第一千一百八十九章 颠覆性的新体验
李牧想做的天气助手，灵感来自于后世一款关于天气的APP。 把天气助手融入YY，一方面能增加YY自身的功能实用性，另一方面，天气助手的卡通形象，也能够一改往日天气预报只放天气图标的做法，增加一个卡通形象来提高与用户之间的互动，这种体验在天气预报上，绝对是颠覆性的。 天气助手可以在空气污染的时候戴上口罩来提醒大家注意健康，也可以在下雨的时候手持雨伞，提醒大家出门要注意防雨，还能带上墨镜来提醒大家注意防晒，这种呈现方式本身对用户来说，就是非常有亲和力的，所以也会让用户好感倍增，在这种情况下做植入广告，效果一定不会差。 而且，李牧基本上已经想明白了，天气助手的卡通形象，自己可以直接找明星合作授权，比如安妮·海瑟薇，如果她愿意把自己的卡通形象授权给牧野科技，那么牧野科技就会在天气助手里增加她的形象供用户选择，这本身对她就是一个巨大的人气拉动，如果有几百上千万男性用她的卡通形象来做天气助手，那她自己的影响力也必然会有一轮猛增。 其实，植入性的广告在传统行业已经流行很久了，绝大多数是在影视作品中呈现，互联网上的植入性广告，到目前为止还没有真正出现。 李牧给乔治·巴克利呈现的，是互联网商业模式成熟之后的玩法，用产品元素作为广告植入的载体，这种广告方式能做到最大程度上避免伤害用户，而且还能够保证广告的实际效果。 乔治·巴克利对李牧所说的这种新鲜玩法格外感兴趣，一边听李牧的介绍，一边在脑海中构架了一副产品蓝图，仿佛就看见了屏幕上浮现出一个天气预报的显示框，上面显示着：硅谷，今日多云转晴，气温5-36华氏度，PM2.5指数98，建议佩戴N95级口罩出行； 随后，在天气预报的旁边，还有一个卡通形象，他穿着这个季节应当穿着的羽绒服、带着毛线帽和手套，最重要的是，他的脸上还戴着一个3M的口罩。 鼠标点击到卡通形象面部的口罩上，就可以自动跳转到3M官网上关于该口罩的介绍，或者直接跳转到3M在美国某个电商平台的地址…… 想到这里，乔治·巴克利心里格外激动，这就是他来见李牧的最大目的，如果真的用这种方式跟牧业科技合作，那么3M的形象就能够在民众最需要它的时候，出现在民众的视野里，这种广告形式，简直天才！ 激动之余，乔治·巴克利脱口便道：“李先生，我对这种合作模式非常感兴趣，它应该也非常契合3M目前的整体需求，您看我们什么时候能够开始这种合作？” 话音刚落，乔治·巴克利又急忙说道：“不好意思李先生，是我疏忽了，还不知道这样的合作，成本如何计算？” 李牧微微一笑：“这个想法我还没有继续深入细化，所以暂时也没有想好到底应该用什么样的计费方式，不过我觉得，正常情况下，如果不是电子商务广告的话，计费方式无非就是两种，要么把推广资源摆出来明码标价，要么按照展示量进行按次计费，如果是电子商务，还可以采用经净利分成的合作模式，不过这个对3M来说肯定不太适用，所以另外的两种我们都可以具体协商。” 乔治·巴克利赞同的点了点头，美国的电子商务并没有想象中那么发达，普及率也并不是很高，所以3M基本上没有自己做过电子商务方面的尝试，这样一来，净利润分成的模式也就不可取了，剩下的只有一次买断，以及按次计费这两种。 一次性买断虽然听起来很方便，但是对乔治·巴克利来说，没有一个切实准确的参照物做标准，他很难确定李牧这种推荐资源的含金量究竟有多少，如果实际效果只有投入金额的一半甚至更低，那自己可就亏大了。 如此说来，还是对展示量进行按次计费最合算。 每一种广告投放都会衡量用户的投放成本，比较流行的算法就是千人成本，说的通俗一些，就是将广告展示给一千个用户看到所需要的成本。 例如电视台某个时段有一百万观众同时观看，而3M在这样的电视台进行十次广告推广，需要五十万美元的成本，那么累积的展示人次就是一千万次，按照广告行业的统计标准，广告投放的千人成本达到了五十美元。 电视媒体的转化率不高，观众一般情况下只是看一眼，最多在脑海中增强一下记忆，没有给用户一个看到广告就可以直接深入了解、或者直接购买的通道，但是李牧这种则不同，用户在看到展示的时候，只需要点击一下，就可以获得深入了解或者直接购买的入口，这样的转化率自然会高出不少。 