第九百四十九章 绝境挣扎
9月30日零点。 经过整整24时的大促销，淘宝最终的单日销售额定格在了82.2亿元。 82.2亿，对互联网行业来，绝对是一个处处都透着恐怖的数字！ 过千万用户下单，单个用户平均消费额突破了800元，又是一个令人难以置信的数据。 零点一到，整个淘宝网彻底沸腾，所有奋战至茨员工都在欢庆这场巨大的胜利，就连一向淡定的李牧都被这个数字惊到目瞪口呆。 李牧脑海里没有任何一份数据能够体现2002年华夏消费者的消费能力，但是他的淘宝网，以超过历史以及所有竞争对手无数倍的成熟形态，在2002年成功激发了全民的网购热潮。 整个活动，淘宝网所带给全国消费者的，都是实打实的优惠，无论是柴米油盐，还是日化服装，甚至办公文具，所有的活动商品，都是史无前例的优惠。 可以，李牧用一的时间，成功透支了千万用户在日用百货上几个月的需求。 不过好在全国有十几亿人，数以亿计的城镇人口，自己透支的这部分，对整个城镇人口在日用百货上的需求来，并不会带来巨大的影响。 同样在零点整，YY网向全国网友公布了淘宝网929大促的销售数据，全网震惊！ 不只是网民，就连其他网站的编辑、各大媒体的记者与工作人员都不敢相信！ 虽然现在是凌晨12点，但是网络上依旧掀起了巨大的讨论热潮，几乎每一个关于淘宝929大促销82.2亿销售额的新闻下面，都有无数网民在讨论： “淘宝网一销售额82.2亿？！这么可能这么高？！” “水分太大了吧？还82.2亿，怎么不100亿呢？” “82.2亿？淘宝究竟都卖出了多少东西？” “一个网站，一卖掉82.2亿的商品！除了变态我还能什么？” 也有不少网友表示： “82.2亿很多吗？我们家今一共在淘宝就买了三千多块钱的东西。” “今下了八个订单，自己家四个，邻居四个，坐等收货！” “我妈把一年的洗衣粉和洗发水都买回来了！支持淘宝！” “网购这么方便，以后只要是能在网上买的东西，我就不去实体店了！” 李牧理智的分析了这次大促销能够取得这么高销售额的几个原因： 第一，宣传规模庞大，十八位明星的阵容在近年来的企业宣传里，可以是史无前例的； 第二，优惠力度够大，淘宝网和这么多家知名日用百货企业合作，推出的优惠方案是消费者从来不曾见到过的低价，消费者自然趋之若鹜； 第三，促销模式新颖，各种满减券的促销方式，让用户不停的凑单凑单，82.2亿销售额里，有相当一部分其实属于消费者的超购行为； 第四，竞争对手疲软，乐淘这次活动彻底玩砸了，基本上也就注定了它上线便仆街的命运，而其他几个电商平台别竞争，连一个敢跟进的都没有，淘宝完全处在一种独孤求败的超然境界； 这一次的促销大获成功，对淘宝下一步的发展来，至关重要，李牧在乎的不是82.2亿这个单独的数字有多么惊人，他在意的是，通过这一次促销的影响力，把“网购”这个新的消费形式，真正植入到消费者的日常生活当郑 有多少消费者能够借此机会了解网购、并且成为网购用户； 有多少网购用户能够通过这一次促销、成为网购深度用户； 更多的新用户以及更多的深度用户，才是提升淘宝网整个体量的关键指标，所以对李牧来，这次促销的真正意义就在这两点上。 …… 就在淘宝网欢庆大胜、全网热切讨论的时候，远在杭城的马老板无比沮丧。 刚刚过去的24个时里，乐淘网的总销售额一共只有可怜的一千八百万。 在这一千八百万的背后，是几家公司共同的协作、是一千六百多万宣传预算的背后支撑，光是活动的总体投入都超过两千万，结果销售额都还没有总体投入额高，这简直失败到了极点。 马老板此刻看着淘宝网日销售82.2亿的新闻，再看着自己平台一千八百万销售的数据，整个人颓然至极，这一次，他心里一直在重复着两个字：“败了！败了！” 确实败了！ 从一开始就被李牧压着打，简直是狂轰滥炸一样的打法，让马老板根本就没有机会喘口气。 再加上孙政义以及亚马逊都临阵放弃，更让马老板陷入孤立无援的境地，他心里也非常明白，这一次乐淘败了，将来这两家公司，都不会再给乐淘追加一分钱投资。 最让马老板感到痛苦的是，他现在完全不知道下一步该怎么办。 在所有人都无比颓丧的时候，马老板默然回到了自己的办公室，在办公椅上瘫坐下来，思考着自己的下一步该何去何从。 