慢慢推广其他标签，最终去把华夏旅游做成一个真正的全球市场。

    比如，下一阶段，就不再是只让游客穿梭于一线城市之间了，可以让他们去看兵马俑、去看大熊猫、去看神农架、九寨沟、黄山、庐山、泰山等等等等，到那个时候，口碑自然会越做越强、标签也会越做越多。

    事实上，第一阶段的淘宝去哪，确实通过超高的性价比，吸引了一大批美国游客前往华夏旅游，而各种真真假假的游记，也在全球范围内吸引了更多的游客前往华夏。

    淘宝去哪上线运营半个月之后，陈泽专门给李牧打了个电话，对他说：“我这有从有关部门得到的一手数据，过去三十天，海外游客申请办理华夏旅游签证的人数，同比增长了130%，环比增长了97%！”

    同比，是指跟去年同时期相比；

    环比，是指跟上一个周期，也就是上一个三十天。

    李牧听出陈泽的语气好像非常惊叹，便忍不住问：“这个数据很吓人吗？”

    “怎么不吓人。”陈泽说：“想来华夏旅游的游客，比去年多了1.3倍啊！这个增长也太猛了！”

    李牧道：“你怎么想想我们投入了多少资源在做这个事情，现在我们在美国市场做的出境游，性价比快他妈能跟美国去墨西哥差不多了，我们不但一分钱不赚，还一直死压着航空公司、旅游公司、酒店公司的利润，而且还有微博Twitter在全球范围内不断推广，别说同比增长1.3倍，就算增长3.1倍，我也不觉得惊讶。”

    陈泽笑道：“行行行，还是你想的更大一些。”

    说着，他语气认真起来，道：“跟你透露一点消息，接下来的签证审批会逐渐放宽，也就是说，出签率会有大幅度提升，这也是为了趁机好好发展国内的旅游产业，再说细一点，就是你现在做的这个事情，是个利国利民的好事，所以你尽管往前跑，能跑多快跑多快。”

    李牧明白他话里的意思，心里不由激动起来。

    这样的配合战实在是太有默契了，如果签证释放利好消息，对境外游客的吸引力就会更高。

    于是，李牧赶紧把团队召集起来，把这个利好消息告诉了大家。

    参与运营淘宝去哪的每个中高层对这个消息都非常兴奋，这就像是得到了家长的认可和许可，对团队的激励确实非常大。

    于是李牧说：“既然这样，那我们就抓紧时间制定几条更深入的旅游路线，让这些海外游客看到更多华夏的自然景色以及人文景色。”

    雷总问：“国内旅游资源还是很多的，第一阶段李总不知道有哪些建议？”

    李牧笑道：“肯定先上最能拿出手的国宝啊，先来一个熊猫旅游线路，我的建议是，燕京、沪市、阳城这三个城市，都开通一条前往川都的旅游线路，比如先到燕京玩两天、再到川都看熊猫，或者先到沪市玩两天，然后再去川都看熊猫，既然川都去了，那没理由不去一去魔幻色彩浓郁的雾都，所以这就能规划出三条三城游的路线，然后着重把熊猫元素放进来渲染一番。”

    雷总点了点头，说：“那我抓紧时间联系川都、雾都的航空公司、旅游公司以及酒店。”

    李牧说：“你最好再找一个牛逼一点的设计团队，设计一整套熊猫旅游的纪念品，然后去亦乌找靠谱的代工厂生产出来，到时候让我们的游客来了之后，可以带点有纪念意义的小礼品回去送人，这不但推动了小商品市场，更是一种强大的用户自传播渠道。”

    说着，李牧又补充一句：“这个我建议你们跟日本学学，咱们实事求是地说，他们这一点做的确实好。”

    “在日本，哪怕是一个几万人的小城市，都有自己的卡通形象、自己的各种定制纪念品，旅游产业的附加价值开发的非常透，对比起来，他们就像是在做最地道的燕京烤鸭，精心把鸭子烤出来，rou要切成108片，骨头、架子还要拆出来，做成各种口味或者烧成汤，搭配着还要卖你荷叶饼、甜面酱、大葱、黄瓜，我们呢？跟他们相比，我们现在的旅游市场就是直接卖鸭子，别说烤出来切好分好，甚至连宰都不给宰，你要买就直接买走，买走你自己处理，这样玩，我们怎么能玩的过人家？”