如果按照这样来计算的话，3M愿意为这样的广告投放承担千人八十，甚至一百美元的广告成本。 想明白这些之后，乔治·巴克利急忙对李牧说道：“李先生，我想我会更倾向采用展示量定价的合作方式，所以可能需要贵公司定一个具体的展示价格，如果价格上没有问题，我们随时可以签约。” 李牧早就猜到了乔治·巴克利一定会选择以展示量计费的合作模式，因为这是利弊最为均衡的一种方式，也是风险最小的一种方式。 不过，企业家都试图将风险降低到最小，却很容易在这种心态下，逐渐落入别人的陷阱中，最终沦为他人的奴隶。 上辈子，百度为人诟病的关键词投放，就是基于展示量计费的方式，同时又在这个基础上加入了竞价。 比如，多加圃田系的医院在抢“牛皮癣”这个关键词的搜索结果，那么谁出的单次价格最高，谁就能够排到更高的位置。 李牧曾听说，关于“整形”、“癌症”这样的关键词竞价，被炒到了数百人民币一次，也就是说，用户在百度搜索整形，如果点击了排在第一位的医院，那么这家医院就要付给百度几百元的展示费用。 不要觉得这样的竞价有些耸人听闻，实际上在暴利行业，这样的竞价屡见不鲜，有人会以为，自己只要不断点击某个竞价医院的链接，就能把这家医院点到破产，其实这样的情况也并不存在，百度为了给这些竞价者安全放心的推广环境，会用一系列的技术手段屏蔽掉虚假点击，尽可能保证计入费用的点击都是真实点击。 在百度这种悉心的保障下，竞价医院只需要根据点击量、转化率、AURP值、利润比这四个数据，就能够判断出自己投放的赢利点。 比如，某某整形医院，在百度竞价“整容”关键词，如果每一百个点击里，能够有十个人到医院消费，并且人均产生了一万元的收入，那么也就意味着，百度每一百个点击，会给医院带来十万元的毛利，如果医院的利润率为50%，那么这一百个点击就会给医院带来五万元的净利润。 一百个点击，能够换来五万净利润，也就是说，每一个点击的成本只要低于五百元，医院就能够赚钱，在这种情况下，哪怕是竞价达到了三百元、四百元一次，医院也会毫不犹豫的做，因为在这个成本区间内，他们是有利可图的。 这样一来，结果就非常可怕，大部分的圃田医院虽然在赚钱，但是他们相当一部分利润全部贡献给了百度，可能一家医院一年赚一个亿，有九千万都要送到百度的手里，虽然比例很可怕，但他们也没有任何退路，因为一旦断了投放，就等于断了收入，跟百度合作能赚一千万，不合作就赚不到钱甚至赔本，在这样的情况下，这些医院没有一家会放弃和百度的合作。 其实不只是百度，马老板的淘宝也是一样。 李老板和马老板给广告客户的选择都是相同的：要么别赚钱，要么把净利润的50%以上给我！ 这种土匪一般的玩法，是李牧最为不齿的，如果淘宝现在也做关键词竞价，一定会有相当一大批的淘宝卖家疯了一般不断的砸钱来做，到时候通过激烈的竞争环境，淘宝一定能够把这些普通卖家一半以上的利润弄到自己手里，但李牧绝对不愿意这么做。 他要做的，是一切基于健康公正的合作模式。 例如，李牧绝对不会在淘宝做关键词竞价，所以他的淘宝，利润率要比马老板上辈子的淘宝低很多。 打个比方，现在的淘宝，手机销量异常火爆，如果李牧把“手机”这个关键词，在淘宝内部做关键词竞价，一定会有大量的手机厂商、手机卖家争抢这个关键词，那样一来，用户搜索手机，默认展示给他们的，不是评价最好的、不是卖的最多的，也不是卖家信誉最高的，而是在这个关键词上出钱最多的，这样一来，消费者就很难找到最适合自己的店铺和商品。 但是，李牧在淘宝关键词搜索里采用的，是一套高度公平的算法，这套算法有几个关键数据作为权重，比如：商品销量、商品好评率、店铺好评率、店铺信用等级这几个数据综合起来计算，谁的综合分数最高，谁就能出现在默认搜索的最前位置，这样一来，李牧虽然失去了关键词竞价的大笔收入，但却能确保用户搜索到的，都是各方面综合起来最好的。 在李牧看来，这才是真正有良心的平台应该做的事情。