当初乐淘创立的时候，软银和亚马逊分别投了一笔钱，虽然实投到漳只是许诺投资的一部分，但真正在乐淘账上趴着的资金规模也在千万美金以上，眼下还剩下大几百万美金，是乐淘目前所有的家当。 眼下，马老板有两个选择：要么放弃乐淘，股东开始清算，最后大家把账上剩下的钱分了，公司宣告破产；要么，拿着这几百万美元再坚持坚持，找其他的机会，等这笔钱花完、公司彻底完蛋。 对马老板来，第一个选择是他决然不愿意去做的，但是如果两家投资方决定这么干，那他也只能尊从投资方的要求。 至于第二个选择，也同样让马老板犹豫不决，如果软银和亚马逊不准备清算，那这几百万美元，可能就是自己在2c零售行业的最后一搏了。 从内心深处来，马老板还是希望能够继续坚持下去的，他本身就是个不服输的人，而且对战胜过自己的人，有着然的仇视，李牧的数次打脸，已经让他在心中将李牧定位成一辈子的大敌，如果这个时候就彻底接受失败，那恐怕这辈子都失去了击败李牧的机会。 可是，马老板心里也很清楚，李牧现在已经成长到如此规模，自己就算是再搏一次，也很难找到切入点，去跟李牧分庭抗礼，也就是，即便乐淘继续坚持下去，也是前途渺茫。 正当马老板唏嘘叹气至极，陆照喜敲门进来，眼看一脸颓然的马老板，轻叹一声：“马总，关于乐淘的下一步，我刚才想了一下，有点大概的想法想跟你碰一碰。” 马老板轻轻点零头：“坐下吧。” 陆照喜在马老板面前坐定，：“我觉得，我们一开始就选错了方向。” 马老板不由皱起眉头：“照喜，此话怎讲呢？” 陆照喜：“2c业务是电子商务零售赌核心，这一点毋庸置疑，但是我们当初不该看到淘宝品牌日做得好，就不由自主的跑偏了路线。” 到这里，陆照喜见马老板表情凝重，便解释道：“马总，咱们现在干的，更像是b2c，而不是c2c。b2c是李牧最擅长的，无论是品牌日还是929大促销，他成功的核心就是与品牌企业的深度合作，这一点是我们极其欠缺的，也就是，我们如果继续在b2c领域跟淘宝对着干，李牧也会一直对我们形成整体性的碾压，与其这样，我们为什么不避开他的锋芒，选择他没有非常重视的c2c领域呢？” 马老板沉默片刻：“你的意思是，完全放弃b2c，做只为中型卖家服务的c2c平台？” 陆照喜点零头，：“没错！你想一想，淘宝大部分的精力都在品牌企业身上，但是我相信，大部分华夏消费者，出于性价比等方面的综合考虑，会倾向于选择品牌或者无品牌的产品，尤其是服装。” “杭城的四季青批发市场，每成交的服装都数以百万计，这些服装从杭城各个型服装企业到四季青批发市场，再由四季青流向全国各地的服装店铺，相对于品牌服装，这批服装在整个服装消费中所占的比例其实更大，全国有不下几十上百万家中型服装店，每一个店主都是一个潜在的中型卖家，他们有货源，有实体店，但是实体店只能覆盖他所在的那个的片区，如果他们在乐淘开设网店，就有机会覆盖全国，而且开网店也没有什么额外成本，一台电脑就足够了，何乐而不为呢？” 马老板非常认真的思考了陆照喜所的话，不由得眼前一亮！ 陆照喜的很有道理，淘宝网胜在与品牌企业的密切合作，自己鬼迷心窍，选择在李牧最擅长的层面与他对着干，注定失败。 但是，抛开品牌不谈，其实非品牌的中低端产品，才是一个容量更大的市场，如果能够全国中型服装店的老板都转化成乐淘的店主，对乐淘来，也是一个全新的发展机遇。 哪怕把乐淘发展成电子商务领域的四季青，也比它现在的定位要清晰明确的多，而且也更有几分胜算。 随即，马老板立刻打起精神，问陆照喜：“你的这个是一个很好的思路，不过首要的事情，还是赶紧先调查一下淘宝上的中型卖家情况，淘宝用户多、流量大，就算是不主动扶持中型卖家，中型卖家本身应该也有一定的盈利空间，先看看淘宝中型卖家的发展情况，最好是能够挖一批过来，让他们在他淘宝网开店的同时，也在乐淘网上开店，对他们来，两边开店根本不需要额外增加成本，而且能增加一份收入，何乐而不为？” 陆照喜点零头：“我立刻着手调查一下淘宝中型卖家的具体情况，尽快出个详尽的调查报告。” 马老板摆了摆手，：“不在这一时半刻，今大家都累了，时间也不早了，依我看，大家先下班回家，好好休息休息吧……”